龙岩大客户销售代表
大客户销售代表是负责与公司重要客户进行沟通和交流的专业人士。他们的主要职责是建立与维护客户关系，了解客户需求，提供解决方案并促进销售增长。大客户销售代表需要深入了解客户的业务模式和运作方式，以便更好地理解他们的需求，并根据客户的特定需求提供定制的解决方案。这需要代表具有出色的沟通技巧、洞察力和谈判能力。此外，他们需要与内部团队协作，包括市场营销、客户服务和产品开发团队，以确保客户需求得到满足并提供卓越的客户体验。成功的大客户销售代表能够建立长期稳固的客户关系，促进销售增长并提高客户满意度。
薪酬概览
平均月薪
¥10600
中位数 ¥9000 ｜ 区间 ¥8800 - ¥12400
数据来源：样本数量过少，仅供参考；更新时间：2026年7月13日
月薪分布
60% 人群薪酬落在 8-15k
三大影响薪酬的核心维度
影响薪资的核心维度1：工作年限
影响薪资的核心维度2：学历背景
市场需求
3月新增岗位
16
对比上月：岗位新增12
数据由各大平台公开数据统计分析而来，仅供参考。
岗位需求趋势
不同经验岗位需求情况
| 工作年限 | 月度新增职位数 | 职位占比数 |
|---|---|---|
| 1-3年 | 16 | 100% |
热招职位
销售代表/区域经理￥4000-12000元/月
1、负责锂电池等产品的市场推广和销售工作，完成销售目标；
2、开拓新客户，维护老客户，建立良好的客户关系；
3、了解客户需求，提供专业的产品解决方案和技术支持；
4、收集市场信息，分析市场动态，为公司的产品研发和市场策略提供参考；
5、参与制定销售计划和营销策略，执行公司的销售政策。
任职资格1、大专以上学历，市场营销、机电一体化等相关专业优先，能适应长期出差（含省外）；
2、有有3年以上锂电产品销售经验者学历可放宽；
3、具备良好的沟通能力和销售技巧，能够有效地与客户沟通和谈判；
4、有较强的市场开拓能力和客户服务意识，具备较好的承压能力；
5、销售代表/区域经理：行业经验3年以上，4-6k+提成、大区经理/总监：行业经验6年以上待遇：8-12k+提成；地点：各省及主要城市。
1、根据部门/科室计划，参与规划、实施部门方案，确保设备正常使用；
2、完成班长安排的各项工作，确保部门/科室的计划完成率；
3、协助班长修订设备检修保养计划并实施，保证设备完好；
4、依据点检要求、设备保养计划，按时实施设备的点检、维护、保养等工作，确保设备及工具的正常使用；
5、完成厂区公用设施或车间设备的日常巡检和确认，保证基础设施完好；
6、分析设备运行数据，形成设备报表，并归档，保证设备运行数据真实有效；
7、识别备件需求，并申报，保证设备设施维护维修工作正常进行；
8、执行本岗位5S工作及本岗位安全工作的开展，确保本岗位责任区域现场环境良好；
1.协助他人对质量问题进行确认，并识别关联工艺及人员开展问题的追溯；协助他人对作业指导书等标准文件进行确认，并识别过程问题对其进行解决
2.在他人的协助指导下熟练使用各种仪器；
3.在他人的协助指导下完成文件接受、产品准备；在他人的协助指导下完成SE组织；
4.了解产品特性，在指导下，协助他人对质量问题进行确认，并识别关联工艺及人员开展问题的追溯；在他人指导下了解所辖区域产品基础知识、结构、原理、生产工艺流程、关键工序要求及控制方法，在指导下能够对过程中出现的质量问题进行分析、对策、验证，实现问题的解决；
5.在他人指导下，认识本工艺的工装辅具，了解工装辅具的特性；在他人指导下，能够对工装辅具进行盘点。
1.制定本部门危险源整体管理规定制定，三级危险源识别评价，管控，危险源递减机制建立、运行
2.组织本部门整体安全防错装置评审、台账建立、防错装置有效性验证管理，避免防错装置失效
3.推进对本部门安全改善整体工作，对本部门安全隐患进行改善
4.推行部门内安全锁整体工作，安全锁改进、安全锁使用情况监察，规范安全锁的使用
1、依据认证标志管理规定各项合格后准予发放3C标志，并记录保存，保持车辆的一致性；
2、根据车辆信息单配置打印《合格证》、《法规一致性》证书、环保证书，并核对《合格证》、《法规一致性》证书是否打印正确；
3、根据信息录入要求，每日将整车检验单中的质量问题是用扫描系统进行录入/手工进行录入，保证数据的正确性；
4、根据国家相关要求每天对《法规一致性》进行VIN核对及报送工作，确保信息准确；
5、根据信息录入要求，当前班次结束后对MES现场数据采集及3C备案系统进行日结以备下一个班次使用。
6、依据《合格证管理规定》每日生产结束后，对合格证发放情况进行账目核对
7、依据次月生产计划，制作合格证采购申请。
1.依据维护系统自主要货物料数据，更新物料的结余，要货最小包装单元，到货频次及时间；
2.根据对物流科自主要货的物料的外物流基础数据维护、生产计划制作/打印、发布到货计划；
3.根据对内物流基础数据维护、顺建计划制作/打印；
4.依据SAP系统问题处理，账务问题处理，试装/切换/技处信息传递及确认；
5.根据到货单据的归档，COGI报错问题处理；
6.依据智能拣料系统，维护仓位基础数据，并对设备硬件日常维护。
1.依据车间安全管理规定，对班组进行安全隐患排查整改和人员违规、不安全行为控制；
2.依据车间品质管理标准，通过班组内人员自互检、标准作业控制及品质对策落实，对班组生产过程进行品质管控；
3.依据车间生产计划安排，组织本班组人员，按时、保质、保量完成生产任务；
4.协助生产组长对人员进行过程指导，通过人员培养、沟通等方面，激发员工工作积极性；
5.组织、配合日常企业文化、廉洁文化及其它公司级活动工作开展及实施，确保人员流失率达标；
6.监督现场人员工艺纪律、标准作业执行情况；
7.开展班组内生产过程成本控制及改善活动，降低班组内成本消除浪费现象，确保利润的最大化；
8.依据车间要求，对本班组的人员纪律、现场5S进行检查及改进，确保现场秩序稳定；
9.负责班组工艺转换工作，根据《控制计划》等工艺文件编制《XX作业指导书》；
10.依据车间设备管理规定，对本班组内设备实施TPM自主保全，确保设备点检维护工作正常开展。
1、依据作业指导书正确氩弧焊焊、等离子切割机、各种气电动工具，按照标准作业执行，依据不良进行缺陷的弥补，消除制件缺陷的品质影响，降低不良制件的报废；
2、依据TS标准，对车间品质数据进行统计分析，并对品质异常纠正措施进行效果验证，确保问题得到及时遏制，保证产品质量持续改进；
1、依据叉车的操作规程，安全驾驶叉车，确保安全驾驶；
2、依据库区货位，驾驶叉车对物料进行入库，保证物料准确无误的送至相应库区；
3、依据叉车点检表，每日对叉车进行日常点检及基础5s，确保叉车5s符合标准；
4、依据叉车操作规程，查看物料叉卸过程中的产品防护，确保物料完好性；
5、依据设备保养计划对车辆进行检修及故障排除，确保叉车正常运转；
1.严格执行公司仓库保管制度及其规定，确保工作流程符合制度要求，保证仓库物资管理数据的准确性；
2.执行出入库作业标准，保证原材料及产成品品质，收发存物资及时准确；
3.依据生产需求，及时传递入库单据，账务人员维护原材料及产成品账务管理，确保原材料及产成品及时入库，满足顾客交付需求；
4.定期对仓库物料进行盘点，呈报真实有效的盘点数据，存在盘盈盘亏进行反馈，保证账物卡一致，确保盘点工作目标达成；
5.严格按照标准作业指导书进行原材料与产成品的入库、存储与配发，使产品得到有效管控；
6.合理利用空间面积安排物资在仓库内的存放次序，按物料种类、规格、等级分区堆码，满足存储的需求；
7.依据账务管理标准，办理物资出入账工作，严格执行出入账流程，保证出入库及时准确，并根据原材料出入账数据，维护车间台账；
8.月末盘点及循环盘点工作，确保账物卡一致性。
1. 负责核心连锁客户的任务谈判和日常跟进，三九品种的进场以及制定可操作的连锁活动，实现上量。
2. 备案连锁重点门店，完成备案门店的客情维护、驻店销售、贴柜培训，仪器检测，产品陈列等门店下沉工作，并对备案门店的产出负责。
3. 积极执行总部主题活动，同时协助区域领导帮助核心连锁客户做核心产品的上量活动。
大客户代表底薪4000-6000元
1、年龄20-45岁。
2、形象好、气质佳、热情、有进取心、积极向上、诚信、勇敢、勤奋。
3、表达沟通能力强，谈吐大方。岗位工资底薪:4000-6000元月度利润提成+津贴+绩效+年度奖金(1-5万）