苏州售前方案经理
售前方案经理是负责为客户提供定制化销售解决方案的专业人士。他们负责与客户沟通，了解客户的需求和挑战，然后根据这些信息设计并呈现符合客户需求的销售方案。售前方案经理通常在销售团队中发挥关键作用，他们既是客户沟通的桥梁，又是销售团队和技术团队之间的协调者。他们需要具备出色的沟通能力，技术专业知识和业务洞察力。在跟进销售流程中，他们还需要与客户进行演示、解答技术问题、提供项目计划和预算等工作。售前方案经理需要对市场趋势有敏锐的洞察，以及对产品和服务的深入理解，以便为客户提供最有竞争力的解决方案。总之，售前方案经理的职责是确保客户的需求得到满足，同时实现公司的销售目标。
薪酬概览
平均月薪
¥23200
中位数 ¥0 ｜ 区间 ¥17200 - ¥29200
数据来源：样本数量过少，仅供参考；更新时间：2026年7月13日
月薪分布
83.3% 人群薪酬落在 15-30k
三大影响薪酬的核心维度
影响薪资的核心维度1：工作年限
影响薪资的核心维度2：学历背景
市场需求
9月新增岗位
8
对比上月：岗位新增2
数据由各大平台公开数据统计分析而来，仅供参考。
岗位需求趋势
不同经验岗位需求情况
| 工作年限 | 月度新增职位数 | 职位占比数 |
|---|---|---|
| 3-5年 | 5 | 62.5% |
| 5-10年 | 3 | 37.5% |
热招职位
1、对节能改造、高温热泵行业具备现场勘察及独立方案能力；
2、为客户提供水机产品及系统技术支持与咨询服务，解答相关技术问题，协助完成产品选型与方案设计；
3、与销售团队紧密协作，参与制定销售策略及方案，提供技术支持与指导，助力达成销售任务；
4、熟悉水机产品及行业(三年以上水机售前技术支持经验优先)；
5、沟通能力、方案讲解能力优秀，面对甲方及客户进行技术方案讲解；
岗位使命：你不是只写代码的“执行单元”，也不是仅负责单一模块的技术孤岛。你要做的是在电气、结构、仿真等多专业交叠的复杂研发场景中，构建清晰的技术实现路径，拉通系统架构、锁定技术接口、规避设计冲突，让多专业协同在高频迭代中依然保持精准与可靠。
岗位定位：将跨专业的技术复杂度，转化为可落地、可验证、可复用的系统解决方案的构建者
获得技能：电气系统设计、结构集成开发、多物理场仿真、技术方案拉通、研发全链路协同
工作关键词：系统集成 / 技术接口 / 仿真验证 / 架构演进 / 跨专业拉通
校招面向人群：2025届、2026届毕业生
本科及以上学历,机械设计、电气自动化、机械自动化、能源动力工程或相关专业
具有相关实习经历为佳；
1. 制定项目及项目组工作计划，明确目标、内容及进度，组织项目立项启动;
2. 作为国外TPM客户主要对接窗口，负责客户服务、新产品导入及产品技术问题的解决 (要求: 英文听说读写熟练，可独立完成英文汇报);
3. 协调工厂内部多部门的工作进度，落实项目资源与工艺方案，保障项目按计划推进;
4. 负责项目制程改善、新工艺导入、资源调配及风险评估，推动项目有序进展;
5. 梳理客户端与制造端诉求，做好双向反馈，确保项目信息通畅、目标达成;
6. 定期组织会议，检讨项目进度与技术瓶颈，管理项目变更及风险.
1. 制定项目及项目组工作计划，明确目标、内容及进度，组织项目立项启动;
2. 作为国外TPM客户主要对接窗口，负责客户服务、新产品导入及产品技术问题的解决 (要求: 英文听说读写熟练，可独立完成英文汇报);
3. 协调工厂内部多部门的工作进度，落实项目资源与工艺方案，保障项目按计划推进;
4. 负责项目制程改善、新工艺导入、资源调配及风险评估，推动项目有序进展;
5. 梳理客户端与制造端诉求，做好双向反馈，确保项目信息通畅、目标达成;
6. 定期组织会议，检讨项目进度与技术瓶颈，管理项目变更及风险.
数据库与KV架构师薪资：25000～40000
1. 数据库中间件系统的设计和研发2. 关系型数据库，分布式数据库，分布式kv系统的设计和研发3. 开发数据库周边生态工具（数据备份， 迁移， 订阅）
Java开发工程师薪资：1～1
1.参与系统的需求分析、设计、开发和维护工作，确保项目按时高质量交付；
2.设计并实现高效、可扩展、可维护的Java应用程序；
3.优化系统性能，解决技术难题，提升系统稳定性和用户体验；
4.遵循敏捷开发流程，参与代码审查，持续改进开发流程和代码质量；
5.与产品经理、测试工程师紧密合作，快速迭代产品功能；
6.积极探索和学习新技术，促进技术创新在项目中的应用。
AI应用工程师薪资：15000～30000
开发和优化数据处理pipeline，确保数据质量，安全性和多样性；挖掘旅游领域知识标签。参与大模型训练语料库建设。
Java开发实习生薪资：5000～7000
1、针对SRE同学在网络接入层的日常运维操作，负责规划与设计运维管控系统的产品形态与功能。
2、负责TLB/TVS/AP/TCNAT/DNS等各类接入层服务的管控系统与Agent的设计与开发工作；
3、针对现有系统存在的稳定性风险、架构不合理性，完成系统的重构与升级，提升系统的稳定性、数据一致性与运行性能。
.net开发薪资：12000～20000
1.负责商旅系统酒店板块的日常维护及功能开发；
2.参与酒店核心订单系统及资源系统的日常开发及维护；
3.与产品、客户做好需求对接及分析，对需求进行管理及排期开发；
4.编写核心业务逻辑的文档及流程图；
5.持续改善酒店的业务流程，以技术推动业务的发展；
全栈开发工程师薪资：8000～12000
负责公司 Web / PC / 移动端产品的前后端开发与维护参与产品需求评审，能将业务需求拆解为技术方案负责前端页面开发（性能、兼容性、交互体验）负责后端接口设计、业务逻辑实现、数据库设计编写高质量、可维护的代码，参与 Code Review参与系统性能优化、安全加固、故障排查配合测试、产品、运维完成项目交付
1、负责市场开拓；
2、策划并组织所辖团队实施营销活动；
3、负责所辖团队专业知识及人才培养，产品、技能、政策的培训；
4、完成上级交办的其他工作。
