杭州RPO

1.负责相关岗位招聘计划的落实，并根据公司人力资源规划和相关规定，实施招聘计划；

2.管理并推进招聘渠道创新，并不断使用新的理念和平台来探索新的招聘方法;

3.运营并完善人才库，管理招聘预算，达成招聘目标，提升招聘效率；

4.改进招聘流程和平台，提升效能，完成面试官培养等。

阿里巴巴集团控股有限公司

1、了解市场和竞对在人才、激励上的动向，结合所在业务组织的特点，设计匹配人才策略的激励策略

2、与HRBP合作，对所负责业务的激励机制的调研、分析、设计；

3、结合业务，内部战略外部市场竞对，进行年度激励和即时激励的设计和运营；

4、在集团薪酬福利政策的基础上，结合自身组织和人才特点，激励策略，进行调适、宣导和落地

5、协助HR负责人，处理薪酬方面的疑难案例。

阿里巴巴集团控股有限公司

1、 统计、财务、数学相关专业本科及以上学历，5年大型公司或TOP咨询公司/四大咨询公司高管激励、股权激励、财务/商业数据分析相关工作经验；

2、 具备较强的逻辑分析能力、数据敏感度和系统性思维能力，对业务和经营逻辑有了解；

3、 对薪酬领域有热情，愿意深耕；

4、 责任心强，抗压力好。

淘天有限公司

互联网

1. 对于一线主管团队的人力资源问题进行诊断，提出针对性的HR策略及解决方案；

2. 协助一线主管制定团队人才发展计划、 搭建一线人才梯队，保障业务部门的可持续性人力资源供给；

3. 参与业务部门的人才盘点，分析人才盘点结果，并提出人力资源解决方案；

4. 根据业务营运的需求，为一线部门的人员配置提供建议，并负责统筹员工招聘需求、进行人员甄选和面试、

5. 负责企业文化的传递和团队文化建设，统筹组织员工及文化关怀活动，有效提升员工士气和团队凝聚力。

6. 负责公司制度、流程、要求在部门的宣导落实及监督实施；

7. 协助一线主管建立和谐的员工关系，实时掌握员工动态， 通过各种形式实现公司与员工间的双向沟通，有效传达公司的信息，同时令员工的问题及意见得到及时反馈；

8. 提出所在业务部门的员工的入、离、调、转方面的建议，协助 HROC团队完成员工的人事变动手续；

9. 试用期新员工的绩效跟进；

10. 统筹上海营运区的人才发展、人员编制、预算、人力成本、晋升等各项工作；


11. 协助区域HRM统筹营运区人员编制、预算的分解和分配，确保成本控制在预算范围内；对人力成本进行定期分析和监控，包括薪酬、招聘、晋升等各项成本，及时发现潜在风险并提出优化建议；

12. 作为HR和一线业务之间的桥梁，确保公司人力资源举措在一线的落地及实施，收集、归纳、总结、并反馈一线业务部门的建议，为HRLT团队的决策提供支持。

安利(中国)日用品有限公司

日化用品

人力管理

江苏新城物业管理有限公司

物业服务

1. 大学本科或以上学历，对ai感兴趣者优先；

2. 4年以上人力资源工作经验，有互联网公司或HRBP/HRM经验优先考虑；

3. 熟悉人力资源的流程体系；在招聘/绩效管理/薪酬/组织发展等某1-2模块有丰富的经验。

4. 有一定的业务敏感度&人际敏感度，对于所支持的业务在公司中的定位，挑战以及HR能带来的价值能做出深入的分析和解读。

5. 具备较强的逻辑思考能力、学习能力，抗压性能力。

淘天有限公司

互联网

1、本科及以上、有过HRBP或组织发展相关经验，有支持技术/产品/算法团队的经历优先。

2、熟悉招聘、绩效、组织设计、人才盘点、薪酬激励、员工关系等核心HR模块，能把它们串成一个体系，而不是各做各的。

3、有数据分析意识，能用数据发现组织问题。愿意深度使用AI工具，理解大模型、自动化工作流在HR场景中的机会与边界。

5、强结构化表达，能在信息不完整、业务快速变化的环境中写出清晰的分析和建议，独立推动结果。

优先加分：

1、有科技公司或AI组织经历

2、实际用过AI工具（Codex、Claude Code或者其他工具）提升工作效率的项目，可以附上demo或者github库

淘天有限公司

互联网

1. 负责小象超市前置仓业务的人力资源支持，深入理解业务需求，提供定制化HR解决方案。
2. 协助前置仓团队搭建人才梯队，推动关键岗位招聘与人才发展工作。
3. 推动组织文化落地，提升团队凝聚力与员工敬业度，营造积极的工作氛围。
4. 处理前置仓日常人事管理事务，包括绩效、薪酬、员工关系等模块的协调与支持。

北京三快科技有限公司

本科及以上学历，人力资源管理、计算机、人工智能相关专业，硕士优先，跨学科复合背景优先；
3年以上HRBP相关经验，具备互联网或科技行业背景优先，2年以上大厂或知名企业从业经历；
具备跨部门协作沟通能力，能够高效推动复杂项目落地，适应快速变化的业务环境；
拥有良好的逻辑思维，能承受高强度工作压力，具备较强的责任心与主动性。
加分项：
对AI技术有好奇，持续关注和学习AI知识，如头部AI厂商Code Plan订阅者或动手做过一些AI Side Project

淘天有限公司

互联网

1、3年以上AI或智能产品/产品运营经验。

2、优秀的跨团队沟通和资源整合能力，push与总结能力强，能在复杂协作环境中拿结果。

3、对数据敏感，能通过数据分析定位问题。

4、自驱力强，乐观皮实，对AI领域、AI在客服侧的应用有好奇心，能快速学习。

5、【加分项】有以下任一背景者优先：大模型产品交付、AI Agent/对话式产品、RPA产品（如影刀等）、智能客服/智能商服、三方AI工具平台。

淘天有限公司

互联网

工作职责
你将享受到：

1、3600-5600无责底薪（每季度可调薪）+高薪提成6-25%+餐补2400/年+评优奖励++各类节日福利；

2、六险一金，入职当月缴纳社保公积金，同时每年提供一次健康体检，另特有的“爱心基金”为员工解决家庭后顾之忧；

3、入职配备笔记本电脑，入职3年以上员工，可以向公司申请贷款买房；

4、清明、端午、中秋、五一、国庆等节假期正常休息；

5、舒适的办公环境，公司自己的写字楼；

6、奖金丰厚（月TOP奖、季度销售团队奖、进步最快新人奖、员工奖等）+年终奖等；

【你将负责到】

1、负责公司企业会员、互联网产品的新老客户开发与销售，完成公司下达的销售任务；

2、通过各种媒介，寻找潜在客户及维护长期客户，及时准确地了解客户信息，把握客户需求，共同制订客户跟进方案；

3、跟进潜在客户,提高销售效率，实现销售机会到销售产能的最大转化；

4、预约并拜访客户，为客户现场提供专业的产品演示和解决方案，积极提升客户体验；

5、分析市场和行业发展信息，为销售部门提出建设性的市场拓展方案；

6、积极接待客户预约上门体验,并展现出良好的职业素质和形象；

7、有效进行客户关系的维护和发展，提升客户满意度和客户价值，建立长期共赢的客户合作关系；

8、与客户进行良好的联络沟通，开展商务洽谈等新客户开发和业务开拓工作，签订订单，回收相关服务款项。

任职资格
任职资格
【我们希望你】

1、大专及以上学历，对销售管理类工作有浓厚兴趣；

2、专业不限，市场营销、企业管理、经济管理类或汽车相关专业相关专业优先；

3、熟练使用office办公软件，如Word、Excel、PPT等；

4、具备强烈的成就动机、良好的客户服务意识和抗压能力；

5、乐观外向、乐于与人交往，具备良好的语言表达、人际沟通能力；

6、有大型互联网公司、电子商务相关工作经验者优先考虑。

工作职责
工作职责
你将享受到：

1、3600-5600无责底薪（每季度可调薪）+高薪提成6-25%+餐补2400/年+评优奖励++各类节日福利；

2、六险一金，入职当月缴纳社保公积金，同时每年提供一次健康体检，另特有的“爱心基金”为员工解决家庭后顾之忧；

3、入职配备笔记本电脑，入职3年以上员工，可以向公司申请贷款买房；

4、清明、端午、中秋、五一、国庆等节假期正常休息；

5、舒适的办公环境，公司自己的写字楼；

6、奖金丰厚（月TOP奖、季度销售团队奖、进步最快新人奖、员工奖等）+年终奖等；

【你将负责到】

1、负责公司企业会员、互联网产品的新老客户开发与销售，完成公司下达的销售任务；

2、通过各种媒介，寻找潜在客户及维护长期客户，及时准确地了解客户信息，把握客户需求，共同制订客户跟进方案；

3、跟进潜在客户,提高销售效率，实现销售机会到销售产能的最大转化；

4、预约并拜访客户，为客户现场提供专业的产品演示和解决方案，积极提升客户体验；

5、分析市场和行业发展信息，为销售部门提出建设性的市场拓展方案；

6、积极接待客户预约上门体验,并展现出良好的职业素质和形象；

7、有效进行客户关系的维护和发展，提升客户满意度和客户价值，建立长期共赢的客户合作关系；

8、与客户进行良好的联络沟通，开展商务洽谈等新客户开发和业务开拓工作，签订订单，回收相关服务款项。

任职资格
任职资格
【我们希望你】

1、大专及以上学历，对销售管理类工作有浓厚兴趣；

2、专业不限，市场营销、企业管理、经济管理类或汽车相关专业相关专业优先；

3、熟练使用office办公软件，如Word、Excel、PPT等；

4、具备强烈的成就动机、良好的客户服务意识和抗压能力；

5、乐观外向、乐于与人交往，具备良好的语言表达、人际沟通能力；

6、有大型互联网公司、电子商务相关工作经验者优先考虑。

北京五八信息技术有限公司

互联网

1. 制定并执行企业客户开拓策略，覆盖中大型企业、跨国公司、金融机构等目标客群，为企业服务业务的经营健康和利润负责。
2. 主导关键客户谈判，签订企业合作协议；识别并把握市场机会，建立可持续的企业客户管道。
3. 负责企业账户的全生命周期管理，深入理解企业客户需求，协调内部资源提供定制化解决方案。
4. 与产品、运营、市场团队紧密合作，推动企业专属功能和服务落地。
5. 运用 AI 工具（如 ChatGPT/Copilot/内部 AI 平台）提升日常工作效率，推动团队 AI 工具的落地应用。

1. Define and execute enterprise client acquisition strategies targeting mid-to-large corporates, multinational companies, and financial institutions; accountable for the health and profitability of the corporate business.
2. Lead key account negotiations and close corporate partnership agreements; identify market opportunities and build a sustainable enterprise client pipeline.
3. Manage the full lifecycle of corporate accounts; develop a deep understanding of enterprise client needs and coordinate internal resources to deliver tailored solutions.
4. Collaborate closely with product, operations, and marketing teams to drive the development and launch of enterprise-specific features and services.
5. Utilize AI tools (such as ChatGPT/Copilot/internal AI platforms) to enhance daily work efficiency and promote the implementation of AI tools within the team,

北京三快科技有限公司