保定营销专员

1.制定全国 / 区域终端零售营销战略与年度计划，拆解终端销量、到店量、转化率核心目标。

2.管理经销商终端营销执行，监督门店活动落地、物料规范、营销动作标准化。

3.牵头区域展会、门店团购会等终端活动统筹与效果复盘。

4.分析终端市场竞品策略、价格动态、门店打法，输出应对方案。

5.搭建经销商营销赋能体系，开展门店销售 & 市场人员培训、案例萃取、标杆复制。

6.负责终端营销数据监控（线索、到店、成交、费效比），迭代优化营销策略。

7.协同品牌部、销售部、数字营销部，打通 “品牌 - 线索 - 终端 - 成交” 全链路。

长城汽车股份有限公司

汽车

1、统筹规划终端营销活动体系，制定年度、季度及重点节点的活动策略与执行方案

2、主导大型区域性终端推广活动的设计、落地执行与效果复盘，覆盖车展、试驾会、社区巡展、异业联动等多元场景

3、指导并协同区域团队推进活动标准化流程建设、物料统筹管理、预算精细化管控及供应商协作机制优化

4、组织开展活动效果评估，构建量化效果指标体系，定期输出分析报告并提出可落地的策略优化建议

5、牵头跨部门资源协调，推动市场、销售、品牌、数字营销等相关模块在终端活动中的高效协同与资源整合

长城汽车股份有限公司

汽车

1、针对改款、新车上市核心节奏，及年度营销节点，策划终端专项活动；

2、结合核心营销节点，策划阶段性用户权益活动；

3、负责年度ABC级别展会期间经销商组织、展期政策、目标达成；

4、建立并定期更新终端活动的标准执行流程。

长城汽车股份有限公司

汽车

1.根据公司业务战略拆解销售业务策略；

2.月度/季度销售计划分解并推进；

3.月度/季度销售策略制定和实施；

4.促销政策制定，促销预算管理；

5.体验车调拨、安全管控、用户体验过程信息收集与记录、体验车油耗监控、驾培师管理；

6.产品卖点转化与培训；

7.负责营销报告的撰写工作；

8.负责销售部费用管理，分销模式下经销商政策核对及相关返利报批；

9.负责公司安排的其他临时性工作。

长城汽车股份有限公司

汽车

一、营销总监：

1、欧拉品牌新车上市传播、营销策略规划、创意包装、整合营销等，对产品销量、利润、市场声量及用户满意负责；

2、主责或参与欧拉品牌2025年重点营销项目的策划、实施；

二、用户运营总监：

1、围绕“用户资产转化”和“用户口碑建设”两大目标，构建用户传播、车友会生态、公域口碑、私域体验运营四大核心能力，支撑品牌/车型打赢；

2、聚焦KOC全链路运营，挖掘并培育优质用户，建矩阵；基于产品特性建立短视频平台流量池， 提升内容种草能力；

3、聚焦俱乐部属性的头部优质保客，打造品牌+车型俱乐部矩阵，赋能品牌营销，开展新车专项、保客维护等用户线下活动；

4、负责公域口碑生态体系建设，通过用户视角种草、高曝口碑内容占位，强化品牌认知、影响用户心智。
三、整合营销（整合营销）：
主责产品USP、用户运营、新媒体运营、公关传播、媒介投放、产品传播、市场舆情监测及处理；
为产品的销量、声量、美誉度等指标负责

1、主责车型USP卖点识别及场景化产品力价值包装，搭建新产品价值屋（产品定位、目标用户群、价值包装、传播沟通语等）

2、依据产品定位及卖点分级，制作新产品营销地图，输出产品核心价值、传播内容及技术支撑点

3、牵头拉通用户运营、新媒体运营、公关传播、媒介投放、产品传播等部门，制定营销传播方案，输出营销MAP，静态品鉴、媒体试驾、产品预售、上市发布等核心事件规划并推进落地执行

4、广宣物料策划及沟通制作，本品舆情监测处置，竞品传播对标分析，阶段性营销复盘报告
四、整合营销（终端管理）

1、市场策略维度：
①产品策略及定价：配置规划、价格策略、商务政策、选装价格等
②月度销售政策制定
③阶段性提量举措，市场分析及竞品监测
④进销存指标管理，年度、月度批/零目标，监测目标达成及考核
⑤年度返利/滚动返利预算管理

2、终端销售分析维度：
①市场及销售分析：五量四率分析、各渠道线索指标分析管理
②终端产品运营跟进，展车/试驾车配备、终端物料摆放、培训话术/人员能力提升
③市场情况调研：经销商销售日常活动，本竞品销售调研分析
④车型营销BOM搭建、车型书、VMS系统对接维护
⑤销售日报表及数据整理、异常监测

长城汽车股份有限公司

汽车

依据公司经营目标，策划实施相应产品策略、市场策略，以达成车型销量目标。

1、根据行业发展趋势，结合客户需求，输出车系产品改进建议，提高产品竞争力；

2、结合竞争环境及目标市场客户需求，协同商品企划对车型进行准确定位、共同定价；

3、制定相应的推广活动及传播策略，确保市场营销策略按计划推进；

4、制定车型营销策略及销售政策，助力销量目标达成及市场地位领先；

5、车型进销存及进、销目标管理，实现终端进货、销售目标有序推进及经销商满意；

6、其他临时性工作。

长城汽车股份有限公司

汽车

1. 研究并策划欧盟区域新产品亮点地图，输出具有市场竞争力的产品规划方案；

2. 协同各市场团队，基于产品地图明确动力配置、颜色方案及版本梯度等产品营销策略；

3. 制定区域产品版本的上市节奏、用户政策（N+3）及首批铺货原则，确保上市有序推进；

4. 统筹规划欧盟区域新产品整体营销节奏，提炼核心营销要点与传播方向；

5. 组织跨部门协作，输出在营车型竞争力提升与销量增长策略，并推动落地执行；

6. 对接区域内外部相关团队，协调资源、共享信息，推进产品营销策略及相关项目的实施。

长城汽车股份有限公司

汽车

1.营销全链路运作推动实现：负责推动产品从市场洞察到销售落地的全链路业务操盘，整合产品策略、传播投放、渠道网络及终端促销等关键环节，确保营销策略的一致性及业务动作的有效协同。

2. 经营审视与问题闭环改善：针对在营亏损车型、区域销售异常、库存结构失衡、产品竞争力不足等经营问题，开展系统性审视与根因分析，制定并推动改善策略执行闭环，实现经营持续优化与经营结果提升。

3. 跨领域协同与资源整合：作为营销与产品、供应链等环节的连接枢纽，推动跨领域资源整合与策略协同，拉动产品开发、供应交付等资源支持营销目标达成，并推动重大经营议题升级决策。

4. 营销运作体系与组织赋能：构建集成化的营销业务运作与管理体系，提供方法论、工具与实战指导，提升组织整体操盘能力提升。

长城汽车股份有限公司

汽车

1、依据新产品上市策略及目标，对市场、竞品、客群、产品进行研究分析，协助制定营销传播策略，形成整合上市传播方案；

2、制定产品月度日常传播方案，根据销售、市场及用户多维度分析，并给出施策方向，协助制定传播方案；

3、舆情监控及400问题答疑等话术制定，并推动处理；

4、竞品及行业动作分析，如传播策略、创意、活动、公关、社会化营销、竞品本品亮点对比等。

长城汽车股份有限公司

汽车

1、产品规划：调研海外市场需求，分析产品竞争力，定义配置、技术等核心要素，输出产品开发需求；主责海外产品全生命周期管理，跟进核心竞品动态，提出改款/停产提案；

2、产品策划：明确产品定位，制定产品定价方案和产品生命周期销量目标，联合业务部制定产品打赢策略，促进销量目标达成；

3、市场研究：新产品上市前产品符合度调研及产品上市后用户痛点调研；监测全球SUV的发展趋势、终端用户需求变化等。

长城汽车股份有限公司

汽车

1、产品预售及上市权益制定：综合市场竞争态势及产品成本利润，制定有竞争的客户预售&上市权益，随商企定价方案上报；

2、进销存指标管理，监测目标达成及考核；年度返利/滚动返利预算管理；分解/纠偏年度、月度批/零目标，制定目标策略；车型树维护；

3、分析研判细分市场发展趋势、竞品监测及销量分析；

4、月度客户权益制定及效果监测（与销管协同）。

长城汽车股份有限公司

汽车

1.负责长城汽车产品上市整合营销项目管理

2.负责长城汽车产品上市定价方案

3.进行长城汽车产品营销手册制作，包括定位和核心优势，定期为相关部门提供产品指导书

4.参与哈弗市场调研和竞品动态研究，包括目标客户群界定、价格、销量、份额等

5.协同商品企划做好现产品生涯周期管理工作，确保和维持产品生涯周期竞争力；

6.参与制定品牌总体的长中短期商品策划及产品战略、车型商品概念7.负责产品营销管理工作的整体规划、团队管理；

长城汽车股份有限公司

汽车