济南KA经理
KA经理是指Key Account Manager，即大客户经理。KA经理负责与重要客户建立和维护良好的关系，确保其满意度，同时开发潜在业务机会，促进销售增长。KA经理需要深入了解客户需求，协调内部资源来满足客户的要求，制定并实施客户战略计划。他们与客户保持密切沟通，协调解决问题，并确保按时交付产品或服务。此外，KA经理通常需要对市场趋势和竞争对手进行分析，制定相应的市场战略。良好的沟通技巧、业务洞察力和团队合作能力对于KA经理是非常重要的。这个职位要求高度的客户导向性，以及对商业发展和销售管理的深刻理解。
薪酬概览
平均月薪
¥19500
中位数 ¥15000 ｜ 区间 ¥15400 - ¥23700
数据来源：谈职全网41份招聘数据；更新时间：2026年7月13日
月薪分布
51.2% 人群薪酬落在 8-15k
三大影响薪酬的核心维度
影响薪资的核心维度1：工作年限
影响薪资的核心维度2：学历背景
市场需求
6月新增岗位
38
对比上月：岗位减少40
数据由各大平台公开数据统计分析而来，仅供参考。
岗位需求趋势
不同经验岗位需求情况
| 工作年限 | 月度新增职位数 | 职位占比数 |
|---|---|---|
| 应届 | 32 | 86.5% |
| >10年 | 5 | 13.5% |
热招职位
大客户经理——济南1-2万
要求：
1.大专以上学历，有驾照
2.具备丰富的公关经验和环保部门相关的关系资源
3.3年以上环保运维或环保设备、或其他环保行业销售经验
4.能够准确把握政策走向，为集团提供战略性政策建议
5.具备出色的沟通能力和协调能力
6.具有较强的经营意识和风险把控能力
7.精通政府部门机构运作机制，具备出色的资源整合与统筹协调能力，善于开拓和维护政府各级部门、行业协会等外部关系。通过建立并维护稳定的友好关系构建政企双赢的合作机会，为集团事业部赋能。
大客户经理（文旅）8000-15000元
可以接受阶段性出差，驻项目
一、岗位职责
1、客户关系管理：积极开拓文旅业务的新客户，通过多种渠道如电话营销、参加行业展会、行业招投标等，挖掘潜在客户资源，建立并维护良好的客户关系。
定期回访老客户，了解客户对已完成项目的满意度和新的需求，促进客户再次合作和口碑传播。
2、需求对接与方案定制:与客户深入沟通，准确理解客户对于文旅项目的功能、风格、主题、预算等方面的需求和期望。整合公司内部的设计、策划、技术等专业团队的资源，为客户量身定制个性化的文旅项目设计与建设方案，确保方案符合客户需求和市场趋势。
3、项目执行与跟进:负责文旅项目从签约到交付的全过程跟进，协调公司内部各部门之间的工作，确保项目按照预定的时间节点、质量标准和预算要求顺利推进。
及时向客户反馈项目进展情况，处理项目过程中出现的问题和客户的变更需求，确保客户对项目的满意度。
4、市场调研与分析：密切关注文旅行业的市场动态、竞争对手信息和新技术应用等情况，收集相关数据并进行分析研究。
收集整理国家和地方出台的最新文化、文物、科技、农业、城市建设、乡村振兴等的政策方针，研究国家最新政策走向及行业状况，深入挖掘行业市场方向，为公司的业务发展提供有价值的建议和策略，帮助公司保持市场竞争力。
5、业务拓展与合作:积极寻求与其他相关企业或机构的合作机会，如与展陈材料供应商、多媒体技术公司等建立合作伙伴关系，拓展业务渠道，丰富服务内容。参与行业交流活动，提升公司在行业内的知名度和影响力，推动业务的多元化发展。
二、任职要求
1.学历与经验：要求大专或以上学历。需要有 3-5年市场开拓等经验，熟悉文旅、展厅展馆全国市场环境，有一定的政府单位客户资源及基础。
2.专业技能：熟练掌握 Office 等办公软件。熟悉文旅行业的相关知识。
KA经理8000-12000元
1. 负责区域内大型连锁商超、餐饮集团等KA客户的开发与维护，建立长期稳定的合作关系。
2. 制定KA渠道销售策略与年度计划，确保销售目标的达成与市场份额的提升。
3. 深入分析客户需求，协同内部团队（生产、供应链）提供定制化解决方案，提升客户满意度。
4. 监控KA渠道的销售数据与竞品动态，定期输出市场分析报告并优化策略。
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 具备3年以上食品/快消行业KA渠道销售经验，熟悉商超、餐饮等大客户合作模式。
3. 拥有较强的商务谈判能力与客户关系管理能力，能独立完成客户对接与合同签订。
4. 具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能基于数据驱动销售决策。
助理KA经理(005014)9000-10000元
1、负责所辖NKA系统销售目标的达成
2、结合负责系统特点制定联合生意计划
3、负责系统年度合同谈判、生意回顾、战略合作项目推动等
4、负责客户费用管理与价格维护
5、负责落实部门安排的其他工作
任职资格:
1、学历要求：本科及以上学历，市场营销、食品、药品等相关专业优先，优秀人员可适当放宽要求；
2、工作经验：一年及以上工作经验
3、熟悉商超渠道运作模式，掌握从经销商到零售商的全链路知识、技能和经验。
4、具体较强市场感知能力，优秀的分析决策能力及市场应变能力、战略规划能力、沟通谈判能力、创新能力。
5、品行端正，身体健康、能够承担较大的工作强度与压力，能接受经常出差
大客户部经理6000-11000元·13薪
岗位内容：
1. 与大客户建立并维护关系，负责相关业务的开拓和销售；
2. 协助团队完成市场调研及分析，为业务发展提供支持；
3. 跟进项目进程，解决客户问题。
任职要求：
1. 具有较强的销售能力和沟通表达能力；
2. 熟悉行业市场发展动态，掌握产品知识，能够根据客户需求推荐方案；
3. 善于发现问题，把握机会，寻找新客户，促成交易；
4. 较强的团队合作意识和亲和力，能够与客户和内部各部门良好协作。
大客户经理（高净值渠道）1.3-1.8万
1. 负责银行、证券、保险、企业家联盟、高尔夫俱乐部等高端渠道的开发、对接与深度合作洽谈，建立稳定的战略伙伴关系。
2. 持续挖掘渠道资源价值，拓展合作场景（客户沙龙、私享会、资源对接会、圈层活动等），达成年度渠道合作指标与资源转化目标。
（二）高端客户链接与赋能服务
1. 依托合作渠道，精准触达高净值客户、企业家、高端圈层人群，建立高端客户资源池，完成客户信息建档与标签化管理。
2. 主导高端客户赋能全流程：以公司自有场地为载体，策划并落地私享沙龙、健康讲座、财富论坛、圈层交流、产品品鉴、资源对接等高端赋能活动，满足客户健康、财富、社交、资源链接等核心需求。
3. 深度洞察高端客户需求，提供一对一专属服务，建立长期信任关系，推动客户对公司产品 / 服务的认可与转化，提升客户复购率与口碑传播。
（三）活动策划执行与资源统筹
1. 独立策划高端客户赋能活动方案。统筹活动全流程：对接渠道邀约客户、协调公司场地布置、联动内部团队把控活动现场体验、跟进活动后续客户反馈与转化。
2. 复盘每场活动效果，总结经验优化方案，形成活动案例库，持续提升高端活动质量与赋能效果。
（四）市场分析与资源沉淀
1. 跟踪金融、高端圈层市场动态，分析竞品高端渠道合作模式与客户服务策略，输出市场分析报告，为渠道策略优化提供依据。
2. 沉淀高端渠道资源、高净值客户资源、活动案例资源，搭建资源共享体系。
三、任职要求
1. 本科及以上学历。市场营销、金融、工商管理、商务管理等相关专业优先。
2. 3 年及以上高端渠道 / 大客户销售 / 高端客户服务经验，有私人银行、证券高端部、保险高客部、企业家联盟、高尔夫俱乐部等高端圈层资源对接经验者优先。
3. 熟悉高净值客户需求，具备高端活动策划、执行及客户赋能经验者优先。
4. 沟通能力强、逻辑清晰，擅长高端商务洽谈，能精准把握合作诉求，达成合作共识。
5.具备高端沙龙、私享会、圈层活动策划经验，能独立设计符合高净值客户调性的赋能方案。
6.形象气质佳，举止得体，符合高端商务场合调性，具备高端圈层社交礼仪素养。
大客户经理（高端制造）1.5-3万
【岗位定位】
负责豪克能抗疲劳制造技术的市场开拓，面向航空航天、船舶，大型重工等高端制造业提供解决方案。技术型销售岗位。
【岗位职责】
1.负责大客户开发与维护，重点攻坚航空航天主机厂、院所、大型工业企业；
2.独立完成技术宣讲、工艺验证、方案设计、商务谈判的全销售流程；
3.建立客户从技术到采购的全链路关系，运作百万级以上复杂项目。
【任职要求】
1.大专及以上，机械、材料、机电等工科专业；
2.3年以上高端机床/精密设备/工艺解决方案的大客户销售经验；
3.有航空航天，大型工业企业成熟客户资源及成功案例；
理财经理8000-16000元
1、本科以上学历；
2、有证券从业资格证和基金从业资格证；
3、具有较强的团队精神及良好的职业道德敬业精神；
4、负责银行渠道日常维护和公司产品推广；负责基金理财产品的配置
5、有证券、保险、银行、期货、信托等金融从业经历者优先；
薪酬待遇：
1、正式员工待遇：签订正式劳动合同；
2、强而有效的培训体系：入职岗前培训、在岗技能强化培训,助您不断提高自身价值；
3、多元化薪酬构成：基本工资+绩效工资（开户奖，高比例手续费提成，其他金融产品销售奖）+每月销售奖励；
4、广阔的发展空间：为员工提供管理分析多通道职业发展道路，根据人才能力可向投资顾问和管理岗位转型
5、多层次员工福利：按照国家规定缴纳五险一金+每年健康体检+带薪年假
详咨：0531-66568157
客户经理-IT服务行业(J12027)1-1.5万·13薪
1、负责山东区域的泛政府、大企业、高端制造行业，牵头新市场开拓、大客户获取与渠道生态搭建，制定可落地的拓展策略，完成签约与回款目标，支撑公司业务在非金融领域的规模化增长。
1、 市场规划与策略：山东非金融行业政策、市场规模、竞争格局，输出区域拓展计划与差异化打法
2.、客户开拓与转化：挖掘政企、大型企业等关键客户线索，对接决策人，主导需求调研、方案定制、商务谈判、合同签订全流程
3.、渠道与生态建设：搭建山西区域渠道体系（代理商、合作伙伴、行业协会），完成渠道招募、培训与赋能；维护政府、行业协会等关键外部关系，打造长期合作网络
大客户总监1-2万
岗位核心职责：激光设备大客户销售（激光切割机、焊接机、打标机、清洗机）。
一、销售目标与市场拓展
- 销售目标达成：制定和执行大客户销售计划，完成订单获取、指标达成、回款等核心销售目标任务。
- 市场开发与客户挖掘：负责开发激光设备市场客户，挖掘具有市场潜力的客户，通过行业渗透、协会资源精准触达目标客户，推动签单和产品交付。
- 市场信息收集与分析：收集市场信息及竞争对手动态，进行市场洞察与趋势分析，为制定销售策略提供依据。
- 客户需求洞察与解决方案：深入了解和发掘客户需求，结合客户现场应用场景进行技术交流，协同产品、技术团队，提供定制化的激光设备整体解决方案。
- 客户关系建立与维系：建立并维护与大客户的客情关系，通过定期拜访、信息沟通等方式保持良好关系，达成业务合作与转介绍。
- 深度开发与公关：负责大客户的深度开发商务工作，执行关键大客户的公关工作及客情维护。
1、销售计划制定与执行：负责行业销售计划的整体管理，包括制定销售策略，并将销售计划分解至季度、月度执行。
2.项目跟进与交付：负责订单跟进、异常处理，推进项目的交付及验收工作。
3.商务谈判与合同签订：价格、交货等商务问题与客户沟通，主导或配合商业合作及商务谈判，完成合同签订。
4.招投标参与：负责招标文件制作，并参与各类招投标工作。
1.回款：负责对应收款项按照合同规定进行追踪和催收。
2.客户接待与活动：策划客户来访接待方案，配合完成接待任务以提高成交率；参与线下展会、论坛，组织线上推广活动。
3.数据与客户信息管理：定期对销售数据进行多维度分析，提供销售分析数据；建立并定期维护更新大客户信息数据库。
五、资源整合与跨部门协作
- 行业资源整合：整合激光行业上下游资源，链接行业生态，提升资源效率。
- 外部关系维护：与当地政府、行业协会等具有市场影响力的组织或个人保持良好关系。
- 联动市场、产品、研发等部门，形成“销售-技术-服务”铁三角模式，加快相应速度，反馈一线客户需求，推动产品优化与服务升级。
1、本科及以上学历，市场营销、光学、机械自动化、机电一体化、机械类、电气类、通讯、计算机、电子、信息自动化等相关专业。
2、三年以上激光设备、数控机床、自动化设备大客户销售、商务拓展工作经验。
3、特定行业客户资源：有汽车行业、钣金加工、电器电柜等金属加工领域资源者优先。
4、专业知识与技能：
5、素质与能力：
（3）市场洞察与策划：拥有敏锐的市场洞察力，具备数据分析和方案策划能力。
（4）团队合作与职业操守：具备团队合作精神，学习能力强，拥有良好的职业操守和保密意识。
客户经理8000-12000元
财险山东-理赔部-车物审核岗7K-10K元/月
1.根据岗位要求完成车损案件核价、核损，保证处理质量与时效;
2.负责系统配件本地化价格维护，确保系统价格准确度;
3.负责配件品质复核，有效识别配件品质;
4.负责配件成本数据分析，制定配件管理举措并督导实施;
5.负责理赔人员关于车辆配件相关知识及技能提升培训;
6.负责完成公司交办的其他工作事项。
金融商事理赔顾问1.2-2.4万
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工作内容：交通事故、工伤事故受理，民间借贷，个人、企业信贷纠纷受理
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