招商经理(27520164)面议

九州通医药集团股份有限公司

1、执行公司产品销售规划，全面负责公司产品在所负责区域内的终端控销推广工作，确保完成各项销售指标；
2、协助上级开发、维护所管辖区域代理商资源，实现对空白区域开发；
4、通过信息收集及市场开发，建立城市区终端代理数据库；
5、区域维护管理和项目管理跟进，可独立策划、组织、执行各类专业学术推广活动，确保市场推广活动按计划顺利开展，通过销售数据评估活动开展的效果，提出意见及建议；
6、对公司各类市场数据进行科学收集、整理与分析，及时反馈市场动态及需求，及时反馈竞品信息；
8、确保销售工作顺利展开。

招商经理(27520166)面议

九州通医药集团股份有限公司

1、根据公司整体规划，制定年度、月度招商计划,组织开展招商工作并达成销售目标。
2、合理规划销售区域，明确产品市场定位，配合代理商进行市场开发及维护。
3、负责掌握客户情况、保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通,定期总结代理商情况上报公司相关领导。
4、负责新客户的甄选、评估、洽谈签约，督促销售进度，并为代理商提供销售支持。
5、负责公司产品在省区目标渠道的拓展，建立销售网络，并配合市场部对代理商进行培训，完成市场学术活动、产品促销活动。
6、需适应出差。

医药-自营业务招商经理面议

美团公司

1.供应链布局规划：根据业务发展不同阶段的战略目标，明确业务所需医药供应商类型结构，构建匹配的布局规划并统筹落地；
2.供应商寻源：发掘多渠道收集分析医药行业各类供应商信息，结合自身行业判断，定位业务需要的供应商资源并建立联系；
3.供应商引入：负责对目标供应商进行定向招募、筛选、引入等工作，优化招商系统及流程，不断丰富高质量的供应商资源池；
4.商业谈判及资源管理：负责新供应商进场与合作条款的框架谈判，确保公司获取更多的利益，与供应商保持长期稳定的合作关系；
5.供应商分级与绩效管理：搭建供应商评估体系，进行供应商分级及绩效管理，不断提高供应商合作深度与配合度；
6.关注医药行业市场动态，不断调整供应商供给结构与布局，确保业务供应商结构在市场中处于优势；
7.牵头跨部门的整体项目，通过横向沟通获得必要的支持和高效协同，对项目结果负责；进行部门内及跨部门交流分享，通过交流分享帮助他人和自身迅速成长。

医药-自营业务招商经理面议

美团公司

1.供应链布局规划：根据业务发展不同阶段的战略目标，明确业务所需医药供应商类型结构，构建匹配的布局规划并统筹落地；
2.供应商寻源：发掘多渠道收集分析医药行业各类供应商信息，结合自身行业判断，定位业务需要的供应商资源并建立联系；
3.供应商引入：负责对目标供应商进行定向招募、筛选、引入等工作，优化招商系统及流程，不断丰富高质量的供应商资源池；
4.商业谈判及资源管理：负责新供应商进场与合作条款的框架谈判，确保公司获取更多的利益，与供应商保持长期稳定的合作关系；
5.供应商分级与绩效管理：搭建供应商评估体系，进行供应商分级及绩效管理，不断提高供应商合作深度与配合度；
6.关注医药行业市场动态，不断调整供应商供给结构与布局，确保业务供应商结构在市场中处于优势；
7.牵头跨部门的整体项目，通过横向沟通获得必要的支持和高效协同，对项目结果负责；进行部门内及跨部门交流分享，通过交流分享帮助他人和自身迅速成长。

招商面议

万科企业股份有限公司

1.调研、收集、分析冷链物流市场动态信息，全面了解客户在冷链物流方面的需求，掌握目标客户情况、制定有针对性的销售策略并落实
2.通过各种渠道不断拓展人脉网络，与潜在客户进行沟通了解客户需求，结合公司资源与服务，推动仓储与运输销售目标达成
3.负责与客户之间的商务谈判,确保关键条款协商一致，所有合同正确无误的执行。
4.规划长短期销售目标，制定个人业务拓展计划，完成公司下达的业绩指标;
5.通过回访现有客户,定期组织业务回顾会，挖掘客户潜在需求,促成客户业务二次开发
6.跟踪签约项目回款情况,提高回款率。
7.负责冷运物流产品报价、成本优化建议、销售账款催收等
8.协助上级主管建立市场调查数据库及建立客户群信息
9.协助业务开发团队实现整体销售目标的达成
10.完成上级领导临时交办的其他任务

招商代表(湖南）面议

华润三九医药股份有限公司

负责产品：中药配方颗粒中药饮片
1、负责所分配地区产品相关招商工作；
2、建立区域代理商网络搭建；
3、协助代理商开展学术推广工作，达成相关目标；
4、沟通代理商开展阳光项目工作；
5、公司分配的其它工作。

课程顾问(J12993)(未申请)10k-15k元/月

广东启德教育服务有限公司

岗位职责：1.联系意向客户，进行电话和当面沟通，完成课程产品的介绍和销售；2.结合客户实际状况做出分析与诊断，制定专业的学习计划与方案；3.热情耐心的解答客户问题，和客户建立可信赖的伙伴关系；4.负责客户与授课教师、辅导老师、学习顾问的交接和沟通。福利待遇：1.薪酬：转正后年薪10-12万，资深课程顾问年薪15-35万；2.福利：五险一金，带薪年假，优惠报班，节日福利；3.机会众多，不按资排辈、不唯工作时间、不论年龄大小，能者多劳、劳者多得。职位亮点：中国一站式出国留学服务机构、2019年综合实力教育集团、专业培训、五险一金、带薪年假、定期体检、节日福利、每周双休、交通便利、正式员工及家属优惠报班。职位描述：1.课程销售：电销、面销。2.客户资源由公司提供，无需自己开发，无外出无应酬。3.客户群体聚焦中高端家庭，单底高提点高。

课程顾问(J42641)面议

北京世纪好未来教育科技有限公司

课程顾问(J13295)(未申请)10k-15k元/月

广东启德教育服务有限公司

岗位职责：1.联系意向客户，进行电话和当面沟通，完成课程产品的介绍和销售；2.结合客户实际状况做出分析与诊断，制定专业的学习计划与方案；3.热情耐心的解答客户问题，和客户建立可信赖的伙伴关系；4.负责客户与授课教师、辅导老师、学习顾问的交接和沟通。

课程顾问(J12651)(未申请)10k-15k元/月

广东启德教育服务有限公司

1、负责公司客户咨询电话的接听及家长学生约访、客户接待咨询及协议谈判签署工作，并达成课程销售；2、负责根据公司业务流程对家长学生的学习状况做出分析与诊断，制定辅导计划与方案；3、协助市场部进行市场推广和宣传活动，促进与教学和市场部门的沟通和协作；4、做好潜在学员的回访、跟踪，提高学员满意度与认知度。

24届校招-商务专员(J19851)面议

新疆金风科技股份有限公司

1、根据招标要求，提出标书客户定制化要求与建议，如标书内容定制化，标书版式定制化等需求，完成商务文件编写、汇总投标文件。
2、根据招标要求，合理安排协同部门的工作任务下发以及完成标前会议组织。
3、完成项目澄清答疑、标书上传、开标等工作。
4、根据招标要求，完成项目报名、标书费、保证金、中标服务费等相关费用的申请、支付、催收工作。
5、完成开标后竞争对手信息收集，如友商价格、中标情况等信息。
6、完成项目投标复盘工作，找出中标、丢标原因，调整应标策略。
7、投标网站更新及维护。
8、在相关部门协助下完成投标文件资质更新。

高德-商务拓展专家地产行业-大云图面议

高德软件有限公司

1.梳理客户资源，挖掘客户需求，完成商业化目标
2.负责基于高德云图地产相关服务和产品，进行客户商务对接合作
3.深度挖掘客户需求，商务谈判和内部流程跟进，有效拓展和管理地产客户

高德-汽车商务拓展专家-英语-高德-汽车业务面议

高德软件有限公司

1、根据公司发展战略和分解目标，面向车企进行业务拓展，承担并完成公司业绩指标；
2、具有产品型商务的综合能力，能够独立开发新客户，深入挖掘客户需求，制定整体的产品策略和商务策略。能够与客户中高层对话，完成商务谈判、合同签订；
3、负责既有存量产业务维护，对应车厂及Tier1下达的订单及结算业务，及网联产品的升级、续费等后向运营业务；
4、将客户的信息和需求，及时有效的传递给公司内部产品、项目团队，以一个汽车整体，完成项目交付；
5、及时归纳反馈车企的痛点和诉求点，协调推动产品发展。

高德-KA直客商务拓展专家-应用生态面议

高德软件有限公司

1.根据公司发展战略和分解目标，面向重点行业如快消日化，美妆奢品，3C数码等进行业务拓展，承担并完成公司业绩指标；
2.以商业产品和解决售卖为核心，具有产品型商务的综合能力，能够独立开发新客户，以客户交付和销售业绩为目标导向，制定完善的商务策略；深入理解行业需求并持续挖掘不同KA客户的诉求，结合高德的场景和产品优势，输出有效的整合营销方案，并推动商业落地。
3.开拓并维系业内TOP的客户和合作伙伴，能够与客户中高层对话，独立完成商务谈判，合同签订工作；
4.与公司内部各部门配合，做好客户的售中售后维护，及时处理客户反馈和结案支持，协同产品、运营、BI等内部团队，确保客户满意度。
5.建立并维护良好的客情，促进商家与阿里巴巴集团的深度合作，持续共创生态价值，并获得商业化成果。
6.挖掘自身潜力，收集市场信息，从行业和一线视角出发，对现有商业产品提出改进建议。

ZNXT-商务经理面议

腾讯音乐娱乐集团

1、负责拓展招商项目，尤其在汽车、3C领域的品牌商业化合作上有丰富的客户资源和合作案例；
2、负责寻找、开拓、建立品牌合作渠道，洽谈各类品牌IP合作，快速响应项目商务需求（BD合作）；
3、负责推进市场合作，统筹公司内外资源，制定项目营销策略和执行规划，保证落地效果；
4、基于市场洞察，开拓并激活市场合作资源；充分搭建品牌外部合作渠道，长期为品牌沉淀优质合作伙伴。

2023年度-商务经理(J31050)面议

中国交通建设股份有限公司

1.协助分管和有关业务领域的生产经营工作，并对其分管工作负责；
2.协助做好年度市场经营计划，并负责具体组织实施；实施所负责业务领域与区域的市场经营工作，并负责责任区域的客户关系维护工作；代表公司负责有关市场开拓、重要客户关系维护和对外交流工作。
3.负责所分管项目的指导、协调和管理，并对其分管工作负责；
4.协助开展生产经营管理和协调工作；代表公司参加各种会议及有关活动；
5.对负责工作领域内安全生产、职业健康负有直接领导责任。