铜川流通渠道经理

负责高德在文旅行业的渠道开拓，开发省/市级代理商、集成商、ISV 等合作伙伴
直接或通过渠道触达文旅厅/局、文旅集团、目的地 DMO 等核心政府客户，建立决策层关系
将高德智慧文旅平台、目的地大数据、一码游、一张图等产品转化为客户解决方案
主导项目全流程：需求摸排 → 方案撰写 → 商务谈判 → 签约 → 回款
制定渠道分级激励与赋能机制，提升渠道自主获客与交付能力

高德软件有限公司

互联网

1、负责区域高校食堂、后勤渠道资源的开拓和管理。开发学校资源，制定所属区域内的执行拓展计划，提升区域份额

2、探索市场情况，挖掘行业信息；寻找潜在合作伙伴，负责开发挖掘片区内新的渠道代理商，并协助管理和培训。

3、联动相关业务伙伴，协同促进高校食堂资源拓展和区域业务目标达成；

拉扎斯网络科技（上海）有限公司

互联网

1、负责区域高校食堂、后勤渠道资源的开拓和管理。开发学校资源，制定所属区域内的执行拓展计划，提升区域份额

2、探索市场情况，挖掘行业信息；寻找潜在合作伙伴，负责开发挖掘片区内新的渠道代理商，并协助管理和培训。

3、联动相关业务伙伴，协同促进高校食堂资源拓展和区域业务目标达成；

拉扎斯网络科技（上海）有限公司

互联网

1、按照公司及部门策略，拓展集团内外部渠道，开展务实有效的合作动作；
2、推进公司内部事业部协同，定期同步进展并协调问题解决；
3、负责渠道经营相关数据分析，编写工作报告；
4、领导交办的其他工作。

中国平安保险（集团）股份有限公司

金融

1. 负责寿险综拓渠道开拓、培训、激励方案宣导，追踪负责业绩指标品质；
2. 渠道佣金费用结算、业务开展数据、问题件管理及沟通；
3.协助渠道操作流程的规划和优化，渠道关系的维护；
4.协助渠道客户、渠道接口人的日常沟通、反馈等；

中国平安保险（集团）股份有限公司

金融

1、负责渠道开拓
2、完成公司制定的任务
3、参加公司培训及组织的活动

中国平安保险（集团）股份有限公司

金融

1.负责湖南地区产险渠道的开发与维护，确保渠道稳定合作;
2.制定并执行渠道销售策略，达成销售目标;
3.与渠道客户保持良好沟通，及时处理客户问题;
4.跟踪订单执行情况，确保客户满意度;
5.收集市场信息，反馈客户需求，提出改进建议。

中国平安保险（集团）股份有限公司

金融

1.负责区域内合作商的挖掘和洽谈合作，制定招商规划，并在规定时间周期内完成招商目标；
2.基于招商政策，客观评估合作商能力，进行信息提报，跟进招商进展；
3.负责区域内合作商选、用、育、励、汰，培养更多优质合作商；
4.协助合作商完成招管培汰、盈亏改善等环节，并就各环节问题，及时反馈给总部协同部门；
5.负责管辖区内市场及行业信息收集反馈。

北京三快科技有限公司

1、行业渠道布局：负责高德在银行、保险、运营商三大行业的渠道体系搭建，开发并签约行业代理、金融科技集成商、保险科技公司、运营商生态合作伙伴，构建覆盖目标客户群的多层级渠道网络。

2、核心客户经营：直接或通过渠道触达城商行、农商行、股份制银行分支机构，头部保险公司省/市分公司，三大运营商省/市公司等核心客户，建立决策层关系，孵化行业标杆项目。

3、方案落地：协同产品与解决方案团队，将高德地图门户、AI Agent 投放、Token 消耗计费、到店归因、地理围栏、大数据洞察等能力转化为行业场景方案（如银行网点引流、保险 UBI 定价、运营商基站选址优化），并推动渠道完成签约与交付。

4、商务全流程：主导或协助渠道完成项目全流程（需求摸排 → 方案撰写 → 商务谈判 → 合同签订 → 回款），对签约额、回款、毛利等核心 KPI 负责。

5、渠道赋能与联动：协调高德 × 阿里云 AI 联合方案资源，制定渠道分级、激励、培训与考核机制，组织行业解决方案培训、标杆案例宣讲、联合营销，提升渠道自主获客与交付能力。

6、市场策略：跟踪银行网点数字化、保险科技、运营商位置大数据变现等行业趋势，洞察竞品（百度地图、腾讯位置服务、银联商务、运营商自有数据产品等）动作，为业务策略提供输入。

高德软件有限公司

互联网

1、负责皇上皇全品类产品（腊制品、休闲、自热、西式等食品）在华南流通渠道的新客户开拓、维护、产品销售和推广工作，增加产品在区域的市场覆盖率；

2、开发、维护、深化渠道资源、全面负责新老客户跟踪，需求深挖、合同洽谈、应收货款等工作；

3、负责渠道客户的开发和维护，落实各类营销活动；

4、负责各区域市场调研，进行信息的收集及同行相关品牌的摸查、分析；

5、完成领导交办的其他事宜。

广州越秀集团股份有限公司

金融

1、主要负责开拓和维护集团内部其他板块公司及外部客户的团购业务，制定并执行采购策略，完成销售目标。同时，通过活动策划和会员拉新，推动B端和C端业务协同增长；

2、开拓线下集团内部工会、行政组织等B端客户资源，建立长期合作关系。定期拜访客户，维护客户关系，了解客户需求，提供定制化团购解决方案。收集客户反馈和市场信息，及时调整销售策略，提升客户满意度；

3、策划并执行团购促销活动（如节日团购、企业福利定制等），提升销售业绩。结合市场需求和客户特点，设计有吸引力的团购方案；跟踪活动效果，优化活动策略，提高活动ROI；

4、负责开拓新的团购渠道和客户，建立和维护良好的客户关系；与客户进行商务谈判，达成合作意向，签订销售合同；

5、负责全面收集和深入分析团购业务数据，涵盖销售数据、客户数据、采购数据等，为业务决策和采购计划提供坚实的数据支持；

6、关注行业动态和市场趋势，为部门的战略规划提供有价值的建议，提升部门的市场竞争力；

7、完成领导交办的其他工作。

广州越秀集团股份有限公司

金融

1.负责区域内合作商的挖掘和洽谈合作，制定招商规划，并在规定时间周期内完成招商目标；
2.基于招商政策，客观评估合作商能力，进行信息提报，跟进招商进展；
3.负责区域内合作商选、用、育、励、汰，培养更多优质合作商；
4.协助合作商完成招管培汰、盈亏改善等环节，并就各环节问题，及时反馈给总部协同部门；
5.负责管辖区内市场及行业信息收集反馈。

北京三快科技有限公司