十堰研发技术工程师

1. 负责计算机及网络系统的安装、调试与日常维护。

2. 组织实施安防监控工程的项目施工与现场管理。

3. 全面负责相关项目的组织、协调与进度管理工作。

十堰博奥有限公司

负责商用车零部件研发、制图及BOM文件编制。

十堰东峻汽车科技有限公司

1、负责产品的先期策划；
2、负责明确项目目标的实施过程及相对应的各项工作；
3、负责对新产品设计进行制造工艺评审、现场技术服务、及技术培训工作。

十堰恒融实业有限公司

1. 副总（兼业务经理）：主持公司业务运营，确保高效执行。

2. 项目经理：负责装饰、广告工程现场管理与协调。

3. 户外媒体经理：经营管理公司各类户外广告媒体资源。

4. 设计师：独立完成平面或装饰类效果图与施工图设计。

5. 业务主管：营销装饰、广告、招牌及印刷等业务。

6. 会计（兼核算员）：负责公司财务核算与广告装饰工程成本计算。

7. 广告门市制作工：负责广告物料的门市制作与加工。

蒲公英广告装饰有限公司

负责机房网络系统、服务器及150台电脑的日常运维与管理。

十堰市斯瑞培训中心

负责国家电网项目外业数据采集、整理及沟通协调。

武汉易智网通信息技术有限公司

负责机械英语课题的读写翻译与表达。

十堰新盟科工贸有限公司

负责医药产品推广销售，完成区域指标任务。

步长药业公司

负责产品销售与客户关系维护。

十堰威尔森贸易有限公司

熟练使用办公软件，具备良好沟通能力与责任心。

武汉千里马工程机械有限公司

负责学员日常管理与职业素质规划。

海天装饰设计学校

AI 客户开拓与商机挖掘：
● 新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。
● 客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘有效AI切入场景,找到双方合作机会点。
● 驱动Token价值挖掘与跃迁： 推动标准化AI产品、平台及Agent类应用的推广，通过深入挖掘客户使用场景，驱动模型调用量（Token）实现跨越式增长，为客户提供价值。
● 建立组织客情：能与客户业务负责人对话，维护好关键决策点的客情关系，协调我司管理层和客户建立连接，作为“铁三角”的导演，进行良好的内部项目协调。与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持。
AI 价值传递与场景共创
● 理解阿里云MaaS产品及市场产品的差异化：深入理解阿里云MAAS产品的技术价值及适用场景，了解国内外市场先进模型特点及阿里云的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定模型、应用及方案的匹配。
● 独立面向客户讲解业务解决方案：针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值。
AI 客户商务转化策略与业务收入
● 促进客户决策及商机转化：能摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。对AI MaaS业务的Token用量和收入增长负责
● 客户运营和管理：作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。
持续做好客户服务与市场洞察
● 客户全生命周期的业务支持：持续做好客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。
● 竞对与趋势研究，推动产品反向优化：主动研究市场动态及竞对产品优劣，理解与阿里云的产品差异化优势，结合用户体验，持续输出产品优化建议，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。

阿里云计算有限公司

1、对江浙沪皖区域特别是出海业务的企业的IT、云计算市场有较深刻的认知，对于IT需求、IDC，公共云产品有深刻理解，能够促进客户需求和云产品的有效结合，并结合市场特点建立客户拓展地图和计划，完成业务拓展和业绩指标；

2、具备与客户CXO 级别高层对话的能力，完成从项目机会挖掘、商务谈判、项目交付的全流程商业闭环；和客户不同层级人员建立友好互信、长期的合作关系；

3、有较强的销售能力，至少在有泛企业、互联网、零售电商等某一个行业有数字化转型或公共云的项目经验，能够制定个人销售计划，制定财务目标和关键里程碑，有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保业务目标完成；

4、需要有一定的行业解决方案共建、梳理和总结能力和经验，牵动解决方案团队沉淀解决方案及实施案例。

阿里云计算有限公司