鄂州大客户专员
大客户专员是一种专注于维护和开发大客户关系的职位。他们负责与公司的重要客户建立良好的合作关系，了解客户需求，提供定制化的解决方案，促进销售和业务增长。大客户专员需要深入了解客户的商业模式和战略目标，制定针对性的商业计划，协调内部资源以满足客户需求。此外，他们还负责处理客户投诉和问题，并协调内部部门解决相关的业务难题。除此之外，大客户专员需要定期进行市场分析和竞争情报收集，及时调整策略以保持市场竞争力。总之，大客户专员在确保客户满意度的同时，不断寻求业务增长的机会。
薪酬概览
平均月薪
¥8600
中位数 ¥0 ｜ 区间 ¥6100 - ¥11000
数据来源：样本数量过少，仅供参考；更新时间：2026年7月13日
月薪分布
57.1% 人群薪酬落在 0-8k
三大影响薪酬的核心维度
影响薪资的核心维度1：工作年限
影响薪资的核心维度2：学历背景
市场需求
11月新增岗位
12
对比上月：岗位新增4
数据由各大平台公开数据统计分析而来，仅供参考。
岗位需求趋势
不同经验岗位需求情况
| 工作年限 | 月度新增职位数 | 职位占比数 |
|---|---|---|
| 应届 | 4 | 33.3% |
| 1-3年 | 4 | 33.3% |
| 不限经验 | 4 | 33.3% |
热招职位
1.产品讲解：用最热情的方式接待所有进店用户，提供专业的产品讲解，结合用户情况与使用场景，使用户理解产品的核心价值，激发用户对于品牌与产品的热情；
2.试乘试驾：为顾客提供专业的试乘试驾服务，通过在实际驾乘体验过程中回答关于车辆使用的相关问题，解除顾客用车顾虑；
3.用户体验：通过专业的咨询与服务，不断提升零售中心用户服务满意度，持续创造品牌与产品的推介者，同时与交付、售后伙伴高效合作，解决用户购车及用车问题，提供改进工作的建议和反馈；
4.团队合作：在达成个人关键业务指标的基础上，助力达成团队销售目标，并不断提升业绩达成能力；
5.活动执行：支持各类型市场活动，持续吸引与挖掘潜在用户；
6.门店维护：配合店长及零售主管维持零售中心视觉陈列标准和后区标准，维护展车、展具和零售店整体环境。
1.管理美容行业大客户，负责公司大客户的业务拓展和市场渗透。
2.建立并维护与大客户的良好合作关系，达成销售目标。
3.负责制定大客户发展战略，进行市场调研和竞争对手分析，制定相应的销售策略。
4.负责跟进大客户的需求和问题，提供专业的解决方案和产品推荐，确保客户满意度。
5.协调内外部资源，完成销售合同的谈判、签订及执行，确保合同的履行和回款的完成。
6.组织和参与大客户活动，提升公司品牌知名度和市场份额。
1、依托市场开发方案，联合经销商对所在区域行业客户（公务车、商务车、营运车等）联合开发，确保开发方案落地执行；
2、识别区域市场情况、大客户经销商资源、人员能力、行业客户等相关因素，通过政策扶持、大客户培训、大客户资源倾斜等，培养大客户标杆经销商，辐射并带动区域经销商大客户开发；
3、对所在区域行业客户备案资源进行管理，识别信息准确性并进行测评跟进，对大客户经销商订单业务监控。
4、对所在区域行业客户传播和推广，包括品鉴会、车友会、司机圈等活动组织与线索收集，积极建立区域行业客户关系和客户口碑。
5、对所在区域行业客户开展车源管理、订单管理、合同管理、返利兑现管理。
6、公司领导安排的其它工作。
1、负责旅游行业大大客户引入，包括地方文旅、大景点及集团、文旅赛事等IP，整合平台和商家资源，为用户提供高质量的出行体验，为项目商业化收入负责；
2、定制大客整合经营方案：洞察大客自身经营上的核心诉求，结合平台产品能力和用户场景输出大客整合经营方案，推动合作落地；
3、维护大客户长期合作关系：持续维护客情，不断挖掘增量需求，能够设计营销节奏，不断提升大客户在平台上的有效投入；
4、跟踪市场热点：基于外部信息和内部数据、从C端热点和政策方向两个角度挖掘宏观机会，并应用于业务推进。
1. 负责核心连锁客户的任务谈判和日常跟进，三九品种的进场以及制定可操作的连锁活动，实现上量。
2. 备案连锁重点门店，完成备案门店的客情维护、驻店销售、贴柜培训，仪器检测，产品陈列等门店下沉工作，并对备案门店的产出负责。
3. 积极执行总部主题活动，同时协助区域领导帮助核心连锁客户做核心产品的上量活动。
岗位职责：
1、负责搜狐焦点家居业务线的销售工作，包括但不限于广告及各类新产品业务等；
2、能独立开展营销活动，开发潜在客户、维护和管理现有客户，提高客户对公司的满意度；
3、联合运营团队通过各类营销活动提升品牌知名度、提高品牌美誉度；
4、领导交代的其他工作。
任职要求：
1、统招本科及以上学历，专业不限；
2、2年以上互联网行业广告销售经验，有家居媒体行业广告销售经验优先；
3、对国内家居行业有一定了解，热爱家居行业，有志于长期在家居媒体行业发展；
4、了解华北区域家居行业发展情况，有相关客户资源优先；
5、有较强的沟通能力，思维敏捷，能够抓住客户需求；
6、为人正直，有良好的团队协作精神；
7、有较强的抗压性，能够适应快速的工作节奏。
岗位职责：
1、负责搜狐焦点家居业务线的销售工作，包括但不限于广告及各类新产品业务等；
2、能独立开展营销活动，开发潜在客户、维护和管理现有客户，提高客户对公司的满意度；
3、联合运营团队通过各类营销活动提升品牌知名度、提高品牌美誉度；
4、领导交代的其他工作。
任职要求：
1、统招本科及以上学历，专业不限；
2、2年以上互联网行业广告销售经验，有家居媒体行业广告销售经验优先；
3、对国内家居行业有一定了解，热爱家居行业，有志于长期在家居媒体行业发展；
4、了解华北区域家居行业发展情况，有相关客户资源优先；
5、有较强的沟通能力，思维敏捷，能够抓住客户需求；
6、为人正直，有良好的团队协作精神；
7、有较强的抗压性，能够适应快速的工作节奏。
1、完成各项销售指标包括新项目获取，年度实际供货量，价格指数管理，应收账款管理等
2、协调与运作管理层与客户高层建立良好的合作关系
3、在项目获取阶段领导并推动内部内部各部门推进各项工作直至项目定点
4、有策略思维，能够系统性地开发与维护关键客户
5、较强的统筹能力，能够与客户，Tier1和其他生态合作伙伴良好合作并把控全局
6、对市场敏感，洞悉未来市场趋势，商业模式，友商动态和产品趋势等
1、完成各项销售指标包括新项目获取，年度实际供货量，价格指数管理，应收账款管理等
2、协调与运作管理层与客户高层建立良好的合作关系
3、在项目获取阶段领导并推动内部内部各部门推进各项工作直至项目定点
4、有策略思维，能够系统性地开发与维护关键客户
5、较强的统筹能力，能够与客户，Tier1和其他生态合作伙伴良好合作并把控全局
6、对市场敏感，洞悉未来市场趋势，商业模式，友商动态和产品趋势等
市场开拓与维护：负责所辖区域药店、商超、便利店、母婴渠道等终端网点的蓝芩喉糖产品铺货、陈列及动销管理，提升产品市场覆盖率。
销售目标达成：执行公司大健康产品的年度、季度、月度销售计划，完成个人销售指标及回款任务。
客户管理：开发新客户，维护老客户关系，定期拜访终端门店，收集客户需求及竞品信息，提供专业的产品解决方案。
品牌推广：配合区域市场活动，开展试吃、促销、店员培训等推广动作，传递蓝芩喉糖“清喉护嗓、草本健康”的核心卖点。
数据反馈：利用销售工具（CRM系统、Excel等）记录终端数据，分析销售趋势，及时调整区域策略。
合规经营：严格遵守公司及行业相关法规，确保销售行为符合大健康产品流通规范。
【履职职责】
1.调研货运后市场需求（如货运保险、车辆维修、燃油供应、物流金融等）；
2.筛选优质后市场合作资源，完成合作洽谈、签约及初期维护；
3.推广后市场增值服务，向货主、运力方介绍服务内容，推动服务落地，提升平台增值收益；
4.跟踪后市场服务效果，收集用户反馈，优化服务方案，拓展后市场服务场景。
详细信息按时点《职位说明书》为准
1. 负责香港地区重点KA客户的开发与维护，制定并执行客户拓展策略，达成销售目标。
2. 深度挖掘客户需求，提供定制化解决方案，提升客户满意度和长期合作粘性。
3. 协调内部资源，推动跨部门协作，确保项目高效落地与交付。
4. 定期分析市场动态与竞争对手情况，输出行业洞察报告，优化业务策略。