鄂州商务BD
商务BD（Business Development）是指商务拓展部门的工作人员，负责寻找新的业务机会和合作伙伴，进行市场调研、寻找潜在客户，并与他们展开合作。商务BD需要与内部团队合作，制定战略规划，拓展新的市场份额。他们也需要了解市场趋势，分析竞争对手，制定营销策略和推广方案，同时建立并维护与客户的良好关系。商务BD还要参与商务谈判，制定合同，保证与客户的合作项目能够顺利执行。因此，商务BD需要具备市场分析、谈判、沟通能力以及良好的商业头脑。在跨国公司中，商务BD可能需要具备跨文化沟通能力和外语能力。
薪酬概览
平均月薪
¥7900
中位数 ¥7500 ｜ 区间 ¥5700 - ¥10200
数据来源：样本数量过少，仅供参考；更新时间：2026年7月13日
月薪分布
50% 人群薪酬落在 8-15k
三大影响薪酬的核心维度
影响薪资的核心维度1：工作年限
影响薪资的核心维度2：学历背景
市场需求
10月新增岗位
11
对比上月：岗位减少2
数据由各大平台公开数据统计分析而来，仅供参考。
岗位需求趋势
不同经验岗位需求情况
| 工作年限 | 月度新增职位数 | 职位占比数 |
|---|---|---|
| 应届 | 2 | 20% |
| 1-3年 | 8 | 80% |
热招职位
1.产品讲解：用最热情的方式接待所有进店用户，提供专业的产品讲解，结合用户情况与使用场景，使用户理解产品的核心价值，激发用户对于品牌与产品的热情；
2.试乘试驾：为顾客提供专业的试乘试驾服务，通过在实际驾乘体验过程中回答关于车辆使用的相关问题，解除顾客用车顾虑；
3.用户体验：通过专业的咨询与服务，不断提升零售中心用户服务满意度，持续创造品牌与产品的推介者，同时与交付、售后伙伴高效合作，解决用户购车及用车问题，提供改进工作的建议和反馈；
4.团队合作：在达成个人关键业务指标的基础上，助力达成团队销售目标，并不断提升业绩达成能力；
5.活动执行：支持各类型市场活动，持续吸引与挖掘潜在用户；
6.门店维护：配合店长及零售主管维持零售中心视觉陈列标准和后区标准，维护展车、展具和零售店整体环境。
1. 本科及以上学历，3年以上政企客户销售或商务拓展经验，有电商/采购平台经验者优先；
2. 熟悉政企采购流程、招标及合同管理，具备较强的客户关系拓展能力；
3. 目标导向，能独立开展商务全流程工作，抗压能力强；
4. 具备优秀沟通协调能力，擅长方案呈现与资源整合；
5. 诚信敬业，具备良好的职业素养和团队协作精神。
1、本科及以上学历，计算机、车辆工程、人工智能、互联网等相关行业优先；
2、3年以上自动驾驶/出行行业经验，有海外市场拓展背景者优先；
3、熟悉自动驾驶技术商业化路径，能设计可复制的商业模式；
4、具备较强的逻辑思维能力，能够将复杂场景与产品进行拆解并逐步推进完善；精通生态合作谈判与资源整合，具备跨文化沟通能力；
5、其他：如果base上海/北京/深圳，前面半年需要在广州出差。
公司介绍：
文远知行（WeRide）成立于 2017 年，是全球领先的 L4 级自动驾驶科技公司，致力于“以无人驾驶改变人类出行”，已在全球超过 25 个城市开展自动驾驶研发、测试及运营，累积自动驾驶里程超1600万公里，应用场景覆盖智慧出行、智慧货运和智慧环卫，形成自动驾驶出租车、自动驾驶小巴、自动驾驶货运车、自动驾驶环卫车、高阶智能驾驶等五大产品矩阵，提供网约车、随需公交、同城货运、智能环卫、高阶智能驾驶解决方案等多种服务。
凭借“1个平台+3大场景+5大产品”的多元商业化战略，文远知行商业营收居同类自动驾驶企业之首，已与多家全球顶级主机厂和一级供应商达成战略合作伙伴关系，包括雷诺日产三菱联盟、宇通集团、博世、广汽集团等，不断为人类出行提供更多新选择。
文远知行目前的团队既有来自谷歌、微软、亚马逊、苹果、百度、滴滴的高阶工程师，也不乏刚从顶尖高校毕业的青年才俊。来到我们当中，你会发现这是一个专业、专注、有趣、有料的队伍。大家为了一个激动人心而富有挑战的目标走到一起，互相激励、脑力碰撞，为实现产品落地、创造社会价值、推进行业技术而努力。对有抱负的工程师，还有什么比这更有意义的呢？我们虚位以待，真诚期待技术过硬、志趣相投的小伙伴加入我们！
更多信息请访问：http://www.weride.ai，或关注官方微信号：文远知行WeRide
Data团队介绍：
“数据团队可以说是自动驾驶系统的血液，给自动驾驶各个模块提供养分，同时将它们紧密结合在一起。”
数据组的主要职责是打通自动驾驶数据闭环链路，包括数据采集、数据上传、数据平台搭建、数据索引、数据标注、模型训练等多个方面，打造一个完整的闭环，加快自动驾驶算法的迭代速度。同时，数据组也开发了多个数据分析和处理的工具链，全方位打造企业级的大数据平台。
职位描述：
1、负责AI数据服务的国内外客户开拓和商务工作，执行并完成年度商务计划，并对业务目标、业绩指标负责；
2、独立完成商务谈判及售前阶段交流，规划合作项目计划及进度执行，并完成从合作洽谈合同条款协商及合同签订等商务事宜；
3、维护良好的客户关系，定期拜访客户，及时跟进项目进展，把握客户需求及项目情况；
4、深刻理解数据业务合作伙伴的各类需求，设计数据业务生态对外合作策略；对内协调产品、运营等团队资源，优化业务合作流程，推进项目高效实施；
5、跟踪行业最新动态，收集整理行业内客户及市场信息，发现机会并形成报告，为决策提供依据。
职位要求：
1、本科及以上学历，人工智能行业3年以上商务工作经验，具有数据采集标注服务商务经验者优先，具有成功的百万级以上大型项目销售及招投标经验；
2、了解数据采集标注领域，熟悉相关行业的合作模式，有很强的商务拓展和协调能力；
3、逻辑清晰，有责任心，积极主动，抗压能力强，能独立完成较为困难的工作；
4、以结果为导向，善于沟通，有较好的谈判技巧。
假期:法定假期带薪休假、17天超长春节假
带薪培训:新人培训、师徒制带教、成长计划培训、外部培训、拓展培训、管理领导培训等
晋升渠道:内部竞聘，专业销售和管理层双方向晋升通道。
工作职责
1、 负责公司相关产品销售与维护，完成公司下达的销售任务；
2、 及时了解客户的产品使用情况，解决客户问题，提升客户满意度；根据客户需求，提供相应的数据分析报告，提升产品使用效果；
3、 通过电话、门店拜访等形式进行客户拜访，建立良好的客户关系，根据客户需求及产品更新，进行客户培训，提升品牌认可度及影响力；
4、 收集并分析竞品信息，及时了解市场变化、具体成交情况等，给予客户有效的经营指导方案；
5、 及时准确的完成上级下达的其他工作任务或项目，按照团队要求完成电话和拜访工作量要求，并及时反馈工作结果。
任职资格
1、无经验要求，大专以上学历，可接受应届生和实习生，一年以上销售工作经验优先；
2、能接受电话及外访，普通话标准，沟通能力强，较强的吃苦耐劳意识和抗压能力；
3、热爱销售岗位、长期意向往销售方向发展，对销售工作有强烈的兴趣和自信心，主动性强，勇于挑战压力；
4、熟练操作offce办公软件；
5、具有较强的客户沟通能力和维护能力，具有一定的PPT演讲能力，能够对客户进行赋能培训。
6、可安排现场面试，面试当天即可出面试结果，最快一周内可以安排入职。
假期:法定假期带薪休假、17天超长春节假
带薪培训:新人培训、师徒制带教、成长计划培训、外部培训、拓展培训、管理领导培训等
晋升渠道:内部竞聘，专业销售和管理层双方向晋升通道。
工作职责
1、 负责公司相关产品销售与维护，完成公司下达的销售任务；
2、 及时了解客户的产品使用情况，解决客户问题，提升客户满意度；根据客户需求，提供相应的数据分析报告，提升产品使用效果；
3、 通过电话、门店拜访等形式进行客户拜访，建立良好的客户关系，根据客户需求及产品更新，进行客户培训，提升品牌认可度及影响力；
4、 收集并分析竞品信息，及时了解市场变化、具体成交情况等，给予客户有效的经营指导方案；
5、 及时准确的完成上级下达的其他工作任务或项目，按照团队要求完成电话和拜访工作量要求，并及时反馈工作结果。
任职资格
1、无经验要求，大专以上学历，可接受应届生和实习生，一年以上销售工作经验优先；
2、能接受电话及外访，普通话标准，沟通能力强，较强的吃苦耐劳意识和抗压能力；
3、热爱销售岗位、长期意向往销售方向发展，对销售工作有强烈的兴趣和自信心，主动性强，勇于挑战压力；
4、熟练操作offce办公软件；
5、具有较强的客户沟通能力和维护能力，具有一定的PPT演讲能力，能够对客户进行赋能培训。
6、可安排现场面试，面试当天即可出面试结果，最快一周内可以安排入职。
1、用户BD与关系维护：负责B站平台相关业务的商务拓展，建立并维护与B站官方、头部UP主及MCN机构的良好合作关系。
2、商务策略制定：根据部门业务目标，制定针对B站生态的商务合作策略，推动品牌与平台的深度商业化合作。
3、资源先机挖掘：敏锐洞察B站平台动态与商业化趋势，提前挖掘并锁定核心营销资源与合作先机，为品牌争取最大化曝光与商业价值。
4、跨部门协同：与内部运营、产品等团队紧密配合，确保商务合作项目的顺利落地与执行。
1. 业务拓展：负责华南地区汽车OEM业务开拓，制定并执行针对性的业务拓展策略，积极挖掘潜在合作机会，建立广泛的客户资源网络，快速推动公司产品在华南地区市场的布局，确保业务目标的达成。
2. 客户关系：与华南地区客户和资源网络建立深入联系，深入了解客户需求和资源合作机会，及时响应客户反馈，协调公司内部资源，提供优质的产品解决方案，提升客户满意度与忠诚度，建立长期合作关系。
3. 项目推进：主导潜在业务机会布局和明确需求的招投标等商务活动，负责从线索到收入的全流程跟进，把控项目关键节点，协调公司研发、生产等部门确保项目顺利推进，实现产品按时交付与服务落地，确保合作项目按计划达成业务目标。
4. 市场洞察：密切关注华南地区市场动态、竞争对手情况，收集并分析市场信息，定期向公司管理层提供市场分析报告，为公司业务决策提供有力支持，助力公司及时调整市场策略，保持竞争优势。
5. 其他工作：负责华南运营中心办公室日常行政事务工作，对外需要与物业、政府、工 商和银行等单位对接，对内需要与总部各职能部门对接。
1-客户开发与维护：负责城市配送（如快消品经销商、连锁商超、社区团购仓、餐饮供应链等高频次、多网点配送）仓配一体等客户的开发和维护、定期拜访及跟踪，完成销售业绩目标；
2-市场分析与渠道拓展：熟悉区域内目标客户及整体的市场行情，开发客户渠道、收集商机、筛选客户，建立良好的客户池。
3-全流程商务推进：具备一定的商务谈判能力，完成报价测算、合同谈判及签约（需熟悉运输成本结构）及后续跟踪和协调的工作。
1.负责基金/证券/投资行业的市场拓展工作，开发新客户并维护现有客户关系;
2.参与商务洽谈，协调内外部资源，推动合作项目的落地;
3.分析市场动态和客户需求，提出针对性的解决方案;
4.协助团队完成商务拓展任务，提升团队整体业绩;
1、开拓新合作渠道，与外部渠道进行商务谈判，负责管辖区域内渠道获客合作模式洽谈、协调、资源拓展及关系维护，确定合作意向，并对渠道业务人员进行业务培训及活动宣导；
2、推动合作目标达成，灵活运用新零售线上运营方式不限于公众号、企业微信、短视频等，以结果为导向完成获客增长目标，并进行日常业绩达成追踪；
3、熟悉同行业渠道拓展发展动态，主动拓展新获客渠道并尝试、达成长期商务合作，做好渠道关系维护和业绩推动。
1、开拓新合作渠道，与外部渠道进行商务谈判，负责管辖区域内渠道获客合作模式洽谈、协调、资源拓展及关系维护，确定合作意向，并对渠道业务人员进行业务培训及活动宣导
2、推动合作目标达成，灵活运用新零售线上运营方式不限于公众号、企业微信、短视频等，以结果为导向完成获客增长目标，并进行日常业绩达成追踪
3、熟悉同行业渠道拓展发展动态，主动拓展新获客渠道并尝试、达成长期商务合作，做好渠道关系维护和业绩推动
商务主管面议
1、负责所辖区域商业渠道和网络的建立；
2、负责公司与商业公司之间发货的组织、监督与定期的清点；
3、负责公司与商业公司之间货款的核对、催收与结算；
4、负责协调公司与商业公司之间有关于产品的相关调货与退货事宜；
5、通过开户和资信选择对商业进行发货和应收账款的管理，确保按时回款；
6、进行对客户的长期维护，建立良好的客户关系；
7、 配合销售人员，负责组织投标文件的撰写和审核，并具体写作、应答标书中的商务部分；
8、配合临床及终端市场进行二级商的选择，相关流向的打印等事宜；
9、做好卫计委、医保部门及人力资源与社会保障主管部门的政府公关工作。
10、严禁商务的***行为，一经发现立即开除。
1、负责相关产品市场调研，输出市场调研报告；
2、结合市场需求和发展趋势以及公司战略和技术储备进行选品分析；
3、与研发合作，结合客户需求、竞争态势制定产品技术指标和目标成本等；
4、结合公司资源和市场趋势，制定产品入市和业务开发策略。