保定行业大客户经理
行业大客户经理是负责公司重要客户关系管理和维护的职位。他们负责与行业大客户进行沟通、商务洽谈、需求分析、解决问题、提供解决方案等工作。行业大客户经理需要深入了解客户的业务需求和行业动态，以便为客户提供最优解决方案，并为公司带来更多的商业机会。此外，行业大客户经理还需要与内部部门协调合作，确保公司能够按照约定交付服务和产品，维护客户关系并提高客户满意度。这个职位需要具备良好的沟通能力、业务洞察力、谈判技巧和团队协作能力，能够对公司和客户利益做出平衡的决策。
薪酬概览
平均月薪
¥11100
中位数 ¥9000 ｜ 区间 ¥7800 - ¥14300
数据来源：谈职全网18份招聘数据；更新时间：2026年7月13日
月薪分布
50% 人群薪酬落在 8-15k
三大影响薪酬的核心维度
影响薪资的核心维度1：工作年限
影响薪资的核心维度2：学历背景
市场需求
6月新增岗位
17
对比上月：岗位新增7
数据由各大平台公开数据统计分析而来，仅供参考。
岗位需求趋势
不同经验岗位需求情况
| 工作年限 | 月度新增职位数 | 职位占比数 |
|---|---|---|
| 1-3年 | 5 | 33.3% |
| 5-10年 | 5 | 33.3% |
| 不限经验 | 5 | 33.3% |
热招职位
1、依托市场开发方案，联合经销商对所在区域行业客户（公务车、商务车、营运车等）联合开发，确保开发方案落地执行；
2、识别区域市场情况、大客户经销商资源、人员能力、行业客户等相关因素，通过政策扶持、大客户培训、大客户资源倾斜等，培养大客户标杆经销商，辐射并带动区域经销商大客户开发；
3、对所在区域行业客户备案资源进行管理，识别信息准确性并进行测评跟进，对大客户经销商订单业务监控。
4、对所在区域行业客户传播和推广，包括品鉴会、车友会、司机圈等活动组织与线索收集，积极建立区域行业客户关系和客户口碑。
5、对所在区域行业客户开展车源管理、订单管理、合同管理、返利兑现管理。
6、公司领导安排的其它工作。
1、承接海外区域市场销售目标，制定针对性销售策略，全力推进目标达成，确保完成年度销量任务；
2、统筹海外市场开拓工作，通过参加海外展会、上门拜访客户等多种方式，挖掘潜在客户，收集整理客户信息，扩大客户储备；
3、持续收集海外市场氢能相关政策、行业发展动态及竞争对手信息，梳理分析后为公司海外销售决策提供支撑；
4、负责海外订单全流程统筹推进，涵盖前期技术交流、产品报价、商务合同洽谈、首付款跟进、产品交付等各环节，确保订单顺畅落地。
1.负责开发新客户、新业务，完成年度销售目标；
2.负责定期拜访客户，推广公司产品和技术，开拓和维护良好的客户关系；
3.组织协调相关部门完成新项目可行性分析，并完成报价相关工作，制成客户格式报价单，与客户进行进一步的商务谈判，了解竞争对手的动态；
4.负责客户的年度降价的谈判工作和特殊情况下的涨价谈判工作；
5.负责与客户开展日常技术及商务多层面交流；
6.负责参与大客户的招投标项目的合同签定、技术协议签订；
7.监控管理项目开票情况，模具回款、研发费用回款。
1、沟通每个月市场新订单，确认新订单车型及数量。
2、安排新订单生产，制作排产文件，跟踪车辆生产进度，处理生产异常。
3、安排车辆发运订舱，确定车辆发运数量及发运日期。
4、跟踪车辆发运，制作车辆清关发票、箱单、原产地证、出口许可证等清关单据。
5、进销存数据统计，监控终端销售数据及全链路各环节库存情况，进行进销存分析。
6、英语精通，能作为工作语言；或精通小语种；
7、可接受海外出差。
1、研究海外市场，进行竞品分析，为经销商提供营销方案。
2、沟通每个月市场新订单，确认新订单车型及数量。
3、安排新订单生产，制作排产文件，跟踪车辆生产进度，处理生产异常。
4、安排车辆发运订舱，确定车辆发运数量及发运日期。
5、跟踪车辆发运，制作车辆清关发票、箱单、原产地证、出口许可证等清关单据。
6、进销存数据统计，监控终端销售数据及全链路各环节库存情况，进行进销存分析。
1、研究海外市场，进行竞品分析，为经销商提供营销方案。
2、沟通每个月市场新订单，确认新订单车型及数量。
3、安排新订单生产，制作排产文件，跟踪车辆生产进度，处理生产异常。
4、安排车辆发运订舱，确定车辆发运数量及发运日期。
5、跟踪车辆发运，制作车辆清关发票、箱单、原产地证、出口许可证等清关单据。
6、进销存数据统计，监控终端销售数据及全链路各环节库存情况，进行进销存分析。
1.根据公司业务战略拆解销售业务策略；
2.月度/季度销售计划分解并推进；
3.月度/季度销售策略制定和实施；
4.促销政策制定，促销预算管理；
5.体验车调拨、安全管控、用户体验过程信息收集与记录以及驾培师管理；
6.产品卖点转化与培训
1、负责组织月度生产需求计划制定；
2、负责订单评审工作，制定订单生产计划，推动生产需求计划精准提升；
3、负责生产交付监控及异常协调处理，确保订单准时交付。
1、承接公司年度规划，并结合新产品上市时间、工厂改造规划，评估年度各工厂、各月生产任务形成年度生产计划，并制定各工厂月度工作任务；
2、依据年度计划任务，策划工厂班次、节拍及生产模式推演，实现低成本、高效率的生产预案；
3、召开销产供SE会议，制定各工厂中长期生产计划规划，持续优化年、月生产计划业务模式；
4、整理分析各工厂产能负荷情况及风险，组织制定风险解决方案，消除产能瓶颈，统一协调生产资源，规避生产能力缺口；
5、承接补发件订单，制定补发件管理规范并持续更新，组织相关部门核算费用，并依据订单需求调整生产计划
1.收集并分析客户、竞争对手、市场环境、发展趋势等市场信息，参与制定公司营销年度规划及销售计划并执行；
2.搜集顾客及市场相关信息，及时更新客户及市场信息数据库；
3.根据市场开发及销售计划拜访现有及潜在顾客，拓展市场空间，推动新客户或新产品的开发过程，提升市场占有率；
4.依据客户要求主责谈判与签订价格、付款等商务协议；
5.跟进客户挂账及付款进度，按照合同约定结算方式及账期确保及时回款；
6.接受顾客商务、技术、品质等反馈，及时回访顾客并跟踪处理顾客投诉，提高顾客满意度。
背景要求：
统招本科及以上学历，3年以上用户运营、服务体验设计、销售赋能或连锁门店管理相关经验。有汽车行业（豪华品牌优先）、高端零售或奢侈品行业背景者优先。
1、具备清晰的流程逻辑与体系化建设能力，能够准确识别售前业务中的卡点与痛点，并将其转化为可落地的SOP或系统需求；擅长通过专项运营、培训及考核机制，推动服务流程与标准在终端门店的穿透式落地，有效提升一线执行力；
2、具备用户洞察与创意能力，对用户情绪高度敏感，善于站在用户视角审视业务，有成功设计并落地MOT（关键时刻）或服务惊喜时刻的实际案例，能持续创造超越期待的用户体验；
3、具备出色的沟通协调、跨部门协同与项目管理能力，能够高效拉通各业务线，推动协同部门达成共识，确保项目顺利落地；
4、数据分析与问题解决能力，善于通过数据挖掘与分析发现体验类问题，并能科学验证体验优化动作的有效性，驱动体验持续迭代。
1、依据检验指导书，对原材料、外购件、分总成、总成出货产品实施检验，并记录
2、对于出现不合格后检验员有权停止发运或停止生产
3、负责对生产车间不合格品的确认、判定
4、负责对生产线体的不合格异常信息进行传递，对整改后的问题进行跟踪验证
5、对现场量具、检具维护、点检
6、负责样件的日常使用、维护、点检
1.依据销售、售后信息化战略规划，带领团队开展所属领域的业务分析、规划，并出具所属领域的系统建设规划或建议；
2.标准化项目实施流程，制定项目推动机制，保证项目顺利开展；
3.根据系统建设方案，带领团队开展所属领域的系统建设工作，并引领业务梳理并规范业务流程，实现同一业务模式的规范化和标准化工作，确保销售、售后信息化方案的落地；
4.组织协调相关资源攻关销售、售后系统实施技术难题，制定问题解决对策，确保技术难题有效解决；
5.负责系统运营及维护。