北京法律销售顾问

1.负责机构存量客户维护和新客户拓展，为客户提供专业的投资管理方案；

2.保持良好的客户关系，负责所辖范围内客户的需求分析、问题解决；

3.协调公司资源，做好客户服务工作和需求挖掘，与团队协同完成绩效目标。

泰康保险集团股份有限公司

金融

教育行业不仅是一个为用户提供价值的行业，更是一个可以改变学生未来发展的行业。所以对于新时代下的教育行业管理者，要有扎实的学科功底，能为用户提供专业的学科建议；要懂用户，能站在用户的角度思考，给到最合适的学习规划和建议；要具备行业的分析和洞察的能力，能根据用户的变化进行策略的调整。
基于此，网易有道实行销售管培生计划，该计划致力于为在线教育销售方向培养高素质、高潜力的管理干部。能基于用户理解和产品认知持续迭代和优化销售方式方法，赋能业务，实现个人的成长和发展的同时，为公司贡献持续的销售利润。
该计划将持续为销售管理、销售策略运营、区域门店校长等方向培养和输送优秀的储备人才。

1、根据公司安排，在公司各部门进行定期的轮岗，熟悉和掌握各部门的主要工作和必要技能，接受全面的业务培训和实践锻炼；

2、通过电话与用户沟通，诊断学生现阶段学习存在的问题，给到专业的学习建议，并能够结合用户的实际情况，推荐合适的产品，完成业绩目标。

3、深度体验产品，能结合用户反馈，给到合理的优化建议，推动产品的更新迭代；

4、根据部门工作安排，按时高效完成个人工作任务，在岗位多思考，有想法，能给出合理的建议和优化方向。

网易（杭州）网络有限公司

互联网

工作职责：

1、根据公司战略方向，进行深入的市场研究，负责制定拓展策略及目标大客户，完成公司要求的销售指标。

2、基于公司产品体系，了解和分析大客户需求，为大客户制定综合解决方案。

3、协调内外部资源，推进订单的进程，确保订单的顺利交付，同时对订单进行跟踪和管理，及时发现和解决潜在问题，以提高客户满意度。

4、不断开发、维护、巩固、提升与客户的关系维系和深度经营，提高客户满意度和忠诚度、挖掘新的销售机会；

任职资格

1、统招本科以上学历，至少3年以上大客户销售工作经验；

2、具备清晰的职业目标和自我驱动力，能够胜任在高压力下的工作创新和突破；

3、具备出色的人际沟通和拓展能力、良好的团队合作意识与对内对外沟通协作能力；

4、具备敏锐的销售机会判断、分析、和把握推动能力；

5、有良好的销售方案制作能力，具备项目型销售经验者优先；

6、有优质客户资源、渠道资源、行业大客户者优先。

具备装修建材/交通运输/防水/家政服务/摄影摄像/教育等本地生活服务行业客户资源和背景者优先
工作职责
工作职责：

1、根据公司战略方向，进行深入的市场研究，负责制定拓展策略及目标大客户，完成公司要求的销售指标。

2、基于公司产品体系，了解和分析大客户需求，为大客户制定综合解决方案。

3、协调内外部资源，推进订单的进程，确保订单的顺利交付，同时对订单进行跟踪和管理，及时发现和解决潜在问题，以提高客户满意度。

4、不断开发、维护、巩固、提升与客户的关系维系和深度经营，提高客户满意度和忠诚度、挖掘新的销售机会；

任职资格

1、统招本科以上学历，至少3年以上大客户销售工作经验；

2、具备清晰的职业目标和自我驱动力，能够胜任在高压力下的工作创新和突破；

3、具备出色的人际沟通和拓展能力、良好的团队合作意识与对内对外沟通协作能力；

4、具备敏锐的销售机会判断、分析、和把握推动能力；

5、有良好的销售方案制作能力，具备项目型销售经验者优先；

6、有优质客户资源、渠道资源、行业大客户者优先。
具备装修建材/交通运输/防水/家政服务/摄影摄像/教育等本地生活服务行业客户资源和背景者优先

北京五八信息技术有限公司

互联网

1、对接公司意向客户，进行全面需求分析并提供专业咨询，促成交易；

2、通过培训及自我学习，熟练掌握购房流程、政策、市场动态等相关交易知识，服务购房全流程；

3、传递公司良好形象和价值，通过高品质服务，追求用户的高满意度；

4、进行市场分析以及楼盘调研，发表专业的楼盘测评、维护楼盘数据等。

任职资格

1、二本及以上学历；

2、亲和力强、沟通能力和逻辑思维能力优秀；

3、有良好的抗压能力，不轻易放弃；

4、有良好的目标感和执行力；

5、喜欢团队协作的氛围、具有团队协作意识，坦诚直接。

工作职责

1、对接公司意向客户，进行全面需求分析并提供专业咨询，促成交易；

2、通过培训及自我学习，熟练掌握购房流程、政策、市场动态等相关交易知识，服务购房全流程；

3、传递公司良好形象和价值，通过高品质服务，追求用户的高满意度；

4、进行市场分析以及楼盘调研，发表专业的楼盘测评、维护楼盘数据等。

任职资格

1、二本及以上学历；

2、亲和力强、沟通能力和逻辑思维能力优秀；

3、有良好的抗压能力，不轻易放弃；

4、有良好的目标感和执行力；

5、喜欢团队协作的氛围、具有团队协作意识，坦诚直接。

北京五八信息技术有限公司

互联网

-负责公司的海外市场商务合作拓展，包括不限于与媒体、各类供应商的商务合作谈判及沟通对接。
-整合公司内部资源，与产研团队紧密协作配合，实现合作的达成及落地
-收集并输出海外市场及竞对的各类信息，助力海外市场业务判断
任职资格
-本科以上学历，3年以上工作经验，英语流利
-熟悉facebook、tiktok、meta等海外媒体渠道
-有海外市场的工作经验，熟悉欧美等国家的海外市场情况
-具有较强的学习能力和自驱力工作职责
-负责公司的海外市场商务合作拓展，包括不限于与媒体、各类供应商的商务合作谈判及沟通对接。
-整合公司内部资源，与产研团队紧密协作配合，实现合作的达成及落地
-收集并输出海外市场及竞对的各类信息，助力海外市场业务判断
任职资格
-本科以上学历，3年以上工作经验，英语流利
-熟悉facebook、tiktok、meta等海外媒体渠道
-有海外市场的工作经验，熟悉欧美等国家的海外市场情况
-具有较强的学习能力和自驱力

北京五八信息技术有限公司

互联网

1.根据整体业务目标，分解并制定实施业务项目计划，挖掘机会，负责酒店商家开拓与维护；

2.利用产品、运营、营销、数据等手段，牵头组织并制定具体的拓展计划和落地方案；

3.负责跨部门和跨BU合作（包括但不限于产品、运营、市场、BI），通过横向合作项目，实现业务目标，推动业务策略更新迭代；

4.不断开发新客户，在多方面市场进行细分拓展，提升市场份额；

5.负责地面团队的日常管理，管理和激励团队，形成优秀的人才梯队。

浙江飞猪网络技术有限公司

旅游

1. 负责面向面向金融行业KA客户进行平台合作与广告产品销售，承担并完成公司业绩指标；

2. 以商业产品和解决售卖为核心，具有产品型商务的综合能力，能够独立开发新客户，以客户交付和销售业绩为目标导向，制定完善的商务策略；

3.深入理解行业需求并持续挖掘不同KA客户的诉求，结合高德的平台特性、场景和产品优势，输出有效的整合营销方案，并推动商业落地。

4. 开拓并维系业内TOP的客户和合作伙伴，能够与客户中高层对话，独立完成商务谈判、合同签订工作。

5. 建立并维护良好的客情，促进客户与代理公司在高德侧的深度合作，持续共创生态价值，并获得商业化成果。

高德软件有限公司

互联网

1、基于目前高德地图国际业务的产品能力及标准化本地生活合作模式，负责日韩及东南亚商户/服务商的商务合作推进及落地；

2、具备行业敏感性，对日韩及东南亚本地生活行业（餐饮、景点、酒店、休闲娱乐、商场零售等）需求进行系统化梳理和客户痛点挖掘的能力；

3、通过对客户需求的准确把握，整合高德地图国际本地生活的产品及运营资源向客户提供合作方案，完成从线索开拓、方案沟通、资源协调、商务洽谈、商业谈判到合同签署的链路流程；

4、深挖市场及客户需求，推进国际本地生活产品能力与运营策略的迭代优化，推动业务增长与商业化进程；

5、主导客户全生命周期的合作及交付，包括联合营销、效果复盘、续约与增购等。

高德软件有限公司

互联网

1. 负责面向面向保险行业KA客户进行平台合作与广告产品销售，承担并完成公司业绩指标；

2. 以商业产品和解决售卖为核心，具有产品型商务的综合能力，能够独立开发新客户，以客户交付和销售业绩为目标导向，制定完善的商务策略；

3.深入理解行业需求并持续挖掘不同KA客户的诉求，结合高德的平台特性、场景和产品优势，输出有效的整合营销方案，并推动商业落地。

4. 开拓并维系业内TOP的客户和合作伙伴，能够与客户中高层对话，独立完成商务谈判、合同签订工作。

5. 建立并维护良好的客情，促进客户与代理公司在高德侧的深度合作，持续共创生态价值，并获得商业化成果。

高德软件有限公司

互联网

1. 负责面向面向运营商KA客户进行平台合作与广告产品销售，承担并完成公司业绩指标；

2. 以商业产品和解决售卖为核心，具有产品型商务的综合能力，能够独立开发新客户，以客户交付和销售业绩为目标导向，制定完善的商务策略；

3.深入理解行业需求并持续挖掘不同KA客户的诉求，结合高德的平台特性、场景和产品优势，输出有效的整合营销方案，并推动商业落地。

4. 开拓并维系业内TOP的客户和合作伙伴，能够与客户中高层对话，独立完成商务谈判、合同签订工作。

5. 建立并维护良好的客情，促进客户与代理公司在高德侧的深度合作，持续共创生态价值，并获得商业化成果。

高德软件有限公司

互联网

1.客户风险规划：对接企业或个人，开展全面风险排查与需求分析，结合客户收入、经营场景，量身定制保险保障方案。
2.业务运营维护：定期与保险公司核对账目、结算经纪费，管理应收和应付款项，维护好与客户、保险公司的合作关系。
3.开拓业务渠道：依托公司渠道资源及个人资源，开拓保险经纪业务发展渠道，完成团队既定业务目标，挖掘新增业务增长点。

中国平安保险（集团）股份有限公司

金融

1、学历基础：计算机、人工智能、自动化、数学等相关专业硕士及以上学历，博士优先。具备扎实的深度学习与强化学习数理功底；

2、大模型能力：精通 VLM / VLA 端到端自动驾驶模型原理与全链路研发，熟悉大模型跨域泛化、域自适应、微调蒸馏技术，有智驾或机器人大模型落地经验优先；

3、强化学习能力：熟练掌握 PPO、DPO、GRPO 等算法，具备用强化学习解决问题的实战经验，有智驾或机器人项目量产落地经验；

4、自动驾驶认知：熟悉自动驾驶感知、预测、规划、控制全链路逻辑，兼具传统模块化与端到端模型研发认知；

5、工程与综合能力：熟练使用 PyTorch，掌握 Agent / Harness 等自动化工具；具备良好的逻辑攻坚、跨团队协作与项目推进能力，有技术带队经验优先。

加分项

1、参与过自动驾驶或机器人技术路线、算法体系标准搭建；

2、深耕VLM/VLA预训练、后训练方向，有相关落地成果；

3、拥有顶会论文、核心专利成果。

广州橙行智动汽车科技有限公司

汽车

1. Operational Execution & ComplianceProcess architecture and optimization: Independently handle end-to-end mobility lifecycle processes，responsible for the design, visualization and continuous improvement of end-to-end business processes in the employee mobility domain.Governance Integration: Implement risk-based governance triggers into daily workflows (e.g., automated expiry alerts).Compliance Monitoring: Track regulatory changes and implement risk-mitigation protocols for home and host country visa immigration, tax, social security, compensation benefits compliance.Reporting: Prepare monthly compliance dashboards for leadership review. We are seeking an expert with strong capabilities in process architecture and optimization, You will translate complex business logic into clear, actionable solutions and drive implementation across cross-functional stakeholders.
2. Change Management SupportStakeholder Coordination: Partner with HRBPs, Tax, legal and Payroll teams, you will translate complex business logic into clear, actionable solutions and drive implementation across cross-functional stakeholders.Adoption Execution: Roll out communication plans (FAQs, training) for process changes and address employee resistance.Feedback Implementation: Gather assignee input to refine support resources (onboarding kits, digital guides).
3. Digital & Data-Driven OperationsTool Utilization: Leverage mobility platform to automate process, assignee interfaces, expense tracking, and document collection.Process Analytics: Monitor assignment costs/compliance metrics to identify execution bottlenecks.Dashboard Maintenance: Update real-time reports on case statuses and SLA adherence.
4. Employee Experience & SupportPrimary Contact: Resolve complex mobility inquiries independently for assignees and business travellers.Vendor Coordination: Manage immigration lawyers/relocation services in priority regions (China, Brazil, Middle East).Resource Development: Maintain self-service tools for common relocation scenarios.

北京三快科技有限公司