西安BD主管
BD主管是指业务拓展部门的管理者,负责制定和实施公司的业务拓展战略,开拓新的市场和业务机会,促进公司业务的增长和发展。他们领导和管理团队,制定团队目标和计划,并指导团队成员完成业务开发、客户管理和合作伙伴关系等工作。BD主管还负责与客户和合作伙伴进行沟通和谈判,推动业务合作和项目的落地,扩大公司的业务范围和市场份额。他们需要具备良好的沟通能力、业务洞察力和团队管理能力,能够与不同部门和层级的人员合作,推动业务拓展工作的顺利进行。BD主管在公司的发展和业务拓展方面发挥着至关重要的作用。
薪酬概览
平均月薪
¥10700
中位数 ¥8000 | 区间 ¥8200 - ¥13100
数据来源:谈职全网18份招聘数据;更新时间:2026年7月13日
月薪分布
50% 人群薪酬落在 0-8k

三大影响薪酬的核心维度
影响薪资的核心维度1:工作年限
影响薪资的核心维度2:学历背景
市场需求
6月新增岗位
35
对比上月:岗位新增15
数据由各大平台公开数据统计分析而来,仅供参考。
岗位需求趋势
不同经验岗位需求情况
| 工作年限 | 月度新增职位数 | 职位占比数 |
|---|---|---|
| 1-3年 | 8 | 25.8% |
| 3-5年 | 5 | 16.1% |
| 5-10年 | 8 | 25.8% |
| >10年 | 2 | 6.5% |
| 不限经验 | 8 | 25.8% |
热招职位
1、负责各工厂零部件以及整车对外报价
2、各项报价过程审核、协议有效输出
3、处理日常各项报价、议价有效结果输出
4、SD交易双方合同评审签订、代码创建,每月账务核对、开票结算及货款追溯
5、负责建立事业部商务标准化工作。
6、负责建立事业部商务标准化工作。
销售经理面议
1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划;
2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;
5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
6、建立和管理销售队伍,完成销售目标;
任职资格1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、1年以上销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先;
3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
5、有较强的事业心,具备一定的领导能力。
西北区域公司-销售经纪人(J15385)4001-6000元/月
1.负责来访客户的接待、楼盘讲解、引领参观等工作;
2.认购、大定、网上签约、催收房款的工作;
3.负责来访客户的接待、楼盘讲解、引领参观等工作;
你的职责
-支持区域客户关系的开发与管理,参与商务谈判及订单跟进工作,配合销售过程中招投标、合同等相关工作
- 收集、分析市场需求,在一线与客户互动,理解其需求,助力销售目标的达成
(一)项目开发与销售攻坚
开发维护工商业客户(工厂 / 园区 / 商业地产等),挖掘光伏装机、绿电替代需求;
统筹大客户全流程跟进(需求调研→方案定制→商务谈判→回款落地),保障项目签约;
联合技术团队制定个性化光伏系统方案(含投资回报、并网 / 运维规划),提升转化率;
完成签约额、装机量、回款率等销售指标,定期同步项目进展。
(二)市场与资源整合
跟踪行业政策、市场动态及竞品情况,调整销售策略;
整合内部技术 / 工程 / 运维资源,为客户 / 渠道提供全流程支持;
收集需求反馈,助力公司产品迭代与方案优化;
参与行业展会 / 研讨会,推广公司方案,维护品牌形象。
协调资方、EPC、供应商各部资源,协助获取建设指标,保证项目进度在计划内开展。
1、 执行公司营销规划和目标,及时反馈市场情况并能有效解决问题;
2、 负责所辖区域内商业或零售客户维护工作;
3、分级管理目标客户,了解客户情况,合理安排拜访频率,正确传递产品和活动信息;
4、实时准确反馈市场信息,保持数据库信息同步更新。
2026年度服务管理部客户服务中心西安地区95530客户服务代表招聘
东航服管部客户服务中心是东航客运销售服务的重要平台,全国销售服务热线统一号码为95530,竭诚为旅客提供24小时不间断的电话客票销售、客票改期、业务咨询等服务。
一、招聘岗位:客户服务代表(劳务派遣制)
二、招聘人数:若干
三、岗位职责:通过电话为旅客提供国内国际客票销售;东方航空公司会员服务;东方航空公司网站支持服务及相关航空产品服务支持。
四、工作时间和地点:
1、工作时间:实行综合计算工时工作制。
2、工作地点:西安
五、招聘条件:
1、年龄:33周岁(含)以下;
2、学历:具有普通高等大学专科(含)以上学历;
3、普通话流利、口齿清晰,具有较强的倾听、沟通表达能力和具备较强的团队协作能力;
4、具有外语能力(英语、日语、韩语)者优先;
5、有呼叫中心话务岗位从业经验者优先;
6、具有良好的服务意识,作风正派、能吃苦耐劳,适应翻班工作,能服从现场调配;
7、身体健康、体检合格(以三级以上医院体检为准)。
六、相关待遇:
1、录用人员的人事关系隶属工作当地劳务公司,由当地劳务公司与录用人员签订《劳动合同》;
2、根据公司规定享受各类福利待遇。
七、特别声明:
1、东航从未委托或授权任何个人、学校、机构以东航名义进行相关岗位的招聘,应聘者无需交纳任何形式的推荐费、中介费、介绍费、保证金。请广大应聘者提高警惕,切勿上当受骗。
2、东航一直致力于通过招聘流程优化,信息技术改造升级等各种方式方法,尽全力为广大应聘者营造一个公平、公正、公开的面试环境。
(一)市场拓展与客户开发
1. 负责指定区域家庭光伏市场的调研与分析,结合家庭光伏产品特性,制定针对性区域拓展策略,搭建以产品为核心的业务生态体系。
2. 聚焦家装刚需、别墅改造、绿色节能需求等核心客群,通过大客户、渠道销售等多元方式,精准挖掘潜在客户,完成客户开发量化目标。
3. 主导产品价值传递,向客户专业解读家庭光伏产品的美观性与实用性、光储充系统的能源自给与收益优势,以及相关政策补贴,激发客户需求。
(二)客户关系管理与商机转化
1. 建立全周期客户档案,针对不同阶段客户(意向、方案沟通、签约、售后)制定差异化维护策略,提升客户信任度与满意度。
2. 跟进线索孵化全流程,从需求初步对接、现场勘测评估,到定制化家庭光伏解决方案输出,全程主导商机转化,提高成单率。
3. 定期开展客户回访,收集产品使用反馈与市场需求痛点,为产品迭代与销售策略优化提供一线数据支持。
(三)渠道开发与能力构建
1. 挖掘并开发区域内优质合作渠道,建立分层级渠道合作体系。
2. 负责渠道赋能与管理,开展产品知识培训、销售技巧指导,提升渠道伙伴的推广能力与成单效率。
3. 制定渠道激励政策与考核标准,定期复盘渠道业绩,优化渠道结构,保障渠道合作的稳定性与积极性。
(四)销售闭环与资源协调
1. 主导销售合同谈判与签订,明确产品配置、价格、交付周期等核心条款,保障合同合规性与双方权益。
2. 推动销售全流程落地,协调技术部门完成现场勘测与方案设计,对接安装团队保障施工进度与质量,确保产品按约交付。
3. 负责收入确认、回款跟踪与催收工作,建立回款预警机制,解决回款过程中的各类问题,实现销售资金快速回笼;同步协调售后部门处理客户投诉与维护需求。
1、按公司战略规划及任务目标,执行营销战略、营销政策实施,确保营销工作符合公司要求。
2、负责开拓新型市场,掌握、协调重大客户关系,管理客户资源系统,参与重点项目营销全程及接待。
3、根据控制成本的要求,完成销售公司年度、月度费用资金预算,严格按制度要求做好费用借支、报销,降低营销费用。
4、进行市场投标信息的收集、筛选、跟踪及市场分析,为公司提供有价值的投标信息,提高产品中标率;
5、建立应收台账,全面梳理回款计划,建立相应回款要求,按照分解年、月应收明细计划,做好清欠工作。
1、统筹技术体系建设
(1)负责统筹电池技术管理体系建设,完成相关制度、流程的建设;
(2)负责统筹技术标准化建设工作;
(3)负责统筹技术管理体系及标准化建设符合性情况的监督检查、并推进改善。
2、统筹技术创新项目管理
(1)负责统筹技术创新项目管理制度、流程建设和持续优化及监控;
(2)负责统筹技术创新氛围建设工作;
(3)负责统筹技术成果沉淀及总部与基地间建立技术引导&沟通平台搭建。
3、负责统筹电池制造中心新产品量产推广工作;
4、负责统筹部门组织绩效管理;
5、负责统筹电池制造中心知识产权管理工作;
6、负责统筹部门保密、内控、费用等管理工作。
7、其他工作:
保密要求:履行保密义务,遵守公司保密规范要求,做好所接触涉密信息的保密工作,并协助或监督他人做好日常工作保密管理,积极参与各项教育培训,配合保密检查工作开展。
1、数字化项目管理:协助总监推动部门数字化落地并且达成预期效果;
2、系统优化:收集部门优化需求,参与优化现有作业系统、数字化工具的功能及使用流程优化建议并评估反馈
3、数据分析:搭建业务数据看板,通过看板直观反应异常波动指标,并据此分析输出优化建议
4、培训支持:组织数字化工具操作培训,编写标准化操作手册并跟踪使用效果





