天门技术工程师

1、参与其所负责方向的科研项目申请、立项。

2、参与所属项目技术方案的制定，试验方案的执行实施与结题材料的编写。

3、参与所属项目的预决算与成本控制。

4、负责所属项目的质量管控、成果申报。

5、负责所属项目的实验方案、各种有关记录文件、总结报告等原始资料的归档保存。

6、参与所属项目新工艺、新产品的工业试验。

中国五矿集团有限公司

客情建设和商机拓展
•主动洞察国企、央企或者部委等关键行业，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求。
•梳理客户决策链，识别关键客户，构建立体的客户沟通界面。
•通过关键事件的导演和策划、商务沟通、拜访交流等方式和客户对话，获取客户信任，挖掘和洞察客户业务需求，形成有效商机。
•定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。
•与客户CXO或CXO-D建立长期的业务关系，在合作中获得关键性支持。
产品和技术价值传递
•深入理解混合云/公共云方案，包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合，并深刻洞察客户业务需求。
•基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。
需求匹配和商机转化
•协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。
•结合对客户业务需求的理解，以及阿里云可标准化复制的解决方案，提供能满足客户需求的方案设计，解答客户对产品、解决方案的常规问题。
• 通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。
• 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。
商务运作和业务支持
•基于阿里云和客户商务流程规则，完成客户招投标及商务合同签署等商务工作。
•动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。
•协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。
•支撑混合云复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。

阿里云计算有限公司

1、负责企业上云业务，完成业务目标；

2、挖掘潜在销售机会，突破大客户；

3、突破重点行业，发掘行业新解决方案，并且与合作伙伴一同完成实施落地；

4、重点行业方向：互联网客户（电商、社交、工具、互金、游戏）；企业客户（交通物流、零售快消、基础设施、工业制造）
；

5、协调公司阿里内部体系，有效调动及组织公司内部资源；

6、全面负责商务与服务合同，提升客户满意度。

阿里云计算有限公司

1、对江浙沪皖区域特别是出海业务的企业的IT、云计算市场有较深刻的认知，对于IT需求、IDC，公共云产品有深刻理解，能够促进客户需求和云产品的有效结合，并结合市场特点建立客户拓展地图和计划，完成业务拓展和业绩指标；

2、具备与客户CXO 级别高层对话的能力，完成从项目机会挖掘、商务谈判、项目交付的全流程商业闭环；和客户不同层级人员建立友好互信、长期的合作关系；

3、有较强的销售能力，至少在有泛企业、互联网、零售电商等某一个行业有数字化转型或公共云的项目经验，能够制定个人销售计划，制定财务目标和关键里程碑，有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保业务目标完成；

4、需要有一定的行业解决方案共建、梳理和总结能力和经验，牵动解决方案团队沉淀解决方案及实施案例。

阿里云计算有限公司

客户开拓与商机挖掘

1、新客户开拓及覆盖：负责汽车行业Ai营销场景，AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。

2、客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘有效AI切入场景,找到双方合作机会点。

3、驱动Token价值挖掘与跃迁： 推动标准化AI产品、平台及Agent类应用的推广，通过深入挖掘客户使用场景，驱动模型调用量（Token）实现跨越式增长，为客户提供价值。

4、建立组织重点攻坚客户客情：能与客户业务负责人对话，维护好关键决策点的客情关系，协调我司管理层和客户建立连接，作为“铁三角”的导演，进行良好的内部项目协调。与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持。

AI 价值传递和能力建设

1、理解阿里云MaaS产品及市场产品的差异化：深入理解阿里云MAAS产品的技术价值及适用场景，了解国内外市场先进模型特点及阿里云的差异化竞争优势，能够根据汽车行业营销Maas需求制定模型、应用及方案的匹配，并完成商业化方案孵化。

2、独立面向客户讲解业务解决方案：针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值。

制定商务策略及推动商机转化

1、促进客户决策及商机转化：能摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。

2、重点攻坚客户运营和管理：作为责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。

持续做好客户服务

1、客户全生命周期的业务支持：持续做好客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。

2、竞对与趋势研究，推动产品反向优化：主动研究市场动态及竞对产品优劣，理解与阿里云的产品差异化优势，结合用户体验，持续输出产品优化建议，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。

阿里云计算有限公司

1、根据客户需求，制定合适的加工方案，负责相关技术信息的采集

2、客户使用过程中的问题反馈及解决

3、客户现场紧急技术问题处理

4、协助销售跟进相关项目进展

5、协助销售与客户方进行技术沟通、交流，以获得更多合作机会


任职资格

1、机械类专业大专及以上学历

2、熟练掌握Autocad及Office软件

3、具备较强的沟通技巧和协调能力

4、能承受压力，适应出差

5、良好的职业道德、合作意识

1、深度参与成型工艺前沿项目的生产准备，包括新车型、产线建设等；业务内容涵盖前期规划、产品及工程SE、设备企划、安装调试、质量育成等

2、负责成型领域绿色制造与智能制造升级的新技术、新材料、新工艺的开发与导入

3、有机会参与行业峰会、技术论坛，甚至海外工厂的交流与培训，洞察和掌握行业最新前沿发展趋势

中国第一汽车集团有限公司

汽车

1、负责先行技术产品创新功能体验：协同先行技术总监负责智能座舱内部先行创新产品的整体体验，识别新的创新机会，利用AI、大模型、推荐算法、视觉算法、感知算法等技术和手段，打造创新的智能座舱产品功能

2、负责先行技术产品创新技术路线规划：负责对标和洞察行业技术趋势，输出先行技术产品的技术方案和规划

3、负责先行技术产品交付：设计和定义系统框架、技术方案，开发智能座舱某一或多个模块产品，包括但不限于AI大模型，多模交互，自然交互等；利用座舱算力开发和交付端云一体的AI解决方案；负责先行技术产品和算法的持续迭代和优化

中国第一汽车集团有限公司

汽车

1.参与数智化产品从0到1的项目技术架构构建，主要功能的程序编码

2.基于产品的源码进行二次开发

3.设计支撑产品的技术栈落地架构，并实施开发

4.提炼技术架构原则和规范与治理机制，推动整个系统持续健康的迭代

中国第一汽车集团有限公司

汽车

1、负责基于数字模型及相关输入文件，完成技术方案编制、硬质模型制作，包括内外分体模型、内外一体模型及造型验证样件

2、负责制定硬质模型工作进度安排与动态管理，统筹费用、进度与质量。识别风险，提前制定应对措施。负责后期模型管理与维护相关工作

3、熟悉模型制作的工程、流程及工艺知识，有效推动完成内外饰模型的加工及相关零部件的制作

4、协同上下游部门，高效开展工作，完成高质量模型的交付

中国第一汽车集团有限公司

汽车

1.推进汽车涂料、副资材、钢板材料的定额管理工作

2.辅助材料设计，推进材料降成本业务

中国第一汽车集团有限公司

汽车

1.前期通过现场的技能学习，快速提升技能水平，同时了解熟悉公司的产品及工作流程，融入公司；

2.后期结合个人意愿及能力水平，向设计岗、工艺岗、编程岗、钳工岗或者管理岗进行轮动；

3.学习过程是枯燥的，但前途是光明的，虽然起点低，但是通过努力，能达到更高的成就。

长城汽车股份有限公司

汽车