济南渠道销售总监

一、 核心岗位职责
1、销售目标达成
根据公司年度销售计划，制定个人 / 团队季度、月度销售目标，并分解执行，确保完成销售额、回款率等核心 KPI。
负责合同洽谈、签订与跟进，推动订单落地，保障回款及时到位。
2、客户开发与维护
开拓目标行业客户资源（如政企、金融、制造业、互联网企业等），通过线上线下渠道、行业展会、客户转介绍等方式挖掘潜在客户。
3、维护现有客户关系，定期回访沟通，了解客户后续需求，推进二次合作，提升客户留存率和满意度。
4、需求对接与方案匹配
深入了解客户业务痛点和技术需求（ERP数字化转型），协同公司技术、产品团队，为客户提供定制化的产品。
5、解决方案演示与讲解。
参与客户需求调研会、技术交流会，解答客户关于产品功能、技术参数、实施周期、售后服务等方面的疑问。
6、市场与竞品信息收集
收集目标行业市场动态、政策导向、客户需求变化等信息，并及时反馈给公司市场部和产品部。
调研竞争对手的产品优势、定价策略、销售模式等，形成竞品分析报告，为公司调整销售策略提供依据。
7、销售流程管理与协作
负责销售全流程的跟进，包括客户线索登记、需求分析、方案报价、合同签订、订单交付跟进等，确保流程规范。
与技术支持、售后服务团队紧密协作，解决客户在产品使用、实施过程中遇到的问题，保障项目顺利交付。

二、 任职要求
（一） 基础要求
1、学历与专业：大专及以上学历，计算机科学与技术、电子信息、市场营销、企业管理等相关专业优先；优秀应届生可放宽专业限制。
2、经验要求：3-5 年科技产品 / 解决方案销售经验，具备一定的客户资源和成功销售案例。
3、技能要求：
技术理解能力：具备基础的技术认知，能快速理解公司产品的技术原理、功能优势，能与技术团队高效沟通；有软硬件、云计算、大数据、人工智能等相关行业知识者优先。
销售能力：具备良好的市场洞察、客户谈判、商务洽谈能力，能够独立完成从线索挖掘到订单签约的全流程工作。
沟通协作能力：善于与客户、跨部门团队沟通，具备较强的团队协作意识，能配合技术、售后团队解决客户问题。
工具使用能力：熟练使用 Office 办公软件（Word、Excel、PPT），掌握 CRM 客户管理系统的操作，能规范记录客户信息和销售进度。

（二） 素质要求
1、具备强烈的目标感和抗压能力，能够适应科技行业快速变化的市场节奏和销售指标压力。
2、具备良好的职业素养和诚信意识，遵守公司销售制度和行业规范，不泄露客户机密和公司商业信息。
3、具备学习能力和创新意识，能够快速学习新技术、新产品知识，灵活调整销售策略以适应市场变化。

（三） 加分项
1、拥有目标行业客户资源（如政企、金融、制造业等）或渠道资源者优先。
2、持有 PMP 项目管理师、云计算认证（如 AWS、阿里云、华为云）等相关证书者优先。
具备一定的方案撰写能力，能独立完成简单的解决方案报价和标书制作。

山东青鸟工业互联网有限公司

一、主要职责：
1.负责华为会议一体机，联想荣耀平板，希沃信创电脑，华硕电脑，钉钉全系产品的区域渠道销售；
2.负责开发、维护和管理所负责区域的销售渠道，包括代理商、经销商、合作伙伴等；
3.全面负责所辖区域的渠道客户销售目标达成，定期评估渠道合作伙伴的业绩，提供必要的培训和支持；
4.建立、维护和加深与本行业内所辖目标客户、渠道的长期、良好的关系；
5.跨部门协作，与公司产品部门、技术部门、商财仓储部门紧密协助，确保所属区域政策及策略符合公司整体战略；
6.需要短期出差，对青岛、德州、滨州、淄博、东营区域熟悉者优先；
二、岗位要求：
1、学历背景：专科及以上学历，计算机、市场营销、商务管理等相关专业优先；
2、工作经验：3年及以上渠道销售或技术方案拓展相关经验，具备行业相关资源者优先；
3、能力要求：具备出色的沟通协调、商务谈判及人际交往能力，熟练运用Excel、PPT等办公软件；
4、职业素养：结果导向，具备强烈责任心与抗压能力，拥有良好团队协作意识及快速学习能力。

山东简单智能科技有限公司

1、基金渠道：现阶段对 全国各省份 基金渠道合作，寻找基金渠道合伙人、渠道客户经理、募资团队、区域负责人；如果山东省内潍坊、东营、济宁等地优先考虑；
2、渠道与资源整合：统筹机构渠道（银行、券商、信托等）及高净值客户资源的开发与维护，推动基金产品销售及融资项目落地；
3、区域策略制定：制定区域融资及募资策略，优化资金配置结构，确保区域业务目标达成；
4、客户需求管理：分析客户（机构及个人）投资需求，设计资产配置方案，提供专业投资建议并促成合作；
5、项目全流程执行：主导融资项目从方案设计、尽调、谈判到落地的全流程管理，协调财务、法务等内部资源；
6、团队协作与管理：领导区域融资 / 募资团队，制定考核目标，提升团队专业能力与协作效率；
7、市场动态与合规：跟踪区域经济政策、行业趋势及监管要求，调整业务策略并确保合规运营；
8、品牌与活动推广：组织产品路演、行业沙龙等市场活动，提升品牌影响力及客户粘性；
9、数据监控与优化：监控销售、融资数据及客户反馈，定期分析并优化业务流程与产品适配性；
10、跨部门协同：对接投研、合规、财务等部门，确保产品设计、风险控制及资金运作高效协同；

11、战略目标达成：完成公司下达的区域融资、募资及渠道拓展目标，定期汇报进展与风险预警；

任职资格
1、教育与经验：金融、经济、管理等相关专业专科及以上学历，5 年以上金融行业经验，熟悉基金、融资或募资业务；
2、资源与能力：具备丰富的机构资源或高净值客户资源，有成功募资 / 融资案例；擅长数据分析、方案设计及跨部门协作；
3、区域管理能力：熟悉区域经济环境，能独立制定区域策略并推动执行，具备团队管理经验；
4、合规与风险意识：熟悉金融监管政策，严格把控业务合规性，具备风险预判与应对能力；
5、职业素养：较强的市场敏感度、抗压能力及沟通协调能力，结果导向且责任心强；
工作时间
可以不坐班或者选择早九晚五，周末双休，按照法定节假日进行公休；

北京星盈资产管理有限公司

我们是：
中科蓝天新能源股份有限公司，从事太阳能、空气能、光伏发电、水地源热泵四大清洁能源29年，是国内规模较大的，专注新能源产品研发、生产、销售于一体的国家高新技术企业。
我们有：
1. 广阔的职业发展空间：集团处于快速扩张期且计划上市。您将有机会承担更多工作，实现个人职业价值最大化。
2. 行业内具有竞争力的薪酬待遇：集团有多种激励模式兼顾短期与中长期竞争力，充分尊重专业人才，不让奋斗着吃亏。
3. 务实高效的管理风格和“共创、共享、共赢”的企业文化氛围，让每位员工都能充分施展才华，实现抱负。

我们想让你成为：
1. 开疆拓土的先锋官：积极主动地寻找优秀的合作伙伴，为公司发展提供业绩保障。
2. 市场信息的收集官：收集市场终端最真实的市场信息，为公司战略决策提供有力支持。
3. 品牌形象的塑造官：积极倾听用户需求，专业、高效解决用户问题。
4. 团队建设的参与官：我们致力于打造一支“敢于亮剑，每战必胜”的营销团队，希望你能够积极参与团队建设，用你的影响力让团队更强大。

我们希望你具备：
1. 3年以上销售工作经验。（同行业尤佳）
2. 掌握客户拜访与渠道拓展的基本工作技能，能够独立、有效的进行营销工作。
3. 具备一定的数据分析能力，能够对客户数据进行分析并从中找到提高绩效的方法。
4. 具备良好的职业道德和团队协作精神，能够承受一定的工作压力。

我们为您提供的待遇：
1. 无同行业经验
底薪：6000+（无责）
提成：1-4个点
超额奖励：2-5个点
利润分红：
差旅补助：
其他福利：
2. 行业大咖
可根据实际情况商议薪酬与合作方式

山东中科蓝天科技有限公司

负责公司配方颗粒业务的推广和招商

华润三九

1. 维护高校区域现有加盟餐饮商户，并通过各种途径开发新餐饮商户；

2. 协助新餐饮商户完成加盟以及后期销售工作；

3. 通过现场销售，社群运营，提升餐厅的信息化、数据化管理水平；

4. 优秀的谈判能力，配合Marketing团队完成营销项目跟进，并能够独自完成营销项目；

5. 完成公司布局全国的战略任务；

拉扎斯网络科技（上海）有限公司

互联网

1、大客户开发：定向攻坚工程机械、建材、化工、电子等制造领域中大型企业，搭建优质客户资源库；
2、需求挖掘对接：直接对接企业总经理、外贸总监等高层，精准定位企业海外获客、外贸运营痛点，匹配公司数字化解决方案价值；
3、全周期项目操盘：独立跟进1-3个月周期中大项目，负责方案定制、演示谈判、流程对接，全程推动项目签约落地；
4、客户长效运营：维护存量大客户关系，复盘项目落地效果，挖掘方案升级、二次开发等增值需求，提升客户长期合作价值；
5、行业资源沉淀：收集行业外贸动态及竞品信息，沉淀销售方法论，为公司市场及产品优化提供支撑。

任职要求
1、学历与经验：本科及以上（优秀者大专可放宽），3年以上中大型B端销售经验，SaaS、企业服务、外贸、制造行业销售经验加分；
2、行业资源：持有工程机械、化工、汽车零部件、电子等制造行业客户资源、熟悉外贸企业业务流程者优先；
3、核心能力：具备优秀的高层对接、商务谈判能力，可快速建立客户信任；目标感强，能承受业绩压力，具备从零到一大客户攻坚、复杂项目统筹能力，逻辑清晰，可精准输出方案价值；
4、加分项：有外贸数字化营销、跨境B2B服务同行从业经验。

山东华智大数据有限公司

• 开发企业客户
• 跟进项目、报价、跟单、维护长期合作
• 短期出差，不长期驻外

• 应届生 / 无经验均可，愿意从 0 开始学习
• 踏实稳重、能吃苦、抗压能力强
• 想长期稳定发展，不频繁跳槽

• 底薪 3000-3500 + 销售额 2% 高额提成
• 大单多、提成高、收入上不封顶
• 产品培训 + 老带新，完整培养体系
• 社保、节日福利、出差补助

济南凯川自控设备有限公司

（一）销售工程师（青岛）
1、岗位要求
①专科及以上学历，自动化、电气工程等相关专业；
②有相关行业销售经验，业绩突出者优先；学生会主席、班级干部优先录用；
③热爱销售工作，性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
④具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
⑤抗压能力较强，能够接受短途出差。
2、岗位待遇
①周末双休，享受国家规定年休假；入职即按照国家规定为员工缴纳五险一金；
②薪资待遇：5K—8K/月无责任底薪+业绩奖金，工作日青岛市内每日30元午餐补贴，出差每日100元补助；
③公司提供宿舍，每月提供交通补贴、通化补贴，定期组织体检、团建、节日福利等
④入职带薪培训，晋升、加薪机会多；鼓励员工参加国家相关考试，公司承担所有相关培训及考试费用，并对考试通过者给予一定薪酬奖励。

青岛铁科电子科技有限公司