海口KAM
KAM，即Key Account Manager，是一种管理关键客户的职位。KAM负责与公司中最重要的客户进行密切合作，以确保其满意度和忠诚度。其职责包括了解客户的业务需求和目标，协调内部团队为客户提供定制化解决方案，处理客户投诉和问题，并确保交付产品和服务符合客户期望。KAM需要建立稳固的客户关系，以确保客户对公司的忠诚度和持续业务增长。此外，KAM还需要监督与客户相关的销售计划和战略。成功的KAM需要具备良好的沟通技巧、谈判能力、客户关系管理技能和商业洞察力，以实现客户和公司的共赢。
薪酬概览
平均月薪
¥10600
中位数 ¥9500 ｜ 区间 ¥8000 - ¥13200
数据来源：谈职全网26份招聘数据；更新时间：2026年7月13日
月薪分布
61.5% 人群薪酬落在 8-15k
三大影响薪酬的核心维度
影响薪资的核心维度1：工作年限
影响薪资的核心维度2：学历背景
市场需求
6月新增岗位
20
对比上月：岗位减少6
数据由各大平台公开数据统计分析而来，仅供参考。
岗位需求趋势
不同经验岗位需求情况
| 工作年限 | 月度新增职位数 | 职位占比数 |
|---|---|---|
| 应届 | 8 | 47.1% |
| 1-3年 | 5 | 29.4% |
| 3-5年 | 2 | 11.8% |
| 5-10年 | 2 | 11.8% |
热招职位
1、负责开拓零售贷款业务，按照总分行要求进行客户、贷款业务及相关综合经营营销管理维护；
2、负责日常业务的跟进和推动，达成KPI指标，提高综合收益；
3、负责客户业务受理与贷前调查工作，如实介绍产品并告知客户相关权益和义务；
4、按贷后管理和资金流向相关制度和实施细则要求，落实相关工作；
5、落实合规及风险管理工作要求，确保业务合法合规，风险有效防控；
6、完成上级交办的其他工作。
1、承接和维护支行分层经营的移交客户，保持客户资产规模并取得增长，增加营收、提高客户忠诚度。
2、增加财富客户，促进潜力客户升级。
3、以客户为中心，不断挖掘和满足客户需求，为客户提供个性化的投资建议和理财方案，实现客户财富的保值增值。
4、全方面满足客户需求，以资产配置方式，通过精准KYC向客户推荐合适的产品，促进客户在我行资产提升。
5、积极配合和参与团队管理，提供合理化建议，保持积极向上的团队氛围。
6、贯彻合规及风控制度要求，确保团队有品质的持续经营，提升客户满意度并积极处理客户投诉。
1、经营重点客群，推动AUM、LUM、信用卡业务。通过圈子经营、培训宣导、营销活动、面谈沟通等方式，线上线下相结合，达成业绩指标、通过考核；
2、推动协调银行经营平台和队伍，包括线上经营平台、网点、理财经理、金融顾问、个贷队伍，共同协助重客服务好客户；
3、做好重客客群的银行服务，促进其体验及使用银行的产品及功能，提升其满意度；
4、通过宣导俱乐部业务（含俱乐部品牌、权益、产品、激励方案等）招募有意愿的潜力会员，同时推动会员实现新获客、存量客户提升；
5、遵守各项法律、法规、制度，落实合规及风险管理工作要求，严格控制风险，确保MGM业务健康发展；
6、完成上级交办的其他工作。
在遵守合规风险管理要求的前提下，进行市场开拓、达成销售任务，维护客户关系、提升客户粘度，防范业务风险、作为第一道防线配合反洗钱等工作。
在遵守合规风险管理要求的前提下，进行市场开拓、达成销售任务，维护客户关系、提升客户粘度，确保业务品质及合规服务，防范业务风险、作为第一道防线配合反洗钱等工作。
1、遵守合规风险管理要求，通过市场开拓达成销售任务。
2、维护客户关系、提升客户粘度。
3、防范业务风险、作为第一道防线配合反洗钱等工作。
4、配合风险条线，建立诚信、合规的信贷文化。
5、完成领导交办的其他工作事项。
1. 熟练掌握银行业务知识、业务流程，为个人和对公客户办理账户、支付结算等运营业务，确保业务处理准确、及时与完整。
2. 严格执行国家各项法规制度与监管政策，严格履行银行各项规章制度和业务规则，防范风险，确保各项业务合规运营。
3. 识别并满足客户业务需求，及时为客户提供高效优质的服务，协助处理客户投诉，自觉维护银行的品牌形象。
4. 根据客户需求，为客户提供对公、零售各类产品服销支持，不断提升客户在我行的总资产。
5. 积极参加运营/服务/服销等培训及考试，提高业务素质和业务处理综合能力。
销售员2000-2999
到岗时间：不限
性别要求：不限性别
婚况要求：不限婚况
1.中专以上学历。
2.一年以上的工作经验。
3.有销售方面工作经验者优先考虑。
求职提醒：求职过程请勿缴纳费用，谨防诈骗！若信息不实请举报。
现裱学徒2000-2999
到岗时间：不限
性别要求：不限性别
婚况要求：不限婚况
现裱学徒:
男女不限,年龄22岁左右,身体健康,工作细心,具有相关工作经验或面点专业毕业者优先.
求职提醒：求职过程请勿缴纳费用，谨防诈骗！若信息不实请举报。
高级销售经理销售经理4000-4999
到岗时间：不限
性别要求：不限性别
婚况要求：不限婚况
1、具备3年以上相关国际五星级酒店工作经验；
2、具备良好的英语听说读写能力；
3、具备良好的沟通能力及销售技巧，热爱酒店工作，具备较高的服务意识；
4、工作热情，富有团队精神，服从上级指示。
求职提醒：求职过程请勿缴纳费用，谨防诈骗！若信息不实请举报。
美工8000-9999
到岗时间：不限
性别要求：不限性别
婚况要求：不限婚况
一、职位说明1、大型活动海报、产品海报，产品包装，宣传板、POP、邀请函、DM单、网页美工、网站UI,员工手册等平面设计内容；
2、负责为公司各部门设计制作相应的平面必需品；
3、负责逐步完善公司的VIS视觉识别体系，逐步实现标准化；
4、负责研究、制订公司的项目推广的设计方案，对公司品牌进行规划管理。
二、任职条件：
1、大专以上学历，美术或相关专业毕业，具有2年以上专职平面设计和网站美工工作经验，精通Photoshop、Coredraw、3dmax等设计软件；
2、美术功底扎实，创意能力强，能独立完成设计项目；
3、有较强艺术审美观，具备良好的视觉表现手段和制作执行经验；
4、具备敏捷的创意思考力与优异的视觉表达力，工作认真细致，积极高效；
5、具有同行业或高端奢侈品行业的设计经验优先。
求职提醒：求职过程请勿缴纳费用，谨防诈骗！若信息不实请举报。
1、Leads Lidar sales for ADAS programs and Robotaxi at Key Accounts (OEM/ Tier 1 Automotive customers) in EMEA.
2、Owns accounts and identifies and realizes opportunities within the Automotive market.
3、Develops and executes the Growth Strategy for OEM/ Tier 1 Automotive customers.
4、Aligns key actions transparently for key stakeholders (Management/ Product owners).
5、Builds multi-level customer relationships to support account strategy and coordinate the use of internal resources, including local field application & engineers, program management and business unit staff to drive design wins.
6、Drives the overall sales process from lead generation to deal closure, to issue resolution manage contract and pricing negotiations.
7、Provides value-added feedback on customer needs to management business units and customer service teams.
8、Provides short- and long-term sales/revenue planning.
大客户经理（军工/信息化）8000-12000 月薪
一、岗位定位本岗位为军工 / 信息化领域大客户经理，核心负责军工、智能制造等高价值客户全周期经营，统筹客户开发、需求对接、方案落地、商务谈判、项目协同与长期关系维护，以高合规、强交付、深经营为核心，支撑公司在军工信息化领域的市场拓展与业绩达成。二、核心岗位职责1、客户全生命周期经营负责军工、科研院所、国防配套等大客户的挖掘、对接、跟进、签约与长期维护，建立稳定合作关系，提升客户复购与份额。
2、需求挖掘与方案输出深度理解客户信息化、智能制造项目需求，联动技术团队输出定制化解决方案、技术应答、可行性分析，精准匹配客户场景。
3、商务全流程操盘独立完成招投标支持、报价测算、合同谈判、条款确认、回款跟进等商务工作，确保项目合规签约与资金闭环。
4、项目协同与交付保障统筹对接内部项目、研发、实施团队，跟进项目进度、质量、验收，保障大客户项目顺利落地，以交付促商务、以服务稳客户。
5、市场与行业洞察跟踪军工信息化、竞品与市场趋势，输出客户拓展策略，推动重点项目落地与业绩目标达成。
三、岗位人才画像1、大客户操盘能力（核心）3 年及以上信息化 / 军工 / ToB 大客户销售 / 大客户经理经验，能独立负责大客户从 0 到 1 开发、签约、复购全流程，结果导向，对业绩负责。
2、行业与技术理解力熟悉信息化、软件开发，理解军工 / 科研院所客户需求与项目逻辑，能与技术、客户高效同频沟通。
3、商务与谈判能力精通招投标、方案呈现、商务谈判、合同管理，具备优秀的需求挖掘、沟通表达与客户关系维护能力。
4、行业优先条件（重点加分）有军工、科研院所、国防配套、智能制造项目 / 客户经验优先；熟悉军工保密规定、项目流程、BM合规要求者高度匹配。
5、综合素质逻辑清晰、抗压性强、细致严谨，具备强执行力、跨部门推动、客户现场攻坚能力，适应多客户并行与出差沟通。
6、学历与资质本科及以上学历，计算机、信息管理、市场营销、工程管理等相关专业优先；持有 PMP、涉密相关培训证书、信息安全等证书优先。四、我们期望你是懂军工、懂信息化、懂大客户经营的复合型大客户经理，既能深度挖掘客户需求，又能操盘全流程商务，还能协同内部保障交付，在高合规、高标准的军工领域独当一面，持续为公司创造业绩与客户价值。