日照大区销售经理
大区销售经理是负责领导和指导一定区域内销售团队的高级管理职位。他们负责制定销售策略、拓展市场、管理销售团队，达成销售目标等。大区销售经理需要具备丰富的销售管理经验，能够制定具体实施销售计划和方案，协调相关资源，确保销售目标的实现。同时，他们需要与其他部门密切合作，如市场营销、供应链、客户服务等，协调各项业务工作。大区销售经理也需要具备良好的沟通能力和领导力，能够激励团队成员，提升销售绩效，同时保持与客户的良好关系，以提高客户忠诚度和市场份额。这个职位需要对市场趋势、客户需求有敏锐的洞察力，能够及时调整销售策略以应对市场变化。
薪酬概览
平均月薪
¥12700
中位数 ¥12000 ｜ 区间 ¥9200 - ¥16200
数据来源：样本数量过少，仅供参考；更新时间：2026年7月13日
月薪分布
60% 人群薪酬落在 8-15k
三大影响薪酬的核心维度
影响薪资的核心维度1：工作年限
影响薪资的核心维度2：学历背景
市场需求
6月新增岗位
11
对比上月：岗位减少2
数据由各大平台公开数据统计分析而来，仅供参考。
岗位需求趋势
不同经验岗位需求情况
| 工作年限 | 月度新增职位数 | 职位占比数 |
|---|---|---|
| 1-3年 | 5 | 71.4% |
| 3-5年 | 2 | 28.6% |
热招职位
禽药销售经理-华北7000-10000
1.1 根据事业部年度预算目标，负责区域内客户的布局和优化、销售政策申请及宣传方案落实，达成年度预算目标；
1.2 根据业绩目标，负责细分客户层次，制定区域客户开发数量及评价标准，适时组织客户考核优化，达成年度合格客户开发目标； 根据事业部年度预算目标，落实重点产品推广销售达成，落实区域核心客户重点产品销售任务的分解达成。 （平常基础管理工作）
2.1 做好客户应收帐款安全管理，确保帐目真实性、安全性。；
2.2 做好客户的库存管理、市场异议处理、关系维护等相关工作。
2.3 按公司要求，做好日常管理工作（日报、周报、月计划、月总结等相关工作）。
2.4 定期对市场及竞争对手情况（销售结构、营销策略、渠道布局等）进行调研分析； 及时申请产品市场活动，提高产品的市场占有率。山东临沂日照、德州滨州、石家庄保定张家口
① 生产异常管理：监控车间生产异常，按要求传递生产异常信息，保证准确性、时效性，同时协调各车间处置生产异常，每日、每周汇总生产异常信息，制作生产会议材料，组织相关方在公司会议中进行汇报，助推可动率提升，对未达成目标的部门按管理机制进行追责；
② 异常车辆管理：监控各车间标准在制数量；监控焊装吊下、涂装跳号、组装下线直通、内外装、机能、淋雨综合直行情况；对车辆下线后车辆的交付进度进行监控，依据订单优先级开展滞留车处置工作，保证指标达成；建立滞留车、跳号车、外借/领用台账，负责台账更新、对策落实；
③ 生产要素管理：依据生产计划下发《XX 主机厂XX 月份执行标准统计表》并制定要素点检方案，对各车间生产要素进行点检，输出要素点检报告，对未按要素标准生产的情况依据管理机制进行追责，同时对车间要素变更情况展开管理提升，分析要素变更达成、制定提升举措、保证要素变更指标达成并递减
1.依据公司、部门方针目标，部署工作任务，搭建组织结构，监督各项活动实施，确保科室目标达成；
2.依据公司生产任务，规划、设计并组织实施厂内整体物流运行方案，对其进行持续改善，实现准时化物流；
3.依据公司生产任务，监督出、入库、配送等各班组的物流活动，确保现场整洁、产品品质完好并及时交付生产；
4.依据物料异常数据，对异常进行准确、及时解决，实现账务日清日结；
5.依据公司盘点计划，监督年中、年末盘点，确保盘点数据准确；
6.依据科室计划，监督各项工作的开展，保证科室计划按时完成；
负责上线物流整体规划、包装运营及物流版块财经业务
①依据零部件特性、物流规划方案、顾客需求及标杆信息，开展包装改善项目，保障包装方案的合理有效，包装数据的准确性；
②承接物流工艺总体方案，转化物流上线方式、路线、物流装备、业务流程等对现场实际运作有效支撑；
③承接生技物流业务规划，保障上线物流业务从初期规划、落地实施、优化提升形成闭环； ④承接生技、物流统括，在物流系统、自动化、无人化等方面开展工作项目
⑤结合蚂蚁物流签订外物流合同，开展运输、仓储、包装费用的审核及结算工作，并持续推动物流费用降本；
⑥负责零部件详细包装方案的收集、校核、评审、验证审批、投入管理及异常处置，同时对变更需求（含包装改善）审核并处置；
⑦负责对上线物流投入的资源、场地、设备、工时等核算并评价，结合 PFEP 表对供应链物流作业环节持续优化，持续维护 PFEP 数据确保精准性。
1、依据关键设备评价标准，组织技术员对新增设备进行评价，通过《关键设备评价表》评价得出设备类别，保证设备分类管理；
2、依据《设备管理规范》要求，对设备记录性文件进行整理存档，确保存档资料完整性；
3、依据评价标准，对达到额定使用年限的设备，在达到规定年限前1个月将信息传递给技术员，组织技术员进行评审；
4、依据《设备管理规范》要求，组织技术员依据设备档案、移交资料和设备状况等编制《关键设备应急预案》，保证快速处置异常。
1、对车间物流体系的运行状况进行改进和完善保证物流工作的正常开展；
2、依据公司要求协助对车间内工装改善、生产用低值易耗品、辅材、劳保等物资的管理监督，保证车间成本指标的达成；
3、维护库区基本存放标准，保证物资存放状态符合使用要求；
4、参加物资月末、年中、年末盘点，保证数据准确无误。
1、对各种品牌车型进行出镜直播讲解，熟悉了解各种车型的车况配置价格政策，直播内容以聊车相关内容为主，掌握必备知识储备；
2、在直播过程中针对用户实时提问，进行针对性讲解，和引导式沟通，增加亲和度，获取用户信任，吸引粉丝关注并引导留咨；
3、根据自身风格特点，配合参与短视频脚本的输出，同时进行视频的出镜拍摄，根据主播形象打造个人IP；
4、通过直播互动形式引导鼓励顾客留咨试驾，跟进直播效果，复盘总结分析直播数据，并不断改进优化；
5、非直播或拍摄期间，配合运营、结合用户需求完成直播前期的准备工作；
1、根据人才发展战略，实施培训需求调查，制定年度及月度培训计划，监督各部门培训计划制定与实施；
2、组织实施人才盘点、整合及培养讲师资源、开展新员工导入培训，组织专项培训，搭建人才梯队；
3、、统计、监控项目员工考勤、办理请销假手续，保证员工考勤准确无误
根据公司发展战略及业务要求、国家相关法规政策、集团品质管理要求，建立健全质量管理战略规划、管理制度（质量策划、质量改进、质量控制）并组织实施，保证公司产品质量符合公司战略和业务发展要求。做好零部件及原材料进货管理、产品监视和测量过程管理、质量信息统计与分析、不合格品及产品防护管理工作，保证产品品质。
1、依据公司年度产能目标，辅助科长建立科室生产控制体系，组织策划生产；
2、依据公司聚焦过程质量年度方针，辅助科长建立科室的品质控制体系，实施并监督品质控制体系的有效运行；
3、依据公司战略指标，辅助科长建立科室的安全体系，实施并监督有效运行，确保安全管理符合公司的要求；
4、依据公司发展战略，辅助科长建立科室的设备管理体系，实施并监督体系的有效运行，确保设备管理符合公司要求；
5、依据公司管理特点，辅助科长建立科室的异常管理体系，实施并监督异常解决，确保线体正常生产；
6、依据公司的发展战略贯彻并分解部门的战略规划，输出行动方案及计划，使方案落地，计划的监督执行；
7、依据上线物流管理规定，通过作业观察不断完善标准作业的流程和机制，确保标准作业指导书符合现场作业。
1.开展促进人员安全意识提升活动，实施安全培训教育，推行安全活动、特种作业人员及保全、低频、异常处置作业人员管理；
2.完善、修订安全管理体系文件和安全生产标准化文件，体系、标准化的运行、认证及年审、现场危险因素管理；
3.负责检查验证现场安全标准化及安全重点工作项目的执行，实施周安全点检，问题对策落实情况的监督；
4.依据安全生产标准化、职业健康教育内容，对各部门教育效果、档案、日常培训资料进行落实；
5.推进安全合格班组建设，对安全合格班组实施过程评价。
（一）项目开发与销售攻坚
开发维护工商业客户（工厂 / 园区 / 商业地产等），挖掘光伏装机、绿电替代需求；
统筹大客户全流程跟进（需求调研→方案定制→商务谈判→回款落地），保障项目签约；
联合技术团队制定个性化光伏系统方案（含投资回报、并网 / 运维规划），提升转化率；
完成签约额、装机量、回款率等销售指标，定期同步项目进展。
（二）市场与资源整合
跟踪行业政策、市场动态及竞品情况，调整销售策略；
整合内部技术 / 工程 / 运维资源，为客户 / 渠道提供全流程支持；
收集需求反馈，助力公司产品迭代与方案优化；
参与行业展会 / 研讨会，推广公司方案，维护品牌形象。
协调资方、EPC、供应商各部资源，协助获取建设指标，保证项目进度在计划内开展。
1、能够出色的完成本区域的销售目标 ；
2、负责本区域内的农药、化肥、特肥销售活动的策划和执行，能强有力的将计划转为结果；
3、开发、管理、维护渠道合作者，不断完善渠道、产品布局；
4、负责辖区市场信息收集，汇总并及时反馈、为公司的市场决策提供依据。
