武汉政府关系经理
政府关系经理是指在政府与企业之间负责建立和维护良好关系的专业人员。他们的工作职责包括了解政府政策和法规、维护与政府官员和部门的沟通渠道、协助企业获得政府项目和合同、监控并影响政府政策的制定等。政府关系经理需要密切关注政策动态和变化，与政府相关部门保持紧密合作，提供战略建议，协助企业遵守相关法规，并在政府关系上进行战略性规划，以确保企业在政府政策和法规方面的合规性和利益最大化。这一职位需要扎实的法律、政治和公共政策知识，出色的沟通技巧以及卓越的谈判能力。
薪酬概览
平均月薪
¥11700
中位数 ¥10500 ｜ 区间 ¥8900 - ¥14400
数据来源：样本数量过少，仅供参考；更新时间：2026年7月13日
月薪分布
50% 人群薪酬落在 8-15k
三大影响薪酬的核心维度
影响薪资的核心维度1：工作年限
影响薪资的核心维度2：学历背景
市场需求
10月新增岗位
2
对比上月：岗位减少4
数据由各大平台公开数据统计分析而来，仅供参考。
岗位需求趋势
不同经验岗位需求情况
| 工作年限 | 月度新增职位数 | 职位占比数 |
|---|---|---|
| 应届 | 2 | 100% |
热招职位
营销总监20000-40000
招聘人数：1-2人
到岗时间：不限
年龄要求：不限
性别要求：不限
婚况要求：不限
岗位职责（一）营销战略规划与年度经营目标管控1. 结合公司发展目标、船舶新能源行业政策、竞品格局，制定中长期市场战略、年度销售规划、渠道布局方案，拆解月度 / 季度业绩指标，对全年营收、毛利、回款、市场占有率核心指标全权负责；
2. 定期输出行业市场分析报告，研判内河电动船、港口储能、游艇配套等细分市场机会，结合 CCS 认证、产线产能规划调整产品定价、销售政策；
3. 统筹年度营销预算编制、费用管控，合理分配展会、客户开发、品牌宣传投入，提升营销投入产出比。
（二）大客户开发、渠道体系搭建与重大项目操盘1. 搭建完善客户分层体系，深度开拓船厂、航运集团、船舶设计院、港口运营商、海事工程总包、储能集成商等核心 B 端客户，维护高层长期战略合作关系；
2. 开发全国区域经销商、行业渠道合作伙伴，制定渠道激励、价格保护、区域管控规则，搭建稳定分销网络；
3. 全权牵头千万级船舶储能 PACK、动力系统重大项目，统筹需求调研、方案对接、商务谈判、招投标、合同签订、交付跟进、全流程回款闭环，协调研发、生产、测试资源保障项目落地；
4. 维护 CCS 船级社、船舶行业协会、海事主管单位等行业公共资源，建立长期合作生态，打造公司行业资源护城河。
（三）营销团队搭建、管理与体系标准化1. 独立完成销售、市场、商务团队搭建、人员招聘、分层业务培训，打造懂船舶、懂储能 PACK、擅长大客户攻坚专业营销队伍；
2. 设计营销团队绩效考核、提成激励制度，建立过程管控、月度业绩复盘机制，带队完成会战下达市场攻坚指标；
3. 搭建标准化营销流程：客户档案管理、项目跟进台账、投标管理、售后回访、回款跟踪体系，沉淀销售工具包、标准化技术方案库，提升团队整体作战效率。
（四）跨部门协同与会战专项落地1. 联动生产技术副总、研发、测试、财务、融资团队，同步市场需求，反向驱动 PACK 产品迭代、产线产能规划、CCS 认证节点匹配市场订单需求；
2. 配合 5000 万股权融资工作，整理标杆项目、客户资源、市场前景材料，陪同投资方走访客户、展厅、产线，为融资提供市场端支撑；
3. 严格落实公司挂图作战、节点考核机制，每周同步市场开发、展会、重大项目进度，按期完成市场类全部攻坚任务。
（五）风险与售后管控1. 负责销售合同商务条款、账期、履约风险审核，建立客户信用评估机制，严控坏账、逾期回款风险；
2. 统筹客户售后商务对接，协同技术、生产解决交付、认证、产品使用问题，提升客户复购与转介绍率。
任职要求1. 硬性基础门槛本科及以上，市场营销、船舶与海洋工程、能源动力、电气工程等相关专业优先； 10 年以上船舶配套 / 储能锂电池行业市场销售经验，5 年以上同级别营销总监 / 销售负责人管理经验，完整带领团队完成年度千万级以上销售业绩。
2. 行业核心硬性经验（必看）1. 深耕船舶锂电、船用储能 PACK、船舶动力赛道，熟悉内河游船、工程船、港作船、江海联运船市场需求、采购决策链；
2. 拥有成熟行业资源：船厂、大型航运集团、船舶设计院、海事渠道高层人脉资源，自带稳定意向客户资源优先；
3. 熟悉 CCS 船级社船舶储能产品认证流程，了解船用产品招投标、项目交付全流程，独立操盘过船舶储能成套大型落地项目；
4. 完整统筹过全国海事类大型展会、行业技术峰会全案策划与落地。
3. 专业核心能力1. 战略思维突出，具备从 0 到 1 搭建船舶储能销售渠道、营销体系实战经验，擅长大客户高层商务谈判、千万级项目攻坚；
2. 精通船用锂电池 PACK、储能系统产品核心技术卖点，可独立面向设计院、船东输出定制化能源解决方案；
3. 极强统筹协调能力，能同步推进团队管理、大客户开发、品牌展会、融资配合多条线工作，适应会战高压多任务并行节奏；
4. 数据导向，擅长通过市场、销售数据调整业务策略，结果导向，对业绩、回款目标有极强责任心。
4. 综合素养1. 可接受全国长期出差，抗压能力强，适应展会、项目攻坚阶段性高强度工作；
2. 情商高，商务公关能力突出，保密意识强，擅长政企、设计院高层关系维护；
3. 认同公司公司攻坚文化，执行力强，愿意伴随公司产能、市场同步高速成长。
5. 加分优先项1. 头部船舶新能源、储能 PACK 企业营销高管从业背景；
2. 具备海外船舶市场开发、外贸订单操作经验，英语可商务沟通；
3. 有成功带队实现业绩翻倍增长案例；
4. 熟悉船舶行业补贴、绿色航运相关政策。
1.负责收集整理市场信息和政策制度，研究制定农险市场竞争策略，组织开展农险业务推动活动，建立业务发展信息通报机制；
2.负责协助制定所辖机构年度农险保费任务和各项经营指标，进行保费计划分解，监控所辖机构业务指标完成情况；
3.负责制定农险考核激励方案，对所辖农险业务完成情况和管理效率等进行考评；
4.负责协助本省农险资质相关工作；负责政策性农业保险财政遴选和招投标工作，收集提供投标所需信息资料等，为分公司和所辖机构农业保险财政遴选和招投标工作提供各项技术支持；
5.负责协同上级共同拜访政府、监管和重要客户，协助拓展农险市场；
6.负责协助本省农业保险专业队伍与协保员队伍建设工作，制定农险专员和协保人员管理办法；
7.负责上级领导交办的其他工作。
1.数据体系建设：负责构建与优化华中大区的数据指标体系与报表平台，夯实数据基建，确保数据的准确、及时与可视化，为经营管理提供坚实基础；
2.业务监控与预警：建立常态化业务监控体系，对核心经营指标进行实时与动态追踪，敏锐识别业务偏差与潜在风险，并实现前置的风险预警；
3.深度专题分析：针对销售、客流、毛利、库存等关键业务模块进行深度诊断定位，通过多维分析挖掘问题根因，并形成有数据支撑的解决方案与行动建议；
4.绩效管理与复盘：负责或协同完成大区及门店的绩效考核数据梳理与复盘分析，客观评估经营成果，为绩效改进和策略调整提供依据；
5.决策支持与赋能：紧密对接业务团队，为区域战略规划、运营优化、营销活动等提供专项数据分析支持，输出专业分析报告，赋能业务科学决策；
6.分析工具与模型应用：探索并引入先进的数据分析工具与方法，构建业务分析模型，不断提升团队的数据化运营水平；
7.掌握基本的AI工具，使用工具提升工作流程效率。
【2026】华中区域公司策划管理同道人（武汉/长沙）(J21892)面议
1.市场调研： 协助进行区域市场及竞品项目调研，完成数据收集与分析。
2.活动支持： 参与线上线下营销活动（如开盘、暖场活动）的策划、执行与复盘。
3.推广协助： 协助新媒体运营、广告文案撰写、推广物料制作等具体工作。
4.渠道拓展： 支援渠道拓客工作，协助进行合作方对接与物料派发。
5.销售支持： 辅助处理案场日常事务，学习销售说辞，了解客户需求。
人寿-湖北分公司-渠道管理岗（2026校招）(J81654)
1、渠道关系管理与维护：起草并完善渠道合作制度文件，负责与银行渠道的日常沟通、关系维护及公关工作，确保合作顺畅。
2、业务目标追踪与推动：制定并分解渠道年度销售任务，追踪业务进度，策划并跟进竞赛方案，定期输出可行性分析报告，推动业绩达成。
3、培训与合规管理：制定渠道培训方案并组织实施，做好产品与技能赋能；同时强化合规经营，确保渠道业务开展符合监管要求。
4、会议组织与数据反馈：组织渠道经营会议，建立顺畅的沟通机制；负责渠道数据的收集与分析，为业务决策提供支持。
职位说明：
美味大厨从餐厅员工入职开始拥有完整的学习发展路径。将会学习根据大厨业务情形制定的岗位、技能以及与之相对应的领导力学习，在经历18周的美味大厨学习和相关的品质及品鉴会鉴定后，经过餐厅总经理，营运顾问，营运经理确认的晋升选择，有机会成为一名黑带大厨。除需遵守麦当劳政策和程序之外，其主要职责包括但不限于下列各项：
100%执行产品美味的标准流程并匠心制作掌握品鉴产品的关键并专业讲述好美味关键与顾客成为朋友互动并收集回馈
职能标准：
熟练掌握餐厅生产区岗位技能，始终坚持执行程序标准热爱美味文化，乐于分享，乐于和顾客互动具备一定的呈现表达能力良好的仪容仪表，形象气质佳
福利待遇：
享有五险一金（全职）、百万医疗险（全职）、雇主责任险、带薪年假（全职）、法定节假日三薪，主理品鉴会额外激励，周六免费餐饮、尊享餐饮折扣。
（福利待遇细则,详见公司相关规定）
1.负责制定并执行地面客户推广策略，达成业务目标；
2.负责招募、培训和管理地推团队，提升团队绩效；
3.负责监控和分析市场动态，及时调整策略，提升业务效果。
1. 协助业务分部经理和业务经理完成新保业务推动及客户服务（展业、招投标、企业现场宣讲等）；
2. 协助完成重新投保业务的服务工作，对接好客户，做好重新投保业务的谈判，并维护好客户关系； 3负责团体客户的常规服务，包括理赔报告制作与解读、契约保全、理赔、咨诉等工作支持，按时完成所属分部知鸟平台等相关培训和考试；
4. 负责所属业务分部数据统计分析，报告撰写，与相关部门沟通协调；
5.领导交办的其他工作等；
1、负责面向区域（指各省分公司）开展的产品&品牌营销工作；
2、负责在新品上市&重大品牌&促销节点上，制定面向区域落地的营销策略与指引，主要包括：区域全民营销、区域本地化资源激活、区域圈层活动等；
3、负责与地区部营销项目组、地区部4P进行拉通，整合对应资源，协同各区域品牌营销团队做好全国层面区域营销方案的落地管理；
4、负责对区域营销能力进行赋能。
主要职责：
政府关系建设与维护：根据公司业务需求，与政府相关部门（如公安、交警、交通管理部门等）建立长期、稳定的沟通和合作关系，推动公司业务快速发展，提升公司对外影响力。协调政府资源，支持公司业务发展。政策研究与行业动态分析：及时了解、研究与公司业务相关的政策法规、行业动态，分析其对业务的影响，协助制定应对方案。深入参与有关部门的行业标准制定工作，推动政策环境优化，为公司争取有利的行业地位。危机应对与资源协调：制定并实施危机管理计划，确保公司在突发事件中能够迅速响应并妥善处理。协调内外部资源，与政府机构、行业协会等合作，推动项目落地和问题解决。行业合作与影响力提升：代表公司参与行业会议、论坛及政策研讨会，与政府官员、行业专家保持密切沟通，提升公司在行业中的影响力。推动公司与政府、行业协会及其他企业的合作，促进自动驾驶技术的应用与发展。
任职要求：
1、本科及以上学历，法律、公共政策、交通管理、车辆工程或相关专业优先。
2、5年以上政府事务、政策研究、公共关系或相关领域工作经验，具备自动驾驶或车辆驾驶行业背景者优先。
3、有公安、交警或其他政府相关部门工作背景者优先。
4、综合能力强，具备出色的沟通、协调与组织能力，擅长人际沟通与资源整合。
5、优秀的自我驱动能力及抗压能力，能够适应高强度工作。
岗位职责：
1、根据公司的发展战略做好公司的政府关系和资讯事务管理工作；
2、建立、发展和维持与政府相关部门的良好关系，取得政府对公司工作的持续支持，参与项目策划，争取优惠政策和条件，获得项目商务合作，推进项目顺利进行；
3、与媒体及非政府组织建立密切关系，做好公关工作，通过媒体与非政府组织正面宣传公司，提升公司形象；
4、依据政府发展指导方针，策划、组织相关线下活动，结合公司战略发展方向，提高我司的知名度。
任职资格:
1、大学本科以上学历；
2、具有一定文字撰稿能力，有视频拍摄/剪辑基础，有一定的新媒体运营经验；
3、良好的亲和力和沟通、协调、公关及策划能力、准确的分析判断能力和参谋能力、较强的商务谈判能力、良好的公文书写能力和口头表达能力；
4、丰富的政治、经济、文化、社交、礼仪的基本知识；
5、综合工作能力突出，具备良好的组织、协调能力和敏锐的观察力，心理素质好；
6、熟悉国内政治、经济、社会、资讯等方面知识和运作方式，有丰富的政府、媒体、非政府组织等方面的关系和资源，有危机公关能力和经验，具备良好的团队合作精神。
岗位职责：
1、根据公司的发展战略做好公司的政府关系和资讯事务管理工作；
2、建立、发展和维持与政府相关部门的良好关系，取得政府对公司工作的持续支持，参与项目策划，争取优惠政策和条件，获得项目商务合作，推进项目顺利进行；
3、与媒体及非政府组织建立密切关系，做好公关工作，通过媒体与非政府组织正面宣传公司，提升公司形象；
4、依据政府发展指导方针，策划、组织相关线下活动，结合公司战略发展方向，提高我司的知名度。
任职资格:
1、大学本科以上学历；
2、具有一定文字撰稿能力，有视频拍摄/剪辑基础，有一定的新媒体运营经验；
3、良好的亲和力和沟通、协调、公关及策划能力、准确的分析判断能力和参谋能力、较强的商务谈判能力、良好的公文书写能力和口头表达能力；
4、丰富的政治、经济、文化、社交、礼仪的基本知识；
5、综合工作能力突出，具备良好的组织、协调能力和敏锐的观察力，心理素质好；
6、熟悉国内政治、经济、社会、资讯等方面知识和运作方式，有丰富的政府、媒体、非政府组织等方面的关系和资源，有危机公关能力和经验，具备良好的团队合作精神。