北京网络微信销售

1、负责旅游行业大大客户引入，包括地方文旅、大景点及集团、文旅赛事等IP，整合平台和商家资源，为用户提供高质量的出行体验，为项目商业化收入负责；

2、定制大客整合经营方案：洞察大客自身经营上的核心诉求，结合平台产品能力和用户场景输出大客整合经营方案，推动合作落地；

3、维护大客户长期合作关系：持续维护客情，不断挖掘增量需求，能够设计营销节奏，不断提升大客户在平台上的有效投入；

4、跟踪市场热点：基于外部信息和内部数据、从C端热点和政策方向两个角度挖掘宏观机会，并应用于业务推进。

高德软件有限公司

互联网

1. 深入了解餐饮供应链to B销售业务，与业务伙伴密切合作，建立合理有效的分析体系，参与所支持业务的决策过程，包括但不限于销售收入、销售效率、客户增长、营销补贴等，并建立规范的财务模型；
2. 按期出具多维度的财务分析报告，分析和挖掘相关业务表现，结合业务特点制定关键业务指标及分析体系，给予有效建议并推进解决方案，深度支持业务决策和过程管理；
3. 准确编制对应业务的财务预测及年度预算，执行预算实际分析，并协助业务进行预算管理，监督业务在预算范围内完成目标；
4. 推进流程优化，提升管理效率，降低流程风险。
5.AI驱动效率提升：积极引入AI工具参与管理报表编制、数据分析框架建设及可视化工具搭建，推动财务数字化与智能化升级。

北京三快科技有限公司

1. 负责高低压变频器产品成本核算与订单核价，搭建维护成本核算模型，审核销售报价的财务合理性；

2. 负责销售、采购类合同的财务审核，管控结算、回款风险，同步更新合同全生命周期台账；

3. 负责存货财务核算与管理，组织定期盘点，出具库存分析报表，推动库存周转优化；

4. 对接ERP等业务系统，梳理财务端流程需求，配合系统功能迭代，解决业务运行中的财务相关问题；

5. 配合完成月度结账、财务报表等日常财务工作。

美的集团股份有限公司

机械/制造

1.运营协同：理解各阶段策略方向，为总部重点项目、运营活动提供支持。通过数据整理、激励推进、标杆打造、问题挖掘反馈等运营动作，为策略落地提供支持。
2.负责销售数据的整理和分析，熟练运用数据分析平台及AI辅助工具，自动化提取关键销售指标，为销售团队提供数据支持。
3.对接业务侧， 了解业务方向，准确理解销售需求，通过与总部及各跨部门配合，为业务侧提供关键数据、项目协同、流程梳理等支持，保障业务有序开展。
4.协调内部各部门资源，解决销售过程中的问题和障碍；借助智能数据整理工具，提升决策支持效率。

北京三快科技有限公司

1.在同等条件下，通过腾讯云认证或取得同等资格认证的候选人，我们会优先考虑。

深圳市腾讯计算机系统有限公司

互联网

1. 根据公司的战略规划和年度营销计划，制定全球化销售策略；

2. 建立和维护全球销售渠道，提供市场竞争分析，推动销售目标的实现；

3. 开拓和维护与关键客户、合作伙伴的关系，带领团队提供优质服务，持续增强市场影响力；

4. 组织搜集海外有关市场信息，把握市场及贸易政策动态，根据市场情况及时调整销售策略；

5. 管理销售团队，跨部门合作，参与市场营销活动的策划、实施和持续优化。

北京地平线信息技术有限公司

互联网

1、搭建业务数据监控机制，在周期的各个阶段负责整体进度把控，对业务结果负责；
2、用户增长运营：围绕流量获取及转化，综合利用触达工具、营销活动及补贴资源分配等，扩展流量获取入口，提升流量转化效率，提升城市流量水平；同时持续优化城市用户结构，设计用户运营关键策略，提升城市中高价值用户规模，促进城市规模稳定健康增长。
3、城市专项运营：主导城市运营能力沉淀对应专项，设计并推进策略落地，联动产研部门，建设相关运营工具，提升运营效率；
4、项目管理：基于业务目标，持续探索可落地的创新项目，并具备项目沉淀能力，对项目节奏有掌控力，监督和推动各业务方向达成

北京三快科技有限公司

1.提升美团企业消费解决方案在银行行业及国央企（三桶油，运营商，国家电网，建筑，港口，地铁，燃气，自来水等方向）的市场占有率，为业务获得线上交易GMV与服务费收入，完成团队及个人销售指标。
2.负责开发“企业差旅、用餐（工作餐，招待，团建及差旅补助等）、用车、员工福利”等方向的全国总分型大客户，主动开拓商机、制定销售策略、完成商机转化及客户签约，并配合解决方案及客户成功进行实施上线，获得线上交易GMV与服务费，达成业绩目标。
3.协助团队负责人及TL，探索行业解决方案及头部案例打造，重点探索国央企等潜在行业，为团队洞察潜在增长点。

北京三快科技有限公司

教育行业不仅是一个为用户提供价值的行业，更是一个可以改变学生未来发展的行业。所以对于新时代下的教育行业管理者，要有扎实的学科功底，能为用户提供专业的学科建议；要懂用户，能站在用户的角度思考，给到最合适的学习规划和建议；要具备行业的分析和洞察的能力，能根据用户的变化进行策略的调整。
基于此，网易有道实行销售管培生计划，该计划致力于为在线教育销售方向培养高素质、高潜力的管理干部。能基于用户理解和产品认知持续迭代和优化销售方式方法，赋能业务，实现个人的成长和发展的同时，为公司贡献持续的销售利润。
该计划将持续为销售管理、销售策略运营、区域门店校长等方向培养和输送优秀的储备人才。

1、根据公司安排，在公司各部门进行定期的轮岗，熟悉和掌握各部门的主要工作和必要技能，接受全面的业务培训和实践锻炼；

2、通过电话与用户沟通，诊断学生现阶段学习存在的问题，给到专业的学习建议，并能够结合用户的实际情况，推荐合适的产品，完成业绩目标。

3、深度体验产品，能结合用户反馈，给到合理的优化建议，推动产品的更新迭代；

4、根据部门工作安排，按时高效完成个人工作任务，在岗位多思考，有想法，能给出合理的建议和优化方向。

网易（杭州）网络有限公司

互联网

工作职责：

1、根据公司战略方向，进行深入的市场研究，负责制定拓展策略及目标大客户，完成公司要求的销售指标。

2、基于公司产品体系，了解和分析大客户需求，为大客户制定综合解决方案。

3、协调内外部资源，推进订单的进程，确保订单的顺利交付，同时对订单进行跟踪和管理，及时发现和解决潜在问题，以提高客户满意度。

4、不断开发、维护、巩固、提升与客户的关系维系和深度经营，提高客户满意度和忠诚度、挖掘新的销售机会；

任职资格

1、统招本科以上学历，至少3年以上大客户销售工作经验；

2、具备清晰的职业目标和自我驱动力，能够胜任在高压力下的工作创新和突破；

3、具备出色的人际沟通和拓展能力、良好的团队合作意识与对内对外沟通协作能力；

4、具备敏锐的销售机会判断、分析、和把握推动能力；

5、有良好的销售方案制作能力，具备项目型销售经验者优先；

6、有优质客户资源、渠道资源、行业大客户者优先。

具备装修建材/交通运输/防水/家政服务/摄影摄像/教育等本地生活服务行业客户资源和背景者优先
工作职责
工作职责：

1、根据公司战略方向，进行深入的市场研究，负责制定拓展策略及目标大客户，完成公司要求的销售指标。

2、基于公司产品体系，了解和分析大客户需求，为大客户制定综合解决方案。

3、协调内外部资源，推进订单的进程，确保订单的顺利交付，同时对订单进行跟踪和管理，及时发现和解决潜在问题，以提高客户满意度。

4、不断开发、维护、巩固、提升与客户的关系维系和深度经营，提高客户满意度和忠诚度、挖掘新的销售机会；

任职资格

1、统招本科以上学历，至少3年以上大客户销售工作经验；

2、具备清晰的职业目标和自我驱动力，能够胜任在高压力下的工作创新和突破；

3、具备出色的人际沟通和拓展能力、良好的团队合作意识与对内对外沟通协作能力；

4、具备敏锐的销售机会判断、分析、和把握推动能力；

5、有良好的销售方案制作能力，具备项目型销售经验者优先；

6、有优质客户资源、渠道资源、行业大客户者优先。
具备装修建材/交通运输/防水/家政服务/摄影摄像/教育等本地生活服务行业客户资源和背景者优先

北京五八信息技术有限公司

互联网

1.根据整体业务目标，分解并制定实施业务项目计划，挖掘机会，负责酒店商家开拓与维护；

2.利用产品、运营、营销、数据等手段，牵头组织并制定具体的拓展计划和落地方案；

3.负责跨部门和跨BU合作（包括但不限于产品、运营、市场、BI），通过横向合作项目，实现业务目标，推动业务策略更新迭代；

4.不断开发新客户，在多方面市场进行细分拓展，提升市场份额；

5.负责地面团队的日常管理，管理和激励团队，形成优秀的人才梯队。

浙江飞猪网络技术有限公司

旅游

1、对接IT团队 ：负责与IT团队沟通，整理和说明渠道业务需求，跟进需求开发、测试及上线验证，确保需求实现符合业务预期。

2、渠道激励数字化推进 ：负责渠道激励相关的数字化业务，包括数据治理、数据提取和数字化功能的推进，提升渠道业务的数字化水平。

3、数据处理与分析 ：具备一定的数据处理能力，能够独立完成数据提取、清洗、分析及可视化工作，为业务决策提供数据支持。

4、渠道业务支持 ：深入了解消费品渠道业务，能够结合业务场景设计渠道激励方案，并推动方案落地实施。

5、跨部门协作 ：与销售、财务等部门保持密切沟通，确保渠道数字化项目顺利推进。

荣耀终端有限公司

IT服务