德州KAM
KAM，即Key Account Manager，是一种管理关键客户的职位。KAM负责与公司中最重要的客户进行密切合作，以确保其满意度和忠诚度。其职责包括了解客户的业务需求和目标，协调内部团队为客户提供定制化解决方案，处理客户投诉和问题，并确保交付产品和服务符合客户期望。KAM需要建立稳固的客户关系，以确保客户对公司的忠诚度和持续业务增长。此外，KAM还需要监督与客户相关的销售计划和战略。成功的KAM需要具备良好的沟通技巧、谈判能力、客户关系管理技能和商业洞察力，以实现客户和公司的共赢。
薪酬概览
平均月薪
¥10300
中位数 ¥10000 ｜ 区间 ¥7200 - ¥13300
数据来源：样本数量过少，仅供参考；更新时间：2026年7月13日
月薪分布
66.7% 人群薪酬落在 8-15k
三大影响薪酬的核心维度
影响薪资的核心维度1：工作年限
影响薪资的核心维度2：学历背景
市场需求
6月新增岗位
8
对比上月：岗位减少0
数据由各大平台公开数据统计分析而来，仅供参考。
岗位需求趋势
不同经验岗位需求情况
| 工作年限 | 月度新增职位数 | 职位占比数 |
|---|---|---|
| 1-3年 | 2 | 33.3% |
| 3-5年 | 2 | 33.3% |
| 不限经验 | 2 | 33.3% |
热招职位
财险山东-德州中支-团财查勘定损岗6K-9K元/月
1.负责落实分公司、机构部署的理赔任务;
2.负责常规案件、小额案件的查、定、核跟踪及流程操作;
3.负责济宁、菏泽、枣庄区域内常规案件、小额案件未决管理；
4.负责落实交办的其他工作。
检验检测工作：
负责原辅料、成品、工艺用水、工艺用气等的理化检测、微生物检测等工作；
按照规定的检验方法和标准，对样品进行准确检测，出具检验报告和质量凭证，确保检验结果准确、真实、数据完整可靠；
文件与记录管理：
起草与修订检验 SOP，复核检验记录、检验报告单，确保文件的准确性和规范性；
参与制定、修订、审核 GMP 文件，包括质量标准、操作规程等；
仪器设备管理：
负责检验仪器的清洁、维护保养、校验、简单问题的维修工作，确保仪器设备正常运行；
实验室管理：
协助做好实验室取样管理、留样管理、稳定性试验考察与稳定性样品管理、对照品管理等日常管理工作；
负责实验室安全管理、化学品管理，按 EHS 要求做好化验室固废、液废和过期试剂的管理；
偏差与质量控制：
掌握实验室偏差的调查流程，协助进行实验室的偏差调查、变更控制、CAPA 实施；
参与产品质量投诉的调查及处理，跟进退货产品 / 不合格产品的调查和评估；
法规与标准跟进：
定期跟踪相关的药典及法规，将更新内容与公司现行标准进行对比、评估、汇总，并对需要更新的内容提出变更及跟踪。
1.贯彻执行安迪苏中国在单胃市场的业务战略
2.根据区业务预算，确保业务目标的达成。
3.管理区域客户的回款工作
4.协调其他部门及时地处理客户投诉；
5.完善年度业务计划，包括但不限于新产品的推广和现有产品的销售活动；
6.提交月度销售报告，项目的更新和预测；
7.收集客户和竞争对手情报，并分享给市场团队
8.根据公司业务战略优化客户结构；
9.给其他职能部门提供必要的协调，包括但不限于设备方面、财务方面给以及供应量方面相关工作。
10.与大客户团队紧密合作，管理区域层面的大客户业务
11.其它由上级主管安排的相关工作事项。
12.确保本人工作活动符合公司劳动纪律/HSE规范要求。
严格按照SOP（标准操作规程）和生产工艺规程进行生产操作，确保药品质量符合标准。
负责药品生产各环节的操作。
正确使用和维护生产设备，并记录设备运行情况。
准确填写批生产记录。
完成其他相关工作。
无菌注射剂现场QA（车间工艺员）6000-12000元
1、制药化工相关专业大专以上学历
2、5年以上QA工作经验，3年以上无菌注射剂产品质量管理工作经验，熟悉现场监控，文件管理，清洁验证登
3、可以接受偶尔出差
1.负责解决研究过程中遇到的困难并提出合理解决方案；
2.能够独立或者带领研发团队攻关高难度项目，并且保证项目进度；
3.优化工艺并推动技术落地，配合研发负责人制定产品降本计划，组织团队落实目标并实现量产。
1. 负责制药生产车间自控系统（DCS、PLC、SCADA等）的日常运维与故障排查，保障系统稳定、高效运行，确保生产过程符合GMP规范要求。
2. 参与自控系统相关的项目建设工作，包括项目前期的需求调研、方案设计、技术选型，项目实施过程中的安装调试、进度跟进，以及项目后期的验收、文档整理等。
3. 负责自控系统的程序编写、修改与优化，根据生产工艺需求调整控制逻辑，提升生产自动化水平和工艺稳定性，降低人为操作风险。
4. 对生产现场的自控仪表（温度、压力、流量、液位等）进行定期校准、维护与管理，确保仪表测量精准、性能可靠，建立完善的仪表台账和校准记录。
5. 参与生产过程中自控相关的工艺改进和技术革新项目，提出合理化建议，协助解决生产过程中出现的自控技术问题。
6. 负责自控系统相关的GMP合规管理工作，包括制定和完善自控系统的操作规程、维护保养规程等文件，确保相关操作和维护活动符合GMP要求，并定期开展合规性检查。
7. 为生产一线员工提供自控系统操作和维护方面的技术培训与指导，提升员工的操作技能和故障处理能力。
8. 关注行业内自控技术的最新发展动态，积极引入先进的自控技术和设备，提升企业自控系统的技术水平。
9. 完成上级交办的其他与自控工程相关的工作任务。
1.负责微球等医疗器械产品的放行审核与生产在线监控；
2.负责内部自查，应对客户及官方审计；
3.负责车间现场管理、生产过程监控；
4.负责变更管理、变更控制审核，以及车间工艺验证及工艺一致性评价；
1.生产管理：确保所负责微球产品的生产、法规、环保、安全、设备等各项管理指标平稳进行；
2.对生产人员进行合理调配，检查人员的考勤和劳动纪律情况并及时汇报；
3.生产现场巡检，检查生产组织、工艺纪律情况；
4.负责生产中突发事件的处理安排并及时上报等工作。
大客户经理（军工/信息化）8000-12000 月薪
一、岗位定位本岗位为军工 / 信息化领域大客户经理，核心负责军工、智能制造等高价值客户全周期经营，统筹客户开发、需求对接、方案落地、商务谈判、项目协同与长期关系维护，以高合规、强交付、深经营为核心，支撑公司在军工信息化领域的市场拓展与业绩达成。二、核心岗位职责1、客户全生命周期经营负责军工、科研院所、国防配套等大客户的挖掘、对接、跟进、签约与长期维护，建立稳定合作关系，提升客户复购与份额。
2、需求挖掘与方案输出深度理解客户信息化、智能制造项目需求，联动技术团队输出定制化解决方案、技术应答、可行性分析，精准匹配客户场景。
3、商务全流程操盘独立完成招投标支持、报价测算、合同谈判、条款确认、回款跟进等商务工作，确保项目合规签约与资金闭环。
4、项目协同与交付保障统筹对接内部项目、研发、实施团队，跟进项目进度、质量、验收，保障大客户项目顺利落地，以交付促商务、以服务稳客户。
5、市场与行业洞察跟踪军工信息化、竞品与市场趋势，输出客户拓展策略，推动重点项目落地与业绩目标达成。
三、岗位人才画像1、大客户操盘能力（核心）3 年及以上信息化 / 军工 / ToB 大客户销售 / 大客户经理经验，能独立负责大客户从 0 到 1 开发、签约、复购全流程，结果导向，对业绩负责。
2、行业与技术理解力熟悉信息化、软件开发，理解军工 / 科研院所客户需求与项目逻辑，能与技术、客户高效同频沟通。
3、商务与谈判能力精通招投标、方案呈现、商务谈判、合同管理，具备优秀的需求挖掘、沟通表达与客户关系维护能力。
4、行业优先条件（重点加分）有军工、科研院所、国防配套、智能制造项目 / 客户经验优先；熟悉军工保密规定、项目流程、BM合规要求者高度匹配。
5、综合素质逻辑清晰、抗压性强、细致严谨，具备强执行力、跨部门推动、客户现场攻坚能力，适应多客户并行与出差沟通。
6、学历与资质本科及以上学历，计算机、信息管理、市场营销、工程管理等相关专业优先；持有 PMP、涉密相关培训证书、信息安全等证书优先。四、我们期望你是懂军工、懂信息化、懂大客户经营的复合型大客户经理，既能深度挖掘客户需求，又能操盘全流程商务，还能协同内部保障交付，在高合规、高标准的军工领域独当一面，持续为公司创造业绩与客户价值。
健康体检大客户经理10000-15000元/月
1.经验要求：拥有银行、电信、国企、事业单位、政府等工作经验者优先录用。
2.能力要求：具备一定的沟通表达能力。
3.职业素养：工作积极主动，具备良好的团队协作意识与职业操守，有较强的责任心和开拓进取精神。
4、性别、学历、年龄均不限。
岗位职责1. 大客户开发拓展：负责健康体检相关业务的大客户开发与维护工作，重点开拓大型企业、银行、国企、事业单位、政府机关等客户市场。
2. 定制方案与商务对接：深度挖掘大客户健康服务需求，根据企事业单位员工规模、行业属性、健康需求等，定制个性化团体健康体检方案、专属健康服务套餐，提供专业的业务咨询与方案报价。
3. 大客户维护与回款：负责大客户对接、商务洽谈、合同签订、回款跟进等全流程工作，建立稳定的大客户合作关系，定期维护新老客户，做好客户回访、需求跟进及售后对接，提升客户复购率与口碑。
薪资福利1. 薪资待遇：综合月薪10K-15K，薪资结构为底薪+绩效，多劳多得，上不封顶，具体薪资面议。
2. 基础保障：缴纳五险一金，享受法定节假日、带薪婚假、产假等各类法定带薪假期，保障员工基础权益。
3. 福利补贴：提供交通补贴、通讯补贴、节日福利、年度体检等。