铜川商务渠道经理
商务渠道经理负责管理和发展公司的销售渠道，确保产品或服务通过适当的渠道顺利地进入市场并实现销售目标。他们负责制定渠道销售策略、拓展新的销售渠道、管理现有渠道伙伴关系，并监督销售团队与渠道伙伴的合作。这个职位需要与内部销售团队密切合作，与渠道合作伙伴进行谈判，达成合作协议，并提供培训和支持以确保渠道伙伴了解并能有效销售公司的产品或服务。商务渠道经理也负责分析销售数据、监测市场趋势，提供关于市场需求和竞争状况的反馈，并不断优化销售策略以实现业务目标。这个职位需要卓越的谈判技巧、市场洞察力、团队领导能力以及对销售渠道管理和发展的全面理解。
薪酬概览
平均月薪
¥16300
中位数 ¥6500 ｜ 区间 ¥12000 - ¥20700
数据来源：样本数量过少，仅供参考；更新时间：2026年7月13日
月薪分布
66.7% 人群薪酬落在 0-8k
三大影响薪酬的核心维度
影响薪资的核心维度1：工作年限
影响薪资的核心维度2：学历背景
市场需求
10月新增岗位
17
对比上月：岗位新增14
数据由各大平台公开数据统计分析而来，仅供参考。
岗位需求趋势
不同经验岗位需求情况
| 工作年限 | 月度新增职位数 | 职位占比数 |
|---|---|---|
| 应届 | 2 | 14.3% |
| 1-3年 | 2 | 14.3% |
| 3-5年 | 2 | 14.3% |
| 不限经验 | 8 | 57.1% |
热招职位
1、负责公司线上代理人团队的招募、维护及管理;
2、负责公司线上代理人平台(随身易)的日常运营，包括激励方案的制定及兑现，营销活动的宣导和推动以及平台信息维护;
3、负责开展健康险产品及展业技能的培训工作；
4、负责外部中介、互联网平台的业务开拓；
5、负责外部医疗中介的业务开拓。
1、对所辖区域的电单车渠道合作商日常管理和业务运营管理，承担经营过程和结果指标的任务达成；
2、充分了解用户、市场等行业信息，制定有针对性的城市打法，并能够指导渠道运营落地，拿到结果；
3、保持对政府的良好合作关系，进行必要的陪访，配合政策要求及时响应；
4、促进与渠道合作商负责人建立良好客情，帮其分析车辆点位、调度规律，制定合理运营计划，以及给出收益管理和人员管理建议，不断推动合作伙伴投入资源达成运营任务并更加盈利；
5、落地执行公司对商政策的传导，保证和合作商之间的沟通顺畅，对商的选、育、用、励、汰负责。
负责全国总经销、原料业务，以及全国渠道管理工作：
1. 全国总经销体系搭建与管理
制定全国总经销渠道战略、年度规划及业绩目标，统筹经销体系布局、拓展、优化与升级
负责全国总经销商的签约、授权与分级管理，建立准入、考核、激励与淘汰机制
统筹经销商政策制定，包括价格体系、返利政策、市场支持、区域保护及窜货管控，维护市场秩序
2. 原料业务全流程管理
负责公司原料类产品的全国市场开拓、客户开发与商务谈判，建立稳定的原料供应合作体系
对接上游原料供应商与下游渠道客户，统筹采购、定价、合同签订及交付履约
制定原料业务销售策略与利润目标，监控成本、毛利及库存周转，达成业务营收与利润
3. 全国渠道统筹管理
搭建并完善全国渠道管理体系，统一渠道标准、流程与管理制度，实现渠道规范化运营
负责渠道数据监控与分析，及时输出经营分析并调整策略。
协同市场、运营、生产、财务等部门，推进渠道促销、新品推广、客户服务及售后支持
1、 渠道商体系建设（从0到1）负责所辖区域城市渠道商的招募、评估与签约，制定区域渠道策略，快速扩大市场覆盖。主导渠道商团队的组建赋能，帮助渠道商搭建销售队伍，实现团餐客户的规模化开发与拓展。
2、渠道商运营与赋能对签约渠道商进行全生命周期管理：日常运营、业绩追踪、问题响应、培训赋能。协助渠道商做好客户维护与售后跟进，提升渠道商忠诚度与活跃度，打造长期稳定的合作关系。
3、业绩目标达成制定并分解区域销售目标，追踪核心渠道数据（GMV增长、客户开发、客户留存等）。通过精细化运营手段推动渠道商业绩持续增长，确保区域目标达成。
4、市场洞察与策略反馈持续跟踪区域竞争态势，掌握团餐客户需求变化。提炼市场洞察并反馈至商品、运营、物流团队，驱动业务策略优化。
5、跨部门协同保障协同商品、物流、售后等部门，保障渠道商和相关部门联动效率，推动客户问题快速响应与解决。
1、负责区域高校食堂、后勤渠道资源的开拓和管理。开发学校资源，制定所属区域内的执行拓展计划，提升区域份额
2、探索市场情况，挖掘行业信息；寻找潜在合作伙伴，负责开发挖掘片区内新的渠道代理商，并协助管理和培训。
3、联动相关业务伙伴，协同促进高校食堂资源拓展和区域业务目标达成；
1.负责湖南地区产险渠道的开发与维护，确保渠道稳定合作;
2.制定并执行渠道销售策略，达成销售目标;
3.与渠道客户保持良好沟通，及时处理客户问题;
4.跟踪订单执行情况，确保客户满意度;
5.收集市场信息，反馈客户需求，提出改进建议。
1、渠道体系建设：负责所辖区域的渠道开发与管理，制定区域渠道策略，持续扩大市场渗透率。
2、渠道拓展与维护：主导区域内代理商的招募、评估与日常运营管理，建立长期稳定的合作关系，提升渠道忠诚度与活跃度。
3、业绩目标达成：制定并分解区域销售目标，追踪核心渠道数据，通过精细化运营手段推动渠道业绩持续增长。
4、团队管理：组建并带领区域渠道团队，建立标准化销售流程，实施人才培养与梯队建设，提升团队整体战斗力。
5、市场洞察：持续跟踪区域竞争态势，掌握客户需求变化，提炼市场洞察并反馈至产品及运营团队，驱动业务策略优化。
6、跨部门协作：协同商品、运营、物流等部门，保障渠道履约质量，推动客户问题快速响应与解决。
渠道经理：主要管理SI、ST1环节
大区经理：主要负责ST、SO环节+团队管理（零售）
1、大KA客户/代理商的选择管理、关系维护、销售促进。
2、承接国家SI/ST/SO目标，新产品上市的渠道规划与沟通（铺货），对销售目标制定和达成负责。
3、渠道价格体系和返利设计，进行PSI（进销存）管理、销售预测、DOS管控（库存周转时间）。
4、负责制定联合营销、返利、价保、临时激励验收级结算标准
岗位职责：
1、进行市场拓展，开拓和维护渠道代理和客户，建立代理公司销售体系。
2、完成渠道开拓增新业务指标，协助销售部完成大盘业绩拓展。
3、完成区域代理市场的覆盖和对接，挖掘新代理扩大覆盖代理面。
4、熟悉公司产品，以及内部架构并熟悉内部各职能部门并建立沟通。
5、承接渠道组所有对内事物，包括但不限于收回款、开发票、返点核对、到款分摊等内务。
6、对接代理公司账务核对金额并统计代理公司返点，按时收回款和支付代理返点等推进流程。
7、配合好总部内务事项跟进，零出错并主动推进提高效率。
任职要求：
1、本科及以上学历；
2、具备良好专业知识、有销售或广告公司媒介相关职位两年以上经验；
3、熟悉互联网媒体特性；
4、有较强方案策划能力，逻辑性强；
5、耐心细致，稳重踏实，责任性强，工作积极主动。
岗位职责：
1、进行市场拓展，开拓和维护渠道代理和客户，建立代理公司销售体系。
2、完成渠道开拓增新业务指标，协助销售部完成大盘业绩拓展。
3、完成区域代理市场的覆盖和对接，挖掘新代理扩大覆盖代理面。
4、熟悉公司产品，以及内部架构并熟悉内部各职能部门并建立沟通。
5、承接渠道组所有对内事物，包括但不限于收回款、开发票、返点核对、到款分摊等内务。
6、对接代理公司账务核对金额并统计代理公司返点，按时收回款和支付代理返点等推进流程。
7、配合好总部内务事项跟进，零出错并主动推进提高效率。
任职要求：
1、本科及以上学历；
2、具备良好专业知识、有销售或广告公司媒介相关职位两年以上经验；
3、熟悉互联网媒体特性；
4、有较强方案策划能力，逻辑性强；
5、耐心细致，稳重踏实，责任性强，工作积极主动。
财险浙江-台州中支综拓渠道-渠道经理6K-8K元/月
1.执行分公司综合开拓部制定的业务发展规划、工作计划、业务政策及管理规章等；
2.负责所对接太平人寿营业区各项指标达成；
3.承接对接太平人寿营业区的销售推动工作；
4.承接所对接太平人寿营业区的业务及服务品质管理、运营等 。
1 负责寿险综拓渠道开拓、培训、激励方案宣导，追踪负责业绩指标品质 2 渠道佣金费用结算、业务开展数据、问题件管理及沟通 3 协助渠道操作流程的规划和优化，渠道关系的维护 4 协助渠道客户、渠道接口人的日常沟通、反馈等