宝鸡市场技术工程师

岗位名称：行政部经理- 所属部门：行政部- 直接上级：工厂总经理/分管副总- 直接下属：行政文员、保安、保洁、司机、食堂/宿舍管理员等- 工作地点：宝鸡扶风降帐科技工业园斯诺特工厂 二、岗位核心定位 全面负责工厂行政、后勤、安全、接待、资产、外联、制度流程等综合管理工作，为生产经营提供稳定、高效、安全、低成本的行政保障，维护厂区正常运营秩序与公司对外形象。 三、主要工作职责
1. 制度与流程管理
1. 建立、完善并监督执行工厂行政管理制度：考勤、值班、门禁、安保、消防、卫生、食堂、宿舍、车辆、采购、资产、劳保用品、印鉴、档案等。
2. 优化行政工作流程，提升效率，降低内耗。
3. 负责公文、通知、制度文件的起草、审核、下发与归档。

2. 厂区安全与环境管理
1. 统筹厂区消防、安保、监控、门禁管理，组织安全检查、隐患整改、应急演练。
2. 负责外来人员、车辆、访客登记与管控，保障生产区安全。
3. 负责办公区、生产区、厂区公共区域环境卫生、绿化、水电、设施设备日常维护。
4. 配合安监、消防、环保等部门检查，确保合规。

3. 后勤保障管理
1. 负责员工食堂管理：食品安全、菜品质量、成本控制、卫生检查。
2. 负责员工宿舍管理：入住、调配、卫生、安全、维修。
3. 负责公务车辆调度、保养、保险、油耗、违章及司机管理。
4. 负责劳保用品、办公用品、物资采购、领用、库存管理。

4. 资产与成本管控
1. 建立工厂固定资产台账，组织盘点、领用、调拨、报废管理。
2. 编制行政预算，控制行政费用、后勤成本、能耗成本。
3. 负责供应商管理、比价、合同跟进与验收结算。

5. 会务、接待与外联
1. 组织工厂各类会议：会前准备、会场布置、会议服务、纪要跟进、决议督办。
2. 负责政府检查、客户参观、领导视察等接待工作。
3. 对接市场监管、环保、消防、安监、园区、物业等外部单位，维护良好关系。

6. 团队管理与企业文化
1. 负责行政后勤团队招聘、培训、排班、考核、激励与日常管理。
2. 组织员工活动、节日福利、团建，提升员工归属感与凝聚力。
3. 处理员工后勤类投诉、建议及突发事件。

7. 其他工作
1. 证照年检、资质资料整理、印章使用管理、档案管理。
2. 完成上级交办的其他临时性、专项性工作。
四、任职要求
1. 学历：大专及以上，行政管理、企业管理等相关专业优先。
2. 经验：3年以上工厂/生产型企业行政经理/办公室主任经验，熟悉厂区管理模式。
3. 能力：- 极强统筹、协调、沟通、执行力与抗压能力- 熟悉安全、消防、食堂、宿舍、车辆、资产等管理- 熟练使用办公软件，能独立撰写公文、制度、汇报材料4. 素质：责任心强、细致严谨、原则性强、处事公正、服务意识好。
五、关键kpi（考核要点）
1. 厂区安全零重大事故、消防合规2. 后勤保障及时率、员工满意度3. 行政费用预算控制达标4. 资产账实相符、管理规范5. 接待与政府检查零失误6. 制度流程落地执行到位7. 行政团队稳定、高效

扶风斯诺特生物科技有限公司

1.产品讲解：用最热情的方式接待所有进店用户，提供专业的产品讲解，结合用户情况与使用场景，使用户理解产品的核心价值，激发用户对于品牌与产品的热情；

2.试乘试驾：为顾客提供专业的试乘试驾服务，通过在实际驾乘体验过程中回答关于车辆使用的相关问题，解除顾客用车顾虑；

3.用户体验：通过专业的咨询与服务，不断提升零售中心用户服务满意度，持续创造品牌与产品的推介者，同时与交付、售后伙伴高效合作，解决用户购车及用车问题，提供改进工作的建议和反馈；

4.团队合作：在达成个人关键业务指标的基础上，助力达成团队销售目标，并不断提升业绩达成能力；

5.活动执行：支持各类型市场活动，持续吸引与挖掘潜在用户；


11.门店维护：配合店长及零售主管维持零售中心视觉陈列标准和后区标准，维护展车、展具和零售店整体环境

长城汽车股份有限公司

汽车

1、负责消控中心消防设施的日常除尘保养和维护。
2、负责消防系统运行、控制器日检、巡查情况的记录。
3、对消控室设备及通讯器材的日常检查，确保建筑消防设施各系统正常运行。
任职资格:
1、大及以上学历，40周岁以下，男女不限。
2、身体健康，无违法犯罪记录，无纹身，无不良嗜好。
3、有消防资格证书，退伍军人优先。

江苏新城物业管理有限公司

物业服务

1、电梯日常保养、维修；

2、承担所辖保养区域急修任务；

3、保养合同管理及对合同实施过程进行监督，客户拜访，电梯保养业务的拓展；

4、领导安排的其他工作；



职位要求：

1、电梯、机电一体化、机械、数控等相关专业大专或以上学历；

2、无恐高症，责任心强，具有良好的团队合作精神；

3、从事扶梯保养、修理作业一年以上实践工作经验；

4、能适应出差，持上岗操作证，具备工程项目施工现场管理经验者优先。



福利待遇：

1、全面的培训体系；

2、良好的晋升空间；

3、完善的社会福利保障，缴纳五险一金；

4、法定节假日、带薪年假；

5、午餐补贴、通讯补贴、交通补贴，体检等。

康力电梯西部营销中心

安装公司项目总工，要求有专业的锅炉，暖通，管道的知识。会熟练使用CAD

宝鸡市北阳设备安装有限公司

1、高中及以上学历，身高173CM以上，形象佳，40周岁以下。
2、身体健康，品貌端正，无违法犯罪记录，无不良嗜好。
3、退伍军人优先，有大型商场/小区治安应急处理、安全巡查和现场秩序维护等相关工作经验优先。

江苏新城物业管理有限公司

物业服务

1、大专以上学历、物业管理、企业管理等相关专业，熟悉国家物业管理相关管理规范与标准；
2、具有很强的物业管理能力；
3、熟悉有关法律法规，熟悉物权法；
4、具有较强的语言表达、组织协调、沟通与领导能力；
5、良好的中文写作能力，熟练使用OFFICE办公软件。
6、具备优秀的领导力、分析能力及决策能力；
7、敏锐的洞察力和分析能力；
8、具有很强的沟通表达能力。
9、具有开阔的视野、清晰的头脑和创新精神；
10、工作耐心细致，责任心强，廉洁自律；

11、具有积极、负责、敬业的工作态度及团队协作精神。

江苏新城物业管理有限公司

物业服务

1、对所负责的出海中国企业的业务结果负责。全面了解客户的业务架构、技术架构、组织架构等情况，识别和挖掘客户需求，能与客户CXO级别对话，影响客户决策，推动商机转化，拿回业务结果，实现客户价值。

2、传递阿里云产品和技术价值。基于对客户的了解以及对市场和友商的了解，能够独立与客户沟通适配的阿里云产品和解决方案，清晰传递价值和竞争力。

3、有效整合公司内外部资源，对外推动客户采用和持续使用阿里云的产品和方案，对内推动产品解决方案和流程体系的优化，实现客户体验提升，持续位客户创造价值。

4、做好客户全生命周期的业务支持和服务，保障客户满意度。

阿里云计算有限公司

1.熟悉东北客户特点，有一定的客情关系，了解地域文化；

2.行业洞察与商机引导
主动洞察所在行业/区域客户的AI变革趋势，前瞻性地识别引导重点目标客户在智算/通算/大模型/高质量数据集/智能体/MaaS等领域的商机并重点拓展；

3.客户AI价值场景挖掘
深入调研客户业务场景，捕捉应用痛点与AI创新潜力，结合阿里云AI产品技术优势，提供有行业竞争力的AI场景化解决方案咨询设计服务；

4.客户影响与商机转化
向客户技术决策人阐述阿里云AI产品和解决方案优势，以影响客户的技术选型决策；向业务决策人呈现具有说服力的AI投资回报率（ROI）分析，加速商机转化；策划和组织各类品牌活动，提升客户对阿里云产品认同度；

5.商务运作和业务支持
基于阿里云和客户商务流程规则，完成客户招投标及商务合同签署等商务工作； 动态跟踪客户需求变化，推动合同变更； 协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，及时向产研部门反馈AI产品的优化建议，支撑客户业务目标达成

6.市场敏感与扩展复制
挖掘可复制、可规模化、符合市场逻辑的AI解决方案，通过客户案例的落地对成功实践进行总结归纳完成从0到1；并对内部团队及客户进行推广，促进从1到N的复制；

阿里云计算有限公司

客情建设和商机拓展
•主动洞察所在区域/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求。
•梳理客户决策链，识别关键客户，构建立体的客户沟通界面。
•通过关键事件的导演和策划、商务沟通、拜访交流等方式和客户对话，获取客户信任，挖掘和洞察客户业务需求，形成有效商机。
•定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。
•与客户CXO或CXO-D建立长期的业务关系，在合作中获得关键性支持。
产品和技术价值传递
•深入理解混合云方案，包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合，并深刻洞察客户业务需求。
•基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。
需求匹配和商机转化
•协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。
•结合对客户业务需求的理解，以及阿里云可标准化复制的解决方案，提供能满足客户需求的方案设计，解答客户对产品、解决方案的常规问题。
• 通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。
• 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。
商务运作和业务支持
•基于阿里云和客户商务流程规则，完成客户招投标及商务合同签署等商务工作。
•动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。
•协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。
•支撑混合云复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。

阿里云计算有限公司

1、负责阿里云战略大客户的商务运作及拓展

2、对互联网行业有较为深刻的洞察，对当下热点和未来趋势等有自己的理解和判断；

3、有丰富的大客户维护经验，能独立完成重点项目挖掘、布局、运作和管理；

4、为阿里云服务的战略客户，提供更立体、更专业的咨询级服务等，帮助客户成功；

5、较强的内外部资源整合能力，完成项目推动与落地。

阿里云计算有限公司

1. 负责计算机及网络系统的安装、调试与日常维护。

2. 组织实施安防监控工程的项目施工与现场管理。

3. 全面负责相关项目的组织、协调与进度管理工作。

十堰博奥有限公司

AI 客户开拓与商机挖掘：
● 新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。
● 客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘有效AI切入场景,找到双方合作机会点。
● 驱动Token价值挖掘与跃迁： 推动标准化AI产品、平台及Agent类应用的推广，通过深入挖掘客户使用场景，驱动模型调用量（Token）实现跨越式增长，为客户提供价值。
● 建立组织客情：能与客户业务负责人对话，维护好关键决策点的客情关系，协调我司管理层和客户建立连接，作为“铁三角”的导演，进行良好的内部项目协调。与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持。
AI 价值传递与场景共创
● 理解阿里云MaaS产品及市场产品的差异化：深入理解阿里云MAAS产品的技术价值及适用场景，了解国内外市场先进模型特点及阿里云的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定模型、应用及方案的匹配。
● 独立面向客户讲解业务解决方案：针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值。
AI 客户商务转化策略与业务收入
● 促进客户决策及商机转化：能摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。对AI MaaS业务的Token用量和收入增长负责
● 客户运营和管理：作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。
持续做好客户服务与市场洞察
● 客户全生命周期的业务支持：持续做好客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。
● 竞对与趋势研究，推动产品反向优化：主动研究市场动态及竞对产品优劣，理解与阿里云的产品差异化优势，结合用户体验，持续输出产品优化建议，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。

阿里云计算有限公司