三方合作-商务BD(J14921)面议

深圳传音控股股份有限公司

岗位职责：
1.与KA客户沟通并且建立技术合作关系，管理与维护合作关系；
2.根据市场和用户需求，拓展技术合作渠道；
3.及时了解商业趋势和市场动态，主导市场调研并寻找商机，提出商业模式创新方案，推动业务快速发展。

影业投资淘麦郎-BD专员-上海面议

阿里巴巴影业集团有限公司

1、负责所管辖城市的淘票票、支付宝票务与影城的商务合作、营销活动落地；
2、负责所管辖城市的电影项目落地宣传及发行商务谈判；
3、负责所管辖城市的影院电影系统商维护及拓展工作；
4、负责所管辖城市的电影院商务关系维护及商业模式创新合作；

商务拓展经理面议

九州通医药集团股份有限公司

1、负责商务谈判，合作方需求确认和合同签订；
2、客户拓展：负责开拓药企合作伙伴，与企业建立良好的合作关系，推动数字化营销合作；
3、客户管理与维护：维护公司现有客户，挖掘客户信息，进行有效过滤，与客户沟通建立客户关系；维护现有客户，与企业不断沟通、深入、深化合作，保证项目持续良性增长；
4、能够独立进行对外谈判和合作沟通，整理客户需求及沟通整体商务方案，深入拓展业务关系；
5、组织公司内部进行针对性的报价和提案整理、竞标等工作，并负责发起及跟进合同实施与回款情况，处理客户反馈意见及投诉等。

商务专员-语言类（2024届）面议

华勤技术股份有限公司

（具备英语/日语/韩语任一语言技能可投递）
以客户合作协议为依据，围绕客户订单和客户需求展开工作，对客户订单的安全、及时关闭负责。

商务专员(J10974)(未申请)6k-8k元/月

力康生物医疗科技控股有限公司

1.审核销售合同订单，联系销售部门和相关客户，确认订货、收款以及交货各关键环节事项；2.根据订单执行进程，审核和录入各项订单数据；3.与财务部协调好销售环节的各项应收账款和往来账目的核对；4.归纳统计各销售团队销售业绩，及时提供商务报表和销售业绩查询报告；5.有集团内部的采购工作经验优先。

商务代表-OTC上海片区代表面议

华润三九医药股份有限公司

1、负责回款、库存、发货计划管理、流向数据管理、数据分析等常规工作；
2、负责VIP、VIP合作商、二级协议客户签订及备案工作，向客户传达渠道建设理念和渠道品牌沟通；
3、维护市场秩序并进行有效治理；
4、负责区域化建设工作，包括但不仅限于搭建、管理并持续优化各级商业客户，包括资格认证、资源分配等；
5、负责协调客户安装流向上网采集系统，沟通备份客户端程序工作，敦促客户开展数据分析平台学习及使用工作；

车联网商务总监面议

上海喜马拉雅科技有限公司

商务总监(J31244) 面议

美年大健康产业（集团）有限公司

岗位职责：1.负责公司保险平台的规划和建设;2.负责产品线技术战略方向与技术框架/平台的搭建、优化;3.负责具体业务整体规划与产品线之间的技术对接方案制定;4.根据互联网行业内较新产品和技术的发展方向,制定技术发展战略规划;5.负责大客户营销以及竞标，支持各分支机构保险业务，带团队完成集团预算保险业绩；6.负责创新保险产品的开发以及新客户，重点客户的管理；7.负责团队搭建，管理，带教，培训等，带团队完成业绩；8.领导交办的其他工作等

影业投资阿鲤鱼-商务拓展专家-上海面议

阿里巴巴影业集团有限公司

1、负责创新行业客户（银行、餐饮、商场活动等行业）的开发及维护，完成公司下达的业绩指标，建
立与企业客户的良好合作关系；
2、深度挖掘IP和创新行业的营销玩法以及结合空间，包括且不局限于影视剧植入、IP营销授权、IP商品
化授权等；
3、通过IP给品牌营销赋能，打造数据+IP+营销+消费者的全链路一站式解决方案；
4、承担项目经理职责，独立推进整个项目进展并拿到项目结果。

大区商务经理（北区）面议

上海医药集团股份有限公司

一、销售目标管理：
1.对大区销售计划实施的情况随时掌握，了解市场竞争优劣势，提供有价值的市场动态分析供公司参考。
2.根据大区的商业情况和市场状况，采取相应的市场策略，拓展销售渠道，增加销售份额。
3.检查和监督商务代表的订单是否及时准确，商业库存是否合理，确保及时供货，发现问题及时解决。
4.确保销售指标达成率在100%及以上。
二、资金回笼管理：
1.及时了解区域内商业财务状况，对商业公司的资金水平和支付能力能准确地评估，有防范财务风险的意识和解决预案。
2.控制各商业回款在协议账期内，除退换货等特殊情况外，所有欠款不得超过60天。
3.对大区内商业的销售账款负责，确保账目清楚，及时处理因补差、返利、退货等引起的扣款。
4.确保100%完成区域内的资金回笼指标和利润考核指标。
三、上下游客户管理：
1.制定客户拜访计划，对上下游客户进行分级管理，定期和商务代表一起协同拜访。
2.了解上游药厂的销售渠道需求和在销产品销售动态、新产品上市、人事调整等市场信息，以寻找新的业务机会。
3.了解产品在销售渠道中遇到的诸如覆盖、滞销、退换货、调价、招投标、议价等各种问题，及时进行协调解决。
4.了解经销商的业务动态、销售网络、资金状况、商业并购等信息，以确保公司产品覆盖和销售，保障市场供应和及时回款。
5.定期向直接上级汇报客户动态及未解决事项。
四、市场信息收集：
1.收集当地市场信息，包括医疗改革、医疗保险、用药控制、竞争产品、促销手段等情况，对影响产品销售的情况迅速反馈给上级主管。
2.协调商务团队与CMI团队收集一级商的销售数据，负责一级商产品的进销存平衡。
五、政府部门拜访：
1.不定期拜访卫计委、招标办、医保中心、物价等政府部门，及时了解并反馈招投标及物价、地方医保等信息，对影响产品销售的政策做出快速反馈。
2.招标中心拜访，协助公司招标准入部门进行产品系统维护申报、递交资料、报价、选配送、两票制执行推进相关工作等，招标中心出相关通知第一时间告知总部及各个药厂。
六、团队管理：
1.积极的团队维护和建设，营造健康的团队工作氛围
2.通过日常工作要求和协同拜访来培训下属的产品知识和销售技巧，提升团队执行力。
3.对于下属相关的费用支出进行管理

商务经理(31270005)面议

九州通医药集团股份有限公司

1、全面把握市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。
2、负责维护区域公司及核心客户客情关系
3、负责协调区域公司备货与区域采购经理处理好工作关系。
4、负责督促业务经理开发新客户和新品开发，确保指标达成
5、负责监督促销费用兑付、重点品种铺货任务达成

车联网商务经理面议

上海喜马拉雅科技有限公司

跨境支付商务经理面议

拼多多（上海）网络科技有限公司

岗位职责1、负责三方支付机构洽谈，合同签订，关系维护；2、拓展维护支付渠道，争取最优政策；3、负责合作渠道的内外互联，提供解决方案；4、能够积极争取优质资源及价格，维护公司利益。

同城活动商务经理面议

美团公司

1、负责大众点评线下同城活动的执行，制定并落地对应城市商务合作计划，包括城市活动发起方/合作方的对接和引入，并与线上运营团队有效协作，保证城市活动的线上线下联动和落地。
2、负责寻找并接洽潜在的商务合作伙伴，构建和维护业务关系。能够与客户和合作伙伴进行有效的沟通和洽谈，解决客户需求，推动合作的达成和项目的进展。
3、数据分析与报告：负责对应城市活动合作数据的收集、分析和报告，监测活动的效果和市场趋势，并提出相应的改进方案，能够利用数据进行决策和优化营销策略。
4、团队协作：与团队成员密切合作，协同推进项目的进展和目标的达成。积极沉淀和学习最佳实践，不断提升团队的绩效和能力。

浦东分行零售金融基金产品经理岗面议

上海农村商业银行股份有限公司

1、组织推动全行基金业务发展营销工作，拟定营销目标并制定、组织实施推动方案。
2、掌握市场动态前瞻，负责行业宏观分析研究和基金产品的调研、数据分析等。
3、负责存量基金产品的研究、跟踪，做好基金公司渠道的沟通和管理，做好总行与网点之间的沟通枢纽关系。
4、做好网点基金业务支撑，包括产品的推荐，分析，引导等；支撑好网点的售后管理，根据市场和客户需求的变化，提供优化建议和方案。

销售实习生面议

上海电气集团股份有限公司

1、市场调研工作：协助搜集市场新产品或畅销产品的相关信息，出具分析报告；
2、执行销售工作：协助销售员进行标书、合同的制作、整理；
3、销售资料制作：协助负责产品宣传资料，例如PPT的制作；
4、用户关系管理：协助建立现有及潜在用户的资料档案，回访及听取用户意见反馈。