河池销售副总
销售副总是公司销售部门中的高级管理职位，负责制定销售策略、指导团队实现销售目标和负责销售绩效的监督和评估。他/她需要与其他部门合作，制定公司的销售目标和计划，在销售活动中负责开拓市场，建立并维护客户关系，提高销售额，并不断优化销售策略。销售副总需要领导销售团队，协调内部资源，指导团队完成日常销售活动和达成销售目标。此外，销售副总还需要分析市场趋势和竞争对手的动态，及时调整销售策略以保持竞争力。这一职位需要有较强的领导能力、团队协作能力、市场分析能力、谈判技巧和销售管理技能。
薪酬概览
平均月薪
¥12900
中位数 ¥9500 ｜ 区间 ¥9200 - ¥16700
数据来源：谈职全网11份招聘数据；更新时间：2026年7月13日
月薪分布
45.5% 人群薪酬落在 8-15k
三大影响薪酬的核心维度
影响薪资的核心维度1：工作年限
影响薪资的核心维度2：学历背景
市场需求
6月新增岗位
20
对比上月：岗位新增5
数据由各大平台公开数据统计分析而来，仅供参考。
岗位需求趋势
不同经验岗位需求情况
| 工作年限 | 月度新增职位数 | 职位占比数 |
|---|---|---|
| 应届 | 2 | 14.3% |
| 1-3年 | 2 | 14.3% |
| 3-5年 | 8 | 57.1% |
| >10年 | 2 | 14.3% |
热招职位
- Ownership of accounts, identification, and realization of opportunities within the Automotive market.
- Development and execution of the Growth Strategy for OEM/Tier 1 Automotive customers.
- Transparent alignment of key actions with stakeholders, including management and product owners.
- Establishment of multi-level customer relationships to support account strategy, coordinating internal resources such as local field application & engineers, program management, and business unit staff for driving design wins.
- Driving the entire sales process, from lead generation to deal closure, handling issue resolution, managing contract and pricing negotiations.
- Provision of value-added feedback on customer needs to management, business units, and customer service teams.
- Short- and long-term sales/revenue planning.
1、开拓中国或海外地区机器人市场，挖掘潜在新客户。客户类型包括但不限于人形机器人、工业机器人、E-bike、EVTOL、医疗设备等方向。
2、积极创造和跟进新的销售机会；处理客户询价、报价、安排样机使用、客户来访接待、安排定期客户拜访、主导商务谈判等。
3、作为客户第一负责人，统筹协调产品、技术支持、销售运营、物流跟单等公司内各团队共同解决客户产品使用中遇到的问题，推动客户项目落地。
4、定期更新预测市场需求和订单量，做好项目概况梳理。
5、负责电驱动相关技术营销内容的策划与制作，支持公司产品演示（Demo）内容的设计与优化，提升技术展示效果与说服力。
6、负责和参与相关展会、行业会议等，并从中识别获得商业机会。
销售经理薪资：3000～5000
1. 根据公司战略销售目标，制定实施销售计划，深入发掘客户需求，负责大客户开拓和维护；
2. 了解客户企业的内部流程及业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的项目营销方案；
3. 通过业务拜访或参加投标等方式，进行业务开发及签约，达成销售目标；
4. 参与行业内会议活动，关注同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，并结合客户需求和反馈，协助对公司产品的优化与完善；
5. 完成签约及持续跟踪并收回款项，做好客户信息归档整理。
行业销售经理薪资：15000～25000
1、承接公司业务战略，深耕文旅出行行业线业务拓展，完成个人及团队业绩指标；
2、负责文旅出行类客户全生命周期经营，覆盖景区、酒店、航空公司等客户群体，独立开发新客户、维护存量核心 KA 客户，结合3、商户经营需求输出定制化支付综合解决方案，全程跟进商务洽谈、项目推进与落地交付；
4、开展行业市场调研，跟踪行业经营模式、客户需求变化，挖掘增量市场与合作机会，输出市场分析建议；
5、业务开展中前置识别交易、合规、资金等各类支付风险，落实风控要求，保障业务合规推进。
1.制定AIGC短剧工具整体商务策略，统筹销售、商务、渠道全链路工作;效率等)，输出AIGC工具商业化方案;迭代与行业场景落地;
2.开拓并攻坚头部短剧平台、头部短剧制作公司、影视MCN、内容工作室等核心客户，完成签约、回款与业绩指标;
3.结合短剧行业痛点（剧本、分镜、拍摄、剪辑、配音、成片效率等），输出AIGC工具商业化方案；
4.建立并维护核心客户关系，深度对接客户需求，推动产品项目交付、售后支持与客户成功;
5.协同产品、研发、运营、客服等部，推进客户需求落地、项目交付、售后支持与客户成功；
1、业务战略与规划：根据公司整体战略，制定所负责区域的年度、季度、月度销售目标、预算及行动方案；深入分析宠物行业市场趋势、竞争格局及客户需求，及时调整销售策略，捕捉市场机会；负责新产品的市场导入策略制定与落地执行，确保快速打开市场。
2、团队建设与管理：负责销售团队的组建、培训、激励与日常管理，设定清晰的团队及个人绩效指标（KPI），定期进行绩效评估、业务复盘与辅导，持续提升团队战斗力。
3、渠道开发与管理：主导核心经销商及大型宠物医院/连锁机构的关系开拓、谈判与战略合作，建立稳固共赢的合作伙伴关系；优化渠道布局，深化渠道渗透，解决渠道冲突，确保渠道健康良性发展。
4、大客户管理：亲自参与并指导团队进行重点客户的开发与关系维护，成为关键客户的战略合作伙伴；洞察大客户需求，提供定制化的解决方案，提升客户满意度和忠诚度。
5、市场协同与数据分析：策划并执行区域市场推广活动、学术会议等，提升品牌影响力；精准进行销售预测，严格控制销售费用在预算范围内，完成销售计划及回款任务。
销售管理经理6000-7000元/月
1、负责招商资料整理归档，包括商户信息、合同文件等，确保资料完整可查；
2、协助对接意向商户，传递招商政策、解答基础咨询，跟进沟通进度；
3、配合招商活动筹备，包括物料准备、场地协调、参与人员接待等工作；
4、统计招商数据（到访量、签约率等），制作报表，为招商决策提供支持；
5、对接商场内部部门，同步招商进展，协调解决商户入驻前基础问题；
6、完成招商团队日常行政辅助，如会议纪要、文件传递、日程协调等事务。
销售管理经理4000-5000元/月
1、统计、整理与广场经营相关的各类经营数据进行处理、分析；
2、关注重点品类、品牌、商品，对其日常销售进行分析；
3、组织开展基础运营业务检查、评比、总结工作。
【履职职责】
1、负责跟进各品牌汽车出口市场开发项目推进，开拓海外外部品牌客户；
2、开展海外市场调研，洞察行业趋势、区域市场行情及竞品动态，输出市场分析与业务拓展策略；
3、主导项目立项、商务报价、经济性分析、商务谈判及合同条款审核，制定合作方案，推动签约落地；
4、统筹项目全周期跟进，对内协同各部门，把控业务节点，保障项目高效落地执行；
5、熟练开展全英文商务沟通，独立处理海外邮件、信息对接及线上线下客户洽谈；
6、负责合同签订、归档、点检等全流程管理，同步跟进回款进度、账款催收工作；
7、定期梳理业务数据，独立撰写市场分析、工作总结、业绩复盘等各类汇报材料；
8.聚焦客户服务提升，优化对接流程，持续维护并提升海外客户满意度
9.遵守公司管理制度，强化团队协作，主动创新开拓，完成领导交办的其他工作
详细信息按时点《职位说明书》为准
1、承接所辖市场的出口业务指标，并根据不同市场特点进行目标分解与落实
2、组织开展所辖区域的市场调研与竞争分析，定期输出市场洞察报告，为业务决策提供支持
3、负责各市场代理商的走访和客户关系维护
4、依据公司制度与流程，负责出口业务关键环节（如合同、订单）的审批与风控
5、统筹辖区市场业务风险管控，防范库存积压与收汇风险；严格执行安全、保密及合规要求，及时识别并应对运营风险
6、完成团队赋予的各项职能和相关工作
广东区销售负责人面议
（一）业绩与项目管理（政务项目全生命周期）
1. 制定省级年度 / 季度 / 月度政务销售计划，按地市、行业线、项目类型拆解目标，确保签约、回款、毛利核心指标达成。
2. 主导千万级以上政务大单、标杆项目、城市级平台项目的商机挖掘、方案引导、商务谈判、招投标全流程管控与签约落地。
3. 深度对接政数、城管、住建、发改、大数据中心、城投 / 城运集团等核心部门，把控项目立项、可研、预算、评审、采购、验收、回款全链条。
4. 监控政务项目关键数据：预算匹配度、中标率、回款周期、毛利率、项目转化率，及时预警并调整策略。
（二）市场拓展与渠道生态（电子政务行业特性）
1. 负责区域政务信息化、智慧城市、一网统管、智慧城管、智慧住建、数字政府等赛道市场拓展，建立省市县三级客户资源网络。
2. 拓展并管理集成商、生态伙伴、渠道代理、咨询机构、行业协会，构建政务多元销售体系，提升项目覆盖与中标概率。
3. 跟踪数字政府政策、政务预算、招投标信息、竞品动态，输出区域市场分析与竞争策略，形成差异化打法。
4. 搭建新客开发 — 老客增购 — 续约复购 — 标杆案例的全生命周期客户经营体系，提升客户满意度与长期价值。
5. 沉淀政务解决方案、招投标模板、合规风控要点、谈判话术，打造区域样板，输出可复制的政务销售方法论。
（三）团队建设与管理（政务销售团队专业化）
1. 组建并管理省级政务销售团队，负责招聘、培训、定岗、绩效考核、激励机制设计与人才梯队建设。
2. 提升团队政务需求理解、方案撰写、招投标应答、大客户公关、合规风控等专业能力，打造高绩效政务销售铁军。
3. 组织周 / 月政务项目复盘会，联动产品、售前、交付、法务、风控等部门，保障项目高效推进与交付闭环。
（四）合规与风控管理（政务行业强合规）
1. 严格遵守政府采购法、招投标法、政务信息化项目管理规范，确保业务全流程合法合规、风险可控。
2. 管控区域销售费用与项目成本，优化人效、费效、项目毛利，确保区域利润目标达成。
3. 规范合同评审、回款流程、商务礼仪与廉洁从业要求，防范围标串标、商业贿赂、数据安全、合规处罚等风险。
（五）数据复盘与管理输出
1. 每周输出《省级政务销售周报》，含业绩进度、项目清单、风险预警、策略调整。
2. 每月 / 季度开展业绩、渠道、客户、团队深度复盘，向上级汇报并提交优化方案。
3. 沉淀政务项目打法、生态合作模式、标杆案例，向全国体系输出可复制经验。
