金昌技术工程师

1.财务管理、金融、会计电算化专业本科及以上学历；
2.具有中大型企业5年以上财务管理经验；
3.担任过大中型企业2年以上财务副经理及以上职务；
4.具有良好的沟通、管理能力；
5.熟练操作各种办公软件。

新希望化工投资有限公司

招聘人数：若干
到岗时间：不限
年龄要求：45岁以下
性别要求：男
婚况要求：不限
语言要求：
英语

工作概述：设备的调试、校验、检查、试航等工作。工作内容： 
1、完成公司代理设备的售后服务工作，包括：调试、校验、检查、试航等工作； 
2、处理售后相关的服务问题，完成服务后，出具相关的服务报告；
3、服务现场与客户的沟通，维护客户关系； 
4、领导交办的其他事项。
任职资格: 
1、大专及以上学历，海事相关高等院校，轮机工程类、船舶工程技术类、船体维类、电气工程类相关专业； 
2、熟悉及热爱船舶行业，有同行业工作经验优先；
3、熟练掌握船舶设备相关知识，尤其是轮机、电气、舾装等设备，能够独立完成相关服务；
4、擅于沟通协调，有团队合作精神；
5、服从公司安排，可以接受全国范围内出差（通常按照所属区域就近安排）；
6、英语可作为工作语言，书面和口语皆良好；
7、熟练使用办公软件和设备。

香港华丰国际发展有限公司

招聘人数：若干
到岗时间：不限
年龄要求：不限
性别要求：不限
婚况要求：不限
语言要求：
英语

岗位职责：
1.设计审核与优化： 负责对舾装专业设计方案（包括系泊设备、舱室布置、铁舾装、内装等）进行审核，从施工工艺、可操作性和成本控制角度提出优化建议；
2.现场技术指导： 深入建造现场，处理舾装施工过程中的技术问题，指导施工团队准确理解图纸、规范及工艺要求，确保施工质量；
3.规范符合性把控： 依据船级社规范、国际公约（如SOLAS、MARPOL）及公司标准，审核舾装技术文件、图纸及材料清单，确保设计方案的实施符合规范要求；
4.跨专业协调对接： 参与项目技术交流与策划，作为设计与施工环节之间的技术桥梁，协调船体、轮机、电气等相关专业团队及施工方、供应商，保障项目顺利推进。
岗位要求：
1.学历经验：本科及以上，船舶与海洋工程、机械设计制造等相关专业，5年以上船舶舾装设计经验。
2.业务能力：可独立完成舾装专业设计任务。
3.规范软件：精通CCS、ABS、DNV等船级社规范；熟练使用AutoCAD、TRIBON、CATIA、SPD等设计软件。
4.项目能力：曾主导过多个大型船舶或海工项目的舾装专业设计经验者优先。
5.综合素质：具备技术决策能力、跨部门协调能力。
6.工程师的薪酬水平，根据其能力级别而定，能力越高，待遇越优。

舟山宁兴船舶修造有限公司

招聘人数：若干
到岗时间：不限
年龄要求：不限
性别要求：不限
婚况要求：不限
语言要求：
英语

岗位职责：
1.设计审核与优化： 负责对轮机专业设计方案（包括推进系统、动力装置、管路系统、辅助机械、通风空调等）进行审核，从施工工艺、可操作性及成本控制角度提出优化建议；
2.设备选型审核与技术协议： 审核轮机设备（主机、辅机、泵浦、阀件等）的技术选型方案及采购技术规范书，参与技术协议的谈判与签订，确保选型合规、合理；
3.规范符合性把控： 依据船级社规范、国际公约（如SOLAS、MARPOL）及公司标准，审核轮机专业技术文件、系统图、布置图及设备明细表，确保设计方案符合规范要求；
4.现场技术支持： 深入生产建造现场，指导施工团队准确理解图纸与工艺要求，解决施工中遇到的轮机技术问题，参与系泊试验、航行试验等调试工作；
5.跨专业技术协调： 参与项目技术交流与策划，作为设计与施工之间的技术桥梁，协调船体、电气、舾装等相关专业团队及施工方、供应商，保障项目顺利推进。
岗位要求：
1.学历经验：本科及以上，轮机工程、热能与动力工程、船舶与海洋工程等相关专业，5年以上船舶轮机设计经验。
2.业务能力：可组织协调独立完成轮机专业设计任务。
3.规范软件：精通CCS、ABS、DNV等船级社规范；熟练使用AutoCAD、TRIBON、CATIA、AM等设计软件，掌握管路计算、轴系计算等相关分析工具者优先。
4.项目能力：曾主导过多个大型船舶或海工项目的轮机专业设计。
5.综合素质：具备技术决策能力、跨部门协调能力。
6.工程师的薪酬水平，根据其能力级别而定，能力越高，待遇越优。

舟山宁兴船舶修造有限公司

负责商用车零部件研发、制图及BOM文件编制。

十堰东峻汽车科技有限公司

需求专业：
光学工程、电子工程、仪器科学与技术、控制科学与工程、集成电路科学与工程、微电子技术、精密机械、信息与通信工程、物理学、材料科学与工程等专业。

福利待遇：
（一）全国领先的科研平台和工作环境，同行业具有竞争力的薪酬；
（二）五险一金、年度体检、生日福利、节日福利、职工食堂、带薪年假/病假、过渡住房、交通补助等；
（三）完善的培训体系、高质量国内外培训学习机会等；
（四）对符合条件的优秀人才，可享受天府新区“天府英才计划”；
（五）具有更多申报国家级/省级项目、国家级/省级人才计划的机会。符合条件的人才可优先推荐入选“天府峨眉计划”，“天府青城计划”，给予个人最高100万元，团队500万元奖励补贴。

天府兴隆湖实验室

客户关系管理
• 客户开发：主动了解所在区域/市场的关键行业knowhow，保持对AI趋势的深度、及时掌握，识别市场机会，开拓新客户或挖掘现有客户的产品和技术需求，形成有效商机。深入了解金融科技行业，如中心化交易平台方案、高频交易（HFT）行业等，定位关键决策人并评估客户的实际需求，快速转换商机。
• 客户业务理解及需求挖掘：充分了解客户商业模式、AI场景下的业务挑战，进行客户组织架构梳理和用云决策链摸排，获取客户信任，通过串联客户OKR，找到双方合作机会点。
• 建立组织客情：维护好关键决策点的客情关系，协调我司管理层和客户建立连接，并与客户CXO或CXO-D建立长期的业务和技术关系，在合作中获得关键性支持。
产品和技术价值传递
• 理解阿里云产品及解决方案：深入理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，了解竞对的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定解决方案。
• 独立面向客户讲解业务解决方案：针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值。
制定商务策略及商机转化
• 促进客户决策及商机转化：能摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。
• 客户运营和管理：作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。
持续做好客户服务
• 客户全生命周期的业务支持：持续做好客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。
• 推动产品反向优化：将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。

阿里云计算有限公司

一、客户开拓与商机挖掘

1、新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。

2、客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘有效AI切入场景,找到双方合作机会点。

3、驱动Token价值挖掘与跃迁： 推动标准化AI产品、平台及Agent类应用的推广，通过深入挖掘客户使用场景，驱动模型调用量（Token）实现跨越式增长，为客户提供价值。

4、建立组织客情：能与客户业务负责人对话，维护好关键决策点的客情关系，协调我司管理层和客户建立连接，作为“铁三角”的导演，进行良好的内部项目协调。与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持。

二、AI 价值传递

1、理解阿里云MaaS产品及市场产品的差异化：深入理解阿里云MAAS产品的技术价值及适用场景，了解国内外市场先进模型特点及阿里云的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定模型、应用及方案的匹配。

2、独立面向客户讲解业务解决方案：针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值。

制定商务策略及商机转化

1、促进客户决策及商机转化：能摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。

2、客户运营和管理：作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。

三、持续做好客户服务

1、客户全生命周期的业务支持：持续做好客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。

2、竞对与趋势研究，推动产品反向优化：主动研究市场动态及竞对产品优劣，理解与阿里云的产品差异化优势，结合用户体验，持续输出产品优化建议，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。

阿里云计算有限公司

客户开拓与商机挖掘

1、新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。

2、客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘有效AI切入场景,找到双方合作机会点。

3、驱动Token价值挖掘与跃迁： 推动标准化AI产品、平台及Agent类应用的推广，通过深入挖掘客户使用场景，驱动模型调用量（Token）实现跨越式增长，为客户提供价值。

4、建立组织客情：能与客户业务负责人对话，维护好关键决策点的客情关系，协调我司管理层和客户建立连接，作为“铁三角”的导演，进行良好的内部项目协调。与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持。

AI 价值传递

1、理解阿里云MaaS产品及市场产品的差异化：深入理解阿里云MAAS产品的技术价值及适用场景，了解国内外市场先进模型特点及阿里云的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定模型、应用及方案的匹配。

2、独立面向客户讲解业务解决方案：针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值。

制定商务策略及商机转化

1、促进客户决策及商机转化：能摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。

2、客户运营和管理：作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。

持续做好客户服务

1、客户全生命周期的业务支持：持续做好客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。

2、竞对与趋势研究，推动产品反向优化：主动研究市场动态及竞对产品优劣，理解与阿里云的产品差异化优势，结合用户体验，持续输出产品优化建议，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。

阿里云计算有限公司

客户开拓与商机挖掘

1、新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。

2、客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘有效AI切入场景,找到双方合作机会点。

3、驱动Token价值挖掘与跃迁： 推动标准化AI产品、平台及Agent类应用的推广，通过深入挖掘客户使用场景，驱动模型调用量（Token）实现跨越式增长，为客户提供价值。

4、建立组织客情：能与客户业务负责人对话，维护好关键决策点的客情关系，协调我司管理层和客户建立连接，作为“铁三角”的导演，进行良好的内部项目协调。与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持。

AI 价值传递

1、理解阿里云MaaS产品及市场产品的差异化：深入理解阿里云MAAS产品的技术价值及适用场景，了解国内外市场先进模型特点及阿里云的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定模型、应用及方案的匹配。

2、独立面向客户讲解业务解决方案：针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值。

制定商务策略及商机转化

1、促进客户决策及商机转化：能摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。

2、客户运营和管理：作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。

持续做好客户服务

1、客户全生命周期的业务支持：持续做好客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。

2、竞对与趋势研究，推动产品反向优化：主动研究市场动态及竞对产品优劣，理解与阿里云的产品差异化优势，结合用户体验，持续输出产品优化建议，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。

阿里云计算有限公司

1、客情建设和商机拓展
* 熟悉运营商体系，有中国联通/电信中高层客情资源。
* 熟悉运营商行业特点，了解运营商行业的决策路径。
* 能够布局与运营商尤其是中国联通/电信集团公司、专业公司、省公司的合作，建立新的合作模式和路径。

2、产品和技术价值传递
* 深入理解混合云方案，包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合，并深刻洞察客户业务需求。
* 基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云价值。
* 能够捕捉运营商国产智算算力基础设施建设需求，（如PPU合作）
* 理解运营商核心业务AI化带来的AI重构需求
* 掌握运营商在的央企数字化领域自主可控战略带来新的机会
* 掌握运营商在大模型和AI行业应用层面带来的行业模型合作机会
* 参与运营商在政企、商企客户中的AI标品分销能力带来的全国性合作机会
* 运营商在家庭业务中数智化改造过程中带来的业务机会（通义大模型合作等）
•协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。
•结合对客户业务需求的理解，以及阿里云可标准化复制的解决方案，提供能满足客户需求的方案设计，解答客户对产品、解决方案的常规问题。
• 通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。
• 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。

3、商务运作和业务支持
•基于阿里云和客户商务流程规则，完成客户招投标及商务合同签署等商务工作。
•动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。
•协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。
•支撑混合云复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。

阿里云计算有限公司

（1）负责差别化、功能性的新产品立项、工艺路线设计、小试-中试-量产全过程开发。（2）对现有纺丝工艺进行持续优化，提升可纺性、力学性能及染色均匀性，降低废品率。（3）编写并更新工艺包、SOP、检验规范，培训生产、品管人员，确保技术转移有效落地。（4）主导或参与国家/行业/企业标准、专利、科技项目申报，按期输出阶段报告与知识产权。（5）跟踪下游织造、染整及品牌客户反馈，组织快速改进，实现产品迭代升级。（6）与设备、电气、公用工程团队协作，完成关键部件改造及新装备工艺嫁接.（7）收集行业前沿信息，每季度提交技术路线图及竞品分析报告，为公司战略决策提供依据。

华润化学材料

1.负责生产技术与施工工艺管理；
2.负责项目巡查与履约督导；
3.负责资源统筹与成本管控；
4.负责制度建设与标准化推进；
5.负责团队建设与人才培养；
6.负责部门日常管理；
7.承办上级领导交办的其他工作。
任职资格：
1.大专以上学历，路桥或市政专业；
2.具有中级以上职称，持有公路或市政专业一级建造师证。
3.具有6年以上路桥或市政工程项目施工管理工作经验，其中3年以上(职业)项目经理或总工程师工作经验，或3年以上路桥企业生产或工程部门负责人工作经验。
4.精通工程项目管理;熟悉建筑法、合同法及劳动合同法等法律法规;
5.熟悉国家及行业有关路桥、市政工程的标准与规范;
6.熟悉隧道、桥梁、路基及路面的施工工艺。
7.具备施工组织设计和专项施工方案审核的能力8.具备中层管理者的角色认知、思维方式和行为特征;具备目标管理、计划管理、工作标准化管理等工作管理相关技能:具备员工培养、团队建设、绩效管理、授权等员工管理相关技能;具备时间管理、压力管理、自我革新与提升等自我管理相关技能。

青田县交通建设工程有限公司