西安OTC销售代表
OTC销售代表是指在药品、保健品或个人护理产品等领域中从事非处方药品销售的专业人员。他们的主要职责是与客户进行沟通和协商，推销公司的产品，并帮助客户选择适合其需求的产品。OTC销售代表需要了解公司的产品特点、市场需求和竞争情况，以便有效地推广产品并实现销售目标。此外，他们还需要建立良好的客户关系，为客户提供咨询和支持，并及时处理客户的问题和投诉。OTC销售代表通常需要与药店经理、医生、护士等专业人士建立联系，以促进产品的销售和推广。这个职位对于沟通能力强、善于与人交往、具备销售技巧和医疗知识的人员来说是一个很不错的选择。
薪酬概览
平均月薪
¥12800
中位数 ¥8500 ｜ 区间 ¥9400 - ¥16300
数据来源：谈职全网39份招聘数据；更新时间：2026年7月13日
月薪分布
48.7% 人群薪酬落在 0-8k
三大影响薪酬的核心维度
影响薪资的核心维度1：工作年限
影响薪资的核心维度2：学历背景
市场需求
6月新增岗位
35
对比上月：岗位减少38
数据由各大平台公开数据统计分析而来，仅供参考。
岗位需求趋势
不同经验岗位需求情况
| 工作年限 | 月度新增职位数 | 职位占比数 |
|---|---|---|
| 应届 | 2 | 6.5% |
| 1-3年 | 11 | 35.5% |
| 3-5年 | 11 | 35.5% |
| 5-10年 | 2 | 6.5% |
| 不限经验 | 5 | 16.1% |
热招职位
1、在指定区域内开展公司产品推广活动，传达医学信息，以合法合规方式达成公司指标；
2、根据需要拜访客户，配合医学市场部的计划组织开展学术会议，传递最新产品信息；
3、开拓潜在医院渠道客户，并对既有客户进行维护，与客户建立良好关系；
4、及时收集、提供市场信息并做出适当建议；
5、确保日常工作符合公司合规政策、行业准则及法律法规；
6、完成上级交办的其他工作。
1、在指定区域内开展公司产品推广活动，传达医学信息，以合法合规方式达成公司指标；
2、根据需要拜访客户，配合医学市场部的计划组织开展学术会议，传递最新产品信息；
3、开拓潜在医院渠道客户，并对既有客户进行维护，与客户建立良好关系；
4、及时收集、提供市场信息并做出适当建议；
5、确保日常工作符合公司合规政策、行业准则及法律法规；
6、完成上级交办的其他工作。
1、负责所辖县区市场内的整体发货；
2、负责所辖县区渠道建设工作，包括但不仅限于配送商筛选、合作意向谈判、协议签订、客户管理、渠道优化等工作；
3、负责所辖县区配送商发货全流程，包括但不仅限于合同签订、日常回款、发货、库存管理、销售计划管理、流向数据管理、数据分析等；
4、负责所辖县区县级准入工作；
5、负责所辖县区市场推广项目活动策划与开展。
（一）市场拓展与客户开发
1. 负责指定区域家庭光伏市场的调研与分析，结合家庭光伏产品特性，制定针对性区域拓展策略，搭建以产品为核心的业务生态体系。
2. 聚焦家装刚需、别墅改造、绿色节能需求等核心客群，通过大客户、渠道销售等多元方式，精准挖掘潜在客户，完成客户开发量化目标。
3. 主导产品价值传递，向客户专业解读家庭光伏产品的美观性与实用性、光储充系统的能源自给与收益优势，以及相关政策补贴，激发客户需求。
（二）客户关系管理与商机转化
1. 建立全周期客户档案，针对不同阶段客户（意向、方案沟通、签约、售后）制定差异化维护策略，提升客户信任度与满意度。
2. 跟进线索孵化全流程，从需求初步对接、现场勘测评估，到定制化家庭光伏解决方案输出，全程主导商机转化，提高成单率。
3. 定期开展客户回访，收集产品使用反馈与市场需求痛点，为产品迭代与销售策略优化提供一线数据支持。
（三）渠道开发与能力构建
1. 挖掘并开发区域内优质合作渠道，建立分层级渠道合作体系。
2. 负责渠道赋能与管理，开展产品知识培训、销售技巧指导，提升渠道伙伴的推广能力与成单效率。
3. 制定渠道激励政策与考核标准，定期复盘渠道业绩，优化渠道结构，保障渠道合作的稳定性与积极性。
（四）销售闭环与资源协调
1. 主导销售合同谈判与签订，明确产品配置、价格、交付周期等核心条款，保障合同合规性与双方权益。
2. 推动销售全流程落地，协调技术部门完成现场勘测与方案设计，对接安装团队保障施工进度与质量，确保产品按约交付。
3. 负责收入确认、回款跟踪与催收工作，建立回款预警机制，解决回款过程中的各类问题，实现销售资金快速回笼；同步协调售后部门处理客户投诉与维护需求。
1、按公司战略规划及任务目标，执行营销战略、营销政策实施，确保营销工作符合公司要求。
2、负责开拓新型市场，掌握、协调重大客户关系，管理客户资源系统，参与重点项目营销全程及接待。
3、根据控制成本的要求，完成销售公司年度、月度费用资金预算，严格按制度要求做好费用借支、报销，降低营销费用。
4、进行市场投标信息的收集、筛选、跟踪及市场分析，为公司提供有价值的投标信息，提高产品中标率；
5、建立应收台账，全面梳理回款计划，建立相应回款要求，按照分解年、月应收明细计划，做好清欠工作。
1、协助区域开展销售工作，实战销售一线业务；
2、协助区域开展消费者营销工作；
3、多维度分析区域销售数据，协助上级制定销售策略；
4、负责校园相关项目推广工作。该岗位设置实习期，实习期通过后可转正。
你的职责
-支持区域客户关系的开发与管理，参与商务谈判及订单跟进工作，配合销售过程中招投标、合同等相关工作
- 收集、分析市场需求，在一线与客户互动，理解其需求，助力销售目标的达成
（一）项目开发与销售攻坚
开发维护工商业客户（工厂 / 园区 / 商业地产等），挖掘光伏装机、绿电替代需求；
统筹大客户全流程跟进（需求调研→方案定制→商务谈判→回款落地），保障项目签约；
联合技术团队制定个性化光伏系统方案（含投资回报、并网 / 运维规划），提升转化率；
完成签约额、装机量、回款率等销售指标，定期同步项目进展。
（二）市场与资源整合
跟踪行业政策、市场动态及竞品情况，调整销售策略；
整合内部技术 / 工程 / 运维资源，为客户 / 渠道提供全流程支持；
收集需求反馈，助力公司产品迭代与方案优化；
参与行业展会 / 研讨会，推广公司方案，维护品牌形象。
协调资方、EPC、供应商各部资源，协助获取建设指标，保证项目进度在计划内开展。
1、对接、开发、维护所辖区域内的各类药店、诊所等医药零售终端，建立稳定的合作关系，合规地完成公司产品在零售终端的铺货、形象展示及消费者推广工作；
2、对所辖区域的药店、诊所等医药零售终端进行分类、分级管理，规划并执行对医药零售终端的开发、拓展工作，并处理与医药零售终端合作中出现的问题；
3、执行公司在药店、诊所等医药零售终端的拜访计划和营销活动，向消费者传递品牌、产品信息，达成“安全、合理用药”的推广目的；
4、搜集、反馈所辖区域及医药零售终端的市场、产品及竞品、动销情况等信息，并按公司管理要求进行更新，为公司终端策略提供决策依据。
物理层基带软件开发
工作职责
1、负责无线物理层算法实现、优化及预研，包括基带软件架构设计、物理层协议开发、基带支撑平台开发、算法性能优化、软件效率优化以及系统级测试等；
2、参与自研基带芯片的架构设计及物理层验证；
3、负责基带物理层软件系统架构的设计和实现；
4、负责基带物理层协议和核心算法的开发与验证、性能优化工作；
5、负责多模基带芯片仿真建模、支撑平台软件设计、开发及优化；
6、参与研究物理层关键算法在不同平台上的性能优化、效率评估、预研等工作；
7、负责提升产品性能，提高产品竞争力，参与5G产品应用场景的创新与预研，负责高精度定位、tob高可靠低时延、通感等方向研究；
8、研发提效过程软件开发。
任职要求
1、通信相关专业本科及以上学历；
2、熟悉数字信号处理和通信原理；
3、熟练掌握C/C++/Python等编程语言，有良好的程序设计习惯；
4、熟悉4G/5G通信协议者优先；
5、熟悉DSP或CPU编程，有DSP汇编语言或者X86代码开发经验者优先，熟悉Linux系统操作者优先；
6、具备良好的数学功底者优先；
7、具备创新精神，对嵌入式软件开发工作有浓厚的兴趣和热情；
8、具有良好的沟通交流能力，学习能力强，做事认真踏实细致，有较好的团队协作精神和较强的产品质量意识。
智能物理信道管理
工作职责
1、从事通信产品的软件开发、软件架构设计、系统方案设计，5G及未来通讯技术研究及相关工作；
2、负责软件实现及软件架构设计工作，包括通信协议及算法的编码实现、算力资源的高效应用、多线程多任务动态调度、分布式软件架构设计、高性能编程等关键技术研究；
3、负责系统方案设计，包括eMBB、mMTC、uRLLC及ToB等场景下调度控制、无线链路管理等关键技术方案的设计；
4、负责5G无线技术及智慧调度技术的演进研究，包括QoS算法、AI算法、智能调度算法、MIMO技术、干扰控制技术、无线链路自适应技术、ToB及协同等技术。
任职要求
1、计算机、软件、通信、电子、控制、模式识别、人工智能、数学等相关专业本科及以上学历；
2、熟练掌握C、C++、Java、Python、MATLAB、GO等任一编程语言，具备良好的编程风格；
3、熟悉通信原理、数据结构、计算机组成原理、数字信号处理、软件工程、信号与系统等相关知识；
4、具备良好的英文读写能力；
5、具有良好的沟通能力及协同能力，具备开放学习、积极向上的心态。
物理层基带软件开发
工作职责
1、负责无线物理层算法实现、优化及预研，包括基带软件架构设计、物理层协议开发、基带支撑平台开发、算法性能优化、软件效率优化以及系统级测试等；
2、参与自研基带芯片的架构设计及物理层验证；
3、负责基带物理层软件系统架构的设计和实现；
4、负责基带物理层协议和核心算法的开发与验证、性能优化工作；
5、负责多模基带芯片仿真建模、支撑平台软件设计、开发及优化；
6、参与研究物理层关键算法在不同平台上的性能优化、效率评估、预研等工作；
7、负责提升产品性能，提高产品竞争力，参与5G产品应用场景的创新与预研，负责高精度定位、tob高可靠低时延、通感等方向研究；
8、研发提效过程软件开发。
任职要求
1、通信相关专业本科及以上学历；
2、熟悉数字信号处理和通信原理；
3、熟练掌握C/C++/Python等编程语言，有良好的程序设计习惯；
4、熟悉4G/5G通信协议者优先；
5、熟悉DSP或CPU编程，有DSP汇编语言或者X86代码开发经验者优先，熟悉Linux系统操作者优先；
6、具备良好的数学功底者优先；
7、具备创新精神，对嵌入式软件开发工作有浓厚的兴趣和热情；
8、具有良好的沟通交流能力，学习能力强，做事认真踏实细致，有较好的团队协作精神和较强的产品质量意识。
智能物理信道管理
工作职责
1、从事通信产品的软件开发、软件架构设计、系统方案设计，5G及未来通讯技术研究及相关工作；
2、负责软件实现及软件架构设计工作，包括通信协议及算法的编码实现、算力资源的高效应用、多线程多任务动态调度、分布式软件架构设计、高性能编程等关键技术研究；
3、负责系统方案设计，包括eMBB、mMTC、uRLLC及ToB等场景下调度控制、无线链路管理等关键技术方案的设计；
4、负责5G无线技术及智慧调度技术的演进研究，包括QoS算法、AI算法、智能调度算法、MIMO技术、干扰控制技术、无线链路自适应技术、ToB及协同等技术。
任职要求
1、计算机、软件、通信、电子、控制、模式识别、人工智能、数学等相关专业本科及以上学历；
2、熟练掌握C、C++、Java、Python、MATLAB、GO等任一编程语言，具备良好的编程风格；
3、熟悉通信原理、数据结构、计算机组成原理、数字信号处理、软件工程、信号与系统等相关知识；
4、具备良好的英文读写能力；
5、具有良好的沟通能力及协同能力，具备开放学习、积极向上的心态。
