佛山KA客户经理
KA客户经理（Key Account Manager），是负责大客户或关键客户的销售和服务的专业人员。他们的工作职责主要包括建立与重要客户的密切关系、了解客户需求、制定销售策略、解决问题和提供支持。KA客户经理需要具备良好的沟通技巧和协调能力，能够协调内部资源来满足客户需求，并与客户打造长期合作关系。他们还需要密切关注市场动态和竞争对手情况，制定相应的应对策略。此外，KA客户经理还需要对销售技巧和市场营销有深入的了解，以实现客户目标并促进销售增长。总之，KA客户经理是企业与重要客户之间的桥梁，需要具备良好的销售能力和服务意识。
薪酬概览
平均月薪
¥18600
中位数 ¥18800 ｜ 区间 ¥14600 - ¥22600
数据来源：谈职全网13份招聘数据；更新时间：2026年7月13日
月薪分布
69.2% 人群薪酬落在 15-30k
三大影响薪酬的核心维度
影响薪资的核心维度1：工作年限
影响薪资的核心维度2：学历背景
市场需求
4月新增岗位
25
对比上月：岗位新增20
数据由各大平台公开数据统计分析而来，仅供参考。
岗位需求趋势
不同经验岗位需求情况
| 工作年限 | 月度新增职位数 | 职位占比数 |
|---|---|---|
| 应届 | 16 | 100% |
热招职位
1.拓展及经营金葵花客群和潜力金葵花客群，持续提升客户在我行总资产，并向上输送高等级客群。
2.根据客户财富管理需求，提供适配的产品和服务。
3.开展客户陪伴，为客户提供售后答疑及持仓优化建议，提升客户体验。
4.协助厅堂进行流量高价值客户承接和经营。
5.承接集约化经营客户线下服务需求。
6.提供或转介存、贷、汇综合服务，满足客户综合化银行服务需求。
7.落实总分行要求的其他工作，达成相关经营目标。
1.负责小微企业主及个人信用类产品营销、客户开拓和维护；
2.聚焦商机营销和存量客户经营，包括意向客户挖掘转化、业务经办承接；
3.负责客户业务受理与贷前调查工作，如实介绍产品并告知客户相关权益和义务；
4.落实贷款业务经办承办、贷中、贷后管理，为客户提供综合服务，提升存量客户续借复贷等；
5.落实合规及风险管理工作要求，确保业务合法合规
1.维护和开拓总分行大中企业客户，做好区域高质量获客。
2.调查客户需求，帮助客户了解和选择我行业务品种，为其提供我行业务范围内的全方位金融服务。
3.参与市场营销策划方案的设计，落实既定方案的组织实施。
4.推动针对所在经营机构的大中企业客户及潜在大中企业客户的市场营销工作。
5.负责融资项目的管理工作，关注借款人债务偿还能力的变化及保证条款的变化情况，针对危及我行债权安全的风险因素和风险隐患，及时采取措施防范和化解风险，并向有关部门和领导汇报。
6.完成领导交办的其他事务。
1、协助业务经理完成保险销售渠道推动及客户服务工作；
2、协助完成保单售后服务工作，包括但不限于宣讲、保全、理赔、咨询等。
1、依据相关制度指导，负责对个人客户进行调研，开拓和营销新的目标客户；
2、维护现有客户关系，建立客户档案，定期联络并推荐新产品，提高客户对我行的忠诚度和贡献度；
3、负责开展贷前调查，完成授信业务调查报告；
4、负责营销个人贷款业务产品，并参与市场推广活动；
5、根据相关规定协助进行不良资产的已交、清收工作；
6、与理财经理共同维护客户，为客户提供服务，并开展交叉销售工作；
7、完成领导交办的其他工作。
1. 承接和维护分层经营客户，保持客户资产规模并取得增长，增加营收、提高客户忠诚度；
2. 通过MGM和自拓增加私行及财富客户，促进潜力客户升级；不断挖掘和满足客户需求，为客户提供个性化的投资建议和理财方案，实现客户财富的保值增值；全方面满足客户需求，开展交叉销售，以资产配置方式向客户销售银行和集团各子公司金融产品，促进客户升级；
3. 积极配合和参与团队管理，提供合理化建议，保持积极向上的团队氛围；
4. 贯彻合规及风控制度要求，确保业务品质及合规。
1、数据驱动：定期分析业务数据，制定业务增长方案；
2、客户拓展：洞察需求痛点，挖掘业务场景，推动项目落地；
3、协同执行：整合内部资源，快速响应客户问题；
4、创新应用：跟踪行业动态及市场趋势，推动产品/营销模式创新。
1、负责分行跨境业务市场推动，产品推动，协同客户经理营销跨境业务重点客户；
2、负责分行跨境业务宣导、解读，培训、数据分析；
3、负责跨境方案制定、跨境收支、国际结算、出账等业务的操作；
4、对接总行及其监管机构的跨境业务的其他工作。
1、处理理赔案件各项任务包括协谈任务、医保咨询任务等；关注理赔处理卡点及时反馈并跟踪优化；
2、向客户解释理赔结果、条款依据及核定过程；
3、对接各类咨询，投诉工作处理；
4、相关运营指标跟进和优化追踪；
5、完成上级领导交办的其它工作。
1、发挥综合金融优势，协助支行财富客户经理为重点客户提供中长期金融配置，并陪同面谈、促成签约；
2、为所辖网点财富客户经理提供中长期金融产品培训、销售技巧辅导、实战演练及销售支持；
3、组织策划所辖网点的金融产品销售活动，落实阶段业绩检视及追踪；
4、遵守总行日常管理及业务品质管理规定，做好与产品方的运营工作衔接。
1. 负责行业研究，挖掘优质投资标的，开展项目初筛、尽职调查与价值评估
2. 撰写投资分析报告、尽调报告、投决材料，完成财务测算、风险识别与收益研判
3. 对接项目方、中介机构及合作资源，开展商务谈判、条款磋商与交易结构设计
4. 跟进投资项目投后管理，监控经营数据、落实投后条款，协助风险预警与问题处置
5. 跟踪宏观政策、行业动态及市场变化，持续更新投资逻辑，优化投资策略
6. 配合内部投决流程，参与投资方案制定、复盘总结，完成上级交办的其他投资相关工作
1.负责线下门店的日常运营管理，确保公司营运标准高效在门店落地，提升销售、毛利和客户满意度；
2.负责团队的招聘、培训和绩效管理，确保团队的稳定和高效运作；
3.管控店内损耗、提升门店人效，优化可控费用（如物料，水电煤等营运费用），达成主要考核KPI；
4.对内各协同部门的日常高效交互，达成共识，高效执行总部和区域新项目落地；
5.对外关系的建立维护，如相关政府职能部门（市场管理、消协等）、物业关系，打造协作融洽的合作伙伴。