湖南国药口腔招聘

这家公司是做什么的？

公司介绍

湖南国药口腔医疗科技有限公司是一家专注于口腔健康生态链整合的一站式服务商。公司为口腔医疗机构及从业者提供涵盖供应链、生产研发、设计装修、科室运营、咨询管理、保险金融及教育培训在内的综合解决方案，旨在通过整合赋能推动行业可持续发展。其商业模式围绕为口腔客户提供以服务为导向的全面支持展开。

核心业务与产品

• 供应链销售与产品代理：代理销售法国安卓健系统、登士柏Gac正畸系统、登士柏ASTRA种植系统等国际品牌口腔产品及耗材，为下游客户提供产品供应。
• 数字化服务与产品研发：作为士卓曼集团CARES数字化服务商，提供相关数字化服务；公司自2020年起布局产品研发，已有隐形矫正等相关产品上线。
• 义齿加工与生产：通过旗下达雅义齿加工厂，提供义齿定制加工服务。
• 学术支持与教育培训：与荷兰ACTA牙科学院合作进行联合招生授权，并在2016至2020年间举办超过200场学术会议，为行业提供继续教育支持。

公司荣誉

公司优势主要来源于其构建的综合性服务生态与关键合作伙伴关系。具体体现在：1）作为多个国际知名品牌（如登士柏、士卓曼）的区域授权代理商，拥有稳定的产品供应链与渠道资源；2）通过提供从产品、数字化服务到加工、教育的一站式解决方案，增强了客户粘性与服务深度；3）与荷兰ACTA牙科学院的合作，为其在专业教育培训领域提供了资质背书。

💡 公司业务高度整合，涉及代理、生产、服务、教育等多个环节，对跨领域协同与管理能力要求较高。

公司有哪些重要的客户和合作伙伴？

海外战略合作伙伴

• 公司已建立多项国际品牌代理与技术合作关系，具体包括：1）作为法国安卓健系统、登士柏Gac正畸系统、登士柏ASTRA种植系统在湖南省的授权代理商；2）成为士卓曼集团CARES数字化服务商；3）与荷兰ACTA牙科学院达成联合招生授权合作。这些合作构成了其供应链与技术生态的重要部分。

新兴产业客户

• 公司自2020年起布局产品研发，已有隐形矫正等相关产品上线，表明其正从传统的代理与服务向自主产品研发拓展，潜在服务于对国产化、定制化口腔产品有需求的医疗机构及终端患者。

💡 客户与合作伙伴信息主要集中于上游国际品牌代理与技术授权，下游具体医疗机构客户名单披露有限，业务生态对上游供应商存在一定依赖性。

在市场中面临怎样的竞争

主要竞争对手（业务重合度80%以上）

• 国药口腔集团旗下其他区域子公司：同为集团内部成员，在各自区域内提供类似的口腔一站式综合服务。
• 大型口腔医疗设备及耗材全国性代理商：业务覆盖全国，专注于口腔产品与设备的供应链分销。
• 区域性口腔服务集成商：在特定省份或地区运营，整合产品、服务与运营支持，模式与该公司相似。
• 数字化口腔解决方案提供商：专注于为口腔诊所提供SaaS软件、数字化设计及管理工具。
• 大型义齿加工连锁企业：在全国范围内提供义齿定制加工与生产服务。

特点与差异

• 国药口腔集团旗下其他区域子公司：业务模式与定位高度相似，但市场区域不同，各自在授权区域内独立运营。
• 大型口腔医疗设备及耗材全国性代理商：业务覆盖范围更广，全国性网络更强，但服务集成度通常低于一站式模式。
• 区域性口腔服务集成商：同样提供本地化综合服务，但具体代理的品牌组合、自研产品及合作生态可能存在差异。
• 数字化口腔解决方案提供商：更专注于软件与数字化工具细分赛道，产品化程度高，但通常不涉及实体产品供应链与加工。
• 大型义齿加工连锁企业：在义齿生产环节规模与标准化能力更突出，但业务范围通常不涵盖前端代理、运营托管及教育培训。

湖南国药口腔的优势

该公司定位于区域性口腔健康生态链整合者，其优势在于通过代理国际品牌、提供数字化服务、自建加工厂及开展教育培训，构建了从产品到服务的本地化一站式闭环。这使其在湖南省及周边区域具备较强的客户粘性与服务深度。然而，作为区域性运营商，其业务规模和品牌影响力通常小于全国性大型代理商，增长受限于区域市场容量及集团内部资源分配。同时，业务对上游国际品牌代理权存在依赖性，自主产品研发与品牌建设仍处于早期阶段。

💡 作为区域性服务集成商，职业发展可能更侧重于本地资源整合与客户关系维护，而非全国性市场拓展或尖端技术研发。

公司最新动态信息整理

近期关键动态

• 2022年：公司并入国药口腔集团，正式更名为湖南国药口腔医疗科技有限公司，开启集团化运营新阶段。
• 2020年至今：开始布局产品研发，隐形矫正等相关产品已上线，标志着从代理服务向自主产品研发拓展。
• 2019年：成为士卓曼集团CARES数字化服务商，并创立达雅义齿加工厂，深化了数字化服务与生产加工能力。
• 2018年：推出自研产品丰泰离心机，并签约成为登士柏ASTRA种植系统代理商，丰富了产品组合。
• 2017年：成为荷兰ACTA牙科学院联合招生授权单位，强化了在专业教育培训领域的布局。

综合前景判断

• 行业位置：作为国药口腔集团成员，在区域市场具备品牌与资源背书，但业务仍以湖南省及周边为主，全国性影响力有限。
• 资源绑定度：对上游国际品牌（如登士柏、士卓曼）代理权依赖度较高，同时与荷兰ACTA牙科学院的合作提供了教育培训资质。
• 产品落地深度：已推出自研的丰泰离心机、隐形矫正等产品，但产品线仍较初期，市场渗透与规模化销售能力待观察。
• 生态参与情况：通过代理、数字化服务、加工、教育等多环节参与口腔生态，但各环节协同效应与盈利贡献结构未公开披露。
• 运营策略：明显从单纯代理向“代理+自研+服务+生产”的一站式模式倾斜，运营复杂度与管理要求相应提升。

谨慎点

• 业务对上游国际品牌代理权存在较高依赖性，若代理关系发生变化可能影响核心供应链。
• 作为非上市公司，未公开披露具体的营收、利润、客户集中度及现金流等关键经营数据，透明度有限。
• 自研产品（如隐形矫正）处于市场推广初期，面临已存在成熟品牌的激烈竞争，商业化前景存在不确定性。
• 公司业务整合了代理、生产、服务、教育等多个环节，对跨领域运营管理与协同能力提出较高挑战。

💡 公司正处于从代理向综合服务商转型期，业务复杂度增加，对内部管理与资源整合能力要求较高。

AI时代下，此公司是如何应对的？— 以下是我们为你整理的信息

湖南国药口腔医疗科技有限公司原为区域性口腔产品代理商与服务集成商。面对口腔行业数字化与智能化趋势，公司正从传统代理模式向整合数字化服务与自研产品的综合解决方案商转型。这一转型体现在通过引入数字化工具、布局自研产品线，并强化教育培训等环节，以构建更完整的口腔健康服务生态。

发力重点

• 深化数字化服务能力：公司已成为士卓曼集团CARES数字化服务商，为口腔诊所提供数字化解决方案，包括数字化设计、流程管理等工具，以提升服务效率与精准度。
• 布局自研产品线：自2020年起启动产品研发，已推出隐形矫正等相关产品，并曾推出自研的丰泰离心机，表明公司正从依赖代理向自主产品开发拓展，以增强技术掌控力。
• 强化专业教育培训体系：通过与荷兰ACTA牙科学院达成联合招生授权合作，并在2016-2020年间举办超200场学术会议，公司构建了持续的专业教育支持体系，以提升行业影响力与客户粘性。
• 整合一站式服务生态：公司业务已覆盖供应链、生产加工、设计装修、运营托管、咨询管理、保险金融及教育培训，通过提供综合解决方案来应对口腔机构对效率与成本的多重需求。

未来 3-5 年的核心驱动力

• 行业数字化趋势：口腔医疗领域对数字化工具（如CAD/CAM、隐形矫正）的需求持续增长，公司通过CARES数字化服务与自研产品切入该赛道。
• 集团资源整合：作为国药口腔集团成员，可借助集团在品牌、渠道与资本方面的支持，加速区域市场渗透与业务协同。
• 自研产品商业化：隐形矫正等自研产品的市场推广与销售表现，将直接影响公司从代理向产品驱动的转型效果与盈利结构优化。

长期路线

• 短期：聚焦于深化现有数字化服务与自研产品的市场落地，强化在湖南省及周边区域的一站式服务能力，并探索与集团内部资源的协同。
• 中期：可能拓展自研产品线至更多口腔细分领域，并尝试将服务模式复制到其他区域市场，同时加强数字化平台与生态合作伙伴的整合。
• 长期：若转型成功，有望成为口腔健康生态中具备一定产品技术能力与全国性服务网络的服务商，但全球化潜力受限于当前区域聚焦与代理依赖结构。

💡 公司转型节奏相对稳健，优势在于现有服务生态与集团背书，但自研产品的技术壁垒与市场接受度仍是待验证的关键环节。

这家公司的风险与机遇 — 求职者要如何应对？

💡 上述机会能否转化为个人成长，取决于你能否主动把握并系统规划。关键在于评估自身阶段与目标，选择匹配的路径并持续积累可验证的成果。

此公司的团队文化和工作方式是怎样的？— 以下是我们为你整理的信息

该公司文化偏向于服务交付与资源整合导向，强调通过一站式解决方案满足客户需求，组织运作注重跨部门协作与项目落地。

核心价值观

• 创新求实：体现在从传统代理向自研产品与数字化服务拓展的业务转型中，要求员工在推进新业务时兼顾市场实际需求与可行性验证。
• 追求卓越：反映在提供从产品到服务的全链条解决方案上，对服务标准与交付质量有持续提升要求，尤其在代理品牌服务与客户支持环节。
• 互利共赢：强调与合作伙伴（客户、员工、股东）共同创造价值，在业务合作与内部协作中注重长期关系维护与利益共享。

团队环境

• 跨部门项目协作：在提供综合解决方案时，常需供应链、服务、研发等多部门人员组成临时项目组，对沟通与协调能力要求较高。
• 业务线相对独立：代理、生产、教育等业务板块可能拥有各自团队，日常运作相对独立，但需在客户项目中实现整合交付。
• 信息流通依赖项目

工作体验

• 项目驱动型节奏：工作内容围绕客户项目或产品上线展开，节奏可能随项目阶段波动，需适应从规划到交付的多任务管理。
• 压力源于整合协调：主要压力来自协调不同业务部门资源以满足客户一站式需求，以及对服务交付质量与时效的保证。
• 工作内容复合多元：岗位可能涉及产品知识、客户沟通、项目运营等多方面工作，要求员工具备较宽的知识面与快速学习能力。
• 办公形式以现场为主
• 面试可问协作案例：面试时可询问具体跨部门项目协作案例、绩效考核方式及所在业务线的年度重点，以了解实际工作模式。
• 适配行业经验者：具有口腔行业背景或跨职能项目经验者可能更容易适应其业务整合模式与行业特定要求。

💡 公开文化信息有限，相关判断存在不确定性，建议通过面试深入询问具体团队的工作流程、协作机制与绩效评估方式。

你适合此公司的工作方式吗？

高度适配的特质

• 具备口腔行业知识或医疗相关背景，能快速理解客户需求与产品特性。
• 擅长跨部门沟通与项目协调，能在多团队协作中清晰传递信息并推动共识。
• 适应非标准化工作节奏，能同时处理代理支持、客户服务及项目交付等多类任务。
• 拥有较强的资源整合意识，能主动链接内部不同业务板块以形成综合解决方案。
• 对数字化工具（如CAD/CAM、管理软件）有学习意愿或基础，支持公司数字化转型。

潜在的不适配因素

• 期望专注单一职能（如纯销售或纯技术）而不愿参与跨板块项目协作。
• 难以接受职责边界模糊，对临时性项目任务与多线并行工作感到压力。
• 偏好稳定可预测的工作节奏，不适应因客户需求或项目阶段导致的节奏波动。
• 缺乏主动沟通习惯，等待明确指令而非主动协调资源以解决问题。
• 对口腔行业缺乏兴趣，不愿持续学习产品知识、行业政策及新技术趋势。

高阶生存法则

要在此类整合型服务商中持续提升，关键在于构建跨业务线的系统认知、积累可验证的项目成果，并主动参与转型核心环节。这要求个人不仅完成本职，更能洞察生态链价值点并推动协同。

• 主动参与至少一个从需求到交付的全链条项目，并系统总结方法论与关键节点。
• 定期与不同业务部门同事交流，建立内部人脉网络并理解各板块运作逻辑与痛点。
• 在岗位上产出可量化的成果（如客户满意度提升、流程效率优化），并形成案例文档。
• 关注公司自研产品或数字化服务进展，争取早期参与以积累稀缺经验。
• 有意识培养行业视角，定期分析竞争对手动态与行业报告，提升战略层面贡献能力。

💡 匹配度不仅看岗位职责，更需评估个人对跨领域协作与行业知识积累的长期意愿，这是适应其业务模式的关键隐性门槛。

哪些团队值得重点关注？ — 内部信息整理

供应链与渠道管理团队

• 技术栈：供应链运营与库存管理能力渠道拓展与经销商关系维护国际品牌产品知识（如登士柏、安卓健）商务谈判与合同管理
• 项目特点：项目围绕品牌代理授权、产品采购、分销网络优化及库存周转展开节奏相对规律，但受供应商政策、市场活动及季度目标影响交付链路涉及采购、物流、销售支持及售后协调需与上游品牌方、下游经销商及内部财务、服务团队紧密协作结果导向以销售业绩、渠道覆盖率及客户满意度为核心
• 成长价值：学习曲线平稳，可系统掌握医疗产品供应链管理与渠道运营体系专业沉淀在于积累多品牌代理经验与区域市场资源网络技能迁移空间中等，供应链管理能力在医疗或快消行业有通用性视野可拓展至全球口腔产品趋势与分销模式晋升路径可能向区域负责人、供应链总监或新品牌拓展负责人发展
• 压力指数：目标强度稳定但竞争压力大，需持续完成销售指标并维护代理权不确定性来自上游品牌政策调整或市场竞争导致的利润挤压负责深度要求平衡短期销售与长期渠道健康节奏受季度末冲量、展会活动等周期性事件影响风险包括代理关系变动、库存积压或渠道冲突等
• 推荐人群：具备销售或供应链背景，对口腔产品市场有基本了解的候选人擅长人际沟通与关系维护，能适应频繁的客户拜访与谈判场景者追求稳定职业路径，希望在成熟业务体系中积累行业资源与经验的人

一站式解决方案运营团队

• 技术栈：跨部门项目协调与整合能力客户需求分析与方案设计口腔机构运营管理知识多任务并行与时间管理
• 项目特点：项目围绕为新开或现有口腔诊所提供设计、装修、设备、运营、培训等综合服务展开节奏高度依赖客户项目周期，可能同时推进多个项目交付链路长且复杂，涉及内部多业务线（供应链、生产、服务、教育）及外部合作伙伴协作关系密集，需充当客户与内部团队间的枢纽，协调资源与进度结果导向以项目按时交付、客户满意度及后续续约率为关键
• 成长价值：学习曲线宽广，可全面了解口腔机构从筹建到运营的全流程专业沉淀在于积累跨领域项目管理和客户解决方案设计经验技能迁移空间高，项目管理与客户运营能力在服务行业通用性强视野可拓展至口腔健康生态链各环节商业模式晋升路径可能向大客户经理、运营总监或新区域拓展负责人发展
• 压力指数：目标强度高，需在预算与时间内交付复杂整合项目不确定性来自客户需求变更、多方协调难度及资源冲突负责深度要求从前期方案到后期运营的全周期管理节奏快且多变，需频繁应对突发问题与调整计划风险包括项目超支、客户投诉或内部协作效率低下等
• 推荐人群：具备项目管理或客户成功经验，喜欢解决复杂问题的候选人拥有较强沟通与组织能力，能在多方利益中推动共识达成者对口腔行业生态有整体兴趣，愿意在服务整合领域长期发展的人

数字化服务与产品研发团队

• 技术栈：数字化工具应用能力（如CAD/CAM软件、管理平台）产品开发与项目管理经验口腔行业技术趋势理解
• 项目特点：项目围绕数字化解决方案（如CARES服务）或自研产品（如隐形矫正）展开节奏受产品迭代周期与客户试点进度驱动，可能不规律交付链路涉及研发、测试、市场推广及客户培训多环节协作需频繁与外部技术伙伴（如士卓曼）及内部销售、服务团队横向沟通结果导向明确，以产品上线、客户采用率及市场反馈为关键指标
• 成长价值：学习曲线陡峭，可快速掌握行业前沿数字化技术与产品开发全流程专业沉淀在于积累从0到1的产品经验或数字化项目落地方法论技能迁移空间较高，数字化能力在口腔乃至医疗行业通用性强视野可拓展至全球口腔技术趋势与生态合作模式晋升路径可能向产品负责人、技术专家或新业务线管理者延伸
• 压力指数：目标强度高，需在竞争激烈的市场中验证产品价值与商业模式不确定性较大，自研产品市场接受度与技术迭代方向存在变数负责深度要求从技术细节到商业逻辑的全链条思考节奏可能因研发瓶颈或市场反馈而频繁调整风险包括技术路线选择失误、资源投入与产出不匹配等
• 推荐人群：对口腔数字化或医疗器械研发有浓厚兴趣的技术背景人员具备较强学习能力与抗压性，愿意拥抱早期产品不确定性的候选人希望积累从技术到商业的复合经验，为长期行业深耕打下基础者

💡 数字化与自研产品团队成长潜力大但不确定性高，适合风险承受力强者；供应链团队相对稳定但易受上游制约；解决方案团队提供全链条视野但对综合协调能力要求极高。

不同职业阶段，你应如何制定求职策略？

💡 公司业务整合性强，各阶段均需适应跨领域协作；应届生可能缺乏系统培训，初中级是交付主力但晋升受区域限制，资深岗机会集中于转型关键领域但要求高贡献验证。

如何提高投递成功率？

投递渠道

• 官网与官方招聘平台：最直接渠道，岗位信息准确，适合所有人群，但竞争激烈，响应速度可能较慢。
• 国药口腔集团内部推荐：作为集团成员，内部员工推荐成功率较高，适合有行业人脉或集团内部联系的候选人。
• 行业招聘网站（如医疗人才网、前程无忧医疗板块）：岗位覆盖较全，适配医疗背景人群，投递成本低但需筛选信息真实性。
• 校园招聘与实习项目：针对应届生，公司可能通过校招补充基础岗位，成功率相对高，培养周期明确。
• 行业展会与学术会议：公司常参与口腔行业活动，现场投递或建立联系可绕过初筛，适合有行业经验的社招人群。
• 猎头与中介机构：针对中高端岗位，猎头渠道成功率高且提供指导，但机会较少且可能涉及费用。

时机把握

• 年初与年中：企业常在此阶段制定年度计划与预算，HC释放较多，是投递旺季。
• 业务扩张或新产品上线后：如自研产品推广或新区域布局时，相关岗位需求可能增加。
• 避开年底：年末可能因预算结算与复盘，招聘节奏放缓，岗位较少且流程延长。
• 关注集团动态：并入国药口腔集团后，集团统一招聘或资源整合期可能带来岗位窗口。

城市机会分布

• 长沙及湖南周边：作为公司注册地与核心运营区域，岗位密度最高，涵盖各业务线，但薪酬可能低于一线城市。
• 上海：通过沣泽(上海)医疗科技有限公司布局，可能设有研发、市场或战略岗位，机会偏高端但竞争激烈。
• 其他省会城市：若公司未来区域扩张，可能在一二线城市增设服务或销售岗位，机会待观察。

不同岗位类别的潜在机会

• 数字化服务与产品研发：公司正转型，相关岗位（如数字化顾问、产品经理、研发工程师）需求增长，机会较多。
• 供应链与渠道管理：作为代理业务核心，销售、采购、物流等岗位稳定且持续招聘，适合经验匹配者。
• 一站式解决方案运营：项目协调、客户成功、运营管理等岗位需求随服务整合深化而增加，看重综合能力。
• 专业教育培训：与荷兰ACTA合作可能带来培训讲师、课程开发等岗位，但机会相对小众。

特殊机会通道

• 集团内部轮岗：作为国药口腔集团成员，可能提供跨区域或跨业务线的内部轮岗机会，适合已有集团任职者。
• 区域拓展项目：若公司开拓新省份市场，可能组建新团队，提供从0到1的参与机会。
• 校企合作项目：与荷兰ACTA牙科学院的合作可能衍生实习或联合培养岗位，适合学生或早期职业者。

策略建议

• 简历突出行业相关经验：无论岗位，强调口腔、医疗或跨部门项目经验，量化成果（如提升效率、降低成本）。
• 针对业务线定制投递：研究公司业务线（代理、数字化、服务），选择匹配方向并调整简历关键词。
• 组合投递渠道：同时使用官网、内推及行业网站，提高曝光率，内推优先。
• 面试前深度准备：了解公司一站式服务模式、自研产品及行业趋势，准备相关案例与见解。
• 建立行业人脉：通过行业活动、LinkedIn等平台连接公司员工或合作伙伴，获取内部信息与推荐机会。
• 关注长期机会：若心仪岗位暂无空缺，可先投递相关基础岗位，积累经验后内部转岗。

💡 官网投递易因竞争大而石沉大海，内推是提高成功率的关键；数字化与自研岗位虽热门但要求高，需精准匹配能力。

求职注意事项

面试时你应问的基础问题

• 岗位具体负责的业务线是代理、数字化服务、生产加工还是综合运营？主要客户类型与项目周期是怎样的？
• 团队当前规模与分工结构如何？汇报对象是谁，跨部门协作的主要对象与频率如何？
• 岗位的绩效考核指标（KPI）具体是什么？如何量化评估（如销售额、客户满意度、项目交付率）？
• 公司对新员工（特别是本岗位）的培训与带教机制是怎样的？试用期评估标准与流程是什么？
• 该岗位的典型职业发展路径是什么？内部晋升或转岗的机会与条件有哪些？
• 所在业务线（如数字化产品）的年度核心目标与挑战是什么？个人在其中承担什么角色？
• 工作节奏与加班情况如何？是否有明确的交付周期或季节性繁忙时段？
• 公司文化在团队层面如何体现？团队内部沟通与决策的主要方式是什么？

要警惕的信号（面试/offer 阶段）

• 面试官无法清晰描述岗位职责、团队目标或绩效考核方式，信息模糊或前后矛盾。
• 频繁提及“灵活适应”“多任务处理”但未说明具体工作内容与资源支持，可能暗示职责边界不清。
• 团队人员流动率高，或面试中透露近期有较多离职或补位情况。
• 回避谈论薪酬结构、奖金发放时间或试用期评估标准，或给出模糊承诺。
• 岗位描述与实际面试沟通的工作内容存在显著差异（如应聘研发却主要做销售支持）。
• 强调“创业心态”“无条件奉献”但未提及相应的资源投入、成长支持或回报机制。
• 面试流程异常简短或随意，缺乏多轮评估或与直接上级、协作同事的深入交流。

薪资与合同谈判要点

• 明确薪酬总包构成：基本工资、绩效奖金、补贴、年终奖的比例与计算方式。
• 确认绩效奖金的考核周期（月度/季度/年度）、发放时间及达成门槛（如最低业绩要求）。
• 了解试用期时长、薪资是否打折（法律允许不低于80%）、及转正评估的具体标准与流程。
• 询问调薪机制：是年度普调还是基于绩效？最近一次调薪幅度与覆盖范围如何？
• 核实社保公积金缴纳基数、比例及是否足额缴纳，以及补充商业保险等福利细节。
• 仔细阅读劳动合同中的岗位职责、工作地点、合同期限、离职条款及竞业限制（如有）内容。

入职前后关键动作清单

• 入职前：书面确认offer细节（岗位、薪资、报到时间），并索取劳动合同模板预先审阅。
• 入职第一周：主动与直属上级对齐试用期目标（最好书面化），并了解团队工作流程与协作工具。
• 首月内：建立关键协作关系，认识跨部门接口人，并熟悉公司核心业务线与产品知识。
• 试用期每月：与上级进行正式绩效反馈沟通，记录工作成果与挑战，确保目标进展透明。
• 前三个月：争取参与一个完整项目或关键任务，产出可量化的成果，为转正积累证据。
• 持续关注：了解公司业务动态（如新产品上线、区域扩张），主动寻找与个人发展的结合点。
• 保留记录：保存工作沟通、绩效评估、重要邮件等证据，以备不时之需。

💡 警惕口头承诺，所有薪资、福利、岗位职责应以书面合同为准；试用期薪资不得低于约定工资的80%，且公司必须缴纳社保。