武汉城市拓展经理

招聘人数：1-2人
到岗时间：不限
年龄要求：不限
性别要求：不限
婚况要求：不限
岗位职责（一）营销战略规划与年度经营目标管控1. 结合公司发展目标、船舶新能源行业政策、竞品格局，制定中长期市场战略、年度销售规划、渠道布局方案，拆解月度 / 季度业绩指标，对全年营收、毛利、回款、市场占有率核心指标全权负责；
2. 定期输出行业市场分析报告，研判内河电动船、港口储能、游艇配套等细分市场机会，结合 CCS 认证、产线产能规划调整产品定价、销售政策；
3. 统筹年度营销预算编制、费用管控，合理分配展会、客户开发、品牌宣传投入，提升营销投入产出比。
（二）大客户开发、渠道体系搭建与重大项目操盘1. 搭建完善客户分层体系，深度开拓船厂、航运集团、船舶设计院、港口运营商、海事工程总包、储能集成商等核心 B 端客户，维护高层长期战略合作关系；
2. 开发全国区域经销商、行业渠道合作伙伴，制定渠道激励、价格保护、区域管控规则，搭建稳定分销网络；
3. 全权牵头千万级船舶储能 PACK、动力系统重大项目，统筹需求调研、方案对接、商务谈判、招投标、合同签订、交付跟进、全流程回款闭环，协调研发、生产、测试资源保障项目落地；
4. 维护 CCS 船级社、船舶行业协会、海事主管单位等行业公共资源，建立长期合作生态，打造公司行业资源护城河。
（三）营销团队搭建、管理与体系标准化1. 独立完成销售、市场、商务团队搭建、人员招聘、分层业务培训，打造懂船舶、懂储能 PACK、擅长大客户攻坚专业营销队伍；
2. 设计营销团队绩效考核、提成激励制度，建立过程管控、月度业绩复盘机制，带队完成会战下达市场攻坚指标；
3. 搭建标准化营销流程：客户档案管理、项目跟进台账、投标管理、售后回访、回款跟踪体系，沉淀销售工具包、标准化技术方案库，提升团队整体作战效率。
（四）跨部门协同与会战专项落地1. 联动生产技术副总、研发、测试、财务、融资团队，同步市场需求，反向驱动 PACK 产品迭代、产线产能规划、CCS 认证节点匹配市场订单需求；
2. 配合 5000 万股权融资工作，整理标杆项目、客户资源、市场前景材料，陪同投资方走访客户、展厅、产线，为融资提供市场端支撑；
3. 严格落实公司挂图作战、节点考核机制，每周同步市场开发、展会、重大项目进度，按期完成市场类全部攻坚任务。
（五）风险与售后管控1. 负责销售合同商务条款、账期、履约风险审核，建立客户信用评估机制，严控坏账、逾期回款风险；
2. 统筹客户售后商务对接，协同技术、生产解决交付、认证、产品使用问题，提升客户复购与转介绍率。
任职要求1. 硬性基础门槛本科及以上，市场营销、船舶与海洋工程、能源动力、电气工程等相关专业优先； 10 年以上船舶配套 / 储能锂电池行业市场销售经验，5 年以上同级别营销总监 / 销售负责人管理经验，完整带领团队完成年度千万级以上销售业绩。

2. 行业核心硬性经验（必看）1. 深耕船舶锂电、船用储能 PACK、船舶动力赛道，熟悉内河游船、工程船、港作船、江海联运船市场需求、采购决策链；
2. 拥有成熟行业资源：船厂、大型航运集团、船舶设计院、海事渠道高层人脉资源，自带稳定意向客户资源优先；
3. 熟悉 CCS 船级社船舶储能产品认证流程，了解船用产品招投标、项目交付全流程，独立操盘过船舶储能成套大型落地项目；
4. 完整统筹过全国海事类大型展会、行业技术峰会全案策划与落地。

3. 专业核心能力1. 战略思维突出，具备从 0 到 1 搭建船舶储能销售渠道、营销体系实战经验，擅长大客户高层商务谈判、千万级项目攻坚；
2. 精通船用锂电池 PACK、储能系统产品核心技术卖点，可独立面向设计院、船东输出定制化能源解决方案；
3. 极强统筹协调能力，能同步推进团队管理、大客户开发、品牌展会、融资配合多条线工作，适应会战高压多任务并行节奏；
4. 数据导向，擅长通过市场、销售数据调整业务策略，结果导向，对业绩、回款目标有极强责任心。

4. 综合素养1. 可接受全国长期出差，抗压能力强，适应展会、项目攻坚阶段性高强度工作；
2. 情商高，商务公关能力突出，保密意识强，擅长政企、设计院高层关系维护；
3. 认同公司公司攻坚文化，执行力强，愿意伴随公司产能、市场同步高速成长。

5. 加分优先项1. 头部船舶新能源、储能 PACK 企业营销高管从业背景；
2. 具备海外船舶市场开发、外贸订单操作经验，英语可商务沟通；
3. 有成功带队实现业绩翻倍增长案例；
4. 熟悉船舶行业补贴、绿色航运相关政策。

汉理新能（武汉）科技有限责任公司

1、负责面向区域（指各省分公司）开展的产品&品牌营销工作；

2、负责在新品上市&重大品牌&促销节点上，制定面向区域落地的营销策略与指引，主要包括：区域全民营销、区域本地化资源激活、区域圈层活动等；

3、负责与地区部营销项目组、地区部4P进行拉通，整合对应资源，协同各区域品牌营销团队做好全国层面区域营销方案的落地管理；

4、负责对区域营销能力进行赋能。

荣耀终端有限公司

IT服务

1.负责收集整理市场信息和政策制度，研究制定农险市场竞争策略，组织开展农险业务推动活动，建立业务发展信息通报机制；

2.负责协助制定所辖机构年度农险保费任务和各项经营指标，进行保费计划分解，监控所辖机构业务指标完成情况；

3.负责制定农险考核激励方案，对所辖农险业务完成情况和管理效率等进行考评；

4.负责协助本省农险资质相关工作；负责政策性农业保险财政遴选和招投标工作，收集提供投标所需信息资料等，为分公司和所辖机构农业保险财政遴选和招投标工作提供各项技术支持；

5.负责协同上级共同拜访政府、监管和重要客户，协助拓展农险市场；

6.负责协助本省农业保险专业队伍与协保员队伍建设工作，制定农险专员和协保人员管理办法；

7.负责上级领导交办的其他工作。

中国太平保险集团有限责任公司

金融

1.数据体系建设：负责构建与优化华中大区的数据指标体系与报表平台，夯实数据基建，确保数据的准确、及时与可视化，为经营管理提供坚实基础；
2.业务监控与预警：建立常态化业务监控体系，对核心经营指标进行实时与动态追踪，敏锐识别业务偏差与潜在风险，并实现前置的风险预警；
3.深度专题分析：针对销售、客流、毛利、库存等关键业务模块进行深度诊断定位，通过多维分析挖掘问题根因，并形成有数据支撑的解决方案与行动建议；
4.绩效管理与复盘：负责或协同完成大区及门店的绩效考核数据梳理与复盘分析，客观评估经营成果，为绩效改进和策略调整提供依据；
5.决策支持与赋能：紧密对接业务团队，为区域战略规划、运营优化、营销活动等提供专项数据分析支持，输出专业分析报告，赋能业务科学决策；
6.分析工具与模型应用：探索并引入先进的数据分析工具与方法，构建业务分析模型，不断提升团队的数据化运营水平；
7.掌握基本的AI工具，使用工具提升工作流程效率。

北京三快科技有限公司

1.市场调研： 协助进行区域市场及竞品项目调研，完成数据收集与分析。
2.活动支持： 参与线上线下营销活动（如开盘、暖场活动）的策划、执行与复盘。
3.推广协助： 协助新媒体运营、广告文案撰写、推广物料制作等具体工作。
4.渠道拓展： 支援渠道拓客工作，协助进行合作方对接与物料派发。
5.销售支持： 辅助处理案场日常事务，学习销售说辞，了解客户需求。

绿城房地产集团有限公司

房地产开发

口才好事业心强

武汉新科中鉴消防工程技术检测有限公司

诚聘推广主管两名，推广一部主管负责管理问答平台，推广二部主管负责管理阿里巴巴、B2B、文库、贴吧等平台的推广。 岗位职责： 
1、负责根据推广目标制订具体的推广计划； 
2、负责推广小组的工作管理、业务指导和绩效考核。 
3、负责问答平台、论坛、百度贴吧等网络平台监看，以及网站日常维护等工作。
职位要求： 
1、专科及以上学历，对网络推广有浓厚兴趣。 
2、掌握各大搜索引擎动态，熟悉各类网站排名规则，善于把握网络最新信息。
3、有管理领导能力。

武汉得逸网络销售有限责任公司

1、渠道关系管理与维护：起草并完善渠道合作制度文件，负责与银行渠道的日常沟通、关系维护及公关工作，确保合作顺畅。

2、业务目标追踪与推动：制定并分解渠道年度销售任务，追踪业务进度，策划并跟进竞赛方案，定期输出可行性分析报告，推动业绩达成。

3、培训与合规管理：制定渠道培训方案并组织实施，做好产品与技能赋能；同时强化合规经营，确保渠道业务开展符合监管要求。

4、会议组织与数据反馈：组织渠道经营会议，建立顺畅的沟通机制；负责渠道数据的收集与分析，为业务决策提供支持。

泰康保险集团股份有限公司

金融

1、负责区域高校食堂、后勤渠道资源的开拓和管理。开发学校资源，制定所属区域内的执行拓展计划，提升区域份额

2、探索市场情况，挖掘行业信息；寻找潜在合作伙伴，负责开发挖掘片区内新的渠道代理商，并协助管理和培训。

3、联动相关业务伙伴，协同促进高校食堂资源拓展和区域业务目标达成；

拉扎斯网络科技（上海）有限公司

互联网

1.协助负责区域内精装设计类创新研发立项、标准化建立项及外部咨询合作单位选择。
2.协助负责区域内精装设计类创新研发及标准化成果评审确认及应用。
3.负责收集新材料、新技术、新工艺、新设备的信息及应用。
4.协助参与户型的研发、研究、创新等。
5.协助领导审核各项目精装设计任务书。
6.参与项目精装方案设计成果评审。
7.协助领导审核权限内的精装修设计变更方案，开展设计变更信息的收集、分析与整理；跟踪、监督设计变更的执行情况。
8.参与评审项目精装修材料选型工作。
9.参与精装设计供方单位的考察、等级评定与入库管理；协助领导审核、监督项目精装设计单位选择与合同签订。

绿城房地产集团有限公司

房地产开发

到岗时间： 该职位为储备状态

学校简介
武汉育才美术高级中学（以下简称“育才美高”）是由中国十大教育集团之一的天有集团投资，于2002年经武汉市教育局正式批准成立的一所全日制美术特色的普通高中。学校特色是美术及设计类学科，并被列入“育才系列”教育品牌之中，受到市、区政府及教育行政部门充分重视。
近20年来，武汉市艺术小人才比赛、美术特长生测试多次在育才美高举办，是全省知名的美术高中，也是武汉市唯一专业性美术高中。学校目前拥有两个校区：本部校区，武汉市江岸区工农兵路20号；问津校区，武汉市新洲区古城大道230号。其中，问津校区，占地150余亩，建筑面积10万平方米，总投资超5亿。
育才美高以“美育”思想为指引，强调以人为本。不断强化老师的育人意识，树立良好的师德风范，做到人人都是班主任，人人都是管理者。同时强调文化课、专业课并重，采取严谨、灵活的教学形式，完全突破传统的普通高中单一的应试模式。使学生既能全面把握普通高中文化课的优势，又能具备较高的美术专业技能。
育才美高是一所艺术氛围浓厚的学校，行走在布满名家作品的艺术长廊，艺术的气息扑面而来；更是一所有有温度有情怀的学校，学校关注学生成长，也关注每一名老师的发展。
因工作需要，现面向社会诚聘优秀教师，具体要求如下：

招聘要求

1.全日制本科及以上学历，专业相近、相关，取得高中教师资格证。

2.教学方法有吸引力，能激发学生的学习兴趣，有技巧性地指导学生训练学习，有一定的创新方法提高学生成绩。

3.具有3年以上高中工作经历，且所带班级成绩优异者优先考虑。

4.获得区级及以上青优、优秀班主任称号，或在地级市及以上课堂教学大赛、优质课评比中，获得地级市一等奖或省级二等奖及以上的优先考虑。

5.国家及省市级学科带头人或具有正高级教师职称或特级教师称号的全国名师，作为特殊人才优先引进录用。

6.有忠诚度，信守合同，有责任感和敬业精神，工作务实肯投入。


薪酬福利

1.综合教师能力、职称、课时、校区等因素，满工作量年综合收入15万-25万（优秀骨干教师超25万），特殊人才面谈。

2.提供多级岗位晋升，享受和公办学校同等的职称评审；

3.设立多向激励，及时发放相应奖金；

4.提供年底双薪；

5.购买六险一金；

6.免费年度体检；

7.子女入读本校享受优惠待遇；
8问津校区免费教师宿舍及通勤班车；

9.带薪寒暑假期；

10.其它福利，提供餐饮补贴、校龄津贴、生日津贴、节日福利补贴等等。

工作地址：
问津校区，武汉市新洲区古城大道230号；
本部校区，武汉市江岸区工农兵路20号。

武汉育才美术高级中学

1、外单引入：负责对市场、竞对、行业的调研与分析，制定驿加易相关拓展政策；分析异常业务达成的原因，推动提升举措，针对出现的异常给予指导建议，实现目标达，推进整体外单拓展达成:

2、城市业务拓展：负责一个片区城市合伙人/城市驿站拓展工作，对接和推动战区接口人完成业务目标；

3、服务提升：负责外单门店质量分析、制定考核推动雇主改善门店质量。

顺丰控股股份有限公司

交通/运输