鄂州BD经理
BD经理是指业务拓展经理，负责公司的业务拓展工作。主要职责包括制定并实施公司的业务拓展战略，寻找并拓展新的业务机会，与潜在客户展开商务谈判与合作，建立并维护客户关系，促进公司业务的持续增长。BD经理需要具备良好的市场洞察力，对行业动态和竞争对手有深入了解，能够发现和把握商机，有较强的谈判和沟通能力。此外，BD经理还需要协调内部资源，推动业务拓展项目的实施，确保达到商业目标。综合来说，BD经理在公司的业务发展中起着重要的作用，是连接公司与客户之间的桥梁，推动公司业务的不断扩展。
薪酬概览
平均月薪
¥7900
中位数 ¥7500 ｜ 区间 ¥5700 - ¥10200
数据来源：样本数量过少，仅供参考；更新时间：2026年7月13日
月薪分布
50% 人群薪酬落在 8-15k
三大影响薪酬的核心维度
影响薪资的核心维度1：工作年限
影响薪资的核心维度2：学历背景
市场需求
10月新增岗位
11
对比上月：岗位减少2
数据由各大平台公开数据统计分析而来，仅供参考。
岗位需求趋势
不同经验岗位需求情况
| 工作年限 | 月度新增职位数 | 职位占比数 |
|---|---|---|
| 应届 | 2 | 20% |
| 1-3年 | 8 | 80% |
热招职位
1.产品讲解：用最热情的方式接待所有进店用户，提供专业的产品讲解，结合用户情况与使用场景，使用户理解产品的核心价值，激发用户对于品牌与产品的热情；
2.试乘试驾：为顾客提供专业的试乘试驾服务，通过在实际驾乘体验过程中回答关于车辆使用的相关问题，解除顾客用车顾虑；
3.用户体验：通过专业的咨询与服务，不断提升零售中心用户服务满意度，持续创造品牌与产品的推介者，同时与交付、售后伙伴高效合作，解决用户购车及用车问题，提供改进工作的建议和反馈；
4.团队合作：在达成个人关键业务指标的基础上，助力达成团队销售目标，并不断提升业绩达成能力；
5.活动执行：支持各类型市场活动，持续吸引与挖掘潜在用户；
6.门店维护：配合店长及零售主管维持零售中心视觉陈列标准和后区标准，维护展车、展具和零售店整体环境。
1.开拓新合作渠道，与外部渠道进行商务谈判，负责管辖区域内渠道合作模式洽谈、协调、资源拓展，确定合作意向；
2.推动合作目标达成，灵活运用新零售线上运营方式，以结果为导向完成增长目标，并进行日常业绩达成追踪；
3.熟悉行业渠道拓展发展动态，主动拓展新渠道并尝试、达成长期商务合作，做好渠道关系维护和业绩推动。
1.开拓新合作渠道，与外部渠道进行商务谈判，负责管辖区域内渠道合作洽谈、协调、资源拓展，确定合作意向等;
2.推动合作目标达成，以结果为导向完成增长目标，并进行日常业绩达成追踪;
3.针对渠道员工给予证券业务知识培训及活动政策宣导工作，促进客户转化;
4.对渠道进行维护及管理，解决沟通渠道问题，管理渠道使其有效运作;
5.完成营业部负责人交办的其他工作。
1、开拓新合作渠道，与外部渠道进行商务谈判，负责管辖区域内渠道获客合作模式洽谈、协调、资源拓展及关系维护，确定合作意向，并对渠道业务人员进行业务培训及活动宣导；
2、推动合作目标达成，灵活运用新零售线上运营方式不限于公众号、企业微信、短视频等，以结果为导向完成获客增长目标，并进行日常业绩达成追踪；
3、熟悉同行业渠道拓展发展动态，主动拓展新获客渠道并尝试、达成长期商务合作，做好渠道关系维护和业绩推动。
1. 本科及以上学历，3年以上政企客户销售或商务拓展经验，有电商/采购平台经验者优先；
2. 熟悉政企采购流程、招标及合同管理，具备较强的客户关系拓展能力；
3. 目标导向，能独立开展商务全流程工作，抗压能力强；
4. 具备优秀沟通协调能力，擅长方案呈现与资源整合；
5. 诚信敬业，具备良好的职业素养和团队协作精神。
1、本科及以上学历，计算机、车辆工程、人工智能、互联网等相关行业优先；
2、3年以上自动驾驶/出行行业经验，有海外市场拓展背景者优先；
3、熟悉自动驾驶技术商业化路径，能设计可复制的商业模式；
4、具备较强的逻辑思维能力，能够将复杂场景与产品进行拆解并逐步推进完善；精通生态合作谈判与资源整合，具备跨文化沟通能力；
5、其他：如果base上海/北京/深圳，前面半年需要在广州出差。
1、达人资源开拓与挖掘
负责抖音、视频号、小红书等平台三农达人、生鲜带货达人、本地达人、中腰部主播的挖掘、筛选、建联、开发；根据公司农产品货源、直播档期需求，持续扩充达人合作资源池，搭建稳定的达人合作矩阵。
2、商务洽谈与合作落地
独立完成达人建联、沟通、报价、模式洽谈（纯佣、CPS、专场坑位、代播、溯源专场合作），精准匹配达人粉丝画像与农特产品品类，促成达人带货合作、专场直播、产地溯源直播落地。
3、档期对接与项目执行
跟进达人排期、档期确认、样品对接、脚本对接、开播细节确认、场前沟通；协调内部选品、运营、项目团队，保障达人专场顺利开播、高效履约，对达人开播率、场次完成率负责。
4、达人维护与深度孵化
维护存量达人关系，做好达人日常跟进、数据反馈、福利维护、长期绑定；针对优质潜力达人进行深度合作、长期签约、固定档期孵化，提升达人复播率、单场产出。
5、数据复盘与达人分层管理
记录达人数据（场均GMV、转化率、佣金产出、退货率、配合度），对达人进行分层：头部/腰部/潜力达人分级管理，淘汰低效达人、重点深耕优质达人，持续优化达人合作质量。
6、渠道资源整合
主动对接平台官方、公会、同行MCN、达人机构，获取一手达人资源与活动资源，争取平台流量扶持、专场活动、助农专项资源。
1. 业务拓展：负责华南地区的市场开拓，制定并执行针对性的业务拓展策略，积极挖掘潜在合作机会，建立广泛的客户资源网络，快速推动公司产品在华南地区市场的布局，确保业务目标的达成。
2. 客户关系：与华南地区客户和资源网络建立深入联系，深入了解客户需求和资源合作机会，及时响应客户反馈，协调公司内部资源，提供优质的产品解决方案，提升客户满意度与忠诚度，建立长期合作关系。
3. 项目推进：主导潜在业务机会布局和明确需求的招投标等商务活动，负责从线索到收入的全流程跟进，把控项目关键节点，协调公司研发、生产等部门确保项目顺利推进，实现产品按时交付与服务落地，确保合作项目按计划达成业务目标。
4. 市场洞察：密切关注华南地区市场动态、竞争对手情况，收集并分析市场信息，定期向公司管理层提供市场分析报告，为公司业务决策提供有力支持，助力公司及时调整市场策略，保持竞争优势。
5. 其他工作：负责华南运营中心办公室日常行政事务工作，对外需要与物业、政府、工商和银行等单位对接，对内需要与总部各职能部门对接。
1. 业务拓展：负责华南地区汽车OEM业务开拓，制定并执行针对性的业务拓展策略，积极挖掘潜在合作机会，建立广泛的客户资源网络，快速推动公司产品在华南地区市场的布局，确保业务目标的达成。
2. 客户关系：与华南地区客户和资源网络建立深入联系，深入了解客户需求和资源合作机会，及时响应客户反馈，协调公司内部资源，提供优质的产品解决方案，提升客户满意度与忠诚度，建立长期合作关系。
3. 项目推进：主导潜在业务机会布局和明确需求的招投标等商务活动，负责从线索到收入的全流程跟进，把控项目关键节点，协调公司研发、生产等部门确保项目顺利推进，实现产品按时交付与服务落地，确保合作项目按计划达成业务目标。
4. 市场洞察：密切关注华南地区市场动态、竞争对手情况，收集并分析市场信息，定期向公司管理层提供市场分析报告，为公司业务决策提供有力支持，助力公司及时调整市场策略，保持竞争优势。
5. 其他工作：负责华南运营中心办公室日常行政事务工作，对外需要与物业、政府、工 商和银行等单位对接，对内需要与总部各职能部门对接。
1-客户开发与维护：负责城市配送（如快消品经销商、连锁商超、社区团购仓、餐饮供应链等高频次、多网点配送）仓配一体等客户的开发和维护、定期拜访及跟踪，完成销售业绩目标；
2-市场分析与渠道拓展：熟悉区域内目标客户及整体的市场行情，开发客户渠道、收集商机、筛选客户，建立良好的客户池。
3-全流程商务推进：具备一定的商务谈判能力，完成报价测算、合同谈判及签约（需熟悉运输成本结构）及后续跟踪和协调的工作。
1.负责基金/证券/投资行业的市场拓展工作，开发新客户并维护现有客户关系;
2.参与商务洽谈，协调内外部资源，推动合作项目的落地;
3.分析市场动态和客户需求，提出针对性的解决方案;
4.协助团队完成商务拓展任务，提升团队整体业绩;
商务专员3500-7000
商务与采购工作主要职能（含库存管理）
1. 业务拓展与客户维护- 负责市场开发、客户对接、商务洽谈、合作跟进，维护客户关系及渠道资源，推动项目落地。
2. 合同管理与商务谈判- 负责合作洽谈、报价、合同拟定、审核跟进、合同归档，确保商务流程规范执行。
3. 招投标管理- 负责投标文件编制、资质整理、标书递交、开标跟进及后续对接工作。
4. 采购管理- 负责公司物资、设备、服务类采购，供应商开发、比价议价、订单跟进、收货验收、对账结算，确保采购合规、高效、成本合理。
5. 库存管理- 负责物资/商品的入库、出库、调拨、报废等手续办理与台账登记。- 定期盘点库存（实物盘点与账存核对），处理盘盈、盘亏差异，确保账实相符。- 监控库存周转率与安全库存，提出补货、清库或滞销品处理建议。- 维护库存档案，确保单据齐全、数据准确、可追溯。
6. 项目跟进与协调- 跟进合作项目进度，协调内外部资源，保障项目按时交付与顺利执行。
7. 数据统计与报表- 负责商务、业务、采购及库存数据的统计汇总，输出管理报表，为经营决策提供依据。
8. 外部对接与其他工作- 对接供应商、合作方、政府及第三方机构，处理相关事务。- 完成上级交办的其他商务、采购及库存管理相关工作。