长春销售经理

1、目标管理和分解：承接所辖市场的出口业务指标，并根据不同市场特点进行目标分解与落实

2、市场分析与洞察：组织开展所辖区域的市场调研与竞争分析，定期输出市场洞察报告，为业务决策提供支持

3、渠道管理与评估：负责各市场代理商的走访和客户关系维护

4、业务流程审核：依据公司制度与流程，负责出口业务关键环节（如合同、订单）的审批与风控

5、风险控制与合规：统筹辖区市场业务风险管控，防范库存积压与收汇风险；严格执行安全、保密及合规要求，及时识别并应对运营风险

6、团队管理：完成团队赋予的各项职能和相关工作

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1.区域营销企划，订单计划统计下达执行，

2.区域活动策划及执行，区域差异化政策方案制定及执行

3.经销商店面管理，经销商培训及店头能力提升辅导，总部计划下达及执行监控

4.实施区域销售政策落实,区域网络规划建议

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1.区域营销企划，订单计划统计下达执行，

2.区域活动策划及执行，区域差异化政策方案制定及执行

3.经销商店面管理，经销商培训及店头能力提升辅导，总部计划下达及执行监控

4.实施区域销售政策落实,区域网络规划建议

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1、承接所辖市场的出口业务指标，并根据不同市场特点进行目标分解与落实

2、组织开展所辖区域的市场调研与竞争分析，定期输出市场洞察报告，为业务决策提供支持

3、负责各市场代理商的走访和客户关系维护

4、依据公司制度与流程，负责出口业务关键环节（如合同、订单）的审批与风控

5、统筹辖区市场业务风险管控，防范库存积压与收汇风险；严格执行安全、保密及合规要求，及时识别并应对运营风险

6、完成团队赋予的各项职能和相关工作

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【履职职责】

1、负责跟进各品牌汽车出口市场开发项目推进，开拓海外外部品牌客户；

2、开展海外市场调研，洞察行业趋势、区域市场行情及竞品动态，输出市场分析与业务拓展策略；

3、主导项目立项、商务报价、经济性分析、商务谈判及合同条款审核，制定合作方案，推动签约落地；

4、统筹项目全周期跟进，对内协同各部门，把控业务节点，保障项目高效落地执行；

5、熟练开展全英文商务沟通，独立处理海外邮件、信息对接及线上线下客户洽谈；

6、负责合同签订、归档、点检等全流程管理，同步跟进回款进度、账款催收工作；

7、定期梳理业务数据，独立撰写市场分析、工作总结、业绩复盘等各类汇报材料；

8.聚焦客户服务提升，优化对接流程，持续维护并提升海外客户满意度

9.遵守公司管理制度，强化团队协作，主动创新开拓，完成领导交办的其他工作
详细信息按时点《职位说明书》为准

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1.负责制定部门整体年度、季度、月度销售规划，结合市场动态及商品特性，统筹商品选品及定价策略，确保销售目标达成；

2.负责统筹商品从引入、降本、迭代的全生命周期管理；负责供应商管理体系的搭建与优化，主导核心供应商的评价与维护；

3.负责统筹销售渠道建设及开发，整合内外部资源，拓展多元化销售通路；负责审批销售活动策划方案，监督活动执行效果；

4.负责统筹用户关系经营，处理重大客诉，提升用户满意度与复购率；

5.负责部门整体结算管理流程的监控与优化，确保资金流转合规、高效；识别并管控销售业务中的潜在风险（如价格倒挂、合同违约等）；

6.负责部门人才梯队建设、人员能力提升及业务数智创新管理。

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1.区域营销企划，订单计划统计下达执行，

2.区域活动策划及执行，区域差异化政策方案制定及执行

3.经销商店面管理，经销商培训及店头能力提升辅导，总部计划下达及执行监控

4.实施区域销售政策落实,区域网络规划建议

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1、承接所辖市场的出口业务指标，并根据不同市场特点进行目标分解与落实

2、组织开展所辖区域的市场调研与竞争分析，定期输出市场洞察报告，为业务决策提供支持

3、负责各市场代理商的走访和客户关系维护

4、依据公司制度与流程，负责出口业务关键环节（如合同、订单）的审批与风控

5、统筹辖区市场业务风险管控，防范库存积压与收汇风险；严格执行安全、保密及合规要求，及时识别并应对运营风险

6、完成团队赋予的各项职能和相关工作

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1、目标管理和分解：承接所辖市场的出口业务指标，并根据不同市场特点进行目标分解与落实。

2、市场分析与洞察：组织开展所辖区域的市场调研与竞争分析，定期输出市场洞察报告，为业务决策提供支持。

3、渠道管理与评估：负责各市场代理商的走访和客户关系维护。

4、业务流程审核：依据公司制度与流程，负责出口业务关键环节（如合同、订单）的审批与风控。

5、风险控制与合规：统筹辖区市场业务风险管控，防范库存积压与收汇风险；严格执行安全、保密及合规要求，及时识别并应对运营风险

6、团队管理：协助主任管理小区团队

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【履职职责】

1、负责跟进各品牌汽车出口市场开发项目推进，开拓海外外部品牌客户；

2、开展海外市场调研，洞察行业趋势、区域市场行情及竞品动态，输出市场分析与业务拓展策略；

3、主导项目立项、商务报价、经济性分析、商务谈判及合同条款审核，制定合作方案，推动签约落地；

4、统筹项目全周期跟进，对内协同各部门，把控业务节点，保障项目高效落地执行；

5、熟练开展全英文商务沟通，独立处理海外邮件、信息对接及线上线下客户洽谈；

6、负责合同签订、归档、点检等全流程管理，同步跟进回款进度、账款催收工作；

7、定期梳理业务数据，独立撰写市场分析、工作总结、业绩复盘等各类汇报材料；

8.聚焦客户服务提升，优化对接流程，持续维护并提升海外客户满意度

9.遵守公司管理制度，强化团队协作，主动创新开拓，完成领导交办的其他工作
详细信息按时点《职位说明书》为准

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1、承接所辖市场的出口业务指标，并根据不同市场特点进行目标分解与落实

2、组织开展所辖区域的市场调研与竞争分析，定期输出市场洞察报告，为业务决策提供支持

3、负责各市场代理商的走访和客户关系维护

4、依据公司制度与流程，负责出口业务关键环节（如合同、订单）的审批与风控

5、统筹辖区市场业务风险管控，防范库存积压与收汇风险；严格执行安全、保密及合规要求，及时识别并应对运营风险

6、完成团队赋予的各项职能和相关工作

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2.区域活动策划及执行，区域差异化政策方案制定及执行

3.经销商店面管理，经销商培训及店头能力提升辅导，总部计划下达及执行监控

4.实施区域销售政策落实,区域网络规划建议

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