济源技术开发工程师

1、负责阿里云大客户的商务运作及拓展；

2、对互联网行业和云计算有较为深刻的洞察，对互联网AI行业生态链熟悉者优先；

3、有丰富的大客户维护经验和全局化视角，能够独立完成重点项目挖掘、布局、运作和管理；

4、有较强的内外部资源整合能力，完成项目的推动与落地，提升客户整体满意度；

阿里云计算有限公司

1、客情建设和商机拓展
•主动洞察所在区域/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求。
•用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。
•对存量客户进行二次开发，在服务、业务合作等多方面为客户提供体验升级，推进资源上量。
•定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。
•识别客户决策链，维护好关键决策点客户的客情关系，并与客户CXO或CXO-D建立长期的业务和技术关系，在合作中获得关键性支持。

2、产品和技术价值传递
•基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。
•独立面向客户讲解阿里云标准的产品解决方案；或在SA支持下，独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。

3、推动决策和商机转化
•通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值。
•通过沟通影响、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。
• 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。

4、业务支持
•做好客户全生命周期的业务支持，整合各方资源确保项目落地，及时发现并解决产品使用问题。
•推动阿里云产品在客户侧快速迭代，支撑客户技术目标达成。

阿里云计算有限公司

1. 根据部门战略方向，结合行业发展趋势，进行出版报业重点目标客户的相关业务拓展；

2. 能深度调研并理解客户需求，对当下热点和未来趋等有自己的理解和判断，并能结合阿里云产品及技术优势，促进客户需求与云产品的有效结合，提供立体、专业的咨询及服务，帮助客户成功，并沉淀行业解决方案；

3. 与客户或合作伙伴进行重点项目对接，独立布局、跟进并完成商务全流程；

4. 善于协调调动资源，完成挑战性任务；

5. 与客户关键负责人和合作伙伴建立长期积极互动关系，促进阿里云相关业务的良性发展，做好公共云市场份额防守和提升；

阿里云计算有限公司

1、负责阿里云华中泛企业客户对接，进行云计算推广和普及，快速开拓，挖掘潜在需求，形成商业机会；

2、作为客户第一责任人，满足客户的业务和技术需求；保障客户满意度，提高客户粘性；

3、有能力挖掘并深度发展行业ISV，在与友商的竞争中能体现出阿里云的差异化优势，增大客户选择阿里云的机会。同时增强阿里云产品的溢价能力；

4、公共云售卖经验、To B售前经验、PaaS层产品售卖经验、解决方案经验、大客户拓展经验

阿里云计算有限公司

1、金融行业AI与云业务的市场拓展、商机拓展与目标达成：
•主动洞察所在区域/市场，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求，构建立体的客户沟通界面。
•协同SA、产研和生态伙伴等资源，挖掘金融机构AI转型需求（如AI算力、智能体开发、大模型部署等），形成有效商机，明确销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。
•结合对客户业务需求的理解，提供能满足客户需求的云及AI全栈方案，规划业务策略和实现路径，解答客户对产品、解决方案的常规问题。
•开拓维护金融机构中高层合作关系，通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，主导关键项目谈判，推动技术方案与客户需求的精准匹配，推进所负责客户的AI全栈和云平台建设落地转化，达成业绩。

2、AI全栈产品和技术价值传递：
•深入理解AI全栈产品，深刻洞察客户业务需求，基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解AI/智算、七大件、飞天操作系统等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。
•针对客户对AI算力、大模型应用场景落地等需求，通过标杆案例及场景化演示，向客户高层展示阿里云AI全栈产品的竞争优势，确保技术方案与客户业务目标深度绑定。

3、商务运作和业务支持：
•完成客户招投标及商务合同签署等商务工作，动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。
•支撑复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。
•将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。
•积极发掘并推进与云、AI领域生态伙伴的合作，构建可持续的行业合作生态。

阿里云计算有限公司

AI 客户开拓与商机挖掘：
● 新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。
● 客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘有效AI切入场景,找到双方合作机会点。
● 驱动Token价值挖掘与跃迁： 推动标准化AI产品、平台及Agent类应用的推广，通过深入挖掘客户使用场景，驱动模型调用量（Token）实现跨越式增长，为客户提供价值。
● 建立组织客情：能与客户业务负责人对话，维护好关键决策点的客情关系，协调我司管理层和客户建立连接，作为“铁三角”的导演，进行良好的内部项目协调。与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持。
AI 价值传递与场景共创
● 理解阿里云MaaS产品及市场产品的差异化：深入理解阿里云MAAS产品的技术价值及适用场景，了解国内外市场先进模型特点及阿里云的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定模型、应用及方案的匹配。
● 独立面向客户讲解业务解决方案：针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值。
AI 客户商务转化策略与业务收入
● 促进客户决策及商机转化：能摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。对AI MaaS业务的Token用量和收入增长负责
● 客户运营和管理：作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。
持续做好客户服务与市场洞察
● 客户全生命周期的业务支持：持续做好客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。
● 竞对与趋势研究，推动产品反向优化：主动研究市场动态及竞对产品优劣，理解与阿里云的产品差异化优势，结合用户体验，持续输出产品优化建议，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。

阿里云计算有限公司

招聘人数：若干
到岗时间：不限
年龄要求：不限
性别要求：不限
婚况要求：不限
语言要求：
英语

岗位职责：
1.设计审核与优化： 负责对舾装专业设计方案（包括系泊设备、舱室布置、铁舾装、内装等）进行审核，从施工工艺、可操作性和成本控制角度提出优化建议；
2.现场技术指导： 深入建造现场，处理舾装施工过程中的技术问题，指导施工团队准确理解图纸、规范及工艺要求，确保施工质量；
3.规范符合性把控： 依据船级社规范、国际公约（如SOLAS、MARPOL）及公司标准，审核舾装技术文件、图纸及材料清单，确保设计方案的实施符合规范要求；
4.跨专业协调对接： 参与项目技术交流与策划，作为设计与施工环节之间的技术桥梁，协调船体、轮机、电气等相关专业团队及施工方、供应商，保障项目顺利推进。
岗位要求：
1.学历经验：本科及以上，船舶与海洋工程、机械设计制造等相关专业，5年以上船舶舾装设计经验。
2.业务能力：可独立完成舾装专业设计任务。
3.规范软件：精通CCS、ABS、DNV等船级社规范；熟练使用AutoCAD、TRIBON、CATIA、SPD等设计软件。
4.项目能力：曾主导过多个大型船舶或海工项目的舾装专业设计经验者优先。
5.综合素质：具备技术决策能力、跨部门协调能力。
6.工程师的薪酬水平，根据其能力级别而定，能力越高，待遇越优。

舟山宁兴船舶修造有限公司

招聘人数：若干
到岗时间：不限
年龄要求：不限
性别要求：不限
婚况要求：不限
语言要求：
英语

岗位职责：
1.设计审核与优化： 负责对轮机专业设计方案（包括推进系统、动力装置、管路系统、辅助机械、通风空调等）进行审核，从施工工艺、可操作性及成本控制角度提出优化建议；
2.设备选型审核与技术协议： 审核轮机设备（主机、辅机、泵浦、阀件等）的技术选型方案及采购技术规范书，参与技术协议的谈判与签订，确保选型合规、合理；
3.规范符合性把控： 依据船级社规范、国际公约（如SOLAS、MARPOL）及公司标准，审核轮机专业技术文件、系统图、布置图及设备明细表，确保设计方案符合规范要求；
4.现场技术支持： 深入生产建造现场，指导施工团队准确理解图纸与工艺要求，解决施工中遇到的轮机技术问题，参与系泊试验、航行试验等调试工作；
5.跨专业技术协调： 参与项目技术交流与策划，作为设计与施工之间的技术桥梁，协调船体、电气、舾装等相关专业团队及施工方、供应商，保障项目顺利推进。
岗位要求：
1.学历经验：本科及以上，轮机工程、热能与动力工程、船舶与海洋工程等相关专业，5年以上船舶轮机设计经验。
2.业务能力：可组织协调独立完成轮机专业设计任务。
3.规范软件：精通CCS、ABS、DNV等船级社规范；熟练使用AutoCAD、TRIBON、CATIA、AM等设计软件，掌握管路计算、轴系计算等相关分析工具者优先。
4.项目能力：曾主导过多个大型船舶或海工项目的轮机专业设计。
5.综合素质：具备技术决策能力、跨部门协调能力。
6.工程师的薪酬水平，根据其能力级别而定，能力越高，待遇越优。

舟山宁兴船舶修造有限公司

负责商用车零部件研发、制图及BOM文件编制。

十堰东峻汽车科技有限公司

需求专业：
光学工程、电子工程、仪器科学与技术、控制科学与工程、集成电路科学与工程、微电子技术、精密机械、信息与通信工程、物理学、材料科学与工程等专业。

福利待遇：
（一）全国领先的科研平台和工作环境，同行业具有竞争力的薪酬；
（二）五险一金、年度体检、生日福利、节日福利、职工食堂、带薪年假/病假、过渡住房、交通补助等；
（三）完善的培训体系、高质量国内外培训学习机会等；
（四）对符合条件的优秀人才，可享受天府新区“天府英才计划”；
（五）具有更多申报国家级/省级项目、国家级/省级人才计划的机会。符合条件的人才可优先推荐入选“天府峨眉计划”，“天府青城计划”，给予个人最高100万元，团队500万元奖励补贴。

天府兴隆湖实验室

招聘人数：1-2人
到岗时间：1个月内
年龄要求：45岁以下
性别要求：不限
婚况要求：不限
语言要求：
英语

工作内容：1）  根据船厂提供的设备订货相关规范要求（POS文件），联系厂家在规定时间内提供技术方案，收到方案后与船厂技术人员进行技术协议的谈判等；2）  协助销售招投标并做好设备中标后的后续相关事项；3）  设备交付后开箱检验、缺损件反馈跟踪处理等等；4）  售后服务（如设备保修、试航意见等）跟踪相关事宜；5）  领导交办的其他事项。任职资格：1） 专科及以上学历，海事相关高等院校，船舶电气专业、工程技术类、轮机工程类等优先考虑；2） 熟悉及热爱船舶行业，有同行业工作经验优先；3） 善于沟通协调，熟练掌握船舶设备相关知识；4） 能看懂英文图纸，英语可作为工作语言，书面和口语皆良好；5） 熟练使用办公软件和设备。工作地点：江苏泰州靖江市

香港华丰国际发展有限公司

1. 换热器设计与选型；
2. 技术支持与方案制定；
3. 图纸绘制与技术文件编制；
4. 工艺改进与新产品开发；
5、需要一定沟通能力，做产品经理

湖南力和海得热能技术有限公司