保定市场总经理

1、统筹规划终端营销活动体系，制定年度、季度及重点节点的活动策略与执行方案

2、主导大型区域性终端推广活动的设计、落地执行与效果复盘，覆盖车展、试驾会、社区巡展、异业联动等多元场景

3、指导并协同区域团队推进活动标准化流程建设、物料统筹管理、预算精细化管控及供应商协作机制优化

4、组织开展活动效果评估，构建量化效果指标体系，定期输出分析报告并提出可落地的策略优化建议

5、牵头跨部门资源协调，推动市场、销售、品牌、数字营销等相关模块在终端活动中的高效协同与资源整合

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1、针对改款、新车上市核心节奏，及年度营销节点，策划终端专项活动；

2、结合核心营销节点，策划阶段性用户权益活动；

3、负责年度ABC级别展会期间经销商组织、展期政策、目标达成；

4、建立并定期更新终端活动的标准执行流程。

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1.根据公司业务战略拆解销售业务策略；

2.月度/季度销售计划分解并推进；

3.月度/季度销售策略制定和实施；

4.促销政策制定，促销预算管理；

5.体验车调拨、安全管控、用户体验过程信息收集与记录、体验车油耗监控、驾培师管理；

6.产品卖点转化与培训；

7.负责营销报告的撰写工作；

8.负责销售部费用管理，分销模式下经销商政策核对及相关返利报批；

9.负责公司安排的其他临时性工作。

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一、营销总监：

1、欧拉品牌新车上市传播、营销策略规划、创意包装、整合营销等，对产品销量、利润、市场声量及用户满意负责；

2、主责或参与欧拉品牌2025年重点营销项目的策划、实施；

二、用户运营总监：

1、围绕“用户资产转化”和“用户口碑建设”两大目标，构建用户传播、车友会生态、公域口碑、私域体验运营四大核心能力，支撑品牌/车型打赢；

2、聚焦KOC全链路运营，挖掘并培育优质用户，建矩阵；基于产品特性建立短视频平台流量池， 提升内容种草能力；

3、聚焦俱乐部属性的头部优质保客，打造品牌+车型俱乐部矩阵，赋能品牌营销，开展新车专项、保客维护等用户线下活动；

4、负责公域口碑生态体系建设，通过用户视角种草、高曝口碑内容占位，强化品牌认知、影响用户心智。
三、整合营销（整合营销）：
主责产品USP、用户运营、新媒体运营、公关传播、媒介投放、产品传播、市场舆情监测及处理；
为产品的销量、声量、美誉度等指标负责

1、主责车型USP卖点识别及场景化产品力价值包装，搭建新产品价值屋（产品定位、目标用户群、价值包装、传播沟通语等）

2、依据产品定位及卖点分级，制作新产品营销地图，输出产品核心价值、传播内容及技术支撑点

3、牵头拉通用户运营、新媒体运营、公关传播、媒介投放、产品传播等部门，制定营销传播方案，输出营销MAP，静态品鉴、媒体试驾、产品预售、上市发布等核心事件规划并推进落地执行

4、广宣物料策划及沟通制作，本品舆情监测处置，竞品传播对标分析，阶段性营销复盘报告
四、整合营销（终端管理）

1、市场策略维度：
①产品策略及定价：配置规划、价格策略、商务政策、选装价格等
②月度销售政策制定
③阶段性提量举措，市场分析及竞品监测
④进销存指标管理，年度、月度批/零目标，监测目标达成及考核
⑤年度返利/滚动返利预算管理

2、终端销售分析维度：
①市场及销售分析：五量四率分析、各渠道线索指标分析管理
②终端产品运营跟进，展车/试驾车配备、终端物料摆放、培训话术/人员能力提升
③市场情况调研：经销商销售日常活动，本竞品销售调研分析
④车型营销BOM搭建、车型书、VMS系统对接维护
⑤销售日报表及数据整理、异常监测

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依据公司经营目标，策划实施相应产品策略、市场策略，以达成车型销量目标。

1、根据行业发展趋势，结合客户需求，输出车系产品改进建议，提高产品竞争力；

2、结合竞争环境及目标市场客户需求，协同商品企划对车型进行准确定位、共同定价；

3、制定相应的推广活动及传播策略，确保市场营销策略按计划推进；

4、制定车型营销策略及销售政策，助力销量目标达成及市场地位领先；

5、车型进销存及进、销目标管理，实现终端进货、销售目标有序推进及经销商满意；

6、其他临时性工作。

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1. 聚焦品牌本土化与市场拓展工作，负责制定墨西哥市场 GWM 的品牌定位、传播策略以及年度营销规划（例如参与当地车展、策划契合当地文化的营销方案等）。

2. 主导新车上市相关活动，对供应商、广告公司以及媒体资源进行有效管理，切实保障活动达到预期效果。

3. 制定社交媒体内容策略（如短视频创作、直播策划等），致力于提高粉丝互动率。

4. 负责管理经销商营销计划，为其提供品牌培训以及物料支持，确保终端形象保持统一规范。

5. 维护媒体关系，构建舆情监测机制，针对负面事件迅速做出响应，全力保护品牌声誉。

6. 深入分析市场数据，对广告投放策略进行优化，有效提升品牌知名度以及潜客转化率。

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1、产品规划与全生命周期管理
负责海外重点区域市场的用户需求调研、市场环境分析及产品竞争力研究，精准定义产品配置、技术路线、性能指标等核心要素，输出完整、可落地的产品开发需求文档；主导海外车型从立项、开发、上市到退市的全生命周期管理，持续跟踪核心竞品动态、市场反馈及盈利情况，主动提出产品改款、升级迭代或停产优化建议。

2、产品策略与销量目标达成
基于市场格局与品牌定位，明确海外产品差异化定位与价值主张；制定合理的产品定价策略、价格体系及全生命周期销量目标；联动销售、市场、研发等业务部门，制定区域市场 “打赢” 策略与落地执行计划，推动销量、市占率及利润目标达成。

3、市场研究与趋势洞察
负责新产品上市前的市场适配度、需求符合度验证调研，以及上市后的用户满意度、痛点问题追踪；持续监测全球汽车行业技术趋势、政策法规、消费需求变化及海外竞品动向，形成定期研究报告，为公司产品战略、海外布局及决策提供有力支撑。

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1、营销策略维度：
①车型营销策略（在研/在售车型）
②营销定位、卖点包装 ③年度方针制定
④产品传播策划，拉通品牌、中台及合成营多端口，策划产品整合传播方案，把控进度、质量 ⑤营销动态监测：行业趋势、竞品动态监测

2、整合传播维度：
①公关传播方案：年度/双月/阶段性传播策划，拉通品牌/中台/合成营完成方案策划并管控执行 ②活动策划及执行
③传播项目总结闭环：项目执行效果总结，项目优劣势、费效比
④传播预算管理：年度传播预算/滚动预算管理，费用预提管理
⑤市场舆情管理：统筹哈弗智家APP、懂车帝等内外部平台，日常舆情信息监测及管理 ⑥终端营销指引编制

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1. 根据欧盟市场特性与消费趋势，制定并执行营销策略及活动方案，提升品牌影响力；

2. 协同经销商策划并开展线上线下营销活动，收集并分析竞品动态，为公司战略优化提供数据支持；

3. 维护与欧盟地区经销商的长期合作关系，定期开展绩效评估与网络布局优化；

4. 制定销售政策与激励机制，提供培训及技术支持，协助解决销售过程中的关键问题，提升渠道能力；

5. 依据整体销售目标，分解区域及经销商销售任务，制定详细的销售计划与执行进度表；

6. 监控销售全过程，通过数据分析识别问题并及时调整策略，确保销售目标达成；

7. 负责重点大客户的开发与关系维护，制定个性化服务方案，提升客户满意度与忠诚度；

8. 统筹子公司进销存管理，制定库存计划，保障供应链高效运转。

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1.负责年度市场推广方案策划、组织推广活动实施，制定《市场推广管理规定》，强化体验式推广，为渠道提供销售推广支持；

2.负责公司新产品的集中市场推广方案策划和执行；负责制定专项产品的市场推广方案并执行；

3.负责对终端市场推广活动申请进行审批、活动费用报销材料进行审核；

4.负责经销商市场推广活动、数字营销等商务政策的制定、核算及兑现，对经销商市场推广工作的考核和评价；

5.负责通过市场推广活动对潜客信息进行采集，输出分析报告；

6.负责对向品牌传播部输出线上线下广告投放需求及资料、物料、视频、礼品制作需求；

7.负责经销商宣传资料、物料、视频及礼品的需求收集及下发管理；

8.根据公司战略及品牌公关需求，完成公司半年度、年度商务会议及公司重要营销活动方案策划，树立公司品牌形象；

9.负责策划事件活动并落地执行，包括但不限于品牌或新品发布活动、年度IP活动、大型试驾活动、媒体关系活动、用户关系活动、区域品牌活动等；

10.展览展示：制定展览展示方案并落地执行，包括但不限于品牌展厅布置、线上展厅设计，评估大型展会及重点行业展会参与价值等。

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1、本地渠道模式和发展趋势研究，确定公司未来在区域内开展渠道管理的方向和策略；

2、建立并完善网络准入机制，实施渠道开发系统管控；

3、制定店面形象方案及渠道建设相关标准和流程、开展从渠道建设到验收的全流程管理；

4、开展终端市场的经销商培训、关键岗位认证和系统培训管理工作；

5、策划并推行终端销售服务标准流程的搭建及服务软实力提升项目。

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根据海外主销市场合规要求，三方视角实施服务质量监察穿透：
①满意度管理体系搭建及服务测评，准确衡量各市场的服务水平，并识别弱项推动改进；
②飞行监察的检核标准制定及落地实施，推动各市场服务标准推行落地;
③营销服务管理过程诊断，开展重点市场的问题驱动审核及重点管理过程的监察穿透；
④赋能各市场用户满意度调研及飞检的体系化标准搭建及落地实施

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