鹤壁研发技术工程师
研发技术工程师是指在科技公司、研究机构或制造企业从事新产品、新技术的研发和实施工作的专业人才。工程师需要具备丰富的专业知识和实践经验，能够深入分析和解决各种技术难题。研发技术工程师需要不断跟踪最新的科技发展趋势，熟练掌握各种研发工具与技术，具备创新思维和解决问题的能力。他们还需要与团队成员合作，进行技术讨论和交流，共同推动项目进展。研发技术工程师的工作涉及产品原型设计、工艺流程改进、技术方案优化等多个领域，对公司的技术创新与产品研发起着重要作用。
薪酬概览
平均月薪
¥8700
中位数 ¥8000 ｜ 区间 ¥6800 - ¥10600
数据来源：样本数量过少，仅供参考；更新时间：2026年7月13日
月薪分布
55.6% 人群薪酬落在 0-8k
三大影响薪酬的核心维度
影响薪资的核心维度1：工作年限
影响薪资的核心维度2：学历背景
市场需求
6月新增岗位
17
对比上月：岗位新增2
数据由各大平台公开数据统计分析而来，仅供参考。
岗位需求趋势
不同经验岗位需求情况
| 工作年限 | 月度新增职位数 | 职位占比数 |
|---|---|---|
| 应届 | 2 | 12.5% |
| 1-3年 | 2 | 12.5% |
| 3-5年 | 5 | 31.3% |
| >10年 | 2 | 12.5% |
| 不限经验 | 5 | 31.3% |
热招职位
1、负责制定公司农业科技园基地的规划和开发工作，科学编制基地各类生产及经营计划并组织实施；
2、组织开展农业科技园的员工团队建设工作，加强公司组织化和组织能力的管理，打造优秀技术管理团队；
3、全面负责农业科技园质量管理工作，监督管理落实各项技术措施，严格执行各项生产标准化技术规程；
4、负责农业科技园运营的年度预决算工作，保证资金正常合理使用；
5、加强苗木基地资产管理，对基地苗木的采购、出圃销售实现科学化管理，确保公司财产不受损失；
6、逐步量化苗木生产管理中各生产要素管理，实现成本量化的目标管理，合理使用用工量；
7、负责处理与当地村委及政府关系的联系和维护工作，积极争取政府政策的优惠和林业补贴工作；
8、组织开展农业科技园生产经营新产品新技术的研发工作，提高科研水平，开展林业项目多种经营；
9、完成领导安排的其他临时性工作。
任职要求：
1、大专以上学历，农林相关专业；
2、具有良好的职业道德与强烈的工作责任心，能够统筹基地的生产运行及良好的一线劳动力管理能力；
3、具备较强的沟通协调能力，思维敏捷，具有较强的组织、协调、沟通能力及分析问题、解决问题的能力。
福利：
1、面议2、薪资构成：基本薪资+考核3、其他补助：车辆补贴
1、负责阿里云战略大客户的商务运作及拓展
2、对互联网行业有较为深刻的洞察，对当下热点和未来趋势等有自己的理解和判断；
3、有丰富的大客户维护经验，能独立完成重点项目挖掘、布局、运作和管理；
4、为阿里云服务的战略客户，提供更立体、更专业的咨询级服务等，帮助客户成功；
5、较强的内外部资源整合能力，完成项目推动与落地。
（1）负责差别化、功能性的新产品立项、工艺路线设计、小试-中试-量产全过程开发。（2）对现有纺丝工艺进行持续优化，提升可纺性、力学性能及染色均匀性，降低废品率。（3）编写并更新工艺包、SOP、检验规范，培训生产、品管人员，确保技术转移有效落地。（4）主导或参与国家/行业/企业标准、专利、科技项目申报，按期输出阶段报告与知识产权。（5）跟踪下游织造、染整及品牌客户反馈，组织快速改进，实现产品迭代升级。（6）与设备、电气、公用工程团队协作，完成关键部件改造及新装备工艺嫁接.（7）收集行业前沿信息，每季度提交技术路线图及竞品分析报告，为公司战略决策提供依据。
1、负责先行技术产品创新功能体验：协同先行技术总监负责智能座舱内部先行创新产品的整体体验，识别新的创新机会，利用AI、大模型、推荐算法、视觉算法、感知算法等技术和手段，打造创新的智能座舱产品功能
2、负责先行技术产品创新技术路线规划：负责对标和洞察行业技术趋势，输出先行技术产品的技术方案和规划
3、负责先行技术产品交付：设计和定义系统框架、技术方案，开发智能座舱某一或多个模块产品，包括但不限于AI大模型，多模交互，自然交互等；利用座舱算力开发和交付端云一体的AI解决方案；负责先行技术产品和算法的持续迭代和优化
1、负责先行技术产品创新功能体验：协同先行技术总监负责智能座舱内部先行创新产品的整体体验，识别新的创新机会，利用AI、大模型、推荐算法、视觉算法、感知算法等技术和手段，打造创新的智能座舱产品功能
2、负责先行技术产品创新技术路线规划：负责对标和洞察行业技术趋势，输出先行技术产品的技术方案和规划
3、负责先行技术产品交付：设计和定义系统框架、技术方案，开发智能座舱某一或多个模块产品，包括但不限于AI大模型，多模交互，自然交互等；利用座舱算力开发和交付端云一体的AI解决方案；负责先行技术产品和算法的持续迭代和优化
a) 产品试验策划 、DVP设计、试验规范会签；
b) 整车和台架试验能力建设，包含试验设备识别 ，所需设备采购项目汇报、立项 及设备采购招标、验收及交付等工作；
c) 依据DVP计划和月度试验计划进行样品需求识别和申报，编制《试验任务书》并下发；
d) 委外试验资源开发，委外试验的策划，试验进展跟踪；
e) 根据不同车辆搭载规划，进行道路载荷谱数据采集、分析处理及结果应用；
f) 跟踪台架及整车试验过程开展，对试验过程中故障问题进行记录、评价，判断试验是否继续运行，依据试验过程记录及失效问题建立试验故障案例；
g) 试验数据采集，并根据试验问题数据出具初步4Q报告，跟踪并推动试验问题解决；
h) 试验完成后分析过程异常，跟踪试后变速器的拆解并编写试验报告；
i) 统筹整车试验过程中的车辆管理，对车辆状态、使用情况进行确认，保证车辆状态良好；
j) 组织产品研发阶段EOL策划工作；
1. 根据部门战略方向，进行泛企业重点目标客户的云业务拓展，进行攻坚，树立标杆；
2. 具备行业人脉，影响潜在客户进行云计算业务转型决策，并确定与阿里云长期合作方向；
3. 对于IT需求、IDC、云计算应用，云产品等有深刻理解，能够促进客户需求与云产品的有效结合；
4. 与客户或合作伙伴进行重点项目对接，布局，完成商务全流程；
5. 协调公司阿里内部产品、研发、运维等资源，高效完成项目推动与落地；
6. 与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进相关阿里云业务的良性发展
客户开拓与商机挖掘
1、新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。
2、客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘有效AI切入场景,找到双方合作机会点。
3、驱动Token价值挖掘与跃迁： 推动标准化AI产品、平台及Agent类应用的推广，通过深入挖掘客户使用场景，驱动模型调用量（Token）实现跨越式增长，为客户提供价值。
4、建立组织客情：能与客户业务负责人对话，维护好关键决策点的客情关系，协调我司管理层和客户建立连接，作为“铁三角”的导演，进行良好的内部项目协调。与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持。
AI 价值传递
1、理解阿里云MaaS产品及市场产品的差异化：深入理解阿里云MAAS产品的技术价值及适用场景，了解国内外市场先进模型特点及阿里云的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定模型、应用及方案的匹配。
2、独立面向客户讲解业务解决方案：针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值。
制定商务策略及商机转化
1、促进客户决策及商机转化：能摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。
2、客户运营和管理：作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。
持续做好客户服务
1、客户全生命周期的业务支持：持续做好客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。
2、竞对与趋势研究，推动产品反向优化：主动研究市场动态及竞对产品优劣，理解与阿里云的产品差异化优势，结合用户体验，持续输出产品优化建议，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。
阿里云智能-商业技术工程师BTE（浙江文化）-文化传媒行业线（杭州）
1. 根据部门战略方向，结合文化传媒行业发展趋势，进行浙江省内重点目标客户的相关业务拓展；
2. 能深度调研并理解客户需求，对当下热点和未来趋等有自己的理解和判断，并能结合阿里云产品及技术优势，促进客户需求与云产品的有效结合，提供立体、专业的咨询及服务，帮助客户成功，并沉淀行业解决方案；
3. 与客户或合作伙伴进行重点项目对接，独立布局、跟进并完成商务全流程；
4. 善于协调调动资源，完成挑战性任务；
5. 与客户关键负责人和合作伙伴建立长期积极互动关系，促进阿里云相关业务的良性发展，做好公共云市场份额防守和提升。
阿里云智能-商业技术工程师BTE（产互&具身智能&文娱）-北京
1、负责阿里云战略大客户的商务运作及拓展
2、对互联网行业有较为深刻的洞察，对当下热点和未来趋势等有自己的理解和判断；
3、有丰富的大客户维护经验，能独立完成重点项目挖掘、布局、运作和管理；
4、为阿里云服务的战略客户，提供更立体、更专业的咨询级服务等，帮助客户成功；
5、较强的内外部资源整合能力，完成项目推动与落地。
1、深度参与成型工艺前沿项目的生产准备，包括新车型、产线建设等；业务内容涵盖前期规划、产品及工程SE、设备企划、安装调试、质量育成等
2、负责成型领域绿色制造与智能制造升级的新技术、新材料、新工艺的开发与导入
3、有机会参与行业峰会、技术论坛，甚至海外工厂的交流与培训，洞察和掌握行业最新前沿发展趋势
阿里云智能-商业技术工程师BTE（东北业务）-央部及北方大区（沈阳）
1.熟悉东北客户特点，有一定的客情关系，了解地域文化；
2.行业洞察与商机引导
主动洞察所在行业/区域客户的AI变革趋势，前瞻性地识别引导重点目标客户在智算/通算/大模型/高质量数据集/智能体/MaaS等领域的商机并重点拓展；
3.客户AI价值场景挖掘
深入调研客户业务场景，捕捉应用痛点与AI创新潜力，结合阿里云AI产品技术优势，提供有行业竞争力的AI场景化解决方案咨询设计服务；
4.客户影响与商机转化
向客户技术决策人阐述阿里云AI产品和解决方案优势，以影响客户的技术选型决策；向业务决策人呈现具有说服力的AI投资回报率（ROI）分析，加速商机转化；策划和组织各类品牌活动，提升客户对阿里云产品认同度；
5.商务运作和业务支持
基于阿里云和客户商务流程规则，完成客户招投标及商务合同签署等商务工作； 动态跟踪客户需求变化，推动合同变更； 协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，及时向产研部门反馈AI产品的优化建议，支撑客户业务目标达成
6.市场敏感与扩展复制
挖掘可复制、可规模化、符合市场逻辑的AI解决方案，通过客户案例的落地对成功实践进行总结归纳完成从0到1；并对内部团队及客户进行推广，促进从1到N的复制；
电子电气架构工程师15000-25000/月
1. 负责整车电子电气架构（EEA）的规划与设计，包括功能分配、子系统划分、通信网络拓扑、电源分配、硬件/软件分层架构，制定EEA技术路线，支持平台化、模块化、可扩展的架构开发；
2. 设计整车通信网络架构（CAN/CAN FD/LIN/Ethernet/以太网TSN等），定义网络拓扑、通信矩阵、路由策略及信号/服务接口；
3. 信息安全：根据依据ISO/SAE 21434，负责网络安全概念和需求规范的定义，产品TARA分析，网络安全技术方案的制定，评估和落地；
4. 功能安全： 根据ISO 26262，定义功能安全概念(functional safety concept）和技术安全需求，分解安全任务，把安全需求分配给对应的子系统，管理整车功能安全开发；
5. 跨域协同与集成：与智能座舱、自动驾驶、车身、动力、底盘等系统团队协作，确保架构落地。
