乐山技术工程师

1.负责各城市的业绩目标；
2.负责人才梯队的选拔与培养；
3.负责各城市的考核标准制定与落地；
4.负责各城市新开分公司的拓荒；
5.负责团队的建设与发展。

乐山良策鑫业会计服务有限公司峨眉山分公司

1、经营业绩：对所负责渠道的业绩达成和考核指标负责；
2、日常工作：协助进行产品宣导培训，销售技能类培训，协助合作方操作流程的规划和优化，协助合作方客户、渠道接口人的日常沟通、反馈等；
3、渠道开拓和维护：负责进行渠道开拓和维护；
4、业务推动：协助进行营销方案宣导，激励兑现及执行情况通报等，针对渠道的相关费用结算、成功件数清单反馈、核对沟通等；
5、向渠道经理汇报所辖区域的相关事项。
6、完成公司安排的其他相关事项。

中国平安保险（集团）股份有限公司

金融

1、负责所辖区域内连锁或零售客户维护工作2、结合本区域市场特点策划或配合总部落实营销活动，达成销量目标3、开拓与优化客户资源，及时向上反映市场动态，提出合理化建议4、收集各类业务数据、报表，并按时提交

华润三九

1、对各种品牌车型进行出镜直播讲解，熟悉了解各种车型的车况配置价格政策，直播内容以聊车相关内容为主，掌握必备知识储备；

2、在直播过程中针对用户实时提问，进行针对性讲解，和引导式沟通，增加亲和度，获取用户信任，吸引粉丝关注并引导留咨；

3、根据自身风格特点，配合参与短视频脚本的输出，同时进行视频的出镜拍摄，根据主播形象打造个人IP；

4、通过直播互动形式引导鼓励顾客留咨试驾，跟进直播效果，复盘总结分析直播数据，并不断改进优化；

22、非直播或拍摄期间，配合运营、结合用户需求完成直播前期的准备工作；

长城汽车股份有限公司

汽车

1.驱动销售目标达成：通过客户服务、产品知识讲解和推广，配合高效落实销售政策和业务流程，最大程度提升销售成绩，达成销售目标；

2.用户体验提升：建立良好的用户关系，通过不断提升产品体验与服务体验，不断创造优质的用户口碑和品牌与产品推介者；

3.业务拓展：根据不同区域、城市的市场情况，有针对性地开展相关活动或合作，增加品牌曝光率，开拓更多潜在客户和产品爱好者；

4.异议解决：在客户对于产品或服务抱有疑虑时，能够有效地针对其困惑的问题提出创新性或可行性方案，尤其在财务，技术，充电，实用性，生活方式等方面；

5.团队管理：负责团队日常管理工作，包括但不限于：激发团队热情、零售中心员工考勤及业务安排、产品知识培训、销售工具及政策培训、绩效考核等；

6.跨部门合作：配合公司各部门，协助品牌、市场等相关计划在零售中心的落地执行，与外部客户、外部人员，保持清晰、准确、职业、礼貌的沟通, 和内部同事保持良好的沟通和团队协作；

7.其他职责：根据业务发展需要，完成销售中心下发的其他工作。

长城汽车股份有限公司

汽车

1.业务拓展和客户全流程服务；
2.标准化产品出单等；
3.按公司管理要求，完成业务拓展全流程的各线上化工作；
4.领导交办的其他工作。

中国平安保险（集团）股份有限公司

金融

1、牵头个贷市场开拓与渠道维护，组织营销活动，推动业绩目标达成。
2、负责个贷团队组建、培训、考核及人才梯队建设，提升队伍产能。
3、把控贷款质量，做好贷前、贷中、贷后全流程管理工作及不良资产处置。
4、统筹部门日常管理、预算执行、合规内控及协调沟通。

中国平安保险（集团）股份有限公司

金融

1、负责公司机组总装工艺编制及检验工艺编制，设计与优化机组装配工艺流程，规划装配顺序与操作要点，制定装配工艺规范；
2、负责机组装配用工装夹具的设计，完成结构设计、建模与图纸绘制；
3、负责现场装配过程问题梳理整理，开展问题追踪和优化改进；
4、负责机组装配BOM的梳理整理;
5、管控装配项目的进度、质量、成本，推动项目按计划交付，提升发动机性能与可靠性。

任职要求
精通燃机机组及大部件的安装工艺文件编制，熟悉总装工艺设计标准与装配流程，能指导车间生产装配，解决总装过程中的工艺技术问题，主任工程师岗需具备工艺部日常管理能力
1、本科以上学历，机械加工相关专业毕业，了解燃气轮机制造相关知识；
2、具备航空发动机装配项目管理能力，能有效管控项目进度、质量与成本；
2、熟练掌握CAD、WPS、Office、UG等办公制图软件；
注：此岗位需要到辽宁鞍山1年左右回乐山，培训学习期间提供住宿；
福利：五险一金、带薪年假、完善的晋升体系、绩效奖金、提供午餐
3、5年以上航空发动机制造、装配领域工作经验，曾在发动机主机厂、研究所等相关单位任职；参与过发动机整机装配项目，担任工艺师或关键技术岗位；
4、工作认真负责、严谨细致、具有良好的逻辑分析、表达能力；

四川福鞍燃机动力设备有限公司

1、负责先行技术产品创新功能体验：协同先行技术总监负责智能座舱内部先行创新产品的整体体验，识别新的创新机会，利用AI、大模型、推荐算法、视觉算法、感知算法等技术和手段，打造创新的智能座舱产品功能

2、负责先行技术产品创新技术路线规划：负责对标和洞察行业技术趋势，输出先行技术产品的技术方案和规划

3、负责先行技术产品交付：设计和定义系统框架、技术方案，开发智能座舱某一或多个模块产品，包括但不限于AI大模型，多模交互，自然交互等；利用座舱算力开发和交付端云一体的AI解决方案；负责先行技术产品和算法的持续迭代和优化

中国第一汽车集团有限公司

汽车

1.参与数智化产品从0到1的项目技术架构构建，主要功能的程序编码

2.基于产品的源码进行二次开发

3.设计支撑产品的技术栈落地架构，并实施开发

4.提炼技术架构原则和规范与治理机制，推动整个系统持续健康的迭代

中国第一汽车集团有限公司

汽车

AI 客户开拓与商机挖掘：
● 新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。
● 客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘有效AI切入场景,找到双方合作机会点。
● 驱动Token价值挖掘与跃迁： 推动标准化AI产品、平台及Agent类应用的推广，通过深入挖掘客户使用场景，驱动模型调用量（Token）实现跨越式增长，为客户提供价值。
● 建立组织客情：能与客户业务负责人对话，维护好关键决策点的客情关系，协调我司管理层和客户建立连接，作为“铁三角”的导演，进行良好的内部项目协调。与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持。
AI 价值传递与场景共创
● 理解阿里云MaaS产品及市场产品的差异化：深入理解阿里云MAAS产品的技术价值及适用场景，了解国内外市场先进模型特点及阿里云的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定模型、应用及方案的匹配。
● 独立面向客户讲解业务解决方案：针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值。
AI 客户商务转化策略与业务收入
● 促进客户决策及商机转化：能摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。对AI MaaS业务的Token用量和收入增长负责
● 客户运营和管理：作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。
持续做好客户服务与市场洞察
● 客户全生命周期的业务支持：持续做好客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。
● 竞对与趋势研究，推动产品反向优化：主动研究市场动态及竞对产品优劣，理解与阿里云的产品差异化优势，结合用户体验，持续输出产品优化建议，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。

阿里云计算有限公司

本岗位的本质是AI商业解决方案专家——你需要做到：
●   讲清楚业务逻辑：理解客户的业务场景、核心痛点和目标
●   设计业务方案：将AI能力与业务目标对齐，规划可落地的解决路径
●   知道技术如何实现：了解方案背后的技术架构和实现路径（不要求亲自编码实施）
●   建立长期关系，促进产品销售：与客户建立长期业务与技术信任，帮助客户AI转型成功
作为阿里云AI商业解决方案的核心角色，面向行业头部客户，围绕大模型平台（MaaS）构建端到端的解决方案，帮助客户完成AI转型并实现商业价值。核心使命是：以方案能力建立客户信任，以业务理解驱动商机转化，以长期伙伴关系促进持续增长。
一、客户需求洞察与业务方案设计
●      深入了解客户的业务场景、组织架构和战略目标，识别客户核心业务中具备高价值的AI应用机会。
●      与客户共同梳理业务问题和效果预期，明确AI介入的价值点和成功标准。
●      基于客户业务目标和现有技术约束，设计完整的AI解决方案路径——包括场景选择、模型选型方向、效果评估框架和上线计划。
二、售前技术引导与价值传递
●      结合客户业务需求，通过标杆案例、Demo演示和方案讲解，向客户展示阿里云大模型产品的竞争优势和落地效果。
●      向客户的业务决策者（CEO/VP/BU负责人）和技术决策者（CTO/架构师）分别传递AI带来的业务价值和技术可行性。
●      在客户侧建立影响力，确保方案与客户业务目标深度绑定，影响客户技术选型决策。
三、商机管理与项目推进
●      主动识别和开发商业合作机会，制定客户经营策略，将AI方案优势转化为商业签约。
●      面向重点客户高层，清晰阐述阿里云AI全栈能力的价值主张，引导客户AI转型方向。
●      制定正确的产品选型策略、POC验证策略、商务策略和招投标策略，把控项目推进节奏。
●      在售前到交付的全过程中，识别和应对技术与项目风险，协同产研和交付团队保障项目成功。
四、客户关系经营与持续增长
●      与客户建立长期的业务与技术信任关系，成为客户在AI转型中的首选咨询对象。
●      持续跟踪客户AI应用的使用效果和满意度，发掘新场景、拓展合作范围，推动收入持续增长。
●      面向内部团队和生态伙伴输出行业最佳实践、标杆案例等知识资产，提升组织能力。
五、产品反馈与改进驱动
●      将客户侧的真实需求和使用反馈系统性传递给产品团队，影响产品功能开发和路线图。
●      对客户使用过程中遇到的问题反向推动内部解决，持续优化产品和流程。

阿里云计算有限公司