龙岩集团营销总经理
集团营销总经理是一个高级管理职位,在公司层面负责规划、执行和监督整个集团的营销策略和活动。这个职位需要深厚的市场和行业知识,能够领导和协调多个业务部门,如市场营销、销售、产品开发等,实现公司整体市场目标。集团营销总经理还需要制定年度营销预算,监督销售渠道和市场推广活动,评估市场机会,并与其他高级管理层共同制定发展战略。此外,与上下游合作伙伴的关系维护也是其工作的重要组成部分。这个职位需要高度的领导能力、战略眼光和良好的沟通技巧,以确保公司在市场中保持竞争力。
薪酬概览
平均月薪
¥14800
中位数 ¥0 | 区间 ¥11900 - ¥17600
数据来源:样本数量过少,仅供参考;更新时间:2026年7月13日
月薪分布
50% 人群薪酬落在 8-15k

三大影响薪酬的核心维度
影响薪资的核心维度1:工作年限
影响薪资的核心维度2:学历背景
市场需求
7月新增岗位
1
对比上月:岗位减少2
数据由各大平台公开数据统计分析而来,仅供参考。
岗位需求趋势
不同经验岗位需求情况
| 工作年限 | 月度新增职位数 | 职位占比数 |
|---|---|---|
| 应届 | 1 | 100% |
热招职位
1.协助党组织做好党风廉政建设、党组织建设、党建品牌建设与党员发展工作;
2.协助党组织做好思想政治教育工作,负责“三会一课”、主题党日活动及专题学习教育工作开展;
3.协助党组织做好文化宣传与及党员干部教育管理、民主评议党员、组织换届及委员增补选举等党务工作;
4.协助党组织做好日常廉洁警示教育、“两优一先”评比、巡视巡察对接与制度建设。
1、能够在指导下,分解销售需求,制定中短期(3-6个月)生产模式规划及月、 旬、日生产计划。监控周/月生产进度,确保在制品在合理区间最优;
2、能够在指导下对生产中使用的系统(MES\APS等)进行准确操作,避免错误导致系统数据异常;
3、能够识别量产车客户需求及物料满足;对接采购部,核实物料到货信息,跟进风险物料监控,确保风险物料在短、中、长期内风险受控,防范工厂因物料欠料等原因停线;
4、能够在指导下,推进零部件试装与切换管理相关工作运行,安排试装计划,制作及发布切换通知;协调解决试装切换过程异常问题。
1.了解新产品开发流程、制造过程新产品质量管理提升流程;
2.质量工具应用能力:熟练应用8D问题解决方法、掌握质量信息统计、分析能力;
3.审核能力:深入了解对汽车制造工艺,结合质量问题,具有制造过程驱动审核能力;
4.项目管理:结合产品及工艺开发大日程,具有策划与实施工厂新产品实现过程的质量管理及提升活动能力,推进新产品按时、按质实现SOP。
1、根据生产计划,制定并执行一线蓝领、现场技术人员的招聘方案并开展招聘;
2、开拓并维护多元化招聘渠道:校企合作、劳务合作、内部推荐、社会招聘等;
3、开展一线员工培养、在岗技能提升与岗位多能工培养,提升生产人员技能稳定性;
4、落地公司文化,组织策划公司级、班组级及员工级各阶段优秀评选及表彰;
5、参与人力成本预算与控制、人效分析(如人均产出、离职率、出勤率)。
1.承接人力资源科推动的项目性工作的落实;
2.依据勤务管理规定,对科室内考勤、考核进行监督管理,确保考勤记录数据准确;
3.人事关系材料(保险、职称、劳动合同续签)的信息传达、员工材料完整性的初步审核等;
4.科室人员入职管理、审核设置,离职管控分析;
5.科室人员台账梳理、人事调动、转正、人员配置图审核、汇总;
6.依据勤务制度对现场考勤、考核进行点检并汇总频发问题进行对策分析;
7.依据组织机构与定岗定编管理规定,对科室组织机构进行更新,确保组织机构图与现场实际相匹配;
8.总务相关工作对接、推动(车辆记录、人脸系统、住宿、用印事宜、福利政策)等;
9.根据工作需要,起草、下发相关的工作提醒及短信通知、提醒;
10.依据公司廉洁工作开展要求,组织科室内廉洁工作有序开展;
11.基于对公司业务内容的了解,协助上级做好工作的初级审核。
1.依据车间安全管理规定,对班组进行安全隐患排查整改和人员违规、不安全行为控制;
2.依据车间品质管理标准,通过班组内人员自互检、标准作业控制及品质对策落实,对班组生产过程进行品质管控;
3.依据车间生产计划安排,组织本班组人员,按时、保质、保量完成生产任务;
4.协助生产组长对人员进行过程指导,通过人员培养、沟通等方面,激发员工工作积极性;
5.组织、配合日常企业文化、廉洁文化及其它公司级活动工作开展及实施,确保人员流失率达标;
6.监督现场人员工艺纪律、标准作业执行情况;
7.开展班组内生产过程成本控制及改善活动,降低班组内成本消除浪费现象,确保利润的最大化;
8.依据车间要求,对本班组的人员纪律、现场5S进行检查及改进,确保现场秩序稳定;
9.负责班组工艺转换工作,根据《控制计划》等工艺文件编制《XX作业指导书》;
10.依据车间设备管理规定,对本班组内设备实施TPM自主保全,确保设备点检维护工作正常开展。
销售代表/区域经理¥4000-12000元/月
1、负责锂电池等产品的市场推广和销售工作,完成销售目标;
2、开拓新客户,维护老客户,建立良好的客户关系;
3、了解客户需求,提供专业的产品解决方案和技术支持;
4、收集市场信息,分析市场动态,为公司的产品研发和市场策略提供参考;
5、参与制定销售计划和营销策略,执行公司的销售政策。
任职资格1、大专以上学历,市场营销、机电一体化等相关专业优先,能适应长期出差(含省外);
2、有有3年以上锂电产品销售经验者学历可放宽;
3、具备良好的沟通能力和销售技巧,能够有效地与客户沟通和谈判;
4、有较强的市场开拓能力和客户服务意识,具备较好的承压能力;
5、销售代表/区域经理:行业经验3年以上,4-6k+提成、大区经理/总监:行业经验6年以上待遇:8-12k+提成;地点:各省及主要城市。
1、根据部门/科室计划,参与规划、实施部门方案,确保设备正常使用;
2、完成班长安排的各项工作,确保部门/科室的计划完成率;
3、协助班长修订设备检修保养计划并实施,保证设备完好;
4、依据点检要求、设备保养计划,按时实施设备的点检、维护、保养等工作,确保设备及工具的正常使用;
5、完成厂区公用设施或车间设备的日常巡检和确认,保证基础设施完好;
6、分析设备运行数据,形成设备报表,并归档,保证设备运行数据真实有效;
7、识别备件需求,并申报,保证设备设施维护维修工作正常进行;
8、执行本岗位5S工作及本岗位安全工作的开展,确保本岗位责任区域现场环境良好;
1.协助他人对质量问题进行确认,并识别关联工艺及人员开展问题的追溯;协助他人对作业指导书等标准文件进行确认,并识别过程问题对其进行解决
2.在他人的协助指导下熟练使用各种仪器;
3.在他人的协助指导下完成文件接受、产品准备;在他人的协助指导下完成SE组织;
4.了解产品特性,在指导下,协助他人对质量问题进行确认,并识别关联工艺及人员开展问题的追溯;在他人指导下了解所辖区域产品基础知识、结构、原理、生产工艺流程、关键工序要求及控制方法,在指导下能够对过程中出现的质量问题进行分析、对策、验证,实现问题的解决;
5.在他人指导下,认识本工艺的工装辅具,了解工装辅具的特性;在他人指导下,能够对工装辅具进行盘点。
1.制定本部门危险源整体管理规定制定,三级危险源识别评价,管控,危险源递减机制建立、运行
2.组织本部门整体安全防错装置评审、台账建立、防错装置有效性验证管理,避免防错装置失效
3.推进对本部门安全改善整体工作,对本部门安全隐患进行改善
4.推行部门内安全锁整体工作,安全锁改进、安全锁使用情况监察,规范安全锁的使用
1、根据公司/部门制定的区域营销战略,分解并制定年度纺丝业务销售目标及实施计划。
2、监控销售团队目标执行进度,定期分析销售数据、市场趋势及客户反馈,动态调整策略以确保业绩达成。
3、主导客户的开发、谈判及长期维护,建立战略性合作关系;对重大订单进行风险评估及全流程管控。针对差异化产品或新兴市场,制定专项推广方案并落地执行。
4、主导国内国际市场调研,收集与分析区域行业动态、市场趋势、消费者需求与竞争对手情报,为企业产品研发、定价策略等提供决策依据;定期评估区域市场竞争态势,主导制定针对性的竞争策略,保持公司在区域市场的竞争优势。
5、监督销售合同条款合规性,确保应收账款及时回收;识别并规避贸易风险;做好辖区内的渠道管理和佣金管理。
6、管理营销团队,制定团队培训计划与绩效考核制度,提升团队整体业务素质与销售能力;加强与研发、生产、财务等部门的跨部门沟通与协作,协调资源解决营销过程中的各类问题,确保营销工作的高效开展。
营销总监20000-40000
招聘人数:1-2人
到岗时间:不限
年龄要求:不限
性别要求:不限
婚况要求:不限
岗位职责(一)营销战略规划与年度经营目标管控1. 结合公司发展目标、船舶新能源行业政策、竞品格局,制定中长期市场战略、年度销售规划、渠道布局方案,拆解月度 / 季度业绩指标,对全年营收、毛利、回款、市场占有率核心指标全权负责;
2. 定期输出行业市场分析报告,研判内河电动船、港口储能、游艇配套等细分市场机会,结合 CCS 认证、产线产能规划调整产品定价、销售政策;
3. 统筹年度营销预算编制、费用管控,合理分配展会、客户开发、品牌宣传投入,提升营销投入产出比。
(二)大客户开发、渠道体系搭建与重大项目操盘1. 搭建完善客户分层体系,深度开拓船厂、航运集团、船舶设计院、港口运营商、海事工程总包、储能集成商等核心 B 端客户,维护高层长期战略合作关系;
2. 开发全国区域经销商、行业渠道合作伙伴,制定渠道激励、价格保护、区域管控规则,搭建稳定分销网络;
3. 全权牵头千万级船舶储能 PACK、动力系统重大项目,统筹需求调研、方案对接、商务谈判、招投标、合同签订、交付跟进、全流程回款闭环,协调研发、生产、测试资源保障项目落地;
4. 维护 CCS 船级社、船舶行业协会、海事主管单位等行业公共资源,建立长期合作生态,打造公司行业资源护城河。
(三)营销团队搭建、管理与体系标准化1. 独立完成销售、市场、商务团队搭建、人员招聘、分层业务培训,打造懂船舶、懂储能 PACK、擅长大客户攻坚专业营销队伍;
2. 设计营销团队绩效考核、提成激励制度,建立过程管控、月度业绩复盘机制,带队完成会战下达市场攻坚指标;
3. 搭建标准化营销流程:客户档案管理、项目跟进台账、投标管理、售后回访、回款跟踪体系,沉淀销售工具包、标准化技术方案库,提升团队整体作战效率。
(四)跨部门协同与会战专项落地1. 联动生产技术副总、研发、测试、财务、融资团队,同步市场需求,反向驱动 PACK 产品迭代、产线产能规划、CCS 认证节点匹配市场订单需求;
2. 配合 5000 万股权融资工作,整理标杆项目、客户资源、市场前景材料,陪同投资方走访客户、展厅、产线,为融资提供市场端支撑;
3. 严格落实公司挂图作战、节点考核机制,每周同步市场开发、展会、重大项目进度,按期完成市场类全部攻坚任务。
(五)风险与售后管控1. 负责销售合同商务条款、账期、履约风险审核,建立客户信用评估机制,严控坏账、逾期回款风险;
2. 统筹客户售后商务对接,协同技术、生产解决交付、认证、产品使用问题,提升客户复购与转介绍率。
任职要求1. 硬性基础门槛本科及以上,市场营销、船舶与海洋工程、能源动力、电气工程等相关专业优先; 10 年以上船舶配套 / 储能锂电池行业市场销售经验,5 年以上同级别营销总监 / 销售负责人管理经验,完整带领团队完成年度千万级以上销售业绩。
2. 行业核心硬性经验(必看)1. 深耕船舶锂电、船用储能 PACK、船舶动力赛道,熟悉内河游船、工程船、港作船、江海联运船市场需求、采购决策链;
2. 拥有成熟行业资源:船厂、大型航运集团、船舶设计院、海事渠道高层人脉资源,自带稳定意向客户资源优先;
3. 熟悉 CCS 船级社船舶储能产品认证流程,了解船用产品招投标、项目交付全流程,独立操盘过船舶储能成套大型落地项目;
4. 完整统筹过全国海事类大型展会、行业技术峰会全案策划与落地。
3. 专业核心能力1. 战略思维突出,具备从 0 到 1 搭建船舶储能销售渠道、营销体系实战经验,擅长大客户高层商务谈判、千万级项目攻坚;
2. 精通船用锂电池 PACK、储能系统产品核心技术卖点,可独立面向设计院、船东输出定制化能源解决方案;
3. 极强统筹协调能力,能同步推进团队管理、大客户开发、品牌展会、融资配合多条线工作,适应会战高压多任务并行节奏;
4. 数据导向,擅长通过市场、销售数据调整业务策略,结果导向,对业绩、回款目标有极强责任心。
4. 综合素养1. 可接受全国长期出差,抗压能力强,适应展会、项目攻坚阶段性高强度工作;
2. 情商高,商务公关能力突出,保密意识强,擅长政企、设计院高层关系维护;
3. 认同公司公司攻坚文化,执行力强,愿意伴随公司产能、市场同步高速成长。
5. 加分优先项1. 头部船舶新能源、储能 PACK 企业营销高管从业背景;
2. 具备海外船舶市场开发、外贸订单操作经验,英语可商务沟通;
3. 有成功带队实现业绩翻倍增长案例;
4. 熟悉船舶行业补贴、绿色航运相关政策。
