北京销售运营经理
销售运营经理是负责指导和管理公司销售团队的高级职位，其主要职责包括制定销售策略、设定销售目标、管理销售预算、监督销售业绩和团队绩效。销售运营经理通常需要与其他部门合作，制定销售计划并确保其执行。在业务发展过程中，他们还负责分析市场趋势、竞争对手和客户需求，以便调整销售策略。此外，销售运营经理还需要担任销售团队的领导者，帮助团队成员提高销售技能和达成销售目标，同时提供必要的支持和指导。对于销售运营经理来说，沟通能力、领导能力和战略规划能力都是非常重要的。总的来说，销售运营经理在确保公司销售业绩的同时，也需要对公司的整体运营提出建议和支持。
薪酬概览
平均月薪
¥15100
中位数 ¥11500 ｜ 区间 ¥11600 - ¥18700
数据来源：谈职全网14份招聘数据；更新时间：2026年7月13日
月薪分布
57.1% 人群薪酬落在 8-15k
三大影响薪酬的核心维度
影响薪资的核心维度1：工作年限
影响薪资的核心维度2：学历背景
市场需求
6月新增岗位
8
对比上月：岗位减少7
数据由各大平台公开数据统计分析而来，仅供参考。
岗位需求趋势
不同经验岗位需求情况
| 工作年限 | 月度新增职位数 | 职位占比数 |
|---|---|---|
| 3-5年 | 5 | 71.4% |
| 5-10年 | 2 | 28.6% |
热招职位
1、销售流程端到端管理（LTC）
- 商机阶段客户信息处理与维护，新建客户/项目查重，推动待办事项闭环；
- 独立负责合同起草、合同谈判、条款审核、风险标注；对签署前合同进行系统性校验（包括但不限于时间逻辑、金额准确性、验收条款与签署顺序），确保零重大差错流转；
- 负责合同全流程跟进管理，通过对合同签署、开票、发货、回款、收入确认各关键节点的精准把控，确保业务流转顺畅，实现收入及时确认；
- 根据项目特点设计客户专属执行流程，确认接口人、负责人、财务等关键角色信息，自主推进合同执行顺畅。
2、CRM系统运营与数据治理
- 作为CRM系统业务侧Owner，保障系统运行顺畅、数据准确、流程闭环；
- 熟悉飞书多维表格及应用模式架构，能独立完成：表单设计、自动化流程配置、权限管理、数据看板搭建；
- 具备基础排障能力：定位简单bug（如字段联动失效、审批流中断、数据同步延迟），协调IT或飞书支持解决，或自主修复配置层问题；
- 建立数据质量校验机制：定期检查客户/项目/合同数据完整性、一致性，输出清洗方案并推动治理。
3、销售数据分析及风险预警
- 风险预判与决策：基于 LTC 视角预判风险，提取价格、付款条件、罚则等关键条款给法务、财务审核；超出授权范围上升管理层审批，独立输出供销售、财务、法务决策的建议方案；
- 合同执行监控：监控合同执行的里程碑（项目立项、合同签署、产品交付等）与商务目标，跟踪进度并推动解决运作中问题，输出 合同执行异常报告 （如付款逾期、逾期应收） ；
- 常态化机制建立：建立 数据质量校验机制 （定期检查客户/项目/合同数据完整性）、 常态化流程检查机制 （排查流程风险漏洞）及 自检/交叉校验机制 ，规避重大错误 ；
- 信息反馈与整改：及时反馈合同相关信息（如回款情况），对风险问题（如信息遗漏、数据错误）及时整改并推动改善。
4、AI 赋能销售运营
- 深入理解并应用 AI 技术，如“多维妙搭”等智能销售 Agent，以提升销售运营效率与效果；
- 利用 AI 工具进行客户画像分析、商机信号捕捉、智能优先级评分及深度评估报告生成；
- 探索 AI 在合同管理、数据分析、流程自动化等方面的应用，提出优化建议并推动落地。
工作职责：
1、根据公司战略方向，进行深入的市场研究，负责制定拓展策略及目标大客户，完成公司要求的销售指标。
2、基于公司产品体系，了解和分析大客户需求，为大客户制定综合解决方案。
3、协调内外部资源，推进订单的进程，确保订单的顺利交付，同时对订单进行跟踪和管理，及时发现和解决潜在问题，以提高客户满意度。
4、不断开发、维护、巩固、提升与客户的关系维系和深度经营，提高客户满意度和忠诚度、挖掘新的销售机会；
任职资格
1、统招本科以上学历，至少3年以上大客户销售工作经验；
2、具备清晰的职业目标和自我驱动力，能够胜任在高压力下的工作创新和突破；
3、具备出色的人际沟通和拓展能力、良好的团队合作意识与对内对外沟通协作能力；
4、具备敏锐的销售机会判断、分析、和把握推动能力；
5、有良好的销售方案制作能力，具备项目型销售经验者优先；
6、有优质客户资源、渠道资源、行业大客户者优先。
具备装修建材/交通运输/防水/家政服务/摄影摄像/教育等本地生活服务行业客户资源和背景者优先
工作职责
工作职责：
1、根据公司战略方向，进行深入的市场研究，负责制定拓展策略及目标大客户，完成公司要求的销售指标。
2、基于公司产品体系，了解和分析大客户需求，为大客户制定综合解决方案。
3、协调内外部资源，推进订单的进程，确保订单的顺利交付，同时对订单进行跟踪和管理，及时发现和解决潜在问题，以提高客户满意度。
4、不断开发、维护、巩固、提升与客户的关系维系和深度经营，提高客户满意度和忠诚度、挖掘新的销售机会；
任职资格
1、统招本科以上学历，至少3年以上大客户销售工作经验；
2、具备清晰的职业目标和自我驱动力，能够胜任在高压力下的工作创新和突破；
3、具备出色的人际沟通和拓展能力、良好的团队合作意识与对内对外沟通协作能力；
4、具备敏锐的销售机会判断、分析、和把握推动能力；
5、有良好的销售方案制作能力，具备项目型销售经验者优先；
6、有优质客户资源、渠道资源、行业大客户者优先。
具备装修建材/交通运输/防水/家政服务/摄影摄像/教育等本地生活服务行业客户资源和背景者优先
1.根据整体业务目标，分解并制定实施业务项目计划，挖掘机会，负责酒店商家开拓与维护；
2.利用产品、运营、营销、数据等手段，牵头组织并制定具体的拓展计划和落地方案；
3.负责跨部门和跨BU合作（包括但不限于产品、运营、市场、BI），通过横向合作项目，实现业务目标，推动业务策略更新迭代；
4.不断开发新客户，在多方面市场进行细分拓展，提升市场份额；
5.负责地面团队的日常管理，管理和激励团队，形成优秀的人才梯队。
1、对接IT团队 ：负责与IT团队沟通，整理和说明渠道业务需求，跟进需求开发、测试及上线验证，确保需求实现符合业务预期。
2、渠道激励数字化推进 ：负责渠道激励相关的数字化业务，包括数据治理、数据提取和数字化功能的推进，提升渠道业务的数字化水平。
3、数据处理与分析 ：具备一定的数据处理能力，能够独立完成数据提取、清洗、分析及可视化工作，为业务决策提供数据支持。
4、渠道业务支持 ：深入了解消费品渠道业务，能够结合业务场景设计渠道激励方案，并推动方案落地实施。
5、跨部门协作 ：与销售、财务等部门保持密切沟通，确保渠道数字化项目顺利推进。
1. 新客户开发：根据公司业绩目标开展市场洞察，获取有效商机；
2. 项目运作：独立开拓海外储能市场，主导开展重点项目攻坚，完成个人及部门业绩指标；
3. 销售管理：端对端报价沟通，商务谈判，合同签订等，对订单交付负责。
1. 新客户开发：根据公司业绩目标开展市场洞察，获取有效商机；
2. 项目运作：独立开拓海外储能市场，主导开展重点项目攻坚，完成个人及部门业绩指标；
3. 销售管理：端对端报价沟通，商务谈判，合同签订等，对订单交付负责。
1. 负责面向面向运营商KA客户进行平台合作与广告产品销售，承担并完成公司业绩指标；
2. 以商业产品和解决售卖为核心，具有产品型商务的综合能力，能够独立开发新客户，以客户交付和销售业绩为目标导向，制定完善的商务策略；
3.深入理解行业需求并持续挖掘不同KA客户的诉求，结合高德的平台特性、场景和产品优势，输出有效的整合营销方案，并推动商业落地。
4. 开拓并维系业内TOP的客户和合作伙伴，能够与客户中高层对话，独立完成商务谈判、合同签订工作。
5. 建立并维护良好的客情，促进客户与代理公司在高德侧的深度合作，持续共创生态价值，并获得商业化成果。
1、供给策略制定：负责高星酒店供给策略及相关运营工作，能够结合酒店行业、业务模式、市场、竞争情况进行问题和机会洞察，提出并制定创新型策略。
2、项目运营及管理：独立负责业务板块或项目运营，具备良好的项目管理及推进经验，包括业务规划、方案撰写、协同推进、复盘评估等，对所负责项目的过程和结果负责。
3、跨部门协同及能力建设：具备较好的协同能力，不仅要做好对应的过程监控、绩效管理、上传下达等销运工作，还要协同产品搭建对应工具类的基建能力，提升做功效率。
4、数据分析及指标建设：有一定数据提取、数据分析、数据指标建设能力或具备通过AI辅助完成能力，能够基于业务指标拆解定位问题，服务运营策略产出；
5、AI应用：熟练运用AI辅助方案撰写工具快速产出供给策略草案，结合BI自然语言查询工具定位高星酒店各区域供给指标异常，重塑从策略产出到复盘分析的销运工作流程，提升做功效率。
1.负责拓展目标城市、目标区域的政企、公共类资源，推进全国文旅景区类场景的充电宝大客户项目合作；
2.负责项目招投标、不定期与客户联动组织运营复盘会议等，及时处理客户需求，维护客户关系；
3.负责公司内部跨部门协同沟通，协同运营、产品部门为品牌方提供整体解决方案；
4.保持良好的客户关系，做好KA客户管理和维护工作。
1.商户交易增长策略制定a.深入理解商户货盘（体检套餐、服务类型、定价等）及平台交易策略，制定针对性运营方案，帮助商户提升平台GMV、订单量及用户转化率。b.通过数据分析（如商户动销率、用户复购率、行业对比等），定位商户经营痛点，输出可落地的优化策略（如套餐结构调整、补贴设计、流量扶持等）。
2.商户预算拓展与商务谈判a.负责商户侧预算获取，通过商务谈判、增值服务推荐（如会员体系、广告资源、数据工具等），提升商户在平台的投入意愿和预算占比。b.建立商户分层运营体系（如头部/腰部/长尾商户），针对不同层级商户设计差异化合作方案，推动预算增长。
3.AI驱动的运营提效a.应用AI工具（如智能选品、动态定价、自动化营销）优化商户运营策略，提升人货匹配效率。b.探索AI在商户需求分析、预算预测、话术生成等场景的应用，降低运营成本。
4.跨部门协同与资源整合a.联动平台产品、流量、市场团队，为商户争取资源支持（如专属活动位、流量倾斜、联合营销）。b.推动平台策略与商户需求的匹配，平衡平台目标与商户利益。
5.商户生命周期管理a.从商户入驻、成长到留存全周期介入，通过培训、数据看板、1v1复盘等方式提升商户运营能力。b.定期输出行业趋势报告，指导商户调整经营策略。
1. 负责快驴渠道体系的日常运营管理，制定渠道运营策略，推动渠道GMV及活跃度持续增长2. 搭建和优化渠道运营数据体系，通过数据分析定位渠道经营问题，输出可落地的运营改善方案3. 统筹渠道业务团队的分层运营，针对不同层级制定差异化运营策略，提升效能及产出；
4. 负责渠道运营SOP和标准化流程的建设与迭代，沉淀可复制的运营方法论5. 跟踪行业动态及同行业渠道策略，定期输出分析报告，为业务决策提供依据6. 探索AI技术在渠道运营场景中的应用，包括但不限于智能选品推荐、商户画像分析、运营策略自动化等，推动运营效率和决策质量的系统性提升
1. 本科及以上学历，3年以上政企客户销售或商务拓展经验，有电商/采购平台经验者优先；
2. 熟悉政企采购流程、招标及合同管理，具备较强的客户关系拓展能力；
3. 目标导向，能独立开展商务全流程工作，抗压能力强；
4. 具备优秀沟通协调能力，擅长方案呈现与资源整合；
5. 诚信敬业，具备良好的职业素养和团队协作精神。
（一）项目开发与销售攻坚
开发维护工商业客户（工厂 / 园区 / 商业地产等），挖掘光伏装机、绿电替代需求；
统筹大客户全流程跟进（需求调研→方案定制→商务谈判→回款落地），保障项目签约；
联合技术团队制定个性化光伏系统方案（含投资回报、并网 / 运维规划），提升转化率；
完成签约额、装机量、回款率等销售指标，定期同步项目进展。
（二）市场与资源整合
跟踪行业政策、市场动态及竞品情况，调整销售策略；
整合内部技术 / 工程 / 运维资源，为客户 / 渠道提供全流程支持；
收集需求反馈，助力公司产品迭代与方案优化；
参与行业展会 / 研讨会，推广公司方案，维护品牌形象。
协调资方、EPC、供应商各部资源，协助获取建设指标，保证项目进度在计划内开展。
