保定大客户销售顾问
大客户销售顾问是负责与公司重要客户建立关系并推动销售的专业人士。他们负责了解客户需求，提供定制化解决方案，并与客户沟通以满足其需求。大客户销售顾问需要建立良好的客户关系，了解客户的业务目标和挑战，并提供相应的产品和服务方案。他们需要协调内部团队，包括售前支持、营销和技术团队，以确保客户需求得到满足。在销售过程中，大客户销售顾问需要提供专业的建议、谈判技巧和支持，以确保实现销售目标，并促进客户满意度和忠诚度。此外，他们还需要定期与客户进行沟通和关怀，以保持良好的合作关系和持续的业务增长。
薪酬概览
平均月薪
¥11100
中位数 ¥9000 ｜ 区间 ¥7800 - ¥14300
数据来源：谈职全网18份招聘数据；更新时间：2026年7月13日
月薪分布
50% 人群薪酬落在 8-15k
三大影响薪酬的核心维度
影响薪资的核心维度1：工作年限
影响薪资的核心维度2：学历背景
市场需求
6月新增岗位
17
对比上月：岗位新增7
数据由各大平台公开数据统计分析而来，仅供参考。
岗位需求趋势
不同经验岗位需求情况
| 工作年限 | 月度新增职位数 | 职位占比数 |
|---|---|---|
| 1-3年 | 5 | 33.3% |
| 5-10年 | 5 | 33.3% |
| 不限经验 | 5 | 33.3% |
热招职位
1、依托市场开发方案，联合经销商对所在区域行业客户（公务车、商务车、营运车等）联合开发，确保开发方案落地执行；
2、识别区域市场情况、大客户经销商资源、人员能力、行业客户等相关因素，通过政策扶持、大客户培训、大客户资源倾斜等，培养大客户标杆经销商，辐射并带动区域经销商大客户开发；
3、对所在区域行业客户备案资源进行管理，识别信息准确性并进行测评跟进，对大客户经销商订单业务监控。
4、对所在区域行业客户传播和推广，包括品鉴会、车友会、司机圈等活动组织与线索收集，积极建立区域行业客户关系和客户口碑。
5、对所在区域行业客户开展车源管理、订单管理、合同管理、返利兑现管理。
6、公司领导安排的其它工作。
1. 聚焦市场提升，与经销商进行问题诊断与共创，拉通厂商资源，赋能解决终端问题，提升运营质量
2. 承接区域目标，统筹区域经销商进销存管理，确保目标达成
3. 负责终端新媒体、DCC，策划终端活动的运营管控及执行效果
4. 推进厂家核心项目区域落地，管控终端执行，保障执行效果
5. 诊断经销商运营弱项，实施改善提升，并跟进闭环
6. 监测市场及汽车行业竞争动态，支撑厂端决策
1.负责直销大客户及经售渠道的开发和产品的销售，执行并完成公司下达的年度销售任务；
2.负责及时了解所辖市场竞品价格及政策，为公司提供定期的市场分析和预测报告，以便应对市场变化；
3.负责所属区域的客户开发，持续搜集与寻找客户资料，建立客户档案；
4.负责所属区域的产品宣传、推广，提升区域市场影响力和知名度；
5.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题；
6.负责接待来访客户，以及综合协调日常销售事务；
7.负责经销商日常业务管理及销售员工培训；
8.按时并保质保量的完成公司领导安排的临时性突发工作。
1.商务政策制定：包括对市场竞争的分析，细分市场，竞品的政策，新车上市情况，GWM分品类分车型的竞争力分析，政策种类，营销策略；
2.系统开发与管理：通过线上系统的运维，对日常销售数据的分析，对各个转化率情况分析异常及对策；
3.区域营销：推动经销商开展区域营销，不限于周末活动、集客活动、日常广宣、上市活动等，管控费用和监控活动策划与执行效果；
4.经销商运营：对各经销商开展点对点运营管理，包括销售目标设定，KPI指标， 运营评估，财务状况评估，日常督导等，保持经销商监控运营。
1、依据公司发展规划，收集市场，竞争对手及客户信息，为公司制定销售策略提供依据；
2、依据公司销售策略，协助领导拓展销售渠道；
3、依据开发计划，获取客户项目开发信息，内部协调对客户提供的要求进行核对/核算，制定产品对外报价单；
4、依据产品报价，与客户沟通达成共识，制定各类合作性文件，组织评审，完成合作文件签订并执行。
1、制定品牌年度及中长期销量、份额、收益目标，并分解至区域、渠道、车型；
2、统筹全国渠道布局（直营＋经销＋线上直销），制定商务政策、价格策略及促销组合，确保目标达成；
3、建立销售数字化运营体系，实时监控订单、库存、交付及金融渗透率，快速调整策略；
4、牵头新车上市销售战役，联动市场、公关、售后打造上市声量与销量双赢；
5、管理销售费用ROI，持续优化成本结构，提升单车边际贡献；
6、搭建销售铁军，制定人才梯队与激励机制，打造高绩效销售文化。
1、研究海外市场，进行竞品分析，为经销商提供营销方案。
2、沟通每个月市场新订单，确认新订单车型及数量。
3、安排新订单生产，制作排产文件，跟踪车辆生产进度，处理生产异常。
4、安排车辆发运订舱，确定车辆发运数量及发运日期。
5、跟踪车辆发运，制作车辆清关发票、箱单、原产地证、出口许可证等清关单据。
6、进销存数据统计，监控终端销售数据及全链路各环节库存情况，进行进销存分析。
1.周度/月度销售计划达成；
2.一线销售人员日常管理、库存当量建立及管理、超期车管理；
3.终端市场调度、订单调度及审核、车辆(含展车、体验车等)发运及开票、合格证释放管理；
4.经销商及终端其他业务对接管理；
5.销售报表输出管理；
6.TSP系统转实销
1.主责所辖市场商务政策制定、执行监控和总结兑现工作；
2.主责所辖市场市场环境、汽车市场数据和终端竞品动态监测和沟通，及时在部门内部信息分享，必要时形成报告上报高层；
3.主责所辖市场国家销量及库存管理
4.主责市场量产订单操作,接单、生产、发运、收款全链路跟进
5.每月提报大量明细/滚动需求计划和滚动收汇计划
6.订单业务相关账目记录管理和年度对账
7.信用评估（信用证付款）
1、基于欧盟市场KD业务需求，负责项目过程中商务文件拟定、商务谈判，并协同项目组协调公司内部资源、推动项目开展；
2、依据KD生产需求，制定月度订单需求及生产计划，推进日常订单操作相关工作，处理异常；
3、协助推动跟进订单物流发运及终端库销存管理；
4、负责应收账款管理；
5、负责与海外经销商就订单、商务、市场等沟通及信息处理
① 需求分析与计划制定：
●需求收集与预测：与研产供销协同，预测原材料需求，并分析历史数据和市场趋势，为采购计划提供数据支持；
●采购计划制定：与生产联动，考虑库存水平，交付周期和成本等因素，确保采购计划可行性和合理性；
② 供应商管理：
●供应商开发与评估
●供应商关系维护
●供应商洽谈与合同签订
③ 成本控制与效益分析：
●通过比价议价等方式降低采购成本；
●定期分析历史采购数据，调整采购策略，降低采购综合成本；
④ 市场信息收集与分析：
关注原材料市场动态，收集和分析市场信息，为公司阶段性决策提供支持
1、负责制订EHS安全计划、措培训和工作目标，确保各项EHS工作落实；
2、认真落实上级 EHS方针、政策、法律、法规、颁发的安全规程、规章制度；
3、常规文件编制及资料管理；
4、现场5S管理；
5、危险作业及特种工监管；
6、工程设备验收管理；
7、工伤管理。