鄂州BD Manager

1.产品讲解：用最热情的方式接待所有进店用户，提供专业的产品讲解，结合用户情况与使用场景，使用户理解产品的核心价值，激发用户对于品牌与产品的热情；

2.试乘试驾：为顾客提供专业的试乘试驾服务，通过在实际驾乘体验过程中回答关于车辆使用的相关问题，解除顾客用车顾虑；

3.用户体验：通过专业的咨询与服务，不断提升零售中心用户服务满意度，持续创造品牌与产品的推介者，同时与交付、售后伙伴高效合作，解决用户购车及用车问题，提供改进工作的建议和反馈；

4.团队合作：在达成个人关键业务指标的基础上，助力达成团队销售目标，并不断提升业绩达成能力；

5.活动执行：支持各类型市场活动，持续吸引与挖掘潜在用户；

6.门店维护：配合店长及零售主管维持零售中心视觉陈列标准和后区标准，维护展车、展具和零售店整体环境。

长城汽车股份有限公司

汽车

1、 开拓客户，对项目的可行性分析及风险收益进行评估，根据客户需求及公司要求设计方案；

2、 负责从项目立项、尽职调查、项目评估论证到合同签订等项目全流程；

3、 落实项目风险管理工作，按时完成项目的租后管理工作；

4、 按公司专业化发展战略，建立和维护专业化业务渠道；

5、 参与开发金融租赁产品，设计创新租赁方案；

6、 完成领导交办的其他事宜。

广州越秀集团股份有限公司

金融

● Market Expansion and Sales:
○ Develop and execute strategies to expand Cainiao's presence in global
○ Identify, pursue, and close new business opportunities to meet sales targets
○ Conduct market research to identify trends and potential growth areas
● Client Relationship Management:
○ Nurture relationships with key decision-makers at target companies through regular engagement and value-added interactions.
○ Coordinate internal resources to prepare technical and commercial proposals in response to client needs.
○ Lead contract negotiations, clarifications, and signings to achieve business objectives.
● Sales Process and Bid Management:
○ Drive the end-to-end sales process, from initial client engagement to contract closure.
○ Lead and coordinate bid preparations, ensuring alignment with client requirements and Cainiao's capabilities.
○ Collaborate with cross-functional teams to develop compelling, tailored solutions for clients.
● Market Intelligence and Strategy:
○ Gather and analyze market insights to identify potential business opportunities in Japan.
○ Stay updated on logistics technology trends, industry developments, and competitive landscape.
○ Contribute to the development of market entry and expansion strategies.
● 市场拓展与销售：
○ 制定并执行销售策略，扩大菜鸟在全球的业务份额
○ 挖掘、识别、筛选新的商机，以实现销售目标
○ 进行市场调研，识别趋势和潜在增长机会
● 客户关系管理：
○ 建立与维护客户关系，培养与目标公司关键决策者的关系
○ 了解并分析客户需求，协调内部资源支持技术和商务标书准备工作
○ 负责投标工作，主导合同谈判、澄清和签署，以实现业务目标
● 销售流程和投标管理：
○ 推动从初始客户接触到合同签署的销售流程
○ 主导并协调投标准备工作，确保与客户需求和菜鸟能力相符
○ 与跨职能团队合作，为客户开发有竞争力的定制解决方案
● 市场情报和战略：
○ 收集信息，进行市场分析和洞察，识别日本的潜在商业机会
○ 及时了解物流技术趋势、行业发展和竞争格局
○ 为市场战略的制定贡献力量

菜鸟网络科技有限公司

物流/仓储

1、负责相关产品市场调研，输出市场调研报告；
2、结合市场需求和发展趋势以及公司战略和技术储备进行选品分析；
3、与研发合作，结合客户需求、竞争态势制定产品技术指标和目标成本等；
4、结合公司资源和市场趋势，制定产品入市和业务开发策略。

四川科伦药业股份有限公司

1. Identify business opportunities and customer pain points in supply chain scenarios across Europe’s retail, e-commerce, logistics, and manufacturing industries.

2. Focus on solutions including but not limited to warehouse automation, climbing robots, and other logistics technology products.

3. Work closely with presales and delivery teams to design integrated solutions, and take ownership of commercial communication, bidding and contract signing, as well as key account relationship management.

4. Analyze and define regional and industry sub-segments and corresponding customer profiles within the European market.

5. Develop localized sales strategies for the European market and achieve assigned sales targets.

6. Leverage experience in developing large enterprise (B2B) customers in Europe, with a strong partnership mindset, goal orientation and execution capability.

7. Optimize customer acquisition channels and sales strategies through analysis of products, industries and organizational structures; build mechanisms for problem-solving and best-practice accumulation, enhance the sales system, and ensure the achievement of business objectives.

菜鸟网络科技有限公司

物流/仓储

1.Identify business opportunities and customer pain points in supply chain scenarios across Japan's retail, logistics, manufacturing industries.

2.Focus on solutions including but not limited to warehouse automation, climbing robots, and other logistics technology products.

3.Work closely with presales and delivery teams to design integrated solutions, and take ownership of commercial communication, bidding and contract signing, as well as key account relationship management.

4.Analyze and define regional and industry sub‑segments and corresponding customer profiles;

5.Develop localized sales strategies for the Japanese market and achieve assigned sales targets.

6.Leverage experience in developing large enterprise (B2B) customers in Japan, with a strong partnership mindset, goal orientation and execution capability.

7.Optimize customer acquisition channels and sales strategies through analysis of products, industries and organizational structures; build mechanisms for problem‑solving and best‑practice accumulation, enhance the sales system, and ensure the achievement of business objectives.

菜鸟网络科技有限公司

物流/仓储

1、区域集团核心客户业务拓展，商家客情维护，确保负责商家在平台的供应链质量及行业竞争力，具有系统性推进年度深度合作的能力；

2、结合商家需求+行业市场，为商家提供运营解决方案，确保生意增速及缩小行业差距；

3、结合平台差异化价值，为商家提供创新的差异化解决方案，扩大用户规模，推动和商家的共建及成长；

4、整合平台运营及行业运营，产研，营销，会员资源，推动重点业务及项目落地，提供基于生态价值的全域运营解决方案。

浙江飞猪网络技术有限公司

旅游

制定当地玩乐产品供应链开发计划，负责产品信息搜集，跟进供应链拓展、营销合作的谈判、维护良好的客情关系;完成上级布置的各项KPI，对商品力和服务质量负责;对行业和市场动态有足够的好奇心和敏感度，具有创新意识;协助完成产品的销售数据监控与分析，并制作相关评估报告;对区域维护的结果定期进行复盘和迭代;
基本录用要求：

1. 对行业和市场动态有足够的好奇心和敏感度，具有创新意识;

2. 良好的逻辑思维，具备基础的数据分析能力;

3. 具有较强的沟通能力、抗压力强、有钻研精神、团队合作精神，良好的职业操守;

4. 思维活跃，具备良好的沟通能力和抗压能力，较好的数据分析能力;

上海携程商务有限公司

互联网

1、商家拓展与连锁开发：负责跑腿平台商家的拓展与对接，重点攻坚连锁品牌商户的开发与维护，推动连锁门店的规模化入驻与合作。

2、流程与标准制定：结合项目起步阶段的特点，制定并迭代商家引入流程、准入标准与合作规范，建立可复用的标准化作业机制。

3、市场拓展方案设计与落地：针对新入驻区域，制定商户拓展方案、地推执行策略及市场宣发计划，统筹资源推动方案有效落地，确保区域业务快速起步。

顺丰控股股份有限公司

交通/运输

1、负责酷狗音乐基地入驻项目对外招商、洽谈、审核；
2、负责酷狗音乐基地资源开拓，包括当地、周边原创音乐人、音乐厂牌、音乐产业链企业、项目的招商引入；
3、酷狗音乐基地活动策划、执行。
任职资格:
1、本科毕业，工作经验3年以上；
2、有一定的自有资源，如项目渠道资源、招商资源；
3、综合能力强，有过创业经验优先；
4、对外形象好，气质佳，大方得体，成熟稳重。

1. 开拓新合作渠道，与外部渠道进行商务谈判，负责管辖区域内渠 道合作模式洽谈、协调、资源拓展，确定合作意向
2. 推动合作目标达成，灵活运用新零售线上运营方式不限于公众 号、企业微信、短视频等，以结果为导向完成增长目标，并进行日 常业绩达成追踪
3. 熟悉行业渠道拓展发展动态，主动拓展新渠道并尝试、达成长期 商务合作，做好渠道关系维护和业绩推动

中国平安保险（集团）股份有限公司

金融

1.负责美团本地生活行业知名品牌的商务合作拓展，全方位地进行服务品牌跟进与沟通；深挖客户需求，提供广告、在线交易等全案营销策略方案；
2.通过行业数据分析，品牌经营数据分析，线上经营数据分析指导客户线上线下经营迭代，制定落地执行方案；
3.跨部门协作，完成售前准备、提案、上线及总结复盘；
4.建立并深化客户关系，与公司各部门配合，及时处理客户的反馈和建议，提高客户满意度。

北京三快科技有限公司

1. 本科及以上学历，3年以上政企客户销售或商务拓展经验，有电商/采购平台经验者优先；

2. 熟悉政企采购流程、招标及合同管理，具备较强的客户关系拓展能力；

3. 目标导向，能独立开展商务全流程工作，抗压能力强；

4. 具备优秀沟通协调能力，擅长方案呈现与资源整合；

5. 诚信敬业，具备良好的职业素养和团队协作精神。

淘天有限公司

互联网