影业投资淘麦郎-高级场馆KABD专员-北京面议

阿里巴巴影业集团有限公司

1、充分理解演出KA场馆BD的日常工作内容，完成演出KA场馆的日常对接，客情维护，需求收集等工作。
2、具备独立商务能力，完成演出KA场馆合作方案的制定，以及合同签署工作。
3、了解演出行业趋势，能根据市场动向，为场馆运营提供一定程度的数据支持。
4、参与主承办项目全流程，配合PM完成项目报审报批，确保艺人顺利配合完成平台要求。
5、参与主承办项目市场调研和数据分析，评估演出项目的城市以及场馆的巡演规划。
6、协助PM，在演出期间安排好艺人所提需求，配合项目团队服务好艺人及其团队，加强经纪公司与平台深入合作关系。

大麦-高级大演KABD专员-北京面议

阿里巴巴影业集团有限公司

１.负责大型演出部门的日常管理和运营。
２.分析市场趋势、观众需求以及演艺行业动态，为大型演出项目提供商业洞察和决策建议。
３.协助制定和执行大型演出的战略规划，确保项目的成功和商业可行性。
４.进行市场调研和数据分析，评估大型演出项目的潜在市场规模和盈利能力。
５.建立与剧院、演艺团体、经纪公司、赞助商等合作伙伴的紧密合作关系，协商合作合约并维护良好的关系。
６.负责预算管理和费用控制，确保大型演出项目的财务可行性。
７.组织和协调大型演出项目的策划、销售推广、票务管理、舞台制作等工作，确保项目的顺利进行和良好的观众体验。

影业投资淘麦郎-BD专员-北京面议

阿里巴巴影业集团有限公司

1、负责拓展和统筹相关演出项目的合作，负责维护主办和推进相关合作；
2、负责演出市场的场馆关系维护和项目落地；
3、负责策划和拓展统筹相关演出项目的内外渠道和市场活动；

BD拓展面议

咪咕文化科技有限公司

1、根据元宇宙展陈服务产品（流动性展会、智慧厅店建设、品牌活动、VR线上展厅等）的发展方向和产品规划，制订行业、重点客户市场拓展计划；
2、紧密关注市场热点（各类传统厅店升级、各企业品牌营销需求），拉通客户及合作伙伴资源，挖掘和引导需求，创造商业机会；
3、与客户、合作伙伴进行重点项目对接，协调公司内部产品、研发、运维等资源，积极有效推动合同拟定、谈判等商务流程，高效达成销售业绩；
4、与客户及合作伙伴建立长期积极互动关系，促进业务的良性发展。

商务总监面议

中国机械工业集团有限公司

（一）根据公司发展战略和现状，负责强化商务体系建设，加强公司盈利能力、营运能力和供应链管理能力建设；
（二）负责合约审查，根据成本分析对工程风险进行科学研判；
（三）督导投标报价、合同谈判和优化设计等各阶段策划工作的执行和动态调整，全面提高项目履约、增收创效和降本增效能力；
（四）加强项目资源要素管控，特别是临建工程管理、分包管理、采购管理、责任成本管理等，全面提高成本总体管控能力。

高德-商务拓展专家地产行业-大云图面议

高德软件有限公司

1.梳理客户资源，挖掘客户需求，完成商业化目标
2.负责基于高德云图地产相关服务和产品，进行客户商务对接合作
3.深度挖掘客户需求，商务谈判和内部流程跟进，有效拓展和管理地产客户

高级商务经理（转授）面议

腾讯音乐娱乐集团

1、负责音乐版权对外转授商务合作、新合作拓展及销售
2、负责公司内部相关部门沟通协调，确认转授内容、权利、策略及价格
3、负责国内及海外目标合作平台沟通谈判，协调推动内外相方，解决问题并达成合作
4、负责跟进商务合作相关约定执行
5、负责公司内部音乐权利使用相关项目协调
6、参与制定版权音乐对外合作策略及业务目标，负责业务目标达成

合同商务与投标组_合同商务管理(J59757)面议

百度股份有限公司

-针对普通复杂程度的定制项目，产品转售和公有云业务，负责端到端的合同商务管理
-根据公司的合同审核要求，综合考虑销售侧的客户反馈意见，完成评审和修改合同
-负责和销售团队沟通，提供有关公司合同要求的专业化解释
-理解业务需求和场景，负责和公司内部各职能部门沟通，并为问题解决提供专业方案，推动合同的快速审批
-对财务收入确认有基本了解，可识别合同条款以及业务模式对收入确认的影响
-合同履约跟踪管理，从商务、财务、交付等角度，定期定向动态跟踪，事先预警，提供解决专业建议，确保合同顺利执行
-基于模版和规范，执行合同管理流程，在执行过程中，能驱动流程和规范的不断优化
-跟踪合同履行情况，配合项目经理进行变更管理，验收管理和履约计收风险识别和管理
-配合项目运营人员预测和管理计收进度
-履约阶段所涉及的各类商务文件的起草，审核，推动签署

高德-KA直客商务拓展专家-应用生态面议

高德软件有限公司

1.根据公司发展战略和分解目标，面向重点行业如快消日化，美妆奢品，3C数码等进行业务拓展，承担并完成公司业绩指标；
2.以商业产品和解决售卖为核心，具有产品型商务的综合能力，能够独立开发新客户，以客户交付和销售业绩为目标导向，制定完善的商务策略；深入理解行业需求并持续挖掘不同KA客户的诉求，结合高德的场景和产品优势，输出有效的整合营销方案，并推动商业落地。
3.开拓并维系业内TOP的客户和合作伙伴，能够与客户中高层对话，独立完成商务谈判，合同签订工作；
4.与公司内部各部门配合，做好客户的售中售后维护，及时处理客户反馈和结案支持，协同产品、运营、BI等内部团队，确保客户满意度。
5.建立并维护良好的客情，促进商家与阿里巴巴集团的深度合作，持续共创生态价值，并获得商业化成果。
6.挖掘自身潜力，收集市场信息，从行业和一线视角出发，对现有商业产品提出改进建议。

商务经理-北京(J28183)面议

北京五八信息技术有限公司

职责描述：
1、传递公司文化、战略方向，树立团队共同目标，制定团队的制度规范和文化口号；营造积极向上的团队氛围，建立透明、规范的团队内部沟通机制。
2、结合市场环境、人员结构设定合理且具挑战性的目标，按时段分解，指导城市完成业绩指标。定期带领团队总结与复盘，分析业绩主要来源、业绩增长点并提出改进措施，不断进行验证及调整，形成闭环。
3、深入了解国家政策变化、市场形式、竞品信息，制定并及时调整城市营销策略和定价策略；了解客户最新需求、客户动态及竞品情况（产品、价格、销售政策、动态、折扣等信息），设计产品服务方案，进行针对性布局。
4、建立有效的协同机制，整合职能线资源，助力团队能力和业绩提升。
5、提升组织能力，构建可持续发展的人才梯队；在人才任用方面形成公平、公正的晋升体系；充分了解下属，用人所长，根据团队发展时期与不同人群特点，使用不同策略，激发员工内驱力。
6、所辖城市费用预算制定，进行费用的合理控制；员工激励方式创新，有效激发员工潜能。
7、妥当处理客户投诉事件。

2023年度-商务经理(J31050)面议

中国交通建设股份有限公司

1.协助分管和有关业务领域的生产经营工作，并对其分管工作负责；
2.协助做好年度市场经营计划，并负责具体组织实施；实施所负责业务领域与区域的市场经营工作，并负责责任区域的客户关系维护工作；代表公司负责有关市场开拓、重要客户关系维护和对外交流工作。
3.负责所分管项目的指导、协调和管理，并对其分管工作负责；
4.协助开展生产经营管理和协调工作；代表公司参加各种会议及有关活动；
5.对负责工作领域内安全生产、职业健康负有直接领导责任。

高级/资深商务经理（公播）面议

网易公司

1、负责网易云音乐公播业务对外商务合作，拓展品牌店铺内容与渠道合作；
2、针对不同品牌店铺需求，选择合适的合作方案并推动落地；
3、主动挖掘渠道客户需求，根据自身产品特点制定合理有效的ToB合作方案;
4、根据市场策略和利用公司自有资源，帮助品牌客户达成全场景整合营销传播目的和效果；
5、针对合作项目的对接，流程跟进、上线执行、以及内部各部门的需求沟通与协调。

商务实习生面议

三六零安全科技股份有限公司

1、协助主管完成事业群销售业绩统计、汇总及销售支持；
2、调研、走访海内外各地市场，对市场成熟度和进入策略形成见解和判断；
3、协同集团内相关业务部门，推动集团相关项目合作落地；
4、跟进项目落地后的运营，协助内外对接，优化流程的效率；
5、拓展和维护海内外客户关系；
6、完成主管安排的其它工作。

全球网红营销实习生（海外商务）面议

网易公司

1.收集海外网红数据，并根据业务需求，将信息录入系统。
2.完成领导交代的其他任务，如：关键词搜集、数据整理等。

海外商务实习生面议

网易公司

1、进行市场调研，并进行资料整理；
2、对KOL账号内容进行分类及打标签，做好资源库数据维护；
3、根据业务需求，拓展KOL等资源，与KOL及海外MCN公司建联并进行广告业务洽谈；
4、与海外网红通过邮件\Whatsapp\LINE等方式进行联系，帮助品牌获取广告报价及受众等信息。

高级/资深商务经理（公播）面议

网易公司

1、负责网易云音乐公播业务对外商务合作，拓展品牌店铺内容与渠道合作；
2、针对不同品牌店铺需求，选择合适的合作方案并推动落地；
3、主动挖掘渠道客户需求，根据自身产品特点制定合理有效的ToB合作方案;
4、根据市场策略和利用公司自有资源，帮助品牌客户达成全场景整合营销传播目的和效果；
5、针对合作项目的对接，流程跟进、上线执行、以及内部各部门的需求沟通与协调。