济源技术管理工程师

主要职责：

中兴通讯股份有限公司

IT服务

1、负责手机、PC、平板等产品系统热设计开发，构建有竞争力的整机散热解决方案，散热技术路标规划、需求分析、器件选型、架构设计、解决方案开发和验证；

2、负责先进散热新技术探索、预研及落地工作，在热功能材料、两相散热技术、主动散热创新技术、微尺度散热技术、柔性散热技术、器件封装散热技术等构建行业领先竞争力；

3、负责产品温控系统的方案设计和优化；达成极致的性能、噪音、发热的用户体验。

荣耀终端有限公司

IT服务

AI 客户开拓与商机挖掘：
● 新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。
● 客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘有效AI切入场景,找到双方合作机会点。
● 驱动Token价值挖掘与跃迁： 推动标准化AI产品、平台及Agent类应用的推广，通过深入挖掘客户使用场景，驱动模型调用量（Token）实现跨越式增长，为客户提供价值。
● 建立组织客情：能与客户业务负责人对话，维护好关键决策点的客情关系，协调我司管理层和客户建立连接，作为“铁三角”的导演，进行良好的内部项目协调。与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持。
AI 价值传递与场景共创
● 理解阿里云MaaS产品及市场产品的差异化：深入理解阿里云MAAS产品的技术价值及适用场景，了解国内外市场先进模型特点及阿里云的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定模型、应用及方案的匹配。
● 独立面向客户讲解业务解决方案：针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值。
AI 客户商务转化策略与业务收入
● 促进客户决策及商机转化：能摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。对AI MaaS业务的Token用量和收入增长负责
● 客户运营和管理：作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。
持续做好客户服务与市场洞察
● 客户全生命周期的业务支持：持续做好客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。
● 竞对与趋势研究，推动产品反向优化：主动研究市场动态及竞对产品优劣，理解与阿里云的产品差异化优势，结合用户体验，持续输出产品优化建议，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。

阿里云计算有限公司

1、负责阿里云大客户的商务运作及拓展；

2、对互联网行业和云计算有较为深刻的洞察，对互联网AI行业生态链熟悉者优先；

3、有丰富的大客户维护经验和全局化视角，能够独立完成重点项目挖掘、布局、运作和管理；

4、有较强的内外部资源整合能力，完成项目的推动与落地，提升客户整体满意度；

阿里云计算有限公司

1、客情建设和商机拓展
•主动洞察所在区域/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求。
•用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。
•对存量客户进行二次开发，在服务、业务合作等多方面为客户提供体验升级，推进资源上量。
•定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。
•识别客户决策链，维护好关键决策点客户的客情关系，并与客户CXO或CXO-D建立长期的业务和技术关系，在合作中获得关键性支持。

2、产品和技术价值传递
•基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。
•独立面向客户讲解阿里云标准的产品解决方案；或在SA支持下，独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。

3、推动决策和商机转化
•通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值。
•通过沟通影响、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。
• 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。

4、业务支持
•做好客户全生命周期的业务支持，整合各方资源确保项目落地，及时发现并解决产品使用问题。
•推动阿里云产品在客户侧快速迭代，支撑客户技术目标达成。

阿里云计算有限公司

1. 根据部门战略方向，结合行业发展趋势，进行出版报业重点目标客户的相关业务拓展；

2. 能深度调研并理解客户需求，对当下热点和未来趋等有自己的理解和判断，并能结合阿里云产品及技术优势，促进客户需求与云产品的有效结合，提供立体、专业的咨询及服务，帮助客户成功，并沉淀行业解决方案；

3. 与客户或合作伙伴进行重点项目对接，独立布局、跟进并完成商务全流程；

4. 善于协调调动资源，完成挑战性任务；

5. 与客户关键负责人和合作伙伴建立长期积极互动关系，促进阿里云相关业务的良性发展，做好公共云市场份额防守和提升；

阿里云计算有限公司

专业要求烟草学、烟草工程、香精香料、食品工程、材料工程、化学化工、生物技术等相关专业工作职责1. 在导师指导下，参与烟用产品的技术研发与创新工作；

2. 参与烟用产品配方优化及工艺改进项目；

3. 协助完成烟用研发产品的质量检测与数据分析；

4. 协助烟用产品技术标准制定及行业规范研究。
任职要求1. 研究生及以上学历应届毕业生（含外籍留学生）；

2. 专业要求：烟草学、烟草工程、香精香料、食品工程、材料工程、化学化工、生物技术等相关专业；

3. 英语能力优秀，具备专业文献读写能力及基本沟通交流能力；

4. 具有烟用技术研发或相关领域实习经验者优先；

5. 具备较强的实验操作能力和数据分析能力。

云南白药集团股份有限公司

1、参与项目投标阶段的技术支持工作，协助编制技术方案、技术文件及工艺设计说明等材料，配合市场开发部门开展技术澄清、方案优化等工作，确保投标方案技术内容的准确性与可实施性；

2、跟踪项目执行过程中的技术协调工作，参与设计交底、施工技术支持和现场技术问题处理；

3、协助开展与业主、设计院、施工单位等相关方的技术沟通与对接；

4、根据项目需要，参与技术资料整理、报告撰写及相关技术总结工作；

5、承担公司交办的其他与冶金类项目相关的技术支持任务。

中国五矿集团有限公司

1、定期对尾矿库进行巡查，并做好详细记录，及时发现并报告潜在安全隐患；

2、按照操作规程和作业计划，规范尾矿输送和放矿管理，确保放矿达到尾矿安全规程要求；

3、定期测量并记录尾矿库关键数据，并对监测数据进行分析，为尾矿库的安全状况评估和调洪演算提供依据；

4、协助落实尾矿库各项安全、环保规章制度和应急预案，参与组织应急演练。参与监督库区环境保护工作，防止尾矿水、扬尘等污染环境，确保符合国家环保标准；

5、协助填写、整理和归档尾矿设施运行、监测、检查等各类技术台账和报表。参与编制尾矿库年度、季度作业计划。

中国五矿集团有限公司

1.负责财务相关业务与审批流程的前端技术设计、开发和对应的技术文档编制，负责前端技术选型和开发工作。

2.优化前端功能设计，解决各种浏览器和终端设备的兼容性问题，通过技术手段提升用户体验并满足高性能要求。

3.通用组件、类库编写，提升开发效率和质量，与后端工程师、产品经理、UE设计师等团队角色沟通，高质高效完成业务开发。

4.负责企业级财务数据产品的前端研发工作，覆盖财务数据分析等核心业务系统，逐步承接统建系统内部定开、统建系统与下级单位自建系统、与外部监管系统等集成对接等二次开发工作。

5.跟踪前端前沿技术趋势，持续优化技术方案与代码质量。

中国机械工业集团有限公司

机械/制造

1. 参与技术研发计划执行，根据项目分工策划并开展技术验证；

2. 收集和分析实验数据，编写技术报告，记录实验结果和工艺参数，为决策提供数据支持；

3. 参与设计和改进量产工艺流程，确保安全性和经济性，满足环保要求，实现技术的规模化应用；

4. 开展成本效益分析，探索和引入降低回收成本、提高经济效益的技术策略；

5. 参与协助量产设备评估、供应商评估、客户需求分析与解决。

岗位要求：

1. 硕士学历，电池回收相关方向；

2. 具备较强的技术探索能力、深入思考能力、沟通协调能力，逻辑思维清晰；

厦门海辰储能科技股份有限公司

新能源

主要职责：

中兴通讯股份有限公司

IT服务