绍兴市场推广专员

负责环保公司运营管理、市场开发；熟悉环保行业，在相关施工企业具有管理工作经验10年以上经历。对董事会负责

浙江京虞信融资担保有限公司

1. 负责客户开发与维护，完成销售目标  
2. 收集市场信息，分析客户需求并提供解决方案 
3. 具备良好沟通能力与抗压能力， 有销售经验优选

浙江思纳克热流道科技有限公司

1. 负责日常财务凭证录入与核对  
2. 协助完成月度财务报表编制  
3. 管理发票及报销单据归档  任职要求  
1. 会计、财务相关专业 ，有会计资格证书2. 熟悉财务软件操作，具备基础会计知识  
3. 具备良好的沟通能力与责任心  
4. 有3-5年财务助理经验 ，思维敏捷 公司有绩效考核，具体薪资结构可面谈上班时间：七点半到五点，轮休

绍兴市凯舜机械有限公司

会量房，会画设计方案，会画施工图纸，比较熟练

绍兴上虞东哥装饰工程有限公司

1. 负责口腔客户电话咨询，解答专业问题  
2. 协助完成患者信息登记与跟进服务  
3. 提供基础医疗知识科普及建议  任职要求  
1. 具备良好沟通能力与倾听技巧

绍兴上虞京韩口腔医院有限公司

1、接受退伍军人 。
2、能熟练使用电脑3、工作责任心强，细致。上班时间： 8点-16点30 缴纳“五险“及”公积金“，公司免费提供住宿。上下班厂车接送。

绍兴凤登绿能环保有限公司

相关工作经验及技能要求 驻国外业务员 10人 大专以上 男性；英语四级以上或法语 岗位职责/福利待遇/工作环境 能吃苦耐劳,品行端正,英语读\\写\\听熟练,法语优先录用

浙江华都纺织印染有限公司

专科及以上   执业或非执业注册会计师。

浙江中兴会计师事务所

1. 负责员工餐食的准备与烹饪，确保食品安全与营养搭配  
2. 保持厨房环境整洁，遵守卫生操作规范  任职要求  
1. 有相关烹饪经验，有健康证  
2. 熟悉常见菜品制作流程，具备基本食品安全知识  
3. 具备良好的服务意识与团队协作能力

绍兴华链通用机械有限公司

工资4500+奖金， ，吃苦耐劳，服从安排，工作积极主动…熟悉洗碗、清洁等基础工作流程，能独立完成岗位任务。

绍兴优景相框制造有限公司

1、化学工程与工艺、应用化学、制药工程专业 
2、可以培养应届生，前期3-6个月需要去生产现场，学习生产工艺与现场管理相关事宜，后期安排到各部门工作双休8小时。安排方向为：安全管理、设备管理、质量管理、生产管理等。 
3、性格开朗、吃苦耐劳、有意向在制药行业长期发展。

浙江苏泊尔制药有限公司

一、 核心岗位职责

1. 市场战略与业务规划：
· 深入分析食品行业发展趋势、竞争品牌动态及消费者需求，为公司产品定位和市场策略提供依据。
· 制定年度、季度销售目标、拓展计划及预算，并有效分解执行。
· 重点开拓新的销售渠道（如：电商平台、社区团购、特通渠道、餐饮渠道、线下新零售等）和新的区域市场。

2. 新客户开发与渠道建设：
· 线下渠道： 开发并维护区域性经销商、分销商网络，拓展大型商超、连锁便利店、生鲜超市等零售终端。
· 线上渠道： 开发并管理与电商平台（如京东、天猫、拼多多）、社区团购平台（如美团优选、多多买菜）的合作关系。
· 特通/餐饮渠道： 开发企业团膳、酒店、餐厅、学校、工厂食堂等B端客户，或与大型食品加工企业建立OEM/ODM合作。
· 主导与新客户的商务谈判，签订销售合同及渠道管理协议。

3. 销售与客户关系管理：
· 负责重点客户的日常维护与深度服务，定期拜访，了解需求，解决客诉，提升客户满意度和忠诚度。
· 管理整个销售流程，从线索挖掘、产品推介、报价、谈判到下单、回款跟踪。
· 预测销售数据，制定并上报准确的销售报表。

4. 产品与营销推广：
· 与市场部、产品部协同，负责新产品的市场导入和推广策略的落地执行。
· 根据市场反馈，提出产品改良或新品开发建议。
· 策划并执行在所负责渠道内的促销活动、产品陈列和品牌宣传活动，提升产品动销。

5. 团队协作与风控管理：
· 协调内部生产、物流、质量部门，确保订单按时、按质交付，并妥善处理物流破损、临期品等突发问题。
· 严格执行公司食品安全与质量管理制度，确保在销售和渠道维护的各个环节符合规范。
· 监控并管理渠道库存，防止窜货和价格体系混乱。
二、 关键绩效指标（KPIs）
· 销售业绩： 销售额、销售回款完成率、毛利率。
· 市场拓展： 新渠道开发数量、新客户开发数量、新市场销售收入占比。
· 客户管理： 重点客户流失率、客户满意度、客户平均销售额增长率。
· 产品推广： 新品铺市率、核心产品增长率。

三、 任职资格要求

1. 教育与经验：
· 大专及以上学历，市场营销、食品科学、企业管理等相关专业优先。
· 具备3-5年及以上食品行业销售或业务拓展经验，拥有成熟的渠道资源（如经销商、电商、餐饮或商超资源） 者优先。

2. 优先考虑条件：
· 拥有休闲食品、粮油调味品、乳制品、烘焙原料等相关细分领域的经验。
· 有从0到1成功开拓新区域市场或新渠道的经验。
· 持有驾驶证，并能熟练驾驶。

宁波青艾美食品有限公司

客情建设和商机拓展
•主动洞察所在区域/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求。
•用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。
•对存量客户进行二次开发，在服务、业务合作等多方面为客户提供体验升级，推进资源上量。
•定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。
•识别客户决策链，维护好关键决策点客户的客情关系，并与客户CXO或CXO-D建立长期的业务和技术关系，在合作中获得关键性支持。
产品和技术价值传递
•基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。
•独立面向客户讲解阿里云标准的产品解决方案；或在SA支持下，独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。
推动决策和商机转化
•通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值。
•通过沟通影响、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。
• 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。
业务支持
•做好客户全生命周期的业务支持，整合各方资源确保项目落地，及时发现并解决产品使用问题。
•推动阿里云产品在客户侧快速迭代，支撑客户技术目标达成。

阿里云计算有限公司