龙旅国际旅游股份有限公司长沙第一分公司招聘

这家公司是做什么的？

公司介绍

龙旅国际旅游股份有限公司长沙第一分公司是龙旅国际旅行集团在长沙设立的分支机构，主营业务为承接集团范围内的研学旅行服务。核心客户为长沙市教育系统直属学校及中小学生，提供国内及出国（境）研学旅行活动的承办服务。公司属于旅游行业中的研学旅行细分领域，致力于通过专业的研学产品体系，解决学校组织学生开展高质量、规范化研学活动的需求。其商业模式依托集团“三网一链”战略布局，整合互联网、渠道、资源及供应链金融，提供从产品设计到活动执行的端到端服务。

经营概况

• 根据公开信息，公司为龙旅国际旅行集团旗下分支机构，集团已在全国重点城市设立70余家分、子公司，覆盖主要经济区和城市群。
• 公司于2016年5月12日成立，注册地位于长沙市雨花区韶山北路418号东上一品大厦B座2609房，法定代表人为王烁。
• 公司首批入选长沙市教育局直属学校学生出国（境）游学活动指定承办机构，并成功入围长沙市中小学生国内研学旅行承办机构。

核心业务与产品

• 1）承办中小学生国内研学旅行：基于集团科学的研学理念与产品体系，为长沙市中小学生提供国内研学旅行活动的组织与执行服务；2）解决学校自主组织研学活动在资源整合、行程安排、安全保障等方面的痛点，提供标准化、专业化的解决方案。
• 1）承办学生出国（境）游学活动：作为长沙市教育局指定机构，组织直属学校学生开展出国（境）游学项目；2）满足教育国际化需求，通过合规、安全的跨境研学服务，帮助学生拓展国际视野，提升跨文化理解能力。

公司荣誉

公司竞争优势主要源于集团层面的“龙旅模式”及“三网一链”战略布局，整合了互联网平台、渠道网络、资源网络及供应链金融。具体可验证的壁垒包括：持有长沙市教育局直属学校学生出国（境）游学活动指定承办机构资质，以及长沙市中小学生国内研学旅行承办机构入围资格，这体现了其在当地教育系统的合规性与认可度。集团在全国拥有70余家分支机构，形成了渠道与交付网络优势。

💡 业务高度依赖教育系统采购与政策导向，需关注地方教育部门研学旅行政策变化及招标动态。

公司有哪些重要的客户和合作伙伴？

重点行业客户

• 教育行业：1）长沙市教育局直属学校：作为指定承办机构，合作方向为组织学生出国（境）游学活动，项目类型包括国际研学旅行线路规划、行程执行与安全保障。

💡 客户高度集中于长沙本地教育系统，业务受地方教育政策与采购预算影响显著，存在区域集中性风险；公开信息披露有限，具体客户名单与合作规模未详细公开。

在市场中面临怎样的竞争

主要竞争对手（业务重合度80%以上）

• 新东方国际游学：主营面向K-12学生的国际研学旅行与营地教育业务。
• 世纪明德：专注于国内中小学生研学旅行、夏冬令营等素质教育产品。
• 中青旅遨游网：作为大型旅游集团旗下品牌，提供包含研学在内的综合性旅游服务。
• 凯撒旅游：业务涵盖出境旅游、国内旅游及研学旅行等板块。

特点与差异

• 新东方国际游学：在语言培训与国际化教育资源整合方面更突出，整体更偏向高端国际研学。
• 世纪明德：在国内研学课程体系与营地资源网络方面更突出，整体更偏向标准化国内研学产品。
• 中青旅遨游网：在综合性旅游产品线与全国渠道覆盖方面更突出，整体更偏向旅游集团的多业务协同。
• 凯撒旅游：在出境旅游批发与零售网络方面更突出，整体更偏向传统旅行社的规模化运营。

龙旅国际旅游股份有限公司长沙第一分公司的优势

该公司在竞争中的位置更偏向区域性、政策导向型的深度绑定。其可持续优势主要来源于作为长沙市教育局指定的研学旅行承办机构，在本地教育系统内建立了准入壁垒和稳定的客户关系。同时，公司现实约束明显，业务高度依赖单一区域（长沙）的教育采购市场，受地方政策与预算周期影响大，在跨区域扩张和产品多元化方面面临天花板。

💡 职业发展可能受限于区域性业务模式，项目经验集中于地方教育系统服务，需关注政策变化对业务稳定性的影响。

公司最新动态信息整理

综合前景判断

• 行业位置：作为长沙市教育局直属学校学生出国（境）游学及国内研学旅行指定承办机构，在本地教育研学市场具有政策准入优势。
• 客户结构：业务高度集中于长沙市教育系统，客户集中度较高，依赖地方教育采购与政策导向。
• 政策影响：业务开展直接受地方教育部门研学旅行政策、预算安排及招标活动影响，存在周期性波动风险。

谨慎点

• 业务结构单一：公开信息显示公司经营范围主要为承接集团业务，聚焦研学旅行承办，业务多元化程度有限。
• 客户集中度过高：作为区域性指定承办机构，主要客户为长沙市教育局及直属学校，对单一区域和客户类型依赖显著。
• 公开动态披露不足：缺乏近期的财报、重大合作、产品创新或扩张计划等公开信息，外界对其最新运营状况与增长动能了解有限。

💡 业务高度依赖地方教育政策与采购周期，需密切关注长沙市研学旅行相关政策的调整与财政预算变化。

AI时代下，此公司是如何应对的？— 以下是我们为你整理的信息

龙旅国际旅游股份有限公司长沙第一分公司作为传统研学旅行承办机构，其原始业务定位是依托集团资源为长沙教育系统提供线下研学服务。面对AI与数字化技术浪潮带来的行业效率提升与体验创新需求，公司当前转型方向主要体现为依托集团“三网一链”战略，尝试将互联网与供应链金融等元素融入传统研学业务，以增强服务协同与资源整合能力。

发力重点

• 依托集团“互联网+”战略进行业务协同：公司作为集团分支机构，其业务开展依托集团构建的“互联网+渠道网+资源网+供应链金融”布局，旨在通过线上平台与线下资源网络的结合，提升研学产品预订、资源调配与客户服务的整体效率。
• 强化供应链金融在研学业务中的支撑作用：集团战略中的“供应链金融”环节被定位为支持中小旅行社及研学产业链上下游的重要工具，公司可借此优化与供应商（如交通、住宿、营地）的结算与协作流程，潜在提升资金周转与资源锁定能力。
• 维持并深化与地方教育系统的数字化服务对接：作为长沙市教育局指定承办机构，公司需适应教育部门日益数字化的采购、审批与安全管理要求，其业务执行必然涉及与校方在行程报备、人员管理、费用结算等方面的系统化、线上化协同。

未来 3-5 年的核心驱动力

• 政策与资质驱动：作为地方教育系统指定承办机构的资质是核心壁垒，未来增长依赖于该资质的延续与在长沙市场的深耕。
• 集团资源协同：集团“三网一链”战略，特别是互联网平台与供应链金融的成熟度，将直接影响公司获取资源、控制成本与服务创新的能力。
• 行业数字化渗透：研学旅行行业整体向线上化、数据化运营转型，公司需跟进教育部门与终端家庭对行程安全、效果评估的数字化管理需求。

长期路线

• 短期：聚焦巩固长沙本地教育市场，深化与教育局及学校的数字化服务对接，优化基于集团资源的研学产品执行与供应链管理。
• 中期：探索将集团“三网一链”能力更深度融入区域业务，可能尝试研学产品模块化、服务数据化，并评估向湖南省内其他地市拓展的可行性。
• 长期：路径高度依赖集团整体战略演变，可能方向包括依托集团平台发展成为区域性研学资源整合与运营中心，或在政策允许下探索跨区域、跨学段的研学服务生态构建。

💡 转型节奏受集团战略与地方政策双重影响，优势在于本地教育系统绑定，但AI等前沿技术在实际业务中的落地深度与创新应用尚待观察与验证。

这家公司的风险与机遇 — 求职者要如何应对？

💡 机会能否转化为成长，取决于个人是否主动在项目中承担关键角色、系统学习行业知识并积极利用平台资源拓宽能力边界。

此公司的团队文化和工作方式是怎样的？— 以下是我们为你整理的信息

该公司作为集团在长沙的区域分支机构，文化底色偏向于政策驱动下的服务交付型组织，工作方式强调对教育系统需求的快速响应与标准化执行。

核心价值观

• 合规与政策导向优先：作为教育局指定承办机构，业务开展严格遵循地方教育政策与采购规范，个人需高度关注政策变化并确保所有操作符合监管要求。
• 客户关系深度维护：核心客户为教育系统，工作场景中需持续与学校、教育局保持良好沟通，强调服务态度、响应速度与问题解决能力。
• 资源协同与执行效率：依托集团“三网一链”资源，个人需善于协调内部（集团）与外部（供应商）资源，确保研学项目按时、按质、按预算交付。

团队环境

• 项目制分工与协作：工作以具体研学项目为单位组建临时团队，成员需快速融入并承担明确角色，协作紧密但项目结束后可能重组。
• 集团与本地双重汇报：可能需同时向本地分公司管理层和集团相关业务线汇报，沟通路径较长，需平衡本地需求与集团标准化要求。
• 客户驻场与现场服务：为保障活动顺利进行，员工常需在学校或研学基地驻场，工作场景灵活但沟通强度大，需较强应变能力。

工作体验

• 季节性高强度节奏：寒暑假及学校活动期为业务高峰，需连续处理多个项目，工作强度与时长显著增加，淡季则相对平缓。
• 安全与合规压力主导：最大压力来自确保学生活动全程安全无虞，并严格遵守教育、交通、卫生等多项法规，个人责任重大。
• 工作内容以交付执行为主：日常围绕项目计划、资源调度、现场协调、客户沟通展开，创新探索空间有限，强调标准化与流程化操作。
• 办公与驻场结合形式：部分时间在办公室进行前期准备与后期总结，项目执行期需频繁外出或驻守学校、营地，工作地点不固定。
• 面试应关注项目经验：求职者面试时应重点询问具体项目类型、团队分工、危机处理案例及集团支持力度，以评估实际工作场景。
• 绩效与客户反馈强相关：考核指标可能包括项目完成率、客户满意度、安全事故率等，个人表现直接受学校与家长评价影响。

💡 适合追求稳定、善于处理琐碎事务、享受教育服务成就感的人；若偏好快速创新、技术驱动或高度自主，可能需谨慎评估适配度。

你适合此公司的工作方式吗？

高度适配的特质

• 偏好结构化、流程化工作，能严格执行研学项目标准操作程序（SOP）与安全规范。
• 具备出色的跨角色沟通能力，能在学校、供应商、集团等多方间高效协调资源与信息。
• 适应周期性高强度工作（如寒暑假项目密集期），并在压力下保持细致、耐心的服务态度。
• 重视客户关系长期维护，乐于通过持续跟进与问题解决赢得教育系统信任。
• 能在有限自主权下工作，接受集团指导与本地管理双重汇报，并平衡两者要求。

潜在的不适配因素

• 渴望频繁尝试新业务模式或技术工具，但实际工作以成熟流程执行为主，创新试点机会少。
• 偏好高度自主决策与快速迭代，但受集团流程、教育政策等多重约束，决策链条较长。
• 追求跨行业或跨区域经验积累，但业务高度集中于长沙教育市场，外部机会接触有限。
• 不适应季节性工作强度波动，或在项目间歇期难以自我驱动进行能力拓展。
• 不擅长处理琐碎、重复的行政与协调事务，而这类工作在实际操作中占比可能较高。

高阶生存法则

要在此环境中脱颖而出，关键在于将执行经验转化为系统化能力，并主动在资源网络与专业深度上建立个人壁垒。策略应聚焦于深化本地教育生态理解、优化跨层级协作效率及在合规框架内推动微创新。

• 系统梳理并优化负责项目的SOP，形成可复用的方法论，提升个人在团队中的专业话语权。
• 主动构建并维护本地学校、教育局关键联系人及优质供应商网络，增强资源调度能力与不可替代性。
• 深入研究教育政策与研学行业标准，成为团队内的“合规专家”，提前规避风险并提升方案通过率。
• 定期向集团反馈本地业务痛点与优化建议，争取成为区域试点负责人，拓宽影响力与晋升通道。
• 在项目执行中积累危机处理（如安全事故、客户投诉）的成功案例，形成个人品牌与信任背书。

💡 若你享受稳定流程、细节执行与人际服务，这里可提供明确成长路径；但若追求技术颠覆、快速轮岗或跨行业跳槽，需谨慎评估长期适配性。

哪些团队值得重点关注？ — 内部信息整理

研学项目执行团队

• 技术栈：项目管理与现场协调能力客户关系维护与沟通技巧安全风险识别与应急处理能力教育资源与供应商整合能力
• 项目特点：项目制运作，周期受学校学期安排驱动（通常1-2周/项目）交付链路涉及课程设计、资源预定、现场执行、后期评估全流程需横向协调集团资源、本地供应商及学校多方，纵向对接集团标准与本地需求结果导向明确，以客户满意度、安全零事故为核心考核指标
• 成长价值：快速积累端到端项目管理经验，学习曲线陡峭可沉淀教育行业服务标准与危机处理专业知识能力可迁移至其他活动策划、客户服务或教育咨询领域有机会接触不同学校与教育政策，拓宽行业视野晋升路径可能向项目经理、区域运营负责人发展
• 压力指数：旺季（寒暑假）工作强度高，需同时管理多个项目，节奏紧张现场执行面临学生安全、天气变化、供应商突发状况等不确定性对细节要求极高，任何疏忽可能导致重大投诉或安全事故需平衡学校、家长、集团等多方期望，沟通与协调压力大
• 推荐人群：偏好结构化执行、享受现场服务成就感、善于人际沟通的务实型人才能承受周期性高强度工作、注重细节、责任心强的项目管理者希望在教育服务领域深耕，积累稳定客户关系与行业经验的人

课程与产品设计团队

• 技术栈：教育理论与课程开发能力研学主题创新与内容策划能力资源整合与成本控制意识对教育政策与市场需求的敏感度
• 项目特点：工作节奏相对平稳，但需提前学期规划产品（开发周期可能数月）交付物为标准化研学课程方案、活动手册、师资培训材料等需与执行团队、学校教师、外部专家（如博物馆、科技馆）紧密协作结果以课程落地效果、学校采购率、学生反馈为衡量标准
• 成长价值：深入掌握研学教育方法论与课程设计体系，专业壁垒较高可积累跨学科（如历史、科技、自然）知识整合与教学转化能力能力可迁移至教育培训、内容策划或教育产品经理等方向有机会参与集团产品标准化建设，提升系统化思维晋升路径可能向产品负责人、教研总监发展
• 压力指数：创新需在政策合规与成本约束下进行，创意落地空间受限产品需同时满足教育目标、安全要求、学校预算与家长期望，平衡难度大市场反馈周期长，产品效果需经多个学期验证，不确定性较高可能面临与执行团队在方案可行性上的摩擦，需强说服与协调能力
• 推荐人群：对教育有热情、具备内容创作或教学背景的创新型人才善于在框架内优化细节、注重逻辑性与落地性的产品设计者愿意长期投入教育产品迭代，不追求快速见效的人

本地运营与客户关系团队

• 技术栈：政府与教育系统公关能力招投标与合同管理专业知识本地资源网络构建与维护能力数据分析与业务复盘技能
• 项目特点：工作节奏受教育采购周期驱动（如年度预算、招标季）交付链路涵盖市场调研、客户拜访、投标支持、合同签订、关系维护需横向联动集团市场部、财务部，纵向深入本地学校与教育局结果以中标率、客户续约率、区域营收增长为核心目标
• 成长价值：深度掌握政府教育采购规则与招投标全流程，专业性强可构建稳固的本地教育系统人脉网络，资源价值高能力可迁移至其他2G（对政府）或2B（对企业）销售、公关岗位通过数据分析优化本地业务策略，提升商业洞察力晋升路径可能向区域负责人、大客户总监发展
• 压力指数：业绩压力直接与区域订单挂钩，目标感强且波动可能大客户决策流程长、涉及多方审批，不确定性高需持续应对政策变化与竞争对手动态，市场敏感度要求高工作内容兼具商务谈判与日常关系维护，精力分配挑战大
• 推荐人群：擅长系统公关、享受长期关系经营、目标导向的商务型人才熟悉政府或教育系统运作规则、具备较强抗压能力的拓展者希望在特定区域（长沙）深耕，建立本地化优势与资源壁垒的人

💡 研学执行团队机会稳定但成长可能陷于重复执行；课程设计团队专业壁垒高但创新受政策成本约束；本地运营团队资源价值大但业绩波动性强。选择需权衡个人风险偏好与能力积累方向。

不同职业阶段，你应如何制定求职策略？

💡 应届生可能面临培养资源有限、初期工作重复性高的挑战；初中级是业务主力但晋升受区域规模限制；资深岗需验证战略价值，避免沦为高级执行角色。

如何提高投递成功率？

投递渠道

• 集团官网招聘页面：优势为信息权威、岗位更新及时，适配所有人群，成功率中等，成本低但反馈速度可能较慢。
• 主流招聘平台（如智联招聘、前程无忧）：优势为岗位覆盖广、投递便捷，适配初中级社招，成功率受简历匹配度影响大，成本低但竞争激烈。
• 本地教育行业招聘会或校企合作：优势为直接接触招聘方、可现场沟通，适配应届生或本地求职者，成功率较高，成本为时间投入。
• 内部推荐（通过集团员工或合作伙伴）：优势为简历优先筛选、增加信任度，适配所有人群，成功率最高，成本为需建立人脉关系。
• 地方人才市场或教育局合作渠道：优势为针对性强、符合政策导向，适配本地运营或客户关系岗位，成功率中等，成本低但机会有限。

时机把握

• 教育行业季节性投递：最佳时间为学期开始前（如每年2-3月、8-9月），此时学校规划研学活动，HC可能释放。
• 集团年度招聘计划窗口：关注集团财报发布后或新财年开始（如年初），可能伴随业务扩张有批次性招聘。
• 避开业务高峰期投递：避免在寒暑假项目执行期（如7-8月、1-2月）投递，此时团队忙于交付，招聘流程可能延迟。

城市机会分布

• 长沙作为核心业务城市：岗位密度最高，涵盖执行、运营、设计等多类岗位，薪酬与生活成本匹配本地水平，产业聚集度强。
• 集团总部（北京）及其他重点城市（如上海、天津）：可能提供战略、产品、资源协调等中后台岗位，薪酬较高但竞争更激烈，生活成本高。
• 其他区域分支机构：岗位机会较少，可能以本地化执行为主，薪酬与晋升空间受区域业务规模限制。

不同岗位类别的潜在机会

• 研学项目执行岗位：需求稳定且持续，因业务季节性需大量一线人员，适合应届生或初级社招快速入门。
• 课程与产品设计岗位：相对紧缺，要求专业背景与创新能力，成长空间大但HC可能有限。
• 本地运营与客户关系岗位：扩张板块，随着集团深耕区域市场，对商务拓展与政府关系人才需求增长。
• 供应链与资源协调岗位：成熟部门稳定机会，负责供应商管理、成本控制，适合注重流程与细节的求职者。

特殊机会通道

• 教育局合作项目定向招聘：通过参与地方教育部门组织的培训或实习，可能获得优先推荐或直接录用机会。
• 集团管培生或轮岗项目：若集团有统一计划，应届生可通过此通道接触多业务线，但需关注长沙地区是否有名额。
• 外派至其他区域支持机会：对于表现优秀的员工，可能存在短期外派至集团其他分支机构协助项目的机会。

策略建议

• 简历针对性优化：根据岗位类别（如执行、设计、运营）突出相关项目经验、技能证书（如导游证、教师资格证）与本地资源。
• 组合投递提高曝光：同时使用官网、招聘平台及内推渠道，增加简历被不同决策者看到的概率。
• 面试前深度调研：提前了解长沙教育政策、集团“三网一链”战略及竞争对手动态，展示业务理解与准备度。
• 主动跟进投递状态：投递后1-2周通过邮件或电话礼貌询问进度，体现诚意并避免简历石沉大海。
• 建立本地行业人脉：参与教育、旅游相关行业活动或线上社群，获取内部信息与推荐机会。

💡 官网投递易因流程标准化而反馈慢；旺季（寒暑假）投递反因团队忙碌被搁置；部分岗位可能为项目制外包，需在面试中明确合同性质。

求职注意事项

面试时你应问的基础问题

• 该岗位主要负责的研学项目类型（如国内/国际、主题领域）及典型交付周期是多长？
• 团队当前的核心客户是哪些学校或教育局，项目来源是年度框架协议还是单次招标？
• 个人绩效目标如何拆解（如项目数量、客户满意度、安全指标），考核频率与方式是什么？
• 团队内部协作风格是高度结构化还是灵活自主，日常沟通与决策主要通过什么渠道？
• 岗位需要频繁与集团总部、本地供应商或学校哪些部门协同，协同中常见挑战有哪些？
• 公司为员工提供的培训或成长路径是什么，是否有明确的晋升标准与周期？
• 工作节奏是否存在明显的季节性波动，旺季（如寒暑假）的典型工作强度与加班情况如何？
• 岗位在试用期的关键评估指标是什么，转正标准是否清晰、可量化？

要警惕的信号（面试/offer 阶段）

• 面试官无法清晰描述岗位具体职责或长期目标，回答模糊或频繁变更说法。
• 团队人员流动率明显偏高，或面试中提及近期有多个类似岗位同时招聘补位。
• 避谈薪酬结构、绩效计算方式或试用期评估标准，仅以“根据表现定”敷衍。
• 强调“弹性工作”但实际暗示需无条件加班或随叫随到，且无明确补偿机制。
• 岗位描述与实际面试内容严重不符（如应聘设计岗却主要谈执行杂务）。
• 公司文化描述空洞（如只提“狼性”“家文化”），缺乏具体行为案例或制度支撑。
• 对教育政策合规性、安全责任等关键问题态度轻率，或暗示可“灵活处理”。

薪资与合同谈判要点

• 明确薪酬构成：基本工资、绩效奖金、补贴（如交通、通讯）的具体比例与发放条件。
• 确认绩效权重与计算方式：绩效占薪资比例、考核指标、数据来源及发放周期（月度/季度/年度）。
• 了解奖金节奏：年终奖或其他激励的发放时间、与公司/个人绩效的挂钩程度及历史发放情况。
• 核实发薪标准：发薪日（几号）、支付方式（银行卡）、是否依法缴纳五险一金及基数。
• 确认试用期安排：试用期时长（最长不超过6个月）、薪资折扣（不低于80%）、评估方式与转正流程。
• 询问调薪周期：公司是否有年度普调或晋升调薪机制，最近一次调薪幅度与覆盖范围。

入职前后关键动作清单

• 入职前书面确认offer细节：岗位名称、薪酬、试用期、合同主体（分公司或集团）及报到材料清单。
• 与直属上级对齐首月期望：明确试用期关键任务、成功标准、每周1对1沟通时间与形式。
• 梳理跨部门协作资源：识别需频繁对接的集团部门、本地供应商、学校联系人及内部系统权限。
• 设定首季度达成路径：将试用期目标分解为可衡量的阶段性成果（如完成1个项目全流程、建立客户档案）。
• 建立定期汇报节奏：与上级约定周报/月报模板，主动反馈进展、风险与需支持事项。
• 参与入职培训与团队融入：积极参加公司组织的政策、安全培训，主动与同事建立工作关系。
• 保存关键沟通记录：重要决策、承诺或变更通过邮件等书面形式确认，避免后续争议。

💡 警惕口头承诺的薪酬或晋升机会，务必写入劳动合同；试用期薪资不得低于约定工资的80%，且公司必须依法缴纳社保。