济南银保渠道经理
银保渠道经理是负责银行与保险公司合作渠道的管理人员。他们负责建立银行与保险公司之间的合作关系，协调双方利益，制定合作计划，并监督执行。在银行中，银保渠道经理需要与各个部门合作，包括市场营销、产品开发以及风险管理等部门，确保合作项目的顺利推进。同时，他们也需要与保险公司的销售团队合作，制定销售策略和培训计划，以提高销售绩效。银保渠道经理需要对金融产品和市场趋势有深刻的理解，具备良好的谈判技巧和团队管理能力，以确保合作项目的顺利实施并达到预期效果。此外，他们还需要密切关注相关法规和政策的变化，确保合作项目在法律框架内进行。
薪酬概览
平均月薪
¥10800
中位数 ¥10500 ｜ 区间 ¥8200 - ¥13400
数据来源：样本数量过少，仅供参考；更新时间：2026年7月13日
月薪分布
40% 人群薪酬落在 8-15k
三大影响薪酬的核心维度
影响薪资的核心维度1：工作年限
影响薪资的核心维度2：学历背景
市场需求
11月新增岗位
6
对比上月：岗位减少3
数据由各大平台公开数据统计分析而来，仅供参考。
岗位需求趋势
不同经验岗位需求情况
| 工作年限 | 月度新增职位数 | 职位占比数 |
|---|---|---|
| 1-3年 | 6 | 100% |
热招职位
助理KA经理(005014)9000-10000元
1、负责所辖NKA系统销售目标的达成
2、结合负责系统特点制定联合生意计划
3、负责系统年度合同谈判、生意回顾、战略合作项目推动等
4、负责客户费用管理与价格维护
5、负责落实部门安排的其他工作
任职资格:
1、学历要求：本科及以上学历，市场营销、食品、药品等相关专业优先，优秀人员可适当放宽要求；
2、工作经验：一年及以上工作经验
3、熟悉商超渠道运作模式，掌握从经销商到零售商的全链路知识、技能和经验。
4、具体较强市场感知能力，优秀的分析决策能力及市场应变能力、战略规划能力、沟通谈判能力、创新能力。
5、品行端正，身体健康、能够承担较大的工作强度与压力，能接受经常出差
大客户部经理6000-11000元·13薪
岗位内容：
1. 与大客户建立并维护关系，负责相关业务的开拓和销售；
2. 协助团队完成市场调研及分析，为业务发展提供支持；
3. 跟进项目进程，解决客户问题。
任职要求：
1. 具有较强的销售能力和沟通表达能力；
2. 熟悉行业市场发展动态，掌握产品知识，能够根据客户需求推荐方案；
3. 善于发现问题，把握机会，寻找新客户，促成交易；
4. 较强的团队合作意识和亲和力，能够与客户和内部各部门良好协作。
客户经理5000-10000元
1.以项目团队协作方式为公司对公合作的企事业单位员工及家属提供专业的全生命周期健康医疗养老保障方案规划、讲解；
2.协助客户办理投保、保全、理赔、续期缴费等手续，持续维护客户关系并通过线上线下多种形式提供优质的售后服务；
3.积极参与公司、部门组织的各项培训和活动，遵守公司规章制度，持续学习精进专业技能；
4.配合团队共同推动完成公司下达的团队及个人业务目标。
【我们需要你】
1.拥有大专及以上学历；
2.拥有空杯心态和持续学习的能力，思路清晰，善于思考总结；
热情，耐心，抗压能力强，拥有良好的沟通协调能力和强烈的晋升意愿；
3.具备金融、企事业单位、医疗等相关领域工作经验优先。
【薪资福利】
薪资结构：基本薪、绩效薪、年终奖。
公司福利：六险二金（五险一金+商业保险+企业年金）、带薪年假、定期体检、节日福利等。
大客户经理（高净值渠道）1.3-1.8万
1. 负责银行、证券、保险、企业家联盟、高尔夫俱乐部等高端渠道的开发、对接与深度合作洽谈，建立稳定的战略伙伴关系。
2. 持续挖掘渠道资源价值，拓展合作场景（客户沙龙、私享会、资源对接会、圈层活动等），达成年度渠道合作指标与资源转化目标。
（二）高端客户链接与赋能服务
1. 依托合作渠道，精准触达高净值客户、企业家、高端圈层人群，建立高端客户资源池，完成客户信息建档与标签化管理。
2. 主导高端客户赋能全流程：以公司自有场地为载体，策划并落地私享沙龙、健康讲座、财富论坛、圈层交流、产品品鉴、资源对接等高端赋能活动，满足客户健康、财富、社交、资源链接等核心需求。
3. 深度洞察高端客户需求，提供一对一专属服务，建立长期信任关系，推动客户对公司产品 / 服务的认可与转化，提升客户复购率与口碑传播。
（三）活动策划执行与资源统筹
1. 独立策划高端客户赋能活动方案。统筹活动全流程：对接渠道邀约客户、协调公司场地布置、联动内部团队把控活动现场体验、跟进活动后续客户反馈与转化。
2. 复盘每场活动效果，总结经验优化方案，形成活动案例库，持续提升高端活动质量与赋能效果。
（四）市场分析与资源沉淀
1. 跟踪金融、高端圈层市场动态，分析竞品高端渠道合作模式与客户服务策略，输出市场分析报告，为渠道策略优化提供依据。
2. 沉淀高端渠道资源、高净值客户资源、活动案例资源，搭建资源共享体系。
三、任职要求
1. 本科及以上学历。市场营销、金融、工商管理、商务管理等相关专业优先。
2. 3 年及以上高端渠道 / 大客户销售 / 高端客户服务经验，有私人银行、证券高端部、保险高客部、企业家联盟、高尔夫俱乐部等高端圈层资源对接经验者优先。
3. 熟悉高净值客户需求，具备高端活动策划、执行及客户赋能经验者优先。
4. 沟通能力强、逻辑清晰，擅长高端商务洽谈，能精准把握合作诉求，达成合作共识。
5.具备高端沙龙、私享会、圈层活动策划经验，能独立设计符合高净值客户调性的赋能方案。
6.形象气质佳，举止得体，符合高端商务场合调性，具备高端圈层社交礼仪素养。
大客户经理（高端制造）1.5-3万
【岗位定位】
负责豪克能抗疲劳制造技术的市场开拓，面向航空航天、船舶，大型重工等高端制造业提供解决方案。技术型销售岗位。
【岗位职责】
1.负责大客户开发与维护，重点攻坚航空航天主机厂、院所、大型工业企业；
2.独立完成技术宣讲、工艺验证、方案设计、商务谈判的全销售流程；
3.建立客户从技术到采购的全链路关系，运作百万级以上复杂项目。
【任职要求】
1.大专及以上，机械、材料、机电等工科专业；
2.3年以上高端机床/精密设备/工艺解决方案的大客户销售经验；
3.有航空航天，大型工业企业成熟客户资源及成功案例；
客户经理7000-12000元
1、电力行业：具备2年及以上电力电缆、电力设备、变压器、开关柜等产品销售经验，熟悉电力行业采购流程及不同客户的需求，拥有稳定的客户资源及成功项目案例；
2、新能源行业：具备2年及以上储能、氢能、光伏、铜箔等行业销售经验，了解新能源市场趋势及政策法规，能敏锐捕捉市场机会。
1.负责所辖区域内潜在客户的开发与维护；
2.收集所在区域行业客户年度采购计划及实施进度，详细调查、了解所辖地区的市场容量、分布状况及竞争对手情况(人员结构、业务区域、业务量、价格、产品样品、与客户关系状况)，制订所在区域客户年度销售计划及月度实施计划；
3.负责收集、整理、反馈客户的资格预审、框架招标、投标等信息，并确保本公司产品进入；
4.积极与客户沟通，争取定单，协调发货，努力提高产品业务量；
5.及时签订合同、开票等付款手续办理，积极协调催讨责任客户的应收款回笼工作，杜绝回笼风险，降低超期比例；
6.对接公司协调跟踪订单发货进度，提高客户满意度；
7.制定拜访计划，定期拜访客户，建立良好的客户关系；
8.负责所辖区域内的售前、售中、售后服务，认真做好客户的来访接待工作，满足客户要求；
9.完成领导交待的其他任务。
客户经理-IT服务行业(J12027)1-1.5万·13薪
1、负责山东区域的泛政府、大企业、高端制造行业，牵头新市场开拓、大客户获取与渠道生态搭建，制定可落地的拓展策略，完成签约与回款目标，支撑公司业务在非金融领域的规模化增长。
1、 市场规划与策略：山东非金融行业政策、市场规模、竞争格局，输出区域拓展计划与差异化打法
2.、客户开拓与转化：挖掘政企、大型企业等关键客户线索，对接决策人，主导需求调研、方案定制、商务谈判、合同签订全流程
3.、渠道与生态建设：搭建山西区域渠道体系（代理商、合作伙伴、行业协会），完成渠道招募、培训与赋能；维护政府、行业协会等关键外部关系，打造长期合作网络
银保客户经理-济南5000-10000元·13薪
：
1． 推动业务区内产品宣传和激励活动，推动达成公司下达的业务目标与品质指标；
2． 向业务区内银行网点传达、宣导和解释公司业务策略、相关推动方案、客户服务信息，与所辖业务区域内银行各层级人员进行沟通协调，保证银行保险业务顺畅进行；
3． 对业务区内银行各层级相关人员进行产品知识、理财销售技能、成功案例、转介绍流程和销售管理相关内容培训，通过为银行人员提供辅导，从银行人员的反馈中甄别待提高机会；
4． 按公司要求完成各项活动管理工具表的填写，按规定参加公司组织的各项会议、培训活动，并遵守相关纪律；
5． 收取银行网点内客户投保资料，登记并检查各项信息填写无误后，交公司相关岗位进行承保，并将已生效的保单合同送至各银行网点；
6． 监督所辖银行人员的销售活动，对销售和服务品质进行管理，确保各项活动符合规范；确保银行行员合法合规开展业务；
7． 协助公司所辖网点内各项工作的正常开展，对出现的异常现象及时反馈，协助公司分析并解决问题；
8． 完成公司及部门交办的其他工作。
任职要求 ：
1．身体健康、品貌端正；
2． 本科或以上学历；
3． 自信、开朗、进取，言谈大方得体，能处理好人际关系和工作压力；
4． 工作主动积极、责任心强，具备优秀的服务意识和沟通能力；
5． 无不良职业记录，无违反有关金融保险法律、行政法规、规章而受到处罚的记录，无刑事犯罪记录；
6． 有3年以上销售经验、银行业、医疗健康工作经验(有一年以上银行保险销售或个险营销从业经验者优先)。
7. 优秀应届毕业生也可考虑
大客户经理——济南1-2万
要求：
1.大专以上学历，有驾照
2.具备丰富的公关经验和环保部门相关的关系资源
3.3年以上环保运维或环保设备、或其他环保行业销售经验
4.能够准确把握政策走向，为集团提供战略性政策建议
5.具备出色的沟通能力和协调能力
6.具有较强的经营意识和风险把控能力
7.精通政府部门机构运作机制，具备出色的资源整合与统筹协调能力，善于开拓和维护政府各级部门、行业协会等外部关系。通过建立并维护稳定的友好关系构建政企双赢的合作机会，为集团事业部赋能。
客户经理（周末双休，不加班，五险一金）7000-14000元
1、熟练掌握业务知识，了解公司产品；
2、根据公司提供资源进行客户电话沟通；
3、区别于传统电销，岗位易上手，工作难度不大，多劳多得；
4、公司提供客户资源，无需自己挖掘、无需地推客户！！！
只负责电话、微信前期沟通，不加班！！！
薪资待遇：
1、薪酬：无责底薪+高提成+绩效奖金+年终分红，平均薪资7k~1w上不封顶；
2、保险：五险一金。
工作时间及假期：
1、工作日时间：早8:30--晚5:30；
2、假期：周末双休，国家法定节假日正常休息，年底春节假13天左右。
福利：
公司定期团建+节日福利+国家规定带薪年假+生日祝福+工龄奖；
办公环境干净整洁，冬暖夏凉，有冰箱、微波炉。
晋升：
横向晋升、纵向晋升，只要你有能力，不看工作年限，公平公开晋升体系，没有裙带关系，晋升空间大。
应聘要求：
1、大专及以上学历，男女不限；
2、有耐心、细心，语言表达能力、沟通能力突出；
3、具有亲和力和客户服务意识；
4、有销售经验者优先；
客户经理5000-10000元
1.遵守岗位职责，在公司授权范围内开展营销工作。
2.遵循公司规章制度，接受公司及分支机构的日常管理和风险监控；
3.负责开发客户及维护客户关系；
4.完成分支机构交办的其他工作。
大客户总监1-2万
岗位核心职责：激光设备大客户销售（激光切割机、焊接机、打标机、清洗机）。
一、销售目标与市场拓展
- 销售目标达成：制定和执行大客户销售计划，完成订单获取、指标达成、回款等核心销售目标任务。
- 市场开发与客户挖掘：负责开发激光设备市场客户，挖掘具有市场潜力的客户，通过行业渗透、协会资源精准触达目标客户，推动签单和产品交付。
- 市场信息收集与分析：收集市场信息及竞争对手动态，进行市场洞察与趋势分析，为制定销售策略提供依据。
- 客户需求洞察与解决方案：深入了解和发掘客户需求，结合客户现场应用场景进行技术交流，协同产品、技术团队，提供定制化的激光设备整体解决方案。
- 客户关系建立与维系：建立并维护与大客户的客情关系，通过定期拜访、信息沟通等方式保持良好关系，达成业务合作与转介绍。
- 深度开发与公关：负责大客户的深度开发商务工作，执行关键大客户的公关工作及客情维护。
1、销售计划制定与执行：负责行业销售计划的整体管理，包括制定销售策略，并将销售计划分解至季度、月度执行。
2.项目跟进与交付：负责订单跟进、异常处理，推进项目的交付及验收工作。
3.商务谈判与合同签订：价格、交货等商务问题与客户沟通，主导或配合商业合作及商务谈判，完成合同签订。
4.招投标参与：负责招标文件制作，并参与各类招投标工作。
1.回款：负责对应收款项按照合同规定进行追踪和催收。
2.客户接待与活动：策划客户来访接待方案，配合完成接待任务以提高成交率；参与线下展会、论坛，组织线上推广活动。
3.数据与客户信息管理：定期对销售数据进行多维度分析，提供销售分析数据；建立并定期维护更新大客户信息数据库。
五、资源整合与跨部门协作
- 行业资源整合：整合激光行业上下游资源，链接行业生态，提升资源效率。
- 外部关系维护：与当地政府、行业协会等具有市场影响力的组织或个人保持良好关系。
- 联动市场、产品、研发等部门，形成“销售-技术-服务”铁三角模式，加快相应速度，反馈一线客户需求，推动产品优化与服务升级。
1、本科及以上学历，市场营销、光学、机械自动化、机电一体化、机械类、电气类、通讯、计算机、电子、信息自动化等相关专业。
2、三年以上激光设备、数控机床、自动化设备大客户销售、商务拓展工作经验。
3、特定行业客户资源：有汽车行业、钣金加工、电器电柜等金属加工领域资源者优先。
4、专业知识与技能：
5、素质与能力：
（3）市场洞察与策划：拥有敏锐的市场洞察力，具备数据分析和方案策划能力。
（4）团队合作与职业操守：具备团队合作精神，学习能力强，拥有良好的职业操守和保密意识。