铜川商务渠道经理
商务渠道经理负责管理和发展公司的销售渠道，确保产品或服务通过适当的渠道顺利地进入市场并实现销售目标。他们负责制定渠道销售策略、拓展新的销售渠道、管理现有渠道伙伴关系，并监督销售团队与渠道伙伴的合作。这个职位需要与内部销售团队密切合作，与渠道合作伙伴进行谈判，达成合作协议，并提供培训和支持以确保渠道伙伴了解并能有效销售公司的产品或服务。商务渠道经理也负责分析销售数据、监测市场趋势，提供关于市场需求和竞争状况的反馈，并不断优化销售策略以实现业务目标。这个职位需要卓越的谈判技巧、市场洞察力、团队领导能力以及对销售渠道管理和发展的全面理解。
薪酬概览
平均月薪
¥16300
中位数 ¥6500 ｜ 区间 ¥12000 - ¥20700
数据来源：样本数量过少，仅供参考；更新时间：2026年7月13日
月薪分布
66.7% 人群薪酬落在 0-8k
三大影响薪酬的核心维度
影响薪资的核心维度1：工作年限
影响薪资的核心维度2：学历背景
市场需求
10月新增岗位
17
对比上月：岗位新增14
数据由各大平台公开数据统计分析而来，仅供参考。
岗位需求趋势
不同经验岗位需求情况
| 工作年限 | 月度新增职位数 | 职位占比数 |
|---|---|---|
| 应届 | 2 | 14.3% |
| 1-3年 | 2 | 14.3% |
| 3-5年 | 2 | 14.3% |
| 不限经验 | 8 | 57.1% |
热招职位
1.对所负责渠道的业绩达成和考核指标负责
2.协助进行产品宣导培训，销售技能类培训，协助合作方操作流程的规划和优化，协助合作方客户、渠道接口人的日常沟通、反馈等
3.负责进行渠道开拓和维护
4.协助进行营销方案宣导，激励兑现及执行情况通报等，针对渠道的相关费用结算、成功件数清单反馈、核对沟通等
5.向渠道经理（MP）（或分管渠道业务的负责人）汇报所辖区域的相关事项
6.完成公司安排的其他相关事项
1、经营业绩：对所负责渠道的业绩达成和考核指标负责；
2、日常工作：协助进行产品宣导培训，销售技能类培训，协助合作方操作流程的规划和优化，协助合作方客户、渠道接口人的日常沟通、反馈等；
3、渠道开拓和维护：负责进行渠道开拓和维护；
4、业务推动：协助进行营销方案宣导，激励兑现及执行情况通报等，针对渠道的相关费用结算、成功件数清单反馈、核对沟通等；
5、向渠道经理汇报所辖区域的相关事项。
6、完成公司安排的其他相关事项。
1、完成公司及事业部下达的区域经营计划和利润指标；
2、协调集团内其他子公司推荐租赁业务的推动和沟通，加强在其他渠道租赁业务、产品、方案及追踪等宣导；
3、负责组织集团内其他子公司对租赁客户经理的日常培训、方案宣导；
4、负责收集区域内各渠道方对租赁公司的业务需求、合作问题、建议等，提出创新产品或业务建议；
5、领导交办的其他工作。
1、负责寿险综拓渠道开拓、培训、激励方案宣导，追踪负责业绩指标品质
2、渠道佣金费用结算、业务开展数据、问题件管理及沟通
3、协助渠道操作流程的规划和优化，渠道关系的维护
4、协助渠道客户、渠道接口人的日常沟通、反馈等
5、领导交办的其他工作
1、规划与组织随身易渠道的保费计划和人力计划的完成，对各项指标达成负责；
2、所辖业务分部的人员管理和销售支持，有效提升各岗位协理的工作能力；
3、以团长为核心的代理人管理条线经营，培养代理人队伍的管理与自主经营能力；
4、医健模式探索，结合HMC、红人矩阵增速提效，为人力与业务发展赋能；
5、主动挖掘符合随身易平台发展需求的飞龙团长，进行洽谈及跟进，促成签约。
1.收集市场竞品信息与行业趋势，深入挖掘客户潜在需求，积极拓展新客户与业务机会，推动业务持续增长；
2.维护现有团体保险客户关系，提供涵盖保单续保、理赔协助、保单变更等环节的全流程服务，持续提升客户满意度与忠诚度；
3.熟悉全国社会保险政策，精准解读团体保险产品条款及相关政策法规，为客户提供专业的保险咨询、方案讲解与个性化报价服务，推动业务洽谈并促成签约；
4.系统跟进业务流程，跨部门协调保险公司核保、契约、理赔等环节，确保客户需求高效落地与执行。
1、行业渠道布局：负责高德在银行、保险、运营商三大行业的渠道体系搭建，开发并签约行业代理、金融科技集成商、保险科技公司、运营商生态合作伙伴，构建覆盖目标客户群的多层级渠道网络。
2、核心客户经营：直接或通过渠道触达城商行、农商行、股份制银行分支机构，头部保险公司省/市分公司，三大运营商省/市公司等核心客户，建立决策层关系，孵化行业标杆项目。
3、方案落地：协同产品与解决方案团队，将高德地图门户、AI Agent 投放、Token 消耗计费、到店归因、地理围栏、大数据洞察等能力转化为行业场景方案（如银行网点引流、保险 UBI 定价、运营商基站选址优化），并推动渠道完成签约与交付。
4、商务全流程：主导或协助渠道完成项目全流程（需求摸排 → 方案撰写 → 商务谈判 → 合同签订 → 回款），对签约额、回款、毛利等核心 KPI 负责。
5、渠道赋能与联动：协调高德 × 阿里云 AI 联合方案资源，制定渠道分级、激励、培训与考核机制，组织行业解决方案培训、标杆案例宣讲、联合营销，提升渠道自主获客与交付能力。
6、市场策略：跟踪银行网点数字化、保险科技、运营商位置大数据变现等行业趋势，洞察竞品（百度地图、腾讯位置服务、银联商务、运营商自有数据产品等）动作，为业务策略提供输入。
1、负责皇上皇全品类产品（腊制品、休闲、自热、西式等食品）在华南流通渠道的新客户开拓、维护、产品销售和推广工作，增加产品在区域的市场覆盖率；
2、开发、维护、深化渠道资源、全面负责新老客户跟踪，需求深挖、合同洽谈、应收货款等工作；
3、负责渠道客户的开发和维护，落实各类营销活动；
4、负责各区域市场调研，进行信息的收集及同行相关品牌的摸查、分析；
5、完成领导交办的其他事宜。
1、主要负责开拓和维护集团内部其他板块公司及外部客户的团购业务，制定并执行采购策略，完成销售目标。同时，通过活动策划和会员拉新，推动B端和C端业务协同增长；
2、开拓线下集团内部工会、行政组织等B端客户资源，建立长期合作关系。定期拜访客户，维护客户关系，了解客户需求，提供定制化团购解决方案。收集客户反馈和市场信息，及时调整销售策略，提升客户满意度；
3、策划并执行团购促销活动（如节日团购、企业福利定制等），提升销售业绩。结合市场需求和客户特点，设计有吸引力的团购方案；跟踪活动效果，优化活动策略，提高活动ROI；
4、负责开拓新的团购渠道和客户，建立和维护良好的客户关系；与客户进行商务谈判，达成合作意向，签订销售合同；
5、负责全面收集和深入分析团购业务数据，涵盖销售数据、客户数据、采购数据等，为业务决策和采购计划提供坚实的数据支持；
6、关注行业动态和市场趋势，为部门的战略规划提供有价值的建议，提升部门的市场竞争力；
7、完成领导交办的其他工作。
1.负责区域内合作商的挖掘和洽谈合作，制定招商规划，并在规定时间周期内完成招商目标；
2.基于招商政策，客观评估合作商能力，进行信息提报，跟进招商进展；
3.负责区域内合作商选、用、育、励、汰，培养更多优质合作商；
4.协助合作商完成招管培汰、盈亏改善等环节，并就各环节问题，及时反馈给总部协同部门；
5.负责管辖区内市场及行业信息收集反馈。
1.负责寿险综拓渠道开拓、培训、激励方案宣导，追踪负责业绩指标品质
2.渠道佣金费用结算、业务开展数据、问题件管理及沟通
3.协助渠道操作流程的规划和优化，渠道关系的维护
4.协助渠道客户、渠道接口人的日常沟通、反馈等
渠道管理经理9k-11k/月·13薪
1、负责负责渠道管理体系建设、渠道管理相关内容培训；
2、负责渠道准入/调整/变更/退出流程管理，建立和维护客户档案；
3、负责编制和发布渠道开发目标与进展、渠道运营健康度分析报表，为管理层提供渠道数据报表；
4、协同法务部门，负责海外经销商协议、销售合同、发文等的标准文本与发文流程管理，并督促各区域执行到位，以规避与经销商之间的法律风险；
5、负责经销商大会渠道及来访客户清单收集整理、BP签约情况统筹；
6、负责售前合同评审及发运评审授权管理、风险披露、以及对信审部门要求提供的特批风控订单进行管理；
7、负责售后买卖合同、签收单等重要单据的归档管理；
8、信用政策的研究、制定、运行及复盘。
