北京外贸运营
外贸运营是指负责与海外客户进行沟通、协商和执行贸易合同的工作人员。外贸运营需要具备出色的沟通能力，能够流利地使用英语或其他外语，以与海外客户进行交流。这项工作需要处理国际贸易相关的文件、报价、合同等事务，并要求对国际贸易条款和流程有深入的了解。同时，外贸运营也需要与物流、仓储、报关、货运等部门协调配合，确保货物顺利运达海外客户。另外，外贸运营还需要及时了解国际市场动态，分析竞争对手情况，以制定适应性的销售策略。综合来说，外贸运营是一个需要全面素质的工作职位，需要具备敏锐的洞察力、卓越的沟通能力和丰富的国际贸易经验。
薪酬概览
平均月薪
¥11600
中位数 ¥10500 ｜ 区间 ¥9100 - ¥14200
数据来源：谈职全网18份招聘数据；更新时间：2026年7月13日
月薪分布
72.2% 人群薪酬落在 8-15k
三大影响薪酬的核心维度
影响薪资的核心维度1：工作年限
影响薪资的核心维度2：学历背景
市场需求
6月新增岗位
5
对比上月：岗位减少15
数据由各大平台公开数据统计分析而来，仅供参考。
岗位需求趋势
不同经验岗位需求情况
| 工作年限 | 月度新增职位数 | 职位占比数 |
|---|---|---|
| 1-3年 | 2 | 50% |
| 不限经验 | 2 | 50% |
热招职位
1. 洞察业务诉求，基于用户价值模型（LTV），针对不同生命周期阶段（新客、成长期、成熟期、衰退期、流失期）设计差异化的补贴激励方案；
2. 建立完整的补贴监控指标体系（如：单均补贴、ROI），并通过 A/B Testing 持续验证策略有效性，对补贴成本进行精细化管控和优化；
3. 探索并落地 AI 在策略运营中的应用，将补贴策略转化为一套覆盖“拉新-促活-留存-流失唤回”生命周期自动化运营体系，并持续优化工作流程，赋能业务补贴 ROI 的最大化。
1. 根据业务的服务场景和知识，设计制定大模型机器人的解决方案，确保用户体验的连贯性和有效性。
2. 与产品、算法、运营、业务方保持协同，制定业务规划、梳理需求MRD文档，参与需求和方案评审及讲解，共同优化模型及agent体验效果。
3. 基于数据分析评估各业务的产品功能使用情况并调整运营策略，设计合理的工具系统产品方案并落地。
1.主导行业解决方案的设计与落地，围绕特定业态客群，系统整合供给、流量、内容表达等运营能力，推动完整业务链路的高效运转；
2.深度理解用户分层及需求，结合数据分析与用户调研，持续优化客品匹配与流量分发机制，推动客户消费深度提升；
3.探索AI工具在运营场景的规模化应用，推动客户触达、商品推荐、内容生成等环节的效率提升，沉淀可复用的AI运营方法论；
4.协同产品、商品、销售等多角色，推动重点项目跨团队高质量落地；
5.负责运营团队的管理与人才培养，打造有业务理解深度、能协同作战的运营团队；
1、体验策略制定：负责小象线下店退款与售后体验的全链路策略设计与落地，同时为用户体验和业务成本负责；
2、用户洞察：能够真正站在用户角度思考体验工作，深入用户全流程的体验洞察，提炼用户体验的关键需求和痛点；
3、方案创新：深入理解业务特性，并结合实际用户场景提出有针对性、可落地的创新解决方案；
4、跨团队协同：高效协同推动合作伙伴，协调相关资源，推动运营策略和产品方案落地。
1、负责小象超市私域爆品推广相关策略，包括爆品识别、筛选、推广策略、内容制作；
2、负责私域推品指标体系建立，搭建相关策略和监控，预警和诊断体系；
3、能够推动各营销节点推品方案实施，协调多方资源推动策略落地拿到结果；
4、负责跨部门沟通盘点推品需求，判断合理性，共识目标。
1、负责美团无人车的商户/用户运营，围绕用户全生命周期开展精细化运营，基于不同阶段用户特征制定差异化的增长策略，推动用户使用频次、ARPU值、留存、补贴效率等核心业务目标达成。
2、深入分析用户行为和需求，识别高潜力重点人群并进行分层、分群运营，从供给匹配、需求激发、用户体验等关键环节持续优化，提升用户黏性、活跃度和长期价值。
3、搭建并迭代商户运营策略体系，持续沉淀人群运营方法论，形成可复制、可评估、可迭代的运营机制。
4、与商分、产品、研发等团队紧密协同，整合跨部门资源，推动运营策略高质量落地，并对最终效果负责。
5、持续关注行业动态、竞争对手及关键玩家的策略变化，结合市场洞察与业务现状识别新的增长机会，为业务决策提供支持。
6.探索和运用AI工具辅助数据专题分析和报告产出等工作，提高分析效能。
1、负责商业化产品的销售策略设计与执行，确保产品能被业务团队高效售卖
2、 制定销售打法、话术体系、异议处理手册等销售赋能工具，降低销售门槛
3、 设计销售激励机制与考核方案，驱动销售团队聚焦高价值产品与高利润订单
4、搭建销售漏斗分析体系，识别转化瓶颈并针对性优化策略
5、组织销售培训与实战演练，提升一线销售对AI商业化产品的理解与售卖能力
6、定期复盘销售策略效果，结合市场变化快速调整战术方向
高德销服科技-大客户（KA）运营专家（渠道服务商运营方向）-运营
负责高德美食 KA 客户（连锁餐饮SKA品牌、区域CKA商户）的整体运营，对 KA 客户的 GMV 增长与整体营收（GMV + 广告 + 增值服务）负责；
牵头 KA 客户在渠道服务商体系下的分层分级管理，制定品牌客户的年度 / 季度生意计划（JBP），推动签约、续约、提客单、提复购；
设计 KA 专属产品权益与营销组合权益包（包括但不局限于联名活动、品牌专场、定制券型、私域联动、达人/直播协同），提升品牌在高德流量下的转化与复购效率；
联合渠道服务商建立 KA 客户运营 SOP，提升 KA 续约率、健康度与生命周期价值（LTV）。
持续跟进竞对KA 政策与品牌投放动作，及时输出竞对策略洞察与反制方案。
1. 负责统筹规划司机拉新产品/策略效率等工作，以新司机首单规模和留存为核心目标；
2. 基于数据分析，寻找各层级漏斗转化的增长机会，从中提取有价值的洞察并转化为行动方案；
3. 推动产品运营策略的落地执行，指导和培养团队成员，提升团队整体运营能力；
4. 结合行业数据和市场趋势，提出增长的意见和建议，并跨部门推及协调资源落地。
1. 司机体系搭建：参与运力体系的搭建工作（包括分值/权益设定），从运力和城市角度出发，落地体系建设；
2. 城市策略输出与协同：基于不同城市的供需特征、司机画像、竞争环境，制定差异化城市司机分值/策略/权益等运营策略；
3. 数据分析：定期复盘策略效果，沉淀可复制的运营方法论。
1、 有4年以上竞对研究/⾏研咨询/用户研究相关经验，其中2年以上互联⽹⼤⼚经验、或有一二级市场投资公司/咨询公司/互联网公司的行业研究、投资研究、尽职调研的工作经验（若研究领域围绕AI领域是加分项）
2、 熟悉定量分析、定性研究方法，能独立进行专家深度访谈、2B深访、座谈会、问卷调研及统计分析等工作，熟练掌握SPSS等统计分析工具，在主管指导下独立调研
3、 掌握一定商业分析⽅法论、框架以及知识体系，了解各种财报研究，⾏业分析的资源渠道，能够综合采⽤多样研究⽅法解决不同业务问题
4、 了解电商行业商业化模式，熟悉商业化产品与玩法机制
5、 有独⽴分析问题解决问题的思考模式，逻辑判断能⼒强，快速学习和总结归纳能⼒强，熟练掌握定性设计与执⾏，观察⼒敏锐；
6、 善于有效交流，沟通意识强；具有很强的⾃驱⼒、学习能⼒、迅速掌握新知识和专业技能；⼼态开放、注重分享，乐于团队协同合⼒；
7、 加分项： SQL、Python等数据分析能力；对如何运用AI重塑调研方法、增强调研效果等方面有心得和实践经验；⼼理学、经济学、社会学、统计学、信息科学、⼈机交互、认
知科学或相关专业。
市场调研与产品定位：产品运营团队首先进行市场调研，了解用户需求、竞品情况以及行业发展趋势，确定产品的目标用户群体和核心功能，确保产品能够满足用户需求并在市场中脱颖而出。
用户洞察与需求分析：产品运营团队密切关注用户的行为、反馈和需求，通过用户调研、数据分析和用户测试等方法，深入了解用户的喜好、痛点和使用习惯，为产品优化提供指导。
产品规划与管理：与产品经理合作，制定产品的功能和特性，确保产品的开发进度和质量符合预期。同时，制定产品的发布计划和市场推广策略，推动产品的成功上市。
市场推广与用户增长：制定营销计划，执行营销活动，利用各种渠道和工具（如社交媒体、内容营销）吸引新用户，提升用户的留存和活跃度。
用户体验与改进：与设计师合作，优化产品的界面和交互设计，确保产品易用性和用户满意度。通过收集用户反馈和数据分析，持续改进产品，提升用户体验和产品价值。
数据分析：收集并分析用户行为数据、产品使用数据等，发现问题、评估效果、优化策略。数据分析是产品运营工作中至关重要的一环，为产品的改进和优化提供参考。
社区运营与用户服务：对于需要社区支持的产或平台，产品运营人员负责建立和维护社区规则、组织社区活动、处理用户反馈和投诉等，增强用户的归属感和忠诚度。
