商丘技术开发工程师

1 负责地方商管公司各档期促销、PR等活动的开展、落地及活动结束后的跟进评估工作。2 负责外部资源的拓展争取。3 负责活动类流程的发起和跟进等工作。4 本部门各类活动的整理汇总建档归档。5 对竞争项目的市场调研和跟踪并执笔撰写报告。6 其余各种日常工作。

江苏新城物业管理有限公司

物业服务

1、负责所辖县区市场内的整体发货；
2、负责所辖县区渠道建设工作，包括但不仅限于配送商筛选、合作意向谈判、协议签订、客户管理、渠道优化等工作；
3、负责所辖县区配送商发货全流程，包括但不仅限于合同签订、日常回款、发货、库存管理、销售计划管理、流向数据管理、数据分析等；
4、负责所辖县区县级准入工作；
5、负责所辖县区市场推广项目活动策划与开展。

华润三九

招聘行政文员两名，要求工作态度认真负责，形象气质好。户籍为汉民

商丘市缘源食品有限公司

思维敏捷，表达能力强，从事销售工作2年以上，有电动车销售工作经验者、有驾照者优先考虑。

诚聘总监。

商丘市工程建设监理有限公司

1、参与机械设备零部件的开发与设计；

2、辅助新设备的安装调试；

3、设备日常维修、保养；

4、备品、备件采购；

5、对生产、质量等提供必要的技术支持；

1.负责公司经营工作中财务预决算；

2.负责公司经营活动成本分析、核算与控制；

3.负责对公司经营活动定期进行财务分析，并提出改进建议；

4. 负责制订完善公司财务制度，并推动执行；

5.负责公司有关税务申报工作，规范公司发票管理及纳税工作；
6.对公司财务管理进行指导、管理、培训，规范有关人员行为；

7.负责公司各类费用的审核报销。
任职要求：1年以上饲料行业财务主管经验，大专以上学历，财务相关专业，有会计从业资格证，有会计初、中级职称的优先考虑。非诚勿扰！ 工作地点：商丘睢县分公司

郑州正大饲料有限公司

1、根据客户需求，制定合适的加工方案，负责相关技术信息的采集

2、客户使用过程中的问题反馈及解决

3、客户现场紧急技术问题处理

4、协助销售跟进相关项目进展

5、协助销售与客户方进行技术沟通、交流，以获得更多合作机会


任职资格

1、机械类专业大专及以上学历

2、熟练掌握Autocad及Office软件

3、具备较强的沟通技巧和协调能力

4、能承受压力，适应出差

5、良好的职业道德、合作意识

AI 客户开拓与商机挖掘：
● 新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。
● 客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘有效AI切入场景,找到双方合作机会点。
● 驱动Token价值挖掘与跃迁： 推动标准化AI产品、平台及Agent类应用的推广，通过深入挖掘客户使用场景，驱动模型调用量（Token）实现跨越式增长，为客户提供价值。
● 建立组织客情：能与客户业务负责人对话，维护好关键决策点的客情关系，协调我司管理层和客户建立连接，作为“铁三角”的导演，进行良好的内部项目协调。与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持。
AI 价值传递与场景共创
● 理解阿里云MaaS产品及市场产品的差异化：深入理解阿里云MAAS产品的技术价值及适用场景，了解国内外市场先进模型特点及阿里云的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定模型、应用及方案的匹配。
● 独立面向客户讲解业务解决方案：针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值。
AI 客户商务转化策略与业务收入
● 促进客户决策及商机转化：能摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。对AI MaaS业务的Token用量和收入增长负责
● 客户运营和管理：作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。
持续做好客户服务与市场洞察
● 客户全生命周期的业务支持：持续做好客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。
● 竞对与趋势研究，推动产品反向优化：主动研究市场动态及竞对产品优劣，理解与阿里云的产品差异化优势，结合用户体验，持续输出产品优化建议，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。

阿里云计算有限公司

客户关系管理
• 客户开发：主动了解所在区域/市场的关键行业knowhow，保持对AI趋势的深度、及时掌握，识别市场机会，开拓新客户或挖掘现有客户的产品和技术需求，形成有效商机。
• 客户业务理解及需求挖掘：充分了解客户商业模式、AI场景下的业务挑战，进行客户组织架构梳理和决策链摸排，获取客户信息，通过串联客户OKR，找到双方合作机会点。
• 建立组织客情：维护好关键决策点的客情关系，协调我司管理层和客户建立连接，作为“铁三角”的导演，进行良好的内部项目协调。与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持。
产品和技术价值传递
• 理解阿里云产品及解决方案：深入理解飞天云计算操作系统、七大件、全栈AI（从算力到模型到应用）等阿里云产品的技术价值，了解竞对的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定解决方案。
• 独立面向客户讲解业务解决方案：针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值。
制定商务策略及商机转化
• 促进客户决策及商机转化：能摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。
• 客户运营和管理：作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。
持续做好客户服务
• 客户全生命周期的业务支持：持续做好客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度，长期陪伴客户成长
• 推动产品反向优化：将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。

阿里云计算有限公司

1.硬件方案设计：对接需求，梳理非标设备硬件技术瓶颈，编制硬件设计方案与可行性分析报告；负责关键元器件与部件的选型、评估与验证。
2.机械与结构设计：主导非标设备的机械结构、传动系统、管路系统等硬件设计；独立完成3D建模、2D工程图绘制（总装图、零件图、管路布置图等）；编制BOM表及外购件清单。
3.加工制造跟踪：负责外协加工件的技术对接与质量把控，指导供应商按技术文件要求加工；跟踪硬件加工制造过程，解决制造中的技术问题。
4.硬件调试与优化：参与设备的现场安装与硬件调试；跟踪硬件运行数据，提出硬件优化与升级方案；编制硬件设计文档、规格书等技术文件。

四川科伦药业股份有限公司

1、负责智能座舱测试工作的全面监督与管理：负责智能座舱领域全面的测试业务监督与管理、预算申报和执行管理

2、负责搭建座舱测试团队，指导团队可持续发展和能力提升：统筹本专业知识积累、经验总结等工作，并将其转化为工作提升的方法论，用于指导座舱测试持续发展；统筹员工培训工作，培养本领域骨干人才

3、负责从用户体验角度找出定义的问题，并协助功能优化：从用户体验、产品架构、产品设计角度出发，对以上各功能进行测试用例和测试计划评审，包括手动自动台架测试，路试等测试用例

4、负责智能座舱测试技术研发工作：发展规划类专项课题；问题解决类攻关课题

中国第一汽车集团有限公司

汽车

市场洞察和竞争分析
•基于细分领域市场发展趋势、市场空间、核心场景及痛点等需求信息，结合所在区域/行业的特点，输出细分领域的机会点及市场洞察分析报告；
•通过竞争项目中竞对的策略和方案分析，给出差异化竞争方案，并定期输出高质量的竞争情报。
商机识别和售前引导
•基于对客户业务策略的理解，准确识别和理解客户语言背后的真实意图和本质，与客户关键决策人建立信任关系，并制定针对性的产品/解决方案引导策略，引导产品和解决方案销售。
•制作高质量解决方案和项目建议书等相关文档，并就具体业务或技术场景，对客户关键决策人进行引导。
•能高质量完成面向客户中高层的方案汇报。
解决方案设计和推广
•根据客户需求制作针对性的解决方案，项目中制定正确的产品选型策略、POC测试打击策略、招投标策略、产品配置策略等，达成合同签约，持续保障阿里云在该客户的份额提升。
•推动行业解决方案在细分领域的孵化和规模化复制。
•在方案落地过程中及时发现并处理技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约，实现合同转化。
生态合作
•通过联合解决方案，推动与行业生态伙伴的合作，推动阿里云产品“被集成”。
能力沉淀和赋能
•沉淀面向细分领域/场景的行业解决方案、联合解决方案、最佳实践等知识文档。
•对销售团队和生态伙伴宣讲、布道和赋能培训。
产品需求和缺陷反馈
•代表客户持续向产品反馈需求，抽象和归纳细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品立项和重大功能上线，打磨产品和解决方案，提升产品竞争力。

阿里云计算有限公司