武汉海外市场经理

招聘人数：1-2人
到岗时间：不限
年龄要求：不限
性别要求：不限
婚况要求：不限
岗位职责（一）营销战略规划与年度经营目标管控1. 结合公司发展目标、船舶新能源行业政策、竞品格局，制定中长期市场战略、年度销售规划、渠道布局方案，拆解月度 / 季度业绩指标，对全年营收、毛利、回款、市场占有率核心指标全权负责；
2. 定期输出行业市场分析报告，研判内河电动船、港口储能、游艇配套等细分市场机会，结合 CCS 认证、产线产能规划调整产品定价、销售政策；
3. 统筹年度营销预算编制、费用管控，合理分配展会、客户开发、品牌宣传投入，提升营销投入产出比。
（二）大客户开发、渠道体系搭建与重大项目操盘1. 搭建完善客户分层体系，深度开拓船厂、航运集团、船舶设计院、港口运营商、海事工程总包、储能集成商等核心 B 端客户，维护高层长期战略合作关系；
2. 开发全国区域经销商、行业渠道合作伙伴，制定渠道激励、价格保护、区域管控规则，搭建稳定分销网络；
3. 全权牵头千万级船舶储能 PACK、动力系统重大项目，统筹需求调研、方案对接、商务谈判、招投标、合同签订、交付跟进、全流程回款闭环，协调研发、生产、测试资源保障项目落地；
4. 维护 CCS 船级社、船舶行业协会、海事主管单位等行业公共资源，建立长期合作生态，打造公司行业资源护城河。
（三）营销团队搭建、管理与体系标准化1. 独立完成销售、市场、商务团队搭建、人员招聘、分层业务培训，打造懂船舶、懂储能 PACK、擅长大客户攻坚专业营销队伍；
2. 设计营销团队绩效考核、提成激励制度，建立过程管控、月度业绩复盘机制，带队完成会战下达市场攻坚指标；
3. 搭建标准化营销流程：客户档案管理、项目跟进台账、投标管理、售后回访、回款跟踪体系，沉淀销售工具包、标准化技术方案库，提升团队整体作战效率。
（四）跨部门协同与会战专项落地1. 联动生产技术副总、研发、测试、财务、融资团队，同步市场需求，反向驱动 PACK 产品迭代、产线产能规划、CCS 认证节点匹配市场订单需求；
2. 配合 5000 万股权融资工作，整理标杆项目、客户资源、市场前景材料，陪同投资方走访客户、展厅、产线，为融资提供市场端支撑；
3. 严格落实公司挂图作战、节点考核机制，每周同步市场开发、展会、重大项目进度，按期完成市场类全部攻坚任务。
（五）风险与售后管控1. 负责销售合同商务条款、账期、履约风险审核，建立客户信用评估机制，严控坏账、逾期回款风险；
2. 统筹客户售后商务对接，协同技术、生产解决交付、认证、产品使用问题，提升客户复购与转介绍率。
任职要求1. 硬性基础门槛本科及以上，市场营销、船舶与海洋工程、能源动力、电气工程等相关专业优先； 10 年以上船舶配套 / 储能锂电池行业市场销售经验，5 年以上同级别营销总监 / 销售负责人管理经验，完整带领团队完成年度千万级以上销售业绩。

2. 行业核心硬性经验（必看）1. 深耕船舶锂电、船用储能 PACK、船舶动力赛道，熟悉内河游船、工程船、港作船、江海联运船市场需求、采购决策链；
2. 拥有成熟行业资源：船厂、大型航运集团、船舶设计院、海事渠道高层人脉资源，自带稳定意向客户资源优先；
3. 熟悉 CCS 船级社船舶储能产品认证流程，了解船用产品招投标、项目交付全流程，独立操盘过船舶储能成套大型落地项目；
4. 完整统筹过全国海事类大型展会、行业技术峰会全案策划与落地。

3. 专业核心能力1. 战略思维突出，具备从 0 到 1 搭建船舶储能销售渠道、营销体系实战经验，擅长大客户高层商务谈判、千万级项目攻坚；
2. 精通船用锂电池 PACK、储能系统产品核心技术卖点，可独立面向设计院、船东输出定制化能源解决方案；
3. 极强统筹协调能力，能同步推进团队管理、大客户开发、品牌展会、融资配合多条线工作，适应会战高压多任务并行节奏；
4. 数据导向，擅长通过市场、销售数据调整业务策略，结果导向，对业绩、回款目标有极强责任心。

4. 综合素养1. 可接受全国长期出差，抗压能力强，适应展会、项目攻坚阶段性高强度工作；
2. 情商高，商务公关能力突出，保密意识强，擅长政企、设计院高层关系维护；
3. 认同公司公司攻坚文化，执行力强，愿意伴随公司产能、市场同步高速成长。

5. 加分优先项1. 头部船舶新能源、储能 PACK 企业营销高管从业背景；
2. 具备海外船舶市场开发、外贸订单操作经验，英语可商务沟通；
3. 有成功带队实现业绩翻倍增长案例；
4. 熟悉船舶行业补贴、绿色航运相关政策。

汉理新能（武汉）科技有限责任公司

1.负责收集整理市场信息和政策制度，研究制定农险市场竞争策略，组织开展农险业务推动活动，建立业务发展信息通报机制；

2.负责协助制定所辖机构年度农险保费任务和各项经营指标，进行保费计划分解，监控所辖机构业务指标完成情况；

3.负责制定农险考核激励方案，对所辖农险业务完成情况和管理效率等进行考评；

4.负责协助本省农险资质相关工作；负责政策性农业保险财政遴选和招投标工作，收集提供投标所需信息资料等，为分公司和所辖机构农业保险财政遴选和招投标工作提供各项技术支持；

5.负责协同上级共同拜访政府、监管和重要客户，协助拓展农险市场；

6.负责协助本省农业保险专业队伍与协保员队伍建设工作，制定农险专员和协保人员管理办法；

7.负责上级领导交办的其他工作。

中国太平保险集团有限责任公司

金融

1.数据体系建设：负责构建与优化华中大区的数据指标体系与报表平台，夯实数据基建，确保数据的准确、及时与可视化，为经营管理提供坚实基础；
2.业务监控与预警：建立常态化业务监控体系，对核心经营指标进行实时与动态追踪，敏锐识别业务偏差与潜在风险，并实现前置的风险预警；
3.深度专题分析：针对销售、客流、毛利、库存等关键业务模块进行深度诊断定位，通过多维分析挖掘问题根因，并形成有数据支撑的解决方案与行动建议；
4.绩效管理与复盘：负责或协同完成大区及门店的绩效考核数据梳理与复盘分析，客观评估经营成果，为绩效改进和策略调整提供依据；
5.决策支持与赋能：紧密对接业务团队，为区域战略规划、运营优化、营销活动等提供专项数据分析支持，输出专业分析报告，赋能业务科学决策；
6.分析工具与模型应用：探索并引入先进的数据分析工具与方法，构建业务分析模型，不断提升团队的数据化运营水平；
7.掌握基本的AI工具，使用工具提升工作流程效率。

北京三快科技有限公司

1.市场调研： 协助进行区域市场及竞品项目调研，完成数据收集与分析。
2.活动支持： 参与线上线下营销活动（如开盘、暖场活动）的策划、执行与复盘。
3.推广协助： 协助新媒体运营、广告文案撰写、推广物料制作等具体工作。
4.渠道拓展： 支援渠道拓客工作，协助进行合作方对接与物料派发。
5.销售支持： 辅助处理案场日常事务，学习销售说辞，了解客户需求。

绿城房地产集团有限公司

房地产开发

1、渠道关系管理与维护：起草并完善渠道合作制度文件，负责与银行渠道的日常沟通、关系维护及公关工作，确保合作顺畅。

2、业务目标追踪与推动：制定并分解渠道年度销售任务，追踪业务进度，策划并跟进竞赛方案，定期输出可行性分析报告，推动业绩达成。

3、培训与合规管理：制定渠道培训方案并组织实施，做好产品与技能赋能；同时强化合规经营，确保渠道业务开展符合监管要求。

4、会议组织与数据反馈：组织渠道经营会议，建立顺畅的沟通机制；负责渠道数据的收集与分析，为业务决策提供支持。

泰康保险集团股份有限公司

金融

到岗时间： 该职位为储备状态

岗位职责

1. 教学规划与制度建设
1）协助校长制定教学发展规划、年度计划。
2）建立教学常规、课程管理、质量监控、考试评价等制度。
3）落实新课标、新高考、选课走班、分层教学等改革。

2. 课程与教学管理
1）统筹课程设置、教材选用、课时安排、教学进度。
2）指导教务处、年级部、教研组日常工作。
3）组织期中/期末/模拟考、阅卷、质量分析、毕业班管理。

3. 教学质量监控
1）听课评课、教学检查、学生评教、教师互评。
2）建立质量监测体系，分析成绩数据，提出改进措施。
3）抓临界生、偏科生、学困生辅导。

4. 教师队伍建设
1）负责教师招聘、培训、考核、评优、职称。
2）组织教研活动、集体备课、课题研究、青蓝工程。
3）负责师德师风及教师专业发展，建设骨干教师、青年教师梯队。

5. 教研与教改创新
1）推动教学方法、智慧课堂等改革。
2）开发校本课程、特色课程、竞赛辅导。
3）申报教研课题，推广教学成果。

6. 协调与其他
1）协调教学、德育、后勤、招生等部门关系。
2）处理教学纠纷、排课冲突、突发教学事件。
3）对接教育局教研、考试、督导等工作。
4）完成校长交办的其他任务。


任职要求

1. 基本素养
1）中共党员，拥护党的教育方针，热爱教育事业，师德高尚、品行端正、廉洁奉公。
2）有强烈事业心、责任感，具备改革创新精神与教育情怀。
3）熟悉国家教育政策、高中课程标准、新高考改革要求。


2. 学历与资质
1）本科及以上学历（全日制优先）。
2）具有高中教师资格证。
3）具备中学高级及以上职称。

3. 工作经验（核心）
1）15年以上高中教育教学经验。
2）10年及以上教学中层管理经验（教务主任/年级主任/教研组长等）。
3）具有民办高中管理经验优先。

4. 核心能力
1）教学管理能力：懂课程、懂课堂、懂质量监控。
2）团队领导力：能带队伍、做培训、抓教研、善激励。
3）沟通协调力：校内跨部门、对接教育局、家校沟通。
4）数据分析与决策力：会看成绩、做学情分析、定改进方案。

武汉大方高级中学

到岗时间： 该职位为储备状态

岗位职责:
1,能够熟练把握高考教材，教学内容，熟悉高考考点、命题方向;
2,根据学生对语文科目的基础知识、基本技能的掌握程度，制定适宜教学计划，认真备课，撰写教案;
3,根据教学要求和学生实际情况，精心布置作业，及时收发、批改和讲评，推进学生阶段性学习规划目标的完成;

4、在授课期间，组织阶段性测验活动，以检验学生接受辅导的效果;

5、积极参加学科教研活动，提高教研水平，不断学习提高业务水平;
岗位条件:

1、师德高尚，热爱教育工作，团队协作能力强，教育理念先进，积极进取，勇于奉献;

2、本科及以上学历，所应聘专业与所学专业一致;

3、具有相应学科和学段教师资格证书;

4、教学基本功扎实，能熟练运用现代信息技术进行教学和管理;

5、具有高级教师职称、教学经验丰富青年教师、市区级骨干教师、优秀班主任、中共党员优先录取;

6、特殊人才年龄条件放宽:各级专家型教师、市区学科带头人、特级教师等。

武汉市洪山区襄五教育培训学校

到岗时间： 该职位为储备状态

好

武汉市鼎尖教育咨询有限公司

1.本科及以上学历，应用化学、高分子材料、化学工程、材料工程、车辆工程等相关专业；

2.5 年及以上质量体系相关工作经验，有汽车主机厂、零部件企业经验者优先；

3.熟悉ISO9001或IATF16949体系相关内容，有体系内审员资格优先，有涂装车间体系工作经验的优先；

4、具备较强的试验设计、问题分析与根因解决能力，熟悉7大质量工具，有较好的文件编制能力和审核能力；

5、具备较强的沟通能力和协调能力，执行力强。

广州橙行智动汽车科技有限公司

汽车

1、本科及以上学历，24届、25届毕业生，整车厂面漆相关工作经验，涂料、化工、机械等相关专业；

2、了解面漆喷涂工艺（中涂、色漆、清漆）、输调漆系统、静电喷涂、机器人喷涂调试等；

3、了解中面涂的常见缺陷，具备独立解决问题的能力，会使用7大质量工具；

4、了解涂装车间安全、环保和VOC管控要求；

5、工作责任心强，能够适应倒班，沟通协调能力强，执行力强；

6、有新车型面漆导入、降本增效、工艺验证和量产爬产经验优先。

广州橙行智动汽车科技有限公司

汽车

1. 本科及以上学历，焊装设备方面3年以上工作经验

2. 了解焊装核心设备以及相关工作原理，熟悉ABB或者FANUC机器人。

3. 至少精通3种以上焊装常见设备的维修与维护

4. 对设备管理有一定理解或有设备管理经验

5. 良好组织协调能力以及汇报能力

广州橙行智动汽车科技有限公司

汽车

1、统筹海外市场推广战略规划、年度推广目标编制、分解、落地推进及达成复盘；

2、负责海外市场调研、竞品分析、区域市场洞察，制定差异化市场推广策略；

3、统筹海外品牌建设、品牌传播及本地化市场推广体系搭建与落地；

4、负责海外线上线下推广活动、展会、行业会议、客户营销活动的策划与组织执行；

5、统筹海外市场宣传素材、推广物料、本地化内容的策划、制作与管控；

6、负责市场推广效果数据监控、复盘分析与策略优化，提升品牌影响力及市场获客能力；

7、协同销售、渠道等团队提供市场支持，推动市场推广与业务转化联动，统筹部门团队管理与工作落地。

中联重科股份有限公司

机械/制造