北京销售运营负责人
销售运营负责人是企业销售团队的领导者，负责制定销售策略、计划和执行方案，确保销售流程的高效运转。他们需要领导销售团队，设定销售目标并监督实现情况，协调内部资源以支持销售活动，同时与其他部门合作以确保产品符合市场需求。销售运营负责人还需要分析市场趋势和竞争对手情况，制定应对策略，以及持续改进销售流程和客户体验。此外，他们通常也负责制定销售预算和报告，监督销售绩效并提供建议以改善团队绩效。因此，销售运营负责人需要具备卓越的领导能力、销售技巧、战略规划能力和团队合作意识。
薪酬概览
平均月薪
¥15100
中位数 ¥11500 ｜ 区间 ¥11600 - ¥18700
数据来源：谈职全网14份招聘数据；更新时间：2026年7月13日
月薪分布
57.1% 人群薪酬落在 8-15k
三大影响薪酬的核心维度
影响薪资的核心维度1：工作年限
影响薪资的核心维度2：学历背景
市场需求
6月新增岗位
8
对比上月：岗位减少7
数据由各大平台公开数据统计分析而来，仅供参考。
岗位需求趋势
不同经验岗位需求情况
| 工作年限 | 月度新增职位数 | 职位占比数 |
|---|---|---|
| 3-5年 | 5 | 71.4% |
| 5-10年 | 2 | 28.6% |
热招职位
1、销售流程端到端管理（LTC）
- 商机阶段客户信息处理与维护，新建客户/项目查重，推动待办事项闭环；
- 独立负责合同起草、合同谈判、条款审核、风险标注；对签署前合同进行系统性校验（包括但不限于时间逻辑、金额准确性、验收条款与签署顺序），确保零重大差错流转；
- 负责合同全流程跟进管理，通过对合同签署、开票、发货、回款、收入确认各关键节点的精准把控，确保业务流转顺畅，实现收入及时确认；
- 根据项目特点设计客户专属执行流程，确认接口人、负责人、财务等关键角色信息，自主推进合同执行顺畅。
2、CRM系统运营与数据治理
- 作为CRM系统业务侧Owner，保障系统运行顺畅、数据准确、流程闭环；
- 熟悉飞书多维表格及应用模式架构，能独立完成：表单设计、自动化流程配置、权限管理、数据看板搭建；
- 具备基础排障能力：定位简单bug（如字段联动失效、审批流中断、数据同步延迟），协调IT或飞书支持解决，或自主修复配置层问题；
- 建立数据质量校验机制：定期检查客户/项目/合同数据完整性、一致性，输出清洗方案并推动治理。
3、销售数据分析及风险预警
- 风险预判与决策：基于 LTC 视角预判风险，提取价格、付款条件、罚则等关键条款给法务、财务审核；超出授权范围上升管理层审批，独立输出供销售、财务、法务决策的建议方案；
- 合同执行监控：监控合同执行的里程碑（项目立项、合同签署、产品交付等）与商务目标，跟踪进度并推动解决运作中问题，输出 合同执行异常报告 （如付款逾期、逾期应收） ；
- 常态化机制建立：建立 数据质量校验机制 （定期检查客户/项目/合同数据完整性）、 常态化流程检查机制 （排查流程风险漏洞）及 自检/交叉校验机制 ，规避重大错误 ；
- 信息反馈与整改：及时反馈合同相关信息（如回款情况），对风险问题（如信息遗漏、数据错误）及时整改并推动改善。
4、AI 赋能销售运营
- 深入理解并应用 AI 技术，如“多维妙搭”等智能销售 Agent，以提升销售运营效率与效果；
- 利用 AI 工具进行客户画像分析、商机信号捕捉、智能优先级评分及深度评估报告生成；
- 探索 AI 在合同管理、数据分析、流程自动化等方面的应用，提出优化建议并推动落地。
工作职责：
1、根据公司战略方向，进行深入的市场研究，负责制定拓展策略及目标大客户，完成公司要求的销售指标。
2、基于公司产品体系，了解和分析大客户需求，为大客户制定综合解决方案。
3、协调内外部资源，推进订单的进程，确保订单的顺利交付，同时对订单进行跟踪和管理，及时发现和解决潜在问题，以提高客户满意度。
4、不断开发、维护、巩固、提升与客户的关系维系和深度经营，提高客户满意度和忠诚度、挖掘新的销售机会；
任职资格
1、统招本科以上学历，至少3年以上大客户销售工作经验；
2、具备清晰的职业目标和自我驱动力，能够胜任在高压力下的工作创新和突破；
3、具备出色的人际沟通和拓展能力、良好的团队合作意识与对内对外沟通协作能力；
4、具备敏锐的销售机会判断、分析、和把握推动能力；
5、有良好的销售方案制作能力，具备项目型销售经验者优先；
6、有优质客户资源、渠道资源、行业大客户者优先。
具备装修建材/交通运输/防水/家政服务/摄影摄像/教育等本地生活服务行业客户资源和背景者优先
工作职责
工作职责：
1、根据公司战略方向，进行深入的市场研究，负责制定拓展策略及目标大客户，完成公司要求的销售指标。
2、基于公司产品体系，了解和分析大客户需求，为大客户制定综合解决方案。
3、协调内外部资源，推进订单的进程，确保订单的顺利交付，同时对订单进行跟踪和管理，及时发现和解决潜在问题，以提高客户满意度。
4、不断开发、维护、巩固、提升与客户的关系维系和深度经营，提高客户满意度和忠诚度、挖掘新的销售机会；
任职资格
1、统招本科以上学历，至少3年以上大客户销售工作经验；
2、具备清晰的职业目标和自我驱动力，能够胜任在高压力下的工作创新和突破；
3、具备出色的人际沟通和拓展能力、良好的团队合作意识与对内对外沟通协作能力；
4、具备敏锐的销售机会判断、分析、和把握推动能力；
5、有良好的销售方案制作能力，具备项目型销售经验者优先；
6、有优质客户资源、渠道资源、行业大客户者优先。
具备装修建材/交通运输/防水/家政服务/摄影摄像/教育等本地生活服务行业客户资源和背景者优先
1.根据整体业务目标，分解并制定实施业务项目计划，挖掘机会，负责酒店商家开拓与维护；
2.利用产品、运营、营销、数据等手段，牵头组织并制定具体的拓展计划和落地方案；
3.负责跨部门和跨BU合作（包括但不限于产品、运营、市场、BI），通过横向合作项目，实现业务目标，推动业务策略更新迭代；
4.不断开发新客户，在多方面市场进行细分拓展，提升市场份额；
5.负责地面团队的日常管理，管理和激励团队，形成优秀的人才梯队。
1、对接IT团队 ：负责与IT团队沟通，整理和说明渠道业务需求，跟进需求开发、测试及上线验证，确保需求实现符合业务预期。
2、渠道激励数字化推进 ：负责渠道激励相关的数字化业务，包括数据治理、数据提取和数字化功能的推进，提升渠道业务的数字化水平。
3、数据处理与分析 ：具备一定的数据处理能力，能够独立完成数据提取、清洗、分析及可视化工作，为业务决策提供数据支持。
4、渠道业务支持 ：深入了解消费品渠道业务，能够结合业务场景设计渠道激励方案，并推动方案落地实施。
5、跨部门协作 ：与销售、财务等部门保持密切沟通，确保渠道数字化项目顺利推进。
1. 新客户开发：根据公司业绩目标开展市场洞察，获取有效商机；
2. 项目运作：独立开拓海外储能市场，主导开展重点项目攻坚，完成个人及部门业绩指标；
3. 销售管理：端对端报价沟通，商务谈判，合同签订等，对订单交付负责。
1. 新客户开发：根据公司业绩目标开展市场洞察，获取有效商机；
2. 项目运作：独立开拓海外储能市场，主导开展重点项目攻坚，完成个人及部门业绩指标；
3. 销售管理：端对端报价沟通，商务谈判，合同签订等，对订单交付负责。
1. 协助高压变频器销售项目全流程落地，覆盖从线索到回款全生命周期；
2. 负责线索分配、商机管理，监控重点项目运作进度，及时预警风险；
3. 统筹项目交付，拉通生产、售后、研发等部门，协调解决交付异常；
4. 重点负责核电项目的过程管理及交付资料统筹，确保符合核质保要求；
5. 对接客户处理商务事宜，跟进合同签订及回款。
1.维护区域现有加盟餐饮商户，并通过各种途径开发新餐饮商户；
2.协助新餐饮商户完成加盟以及后期销售工作；
3.通过现场销售，提升餐厅的信息化、数据化管理水平；
4.优秀的谈判能力，配合Marketing团队完成营销项目跟进，并能够独自完成营销项目；
5.完成公司布局全国的战略任务。
中国种子集团有限公司玉米业务板块，正在寻找一位有高度责任心，且具有较强自我驱动的人才加入我们玉米业务团队；作为生产供应中心销售与运营计划经理将统筹玉米业务销售运营整体工作，统一数据与供需口径，平衡供需提升订单响应效率，联动各类业务指标。该职位将为集团玉米业务板块盈利提升发挥关键作用、筑牢核心支撑。
岗位职责：
1. 统筹S&OP全流程体系建设，统一数据标准及口径，整合各部门信息，明确各岗位职责。
2. 制定月度滚动产销计划；参与商务单元、区域生产供应中心的主计划沟通会议；组织跨商务单元、区域生产供应中心计划沟通会议。主导供需平衡分析，识别风险，确保计划充分平衡产能、库存、销售需求。
3. S&OP月度计划进度管控，汇总跟进每周每日的执行进展，及时协调纠偏，预警反馈，保障按需供应。
4. 跟进S&OP决议执行，协调解决跨商务单元、区域生产供应中心协同事宜，定期汇报计划执行情况。
5. 优化S&OP工作流程，制定关键KPI，提升预测准确率、产销协同效率与计划达成率。
1、负责体验馆品牌体验区导览、测试服务（轮班），响应顾客线上线下服务需求予以支持以及业务咨询及服务；
2、协助支持在体验馆内举办的市场活动的策划、执行、反馈与总结，助力业务发展；
3、配合业务活动，制作各类图文、短视频等宣传物料。
4、负责体验馆会议室的预订、销售及协调；
5、依据体验馆的市场伙伴及顾客提出的需求，解决问题。
1、 对上市医美机构的深度合作和相关业绩负责，能够和客户建立全方位战略性的合作关系；
2、 对客户需求负责，能够深刻理解客户的经营逻辑，针对性给到解决方案。
3、 整合内外部资源，挖掘端内场景机会，深化客户服务和营销能力的建设，并能够整合、输出、复制经验，沉淀标准工作流程和数据化的方法论；
4、 通过客户的深度合作，提升客户在平台的资源投入，并提升客户平台成交在整体行业中的占比；
5、 联合商户打造营销大事件，制定落地方案和传播策略，为平台和客户沉淀更多能力，配合市场团队推动双方品牌形象的打造，提升平台影响力和品牌美誉度。
1、负责向客户介绍公司楼盘信息及销售政策；
2、与客户进行有效沟通，了解客户需求并提供针对性的解决方案；
3、协助客户完成购房流程，包括但不限于签订合同、办理贷款等手续；
4、维护客户关系，定期跟进客户动态，提高客户满意度。
1. 以销售演出票为目标；负责盛事节目的日常拓展、签约、项目全流程的内外预期把控和管理，主要指演唱会项目。
2. 以创立个人及业务口碑为目标；积极建立、维护、拓展现场娱乐行业上下游的合作关系，建立携程口碑，创造协作佳机。
3. 以结合携程平台能力，创造行业增量为目标；积极了解、理解内外合作方团队协作需求，探索、创新跨城观演商机。
岗位要求：
1. 本科及以上学历，行业不限。
2. 热爱商业形态探索，能接受频繁出差。
3. 具有统筹能力，能换位思考，能把控项目进度，能促成项目成功。
4. 英语流利，跨文化沟通能力突出，有小语种能力更佳。
5. 熟悉Word、excel、PPT等办公软件。