漯河KAM
KAM，即Key Account Manager，是一种管理关键客户的职位。KAM负责与公司中最重要的客户进行密切合作，以确保其满意度和忠诚度。其职责包括了解客户的业务需求和目标，协调内部团队为客户提供定制化解决方案，处理客户投诉和问题，并确保交付产品和服务符合客户期望。KAM需要建立稳固的客户关系，以确保客户对公司的忠诚度和持续业务增长。此外，KAM还需要监督与客户相关的销售计划和战略。成功的KAM需要具备良好的沟通技巧、谈判能力、客户关系管理技能和商业洞察力，以实现客户和公司的共赢。
薪酬概览
平均月薪
¥12400
中位数 ¥10500 ｜ 区间 ¥9500 - ¥15200
数据来源：样本数量过少，仅供参考；更新时间：2026年7月13日
月薪分布
40% 人群薪酬落在 8-15k
三大影响薪酬的核心维度
影响薪资的核心维度1：工作年限
影响薪资的核心维度2：学历背景
市场需求
10月新增岗位
8
对比上月：岗位新增2
数据由各大平台公开数据统计分析而来，仅供参考。
岗位需求趋势
不同经验岗位需求情况
| 工作年限 | 月度新增职位数 | 职位占比数 |
|---|---|---|
| 1-3年 | 2 | 33.3% |
| 3-5年 | 2 | 33.3% |
| 不限经验 | 2 | 33.3% |
热招职位
动物油脂、烘焙油脂烘焙师5-8K/月
公司产品推广宣传，协助客户技术指导与培训，制作新产品，提供新技术。岗位要求：①具有1年以上烘焙油脂技术服务工作经验，男女不限，年龄25-50岁，身体健康，从事过烘焙油脂、食品添加剂销售和烘焙行业技术服务者，可优先考虑；②能够熟练掌握烘焙油脂在烘焙食品中的应用和技术；③具有较好的语言表达技巧、人际沟通能力和团队合作及敬业精神；④ 能吃苦耐劳，适应在外出差。薪资待遇：基本工资（5000-8000元）+业务提成+出差补助。
光伏电气设计师5-7.5K/月
光伏电气设计师岗位要求：
1. 具有2年以上分布式光伏系统设计经验，能够独立完成光伏发电、电气一次设计工作。
2. 熟悉光伏组件、逆变器、并网设备及相关材料的选型原则，具备扎实的电气专业知识。
3. 掌握光伏系统阴影分析及性能评估，熟练使用PVsyst仿真软件、SketchUp等设计与模拟工具。
4. 具备光伏并网系统接入设计、储能设备配置及配电系统设计经验者优先。
5. 具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够高效推动项目执行与落地。
6. 工作态度积极，责任心强，善于解决设计过程中的技术问题，确保设计方案合理且经济可行。 欢迎有志于光伏行业技术发展的专业人士加入，共同推动绿色能源事业发展。
大客户经理面议
职位职责：
1、 负责金融行业客户总部客户的日常联络工作；
2、 独立或协同技术人员进行客户需求分析，协同产品部及区域提出相应销售解决方案;
3、 市场信息和客户资料收集并定期汇总;
4、 挖掘大客户业务新需求；
任职资格：
1、 具备优秀的客户需求分析及大客户项目把握、商务谈判能力；
2、 有亲和力，语言表达能力强，善于了解并分析用户表面和潜在需求；
3、 强烈的结果导向和团队合作精神；
4、 高度的责任心和自信心能承受强大的工作压力,能够适应出差及加班;
5、 有3年以上金融行业、政府销售经验或有总部营销工作经验者优先。
大客户经理（文旅）8000-15000元
可以接受阶段性出差，驻项目
一、岗位职责
1、客户关系管理：积极开拓文旅业务的新客户，通过多种渠道如电话营销、参加行业展会、行业招投标等，挖掘潜在客户资源，建立并维护良好的客户关系。
定期回访老客户，了解客户对已完成项目的满意度和新的需求，促进客户再次合作和口碑传播。
2、需求对接与方案定制:与客户深入沟通，准确理解客户对于文旅项目的功能、风格、主题、预算等方面的需求和期望。整合公司内部的设计、策划、技术等专业团队的资源，为客户量身定制个性化的文旅项目设计与建设方案，确保方案符合客户需求和市场趋势。
3、项目执行与跟进:负责文旅项目从签约到交付的全过程跟进，协调公司内部各部门之间的工作，确保项目按照预定的时间节点、质量标准和预算要求顺利推进。
及时向客户反馈项目进展情况，处理项目过程中出现的问题和客户的变更需求，确保客户对项目的满意度。
4、市场调研与分析：密切关注文旅行业的市场动态、竞争对手信息和新技术应用等情况，收集相关数据并进行分析研究。
收集整理国家和地方出台的最新文化、文物、科技、农业、城市建设、乡村振兴等的政策方针，研究国家最新政策走向及行业状况，深入挖掘行业市场方向，为公司的业务发展提供有价值的建议和策略，帮助公司保持市场竞争力。
5、业务拓展与合作:积极寻求与其他相关企业或机构的合作机会，如与展陈材料供应商、多媒体技术公司等建立合作伙伴关系，拓展业务渠道，丰富服务内容。参与行业交流活动，提升公司在行业内的知名度和影响力，推动业务的多元化发展。
二、任职要求
1.学历与经验：要求大专或以上学历。需要有 3-5年市场开拓等经验，熟悉文旅、展厅展馆全国市场环境，有一定的政府单位客户资源及基础。
2.专业技能：熟练掌握 Office 等办公软件。熟悉文旅行业的相关知识。
健康体检大客户经理10000-15000元/月
1.经验要求：拥有银行、电信、国企、事业单位、政府等工作经验者优先录用。
2.能力要求：具备一定的沟通表达能力。
3.职业素养：工作积极主动，具备良好的团队协作意识与职业操守，有较强的责任心和开拓进取精神。
4、性别、学历、年龄均不限。
岗位职责1. 大客户开发拓展：负责健康体检相关业务的大客户开发与维护工作，重点开拓大型企业、银行、国企、事业单位、政府机关等客户市场。
2. 定制方案与商务对接：深度挖掘大客户健康服务需求，根据企事业单位员工规模、行业属性、健康需求等，定制个性化团体健康体检方案、专属健康服务套餐，提供专业的业务咨询与方案报价。
3. 大客户维护与回款：负责大客户对接、商务洽谈、合同签订、回款跟进等全流程工作，建立稳定的大客户合作关系，定期维护新老客户，做好客户回访、需求跟进及售后对接，提升客户复购率与口碑。
薪资福利1. 薪资待遇：综合月薪10K-15K，薪资结构为底薪+绩效，多劳多得，上不封顶，具体薪资面议。
2. 基础保障：缴纳五险一金，享受法定节假日、带薪婚假、产假等各类法定带薪假期，保障员工基础权益。
3. 福利补贴：提供交通补贴、通讯补贴、节日福利、年度体检等。
1、根据公司战略方向，进行深入的市场研究，负责制定拓展策略及目标大客户，完成公司要求的销售指标。
2、基于公司商业产品体系，了解和分析本地大客户需求，为大客户制定本地广告领略的综合解决方案。
3、协调内外部资源，推进订单的进程，确保订单的顺利交付，同时对订单进行跟踪和管理，及时发现和解决潜在问题，以提高客户满意度。
4、不断开发、维护、巩固、提升与客户的关系维系和深度经营，提高客户满意度和忠诚度、挖掘新的销售机会；
任职资格
1、统招本科以上学历，至少3年以上广告领域大客户销售工作经验；
2、具备清晰的职业目标和自我驱动力，能够胜任在高压力下的工作创新和突破；
3、具备出色的人际沟通和拓展能力、良好的团队合作意识与对内对外沟通协作能力；
4、具备敏锐的销售机会判断、分析、和把握推动能力；
5、有良好的销售方案制作能力，具备项目型销售经验者优先；
6、有优质的广告领域客户资源、渠道资源、行业大客户者优先。
具备大家政（家政、月嫂、搬家等）、商务服务（工商注册、租赁、法律律所等）等本地生活服务行业客户资源和背景者优先
工作职责
1、根据公司战略方向，进行深入的市场研究，负责制定拓展策略及目标大客户，完成公司要求的销售指标。
2、基于公司商业产品体系，了解和分析本地大客户需求，为大客户制定本地广告领略的综合解决方案。
3、协调内外部资源，推进订单的进程，确保订单的顺利交付，同时对订单进行跟踪和管理，及时发现和解决潜在问题，以提高客户满意度。
4、不断开发、维护、巩固、提升与客户的关系维系和深度经营，提高客户满意度和忠诚度、挖掘新的销售机会；
任职资格
1、统招本科以上学历，至少3年以上广告领域大客户销售工作经验；
2、具备清晰的职业目标和自我驱动力，能够胜任在高压力下的工作创新和突破；
3、具备出色的人际沟通和拓展能力、良好的团队合作意识与对内对外沟通协作能力；
4、具备敏锐的销售机会判断、分析、和把握推动能力；
5、有良好的销售方案制作能力，具备项目型销售经验者优先；
6、有优质的广告领域客户资源、渠道资源、行业大客户者优先。 具备大家政（家政、月嫂、搬家等）、商务服务（工商注册、租赁、法律律所等）等本地生活服务行业客户资源和背景者优先
KA经理8000-12000元
1. 负责区域内大型连锁商超、餐饮集团等KA客户的开发与维护，建立长期稳定的合作关系。
2. 制定KA渠道销售策略与年度计划，确保销售目标的达成与市场份额的提升。
3. 深入分析客户需求，协同内部团队（生产、供应链）提供定制化解决方案，提升客户满意度。
4. 监控KA渠道的销售数据与竞品动态，定期输出市场分析报告并优化策略。
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 具备3年以上食品/快消行业KA渠道销售经验，熟悉商超、餐饮等大客户合作模式。
3. 拥有较强的商务谈判能力与客户关系管理能力，能独立完成客户对接与合同签订。
4. 具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能基于数据驱动销售决策。
大客户部经理6000-11000元·13薪
岗位内容：
1. 与大客户建立并维护关系，负责相关业务的开拓和销售；
2. 协助团队完成市场调研及分析，为业务发展提供支持；
3. 跟进项目进程，解决客户问题。
任职要求：
1. 具有较强的销售能力和沟通表达能力；
2. 熟悉行业市场发展动态，掌握产品知识，能够根据客户需求推荐方案；
3. 善于发现问题，把握机会，寻找新客户，促成交易；
4. 较强的团队合作意识和亲和力，能够与客户和内部各部门良好协作。
大客户经理（高净值渠道）1.3-1.8万
1. 负责银行、证券、保险、企业家联盟、高尔夫俱乐部等高端渠道的开发、对接与深度合作洽谈，建立稳定的战略伙伴关系。
2. 持续挖掘渠道资源价值，拓展合作场景（客户沙龙、私享会、资源对接会、圈层活动等），达成年度渠道合作指标与资源转化目标。
（二）高端客户链接与赋能服务
1. 依托合作渠道，精准触达高净值客户、企业家、高端圈层人群，建立高端客户资源池，完成客户信息建档与标签化管理。
2. 主导高端客户赋能全流程：以公司自有场地为载体，策划并落地私享沙龙、健康讲座、财富论坛、圈层交流、产品品鉴、资源对接等高端赋能活动，满足客户健康、财富、社交、资源链接等核心需求。
3. 深度洞察高端客户需求，提供一对一专属服务，建立长期信任关系，推动客户对公司产品 / 服务的认可与转化，提升客户复购率与口碑传播。
（三）活动策划执行与资源统筹
1. 独立策划高端客户赋能活动方案。统筹活动全流程：对接渠道邀约客户、协调公司场地布置、联动内部团队把控活动现场体验、跟进活动后续客户反馈与转化。
2. 复盘每场活动效果，总结经验优化方案，形成活动案例库，持续提升高端活动质量与赋能效果。
（四）市场分析与资源沉淀
1. 跟踪金融、高端圈层市场动态，分析竞品高端渠道合作模式与客户服务策略，输出市场分析报告，为渠道策略优化提供依据。
2. 沉淀高端渠道资源、高净值客户资源、活动案例资源，搭建资源共享体系。
三、任职要求
1. 本科及以上学历。市场营销、金融、工商管理、商务管理等相关专业优先。
2. 3 年及以上高端渠道 / 大客户销售 / 高端客户服务经验，有私人银行、证券高端部、保险高客部、企业家联盟、高尔夫俱乐部等高端圈层资源对接经验者优先。
3. 熟悉高净值客户需求，具备高端活动策划、执行及客户赋能经验者优先。
4. 沟通能力强、逻辑清晰，擅长高端商务洽谈，能精准把握合作诉求，达成合作共识。
5.具备高端沙龙、私享会、圈层活动策划经验，能独立设计符合高净值客户调性的赋能方案。
6.形象气质佳，举止得体，符合高端商务场合调性，具备高端圈层社交礼仪素养。
1. 负责眼科行业大客户的开发与维护，制定并执行客户运营策略，达成销售目标。
2. 深入了解客户需求，协调内部资源推动定制化解决方案落地。
3. 带领团队完成团队销售任务，制定团队目标、培训计划及绩效考核机制。
4. 定期分析市场/行业动态与竞争态势，优化客户结构与业务布局。
大客户经理（高端制造）1.5-3万
【岗位定位】
负责豪克能抗疲劳制造技术的市场开拓，面向航空航天、船舶，大型重工等高端制造业提供解决方案。技术型销售岗位。
【岗位职责】
1.负责大客户开发与维护，重点攻坚航空航天主机厂、院所、大型工业企业；
2.独立完成技术宣讲、工艺验证、方案设计、商务谈判的全销售流程；
3.建立客户从技术到采购的全链路关系，运作百万级以上复杂项目。
【任职要求】
1.大专及以上，机械、材料、机电等工科专业；
2.3年以上高端机床/精密设备/工艺解决方案的大客户销售经验；
3.有航空航天，大型工业企业成熟客户资源及成功案例；
大客户经理5000-10000
1、独立完成客户的拜访及产品销售；
2、负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源；
3、撰写大客户调研报告及客户解决方案；
4、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略；
5、进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。
任职资格：
1、5年以上销售工作经验；
2、沟通能力强、能从容应对高层谈判和中大规模培训；
3、注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识；
4、具备优良的企业管理工作经验；
5、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力；
6、具有深厚的行业资源背景和一定的客户资源，具备敏锐的观察力、分析判断能力。