商务总监面议

中国机械工业集团有限公司

（一）根据公司发展战略和现状，负责强化商务体系建设，加强公司盈利能力、营运能力和供应链管理能力建设；
（二）负责合约审查，根据成本分析对工程风险进行科学研判；
（三）督导投标报价、合同谈判和优化设计等各阶段策划工作的执行和动态调整，全面提高项目履约、增收创效和降本增效能力；
（四）加强项目资源要素管控，特别是临建工程管理、分包管理、采购管理、责任成本管理等，全面提高成本总体管控能力。

版权商务经理面议

网易公司

1.完成网易有道与出版社/教育机构/文化公司等就内容、学术、品牌相关合作的拓展、沟通、谈判，制定合作方案，跟进整个合作过程，对结果负责；
2.对目前已有合作项目进行跟进及优化；
3.完成公司交待的其他相关工作。

高级/资深商务经理（公播）面议

网易公司

1、负责网易云音乐公播业务对外商务合作，拓展品牌店铺内容与渠道合作；
2、针对不同品牌店铺需求，选择合适的合作方案并推动落地；
3、主动挖掘渠道客户需求，根据自身产品特点制定合理有效的ToB合作方案;
4、根据市场策略和利用公司自有资源，帮助品牌客户达成全场景整合营销传播目的和效果；
5、针对合作项目的对接，流程跟进、上线执行、以及内部各部门的需求沟通与协调。

高德-KA直客商务拓展专家-应用生态面议

高德软件有限公司

1.根据公司发展战略和分解目标，面向重点行业如快消日化，美妆奢品，3C数码等进行业务拓展，承担并完成公司业绩指标；
2.以商业产品和解决售卖为核心，具有产品型商务的综合能力，能够独立开发新客户，以客户交付和销售业绩为目标导向，制定完善的商务策略；深入理解行业需求并持续挖掘不同KA客户的诉求，结合高德的场景和产品优势，输出有效的整合营销方案，并推动商业落地。
3.开拓并维系业内TOP的客户和合作伙伴，能够与客户中高层对话，独立完成商务谈判，合同签订工作；
4.与公司内部各部门配合，做好客户的售中售后维护，及时处理客户反馈和结案支持，协同产品、运营、BI等内部团队，确保客户满意度。
5.建立并维护良好的客情，促进商家与阿里巴巴集团的深度合作，持续共创生态价值，并获得商业化成果。
6.挖掘自身潜力，收集市场信息，从行业和一线视角出发，对现有商业产品提出改进建议。

商务经理-（网红）面议

网易公司

1、开拓mcn,达播渠道，负责教育类课程产品的渠道推广，对用户的数量和质量负责；
2、负责直售正价或者低转正的整个链路；
3、赋能渠道，包括但不限于产品培训、数据反馈、结算等
4、根据市场趋势，联合中后端部门制作满足市场需求的新产品；

影业投资淘麦郎-高级场馆KABD专员-北京面议

阿里巴巴影业集团有限公司

1、充分理解演出KA场馆BD的日常工作内容，完成演出KA场馆的日常对接，客情维护，需求收集等工作。
2、具备独立商务能力，完成演出KA场馆合作方案的制定，以及合同签署工作。
3、了解演出行业趋势，能根据市场动向，为场馆运营提供一定程度的数据支持。
4、参与主承办项目全流程，配合PM完成项目报审报批，确保艺人顺利配合完成平台要求。
5、参与主承办项目市场调研和数据分析，评估演出项目的城市以及场馆的巡演规划。
6、协助PM，在演出期间安排好艺人所提需求，配合项目团队服务好艺人及其团队，加强经纪公司与平台深入合作关系。

大麦-高级大演KABD专员-北京面议

阿里巴巴影业集团有限公司

１.负责大型演出部门的日常管理和运营。
２.分析市场趋势、观众需求以及演艺行业动态，为大型演出项目提供商业洞察和决策建议。
３.协助制定和执行大型演出的战略规划，确保项目的成功和商业可行性。
４.进行市场调研和数据分析，评估大型演出项目的潜在市场规模和盈利能力。
５.建立与剧院、演艺团体、经纪公司、赞助商等合作伙伴的紧密合作关系，协商合作合约并维护良好的关系。
６.负责预算管理和费用控制，确保大型演出项目的财务可行性。
７.组织和协调大型演出项目的策划、销售推广、票务管理、舞台制作等工作，确保项目的顺利进行和良好的观众体验。

BD拓展面议

咪咕文化科技有限公司

1、根据元宇宙展陈服务产品（流动性展会、智慧厅店建设、品牌活动、VR线上展厅等）的发展方向和产品规划，制订行业、重点客户市场拓展计划；
2、紧密关注市场热点（各类传统厅店升级、各企业品牌营销需求），拉通客户及合作伙伴资源，挖掘和引导需求，创造商业机会；
3、与客户、合作伙伴进行重点项目对接，协调公司内部产品、研发、运维等资源，积极有效推动合同拟定、谈判等商务流程，高效达成销售业绩；
4、与客户及合作伙伴建立长期积极互动关系，促进业务的良性发展。

达人商务实习生面议

网易公司

岗位职责：
1.对接达人商务：负责抖快达人的开拓和关系维护，包括达人上播事宜的各项安排，与达人沟通制定合作方案，定期跟进达人合作项目进展情况。
2.数据分析：负责达播数据复盘，总结达播玩法机制，对达人合作效果进行分析和评估，提出改进意见，不断提升品牌和达人的合作效果。
3.跟进合作进程：跟进合作进程，及时反馈达人需求，解决达人问题，确保合作进程顺利进行。

智慧零售行业区域商务经理面议

腾讯控股有限公司

1.作为行业BD，推动区域行业收入增长；
2.协调智慧零售解决方案，产品，及toc等资源优势与区域对接，推动项目落地；
3.负责对接区域的行业业绩指标。

微信微信高级商务经理(KA合作方向)面议

腾讯控股有限公司

1.负责微信相关产品与安卓手机KA厂商合作，推动微信与KA客户进行创新合作开展，长期维护和管理客户关系；
2.扫描分析全球硬件市场及行业动态，洞察相关行业趋势及机会，推进微信业务布局，挖掘创新平台能力；
3.根据硬件、互联网行业市场发展情况，提出合作策略和可执行方案。

全球网红营销实习生（海外商务）面议

网易公司

1.收集海外网红数据，并根据业务需求，将信息录入系统。
2.完成领导交代的其他任务，如：关键词搜集、数据整理等。

高级/资深商务经理（公播）面议

网易公司

1、负责网易云音乐公播业务对外商务合作，拓展品牌店铺内容与渠道合作；
2、针对不同品牌店铺需求，选择合适的合作方案并推动落地；
3、主动挖掘渠道客户需求，根据自身产品特点制定合理有效的ToB合作方案;
4、根据市场策略和利用公司自有资源，帮助品牌客户达成全场景整合营销传播目的和效果；
5、针对合作项目的对接，流程跟进、上线执行、以及内部各部门的需求沟通与协调。

24届校招-商务专员(J19851)面议

新疆金风科技股份有限公司

1、根据招标要求，提出标书客户定制化要求与建议，如标书内容定制化，标书版式定制化等需求，完成商务文件编写、汇总投标文件。
2、根据招标要求，合理安排协同部门的工作任务下发以及完成标前会议组织。
3、完成项目澄清答疑、标书上传、开标等工作。
4、根据招标要求，完成项目报名、标书费、保证金、中标服务费等相关费用的申请、支付、催收工作。
5、完成开标后竞争对手信息收集，如友商价格、中标情况等信息。
6、完成项目投标复盘工作，找出中标、丢标原因，调整应标策略。
7、投标网站更新及维护。
8、在相关部门协助下完成投标文件资质更新。

高级商务经理（转授）面议

腾讯音乐娱乐集团

1、负责音乐版权对外转授商务合作、新合作拓展及销售
2、负责公司内部相关部门沟通协调，确认转授内容、权利、策略及价格
3、负责国内及海外目标合作平台沟通谈判，协调推动内外相方，解决问题并达成合作
4、负责跟进商务合作相关约定执行
5、负责公司内部音乐权利使用相关项目协调
6、参与制定版权音乐对外合作策略及业务目标，负责业务目标达成

商务实习生面议

三六零安全科技股份有限公司

1、协助主管完成事业群销售业绩统计、汇总及销售支持；
2、调研、走访海内外各地市场，对市场成熟度和进入策略形成见解和判断；
3、协同集团内相关业务部门，推动集团相关项目合作落地；
4、跟进项目落地后的运营，协助内外对接，优化流程的效率；
5、拓展和维护海内外客户关系；
6、完成主管安排的其它工作。